1、百度文庫讓每個人平等地提升自我淺談種子市場營銷教學(xué)1 .建構(gòu)主義理論的內(nèi)涵建構(gòu)主義理論是當(dāng)前教育心理學(xué)中關(guān)于學(xué)習(xí)的一種新 思想，已成為教育領(lǐng)域中的熱門話題。代表人物皮亞杰和維 果茨基奠定了建構(gòu)主義的兩大流派：認(rèn)知建構(gòu)主義和社會建 構(gòu)主義，其理論的精髓一是認(rèn)為學(xué)習(xí)過程不是個人被動地接 受知識，而是根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu)積極建構(gòu)當(dāng)前事物的過程; 二是認(rèn)為知識是個人主動建構(gòu)經(jīng)驗的過程，即通過新經(jīng)驗與 原有知識的相互作用，來充實和豐富個人的知識經(jīng)驗。2 .建構(gòu)主義理論在教學(xué)改革中的意義第一，建構(gòu)主義理論進(jìn)一步明確了教師與學(xué)生在教學(xué)過 程中各自所處的地位，表明雙方各自的責(zé)任與義務(wù)，也更加 明確了教師的職責(zé)是

2、促使學(xué)生在“學(xué)”的過程中，實現(xiàn)新舊 知識的有機結(jié)合，有助于教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成；第二，建 構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過程中學(xué)生分析問題、解決問 題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中 心的教學(xué)模式，設(shè)計以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，使教學(xué)形式、 內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，社會對于種子營銷人才的素質(zhì)要 求越來越綜合化，既要掌握市場營銷的基本技能，又得掌握 農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營特點，具備為 種子企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的實踐技能。然而，從目前高校 種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來看，還存在一些不完善的方面。1 .教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏實踐指導(dǎo)教學(xué)的內(nèi)容主要與

3、選用的教材有關(guān)。教材從組織編寫、 審定、出版需要一個較長的周期，更新速度較慢，成本也高。 因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書，容易造成學(xué) 生所接受的信息是過時的或是跟市場需求不符的。目前，種 子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容依據(jù)的是市場營銷學(xué)的理論體系， 涉及營銷的各個環(huán)節(jié)，比如種子市場營銷的基本理論知識、 種子營銷策略和技能等，教學(xué)內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為 適應(yīng)營銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營銷策略沒有體現(xiàn)在教材中，尤 其是網(wǎng)絡(luò)營銷知識的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 企業(yè)對學(xué)生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來越高，基本的 教學(xué)內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對來說比較落后, 缺乏對學(xué)生職業(yè)能力的

4、培養(yǎng)。2 .教學(xué)方法落后，不能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣種子市場營銷學(xué)課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科 學(xué)與工程專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的必修課，該課程實踐性、應(yīng)用性 很強。由于授課教師實踐經(jīng)驗不足，課程沒有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)， 教學(xué)案例缺乏，導(dǎo)致目前大多院校停留在理論講授層面。雖 然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來看還是以教師單一講 授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學(xué)生仍處于被 動接受的狀態(tài)，不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，從而 影響課程的教學(xué)效果。3 .教學(xué)過程重理論輕實踐，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)種子市場營銷學(xué)的特點決定了該課程應(yīng)突出實踐教學(xué)， 實際上雖然教師在教學(xué)過程中也會穿插實際的案例進(jìn)行說 明，

5、但在實際過程中出于對理論體系和知識的連貫性考慮， 就會安排更多學(xué)時進(jìn)行理論講授，而對于實踐性較強的方法、 技巧、策略相對來說安排的學(xué)時較少，使學(xué)生分析問題、解 決問題的能力較差，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)。4 .考核方式單一，不利于考核學(xué)生的綜合素質(zhì)課程考核是教學(xué)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過考核達(dá)到 檢驗教學(xué)成果的目的，不但便于檢查學(xué)生的學(xué)業(yè)成績、督促 學(xué)生系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識，而且對于檢查教師的教學(xué)效果、 促進(jìn)教學(xué)工作的改進(jìn)方面也起到了重要作用。然而，從目前 的考核方式來看，課程的考核普遍采用考試形式（主要是筆 試），而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由 于對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程沒有做好監(jiān)督或考核

6、，導(dǎo)致了大部分學(xué) 生平時學(xué)習(xí)松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象， 使考試最終成為學(xué)習(xí)的目的，違背了教學(xué)的初衷，從而不利 于學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，建構(gòu)主義理論在教學(xué)過程中更加 突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的中心地位，而教師在這一過程中處 于教學(xué)引導(dǎo)地位。因此，種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)設(shè)計須 打破過去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學(xué)的各 個環(huán)節(jié)的設(shè)計要突出以學(xué)生為中心，同時加大實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè) 計，見圖1。1 .課程教學(xué)目標(biāo)構(gòu)想建構(gòu)主義理論兼顧了學(xué)習(xí)的社會目標(biāo)和學(xué)生的個性發(fā) 展，形成教育目的和形式的有機融合，也就是說種子市場營 銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計既要滿足社會對專

