1、2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬1創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè) 2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬22022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬3教學(xué)目的：教學(xué)目的： 1.1.了解企業(yè)的類(lèi)型及其成功的要素；了解企業(yè)的類(lèi)型及其成功的要素； 2.2.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思；如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思； （構(gòu)思途徑和方法）（構(gòu)思途徑和方法） 3.3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思SWOTSWOT方法；方法； （構(gòu)思評(píng)估）（構(gòu)思評(píng)估） 4.4.將企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃。將企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃。 2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬4一、企業(yè)類(lèi)型你知道你的企業(yè)是什么類(lèi)型的嗎？o 貿(mào)易企

2、業(yè)o 制造企業(yè)o 服務(wù)企業(yè)o 農(nóng)、林、牧漁業(yè)企業(yè)2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬5企業(yè)類(lèi)型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買(mǎi)賣(mài)貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買(mǎi)賣(mài) 批發(fā)商/制造商貿(mào)易企業(yè)顧客/其他企業(yè)批發(fā)商/制造商零售商顧客 例：超市、水果超市2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬6制造企業(yè)制造企業(yè)特點(diǎn)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品特點(diǎn)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品例：家具生產(chǎn)、化妝品生產(chǎn)2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬7服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)特點(diǎn)：特點(diǎn)：提供服務(wù)提供服務(wù)例：快遞公司，培訓(xùn)中心快遞公司，培訓(xùn)中心2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬8農(nóng)、林、牧、漁業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)特點(diǎn)：特點(diǎn)：企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)

3、企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)例：養(yǎng)殖、種植養(yǎng)殖、種植2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬9 提示：提示： 1 1、越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易、越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門(mén)生意，越容易摔被淘汰；越是熱門(mén)生意，越容易摔跟頭。跟頭。2 2、只有賠錢(qián)的老板，沒(méi)有賠錢(qián)的只有賠錢(qián)的老板，沒(méi)有賠錢(qián)的行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。的市場(chǎng)。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬10是否存在見(jiàn)效快的項(xiàng)目？是否存在見(jiàn)效快的項(xiàng)目？1.1.小型項(xiàng)目比大型項(xiàng)目好小型項(xiàng)目比大型項(xiàng)目好（投資少、見(jiàn)效快）（投資少、見(jiàn)效快）2.2.輕工優(yōu)于重工輕工優(yōu)于重工（輕工的消費(fèi)品

4、，投資風(fēng)險(xiǎn)小、短期見(jiàn)效）（輕工的消費(fèi)品，投資風(fēng)險(xiǎn)小、短期見(jiàn)效）3.3.食品好于一般用品食品好于一般用品（民以食為天）（民以食為天）4.4.做女人的生意比做男人的生意更能賺錢(qián)做女人的生意比做男人的生意更能賺錢(qián)（“一把手一把手”）5.5.小孩比大人更容易形成新的消費(fèi)小孩比大人更容易形成新的消費(fèi)（孩子的需求左右中國(guó)家庭消費(fèi)）（孩子的需求左右中國(guó)家庭消費(fèi)）6.6.專(zhuān)比雜好專(zhuān)比雜好（專(zhuān)易形成特色，雜利于降低風(fēng)險(xiǎn)）（專(zhuān)易形成特色，雜利于降低風(fēng)險(xiǎn)）2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬11二、微小企業(yè)成功的要素二、微小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有不同的特征，要不同的企業(yè)有不同的特征，要做好生意必須考慮它

5、們各自的做好生意必須考慮它們各自的成功成功要素，要素，這是必不可少的條件。這是必不可少的條件。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬12微小企業(yè)成功的要素微小企業(yè)成功的要素 地段和外觀好地段和外觀好銷(xiāo)售方法好銷(xiāo)售方法好商品范圍寬商品范圍寬商品價(jià)值合理商品價(jià)值合理庫(kù)存可靠庫(kù)存可靠尊重顧客尊重顧客商業(yè)信譽(yù)商業(yè)信譽(yù)服務(wù)及時(shí)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適地點(diǎn)合適顧客滿(mǎn)意顧客滿(mǎn)意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠售后服務(wù)可靠2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬13有效地組織生產(chǎn)有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理廠房布局合理原料供應(yīng)有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量

6、好產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少浪費(fèi)現(xiàn)象少注重環(huán)保注重環(huán)保有效利用土地和資源有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源保護(hù)土地和水資源衛(wèi)生防疫、優(yōu)良品種衛(wèi)生防疫、優(yōu)良品種微小企業(yè)成功的要素微小企業(yè)成功的要素 2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬14思考：思考： 你的企業(yè)屬于哪種類(lèi)型？為什你的企業