7、業(yè)人才的需求， 同時又要滿足學(xué)生個性發(fā)展的需要?；诖?，本文認(rèn)為種子 市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)實現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過該課程 的教學(xué)，幫助學(xué)生實現(xiàn)對相關(guān)種子營銷理論知識的意義建構(gòu), 能夠認(rèn)識、分析種子經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)問題，從而運用所學(xué) 知識來解決實際問題，并能指導(dǎo)學(xué)生的社會實踐。2 .課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計教學(xué)內(nèi)容設(shè)計的好壞直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。建構(gòu)主義 理論指導(dǎo)下的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計既要考慮到學(xué)生已構(gòu)建的 知識框架，同時又要考慮到學(xué)生對新信息的接受與容納能力 以及學(xué)生對輸入信息的反饋。市場經(jīng)濟條件下，對種子市場 營銷人才的專業(yè)能力要求越來越全面，這就對課堂教學(xué)內(nèi)容 提出更高的要求，而不再是簡單的教材中

8、的基本內(nèi)容。在建 構(gòu)主義理論指導(dǎo)下，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞教 學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并補充大 量的必要信息。因此，在改革教學(xué)內(nèi)容過程中，要注意處理 好以下內(nèi)容。多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過參加 國內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)交流來擴大教師的視野，拓展教師的知識 領(lǐng)域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè) 中去體驗，真實地感受實際工作中對于專業(yè)能力的要求，找 出目前教學(xué)內(nèi)容中的不足，從而更有針對性地改革教學(xué)內(nèi)容, 也有利于教師學(xué)術(shù)水平的提高。突出實際工作崗位要求，做 到學(xué)以致用按照種子市場營銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力 要求設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生所掌握的內(nèi)容與實

9、際崗位能力 要求一致；同時，注重學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，使其具 備營銷工作的基本技能。注重理論聯(lián)系實際，保證理論體系 的完整性從高等教育角度，一門專業(yè)課程必須要有完整的理 論體系。根據(jù)種子市場營銷學(xué)課程的特點，在保證完整的理 論體系的前提下，還需要有一定量學(xué)時的實踐內(nèi)容作為支撐。 比如通過種子營銷工作中的案例教學(xué)啟迪學(xué)生的職業(yè)思維， 促進(jìn)其經(jīng)驗性知識的形成。3 .課堂教學(xué)方法設(shè)計在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過程中，是教師主動教與學(xué)生被動學(xué)的 互動過程，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不佳。根據(jù)建構(gòu)主義理 論要求，在教學(xué)過程中要突出學(xué)生的中心地位，必須采用靈 活的教學(xué)方式、方法，教學(xué)主體由過去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在 學(xué)生

10、如何學(xué)，使學(xué)生學(xué)會運用所學(xué)知識，達(dá)到教學(xué)的目的。 在實際教學(xué)過程中，注重多種教學(xué)方法的有機組合，以達(dá)到 提高教學(xué)質(zhì)量的目的。理論教學(xué)法任何一項實踐工作的開展 都須在一定的理論知識的指導(dǎo)下進(jìn)行，也就是說理論知識是 專業(yè)能力的基石。理論教學(xué)法也就是充分發(fā)揮了課堂教學(xué)優(yōu) 勢以及教師的主導(dǎo)作用，通過系統(tǒng)的理論知識學(xué)習(xí)，使學(xué)生 具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時，在理論教學(xué)上強調(diào)必 需、夠用、適用的原則，在此前提下，提高學(xué)生對專業(yè)相關(guān) 文獻(xiàn)的閱讀能力，通過多種渠道了解掌握最新營銷領(lǐng)域的理 論前沿問題，不斷豐富和完善學(xué)生的理論知識。案例教學(xué)法 案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是培養(yǎng)學(xué)生實 踐能力中較

11、經(jīng)典的方法，起源于二十世紀(jì)初美國哈佛商學(xué)院 的案例教學(xué)形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過程中真實的 經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對理論教學(xué)內(nèi)容 進(jìn)行有效補充。因此，學(xué)生在分析案例過程中，經(jīng)歷了從發(fā) 現(xiàn)問題、分析問題到最終解決問題的過程，最終達(dá)到提高學(xué) 生解決實際問題的能力。情景教學(xué)法情景教學(xué)法是教師設(shè)計 一個營銷環(huán)節(jié)的場景或借助于營銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I 銷活動的現(xiàn)場，要求學(xué)生分別扮演場景中的各個角色。通過 親身體驗角色，學(xué)會運用所學(xué)理論知識對實際問題進(jìn)行獨立 分析和判斷，由學(xué)生當(dāng)評委給出成績，由教師就學(xué)生在這一 環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評價，指出不足。這種方法能極大地提 高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極

12、性，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作和創(chuàng)新 意識。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學(xué)生可 以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對優(yōu)勢和所產(chǎn)生 的效益最終達(dá)到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可 能產(chǎn)生的效益，通過討價還價達(dá)到降低成本的目的。實踐教 學(xué)法實踐教學(xué)是檢查課堂教學(xué)效果的有效手段，通過學(xué)生在 實踐活動中的表現(xiàn)，檢驗學(xué)生對理論知識的掌握程度。實踐 教學(xué)應(yīng)包括校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習(xí)。校內(nèi)實訓(xùn)主要是根據(jù)教學(xué) 內(nèi)容安排，借助實驗室進(jìn)行專業(yè)軟件的實際操作。一方面, 借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學(xué)生處理信息的能力，如網(wǎng)絡(luò)查 詢種子營銷信息，進(jìn)行網(wǎng)上的詢價、議價、最終達(dá)成交易的 目的。另一方面，通過軟件

13、的全過程操作流程，訓(xùn)練學(xué)生對 市場的預(yù)測和決策能力，掌握種子營銷的技巧，了解種子營 銷的賬務(wù)處理。校外實習(xí)主要是利用課外的時間，統(tǒng)一組織 學(xué)生真正體驗社會實踐，主要包括兩方面。第一，市場調(diào)查。 市場調(diào)查是做好一切工作的基礎(chǔ)。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查 專題，明確調(diào)查目的，通過有效的組織形式讓學(xué)生深入市場, 培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場機會、搜集市場有效信息、進(jìn)行數(shù)據(jù)信息分 析和處理的能力，最終形成市場調(diào)查報告。第二，直接向目 標(biāo)客戶進(jìn)行種子營銷活動。由學(xué)?；蚍N子企業(yè)向?qū)W生提供一 定數(shù)量的商品，由學(xué)生分析潛在目標(biāo)客戶群體，最終實現(xiàn)商 品的銷售，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會崗位的能力。4 .課程考核設(shè)計科學(xué)合理的考試不僅能對教

14、學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評價、 促進(jìn)作用，而且對培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào) 動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng) 新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義。因此，建構(gòu)主義理論下的 課程考核應(yīng)遵循以考促學(xué)的原則，將教學(xué)過程考核與期末考 核有機地結(jié)合起來，真正起到檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用。采 用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背 景下教學(xué)改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結(jié)果的 信息反饋，即教學(xué)過程中最終考核的結(jié)果是多種考核形式的 綜合。一是“平時+期中+期末”方式。在這種方式下，將考 試貫穿于整個教學(xué)過程。平時成績由課堂小測、課堂提問、 課堂出勤等綜合評定；期中和期末成

15、績由卷面筆試進(jìn)行評定。 這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績主要是由筆 試成績構(gòu)成。二是“調(diào)查報告+期末”方式。在這種方式下， 通過撰寫調(diào)查報告，考查學(xué)生運用所學(xué)理論知識獨立完成專 項調(diào)查的能力，并用以考核學(xué)生對理論知識點的掌握情況， 根據(jù)調(diào)查問題的設(shè)計、完成情況給出成績；期末成績?nèi)杂晒P 試成績構(gòu)成。這種方法既考查了學(xué)生對課程的掌握情況，同 時也鍛煉了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。三是“平時+ 課程論文”方式。在這種方式下，平時成績主要由課堂作業(yè)、 案例分析、學(xué)生互評等方式綜合評定；以課程論文形式作為 課程考核的最終形式，通過專業(yè)論文的撰寫，一方面提高了 學(xué)生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫

16、畢業(yè)論文奠定一定的理 論基礎(chǔ)。加大平時成績所占比例如前所述，平時成績可以采 用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、 多角度對學(xué)生進(jìn)行綜合的評價。因此，只有加大平時成績在 綜合成績中的比例，才能實現(xiàn)對學(xué)生的綜合性、動態(tài)性的考 核目的。給予學(xué)生創(chuàng)造性表達(dá)的機會考試改革最重要的就是 實現(xiàn)對學(xué)生的綜合評價，不僅是對理論知識的熟練掌握，更 重要的是將理論知識用于實踐，能夠與他人進(jìn)行交流。教師 通過開展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設(shè)計，給學(xué)生創(chuàng)造自 我展現(xiàn)的機會，增強學(xué)生的自信心，有利于促進(jìn)教學(xué)改革的 發(fā)展。5 .課堂教學(xué)質(zhì)量評價課堂教學(xué)評價是提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其 直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題，促使教師不斷地 改進(jìn)，提高教學(xué)效果。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)評價, 應(yīng)注重學(xué)生在評價過程中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo) 作用。因此，在教學(xué)質(zhì)量評價過程中，應(yīng)注意以下方面的問 題。第一，建立以學(xué)生為主體，多方參與的綜合評價主體。 綜合評價主體是包括學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)、用人單位、家長等 在內(nèi)的多方參與教學(xué)評價過程的主體，從多方面、多角度對 課堂教學(xué)進(jìn)行綜合評價，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。第二， 建立完善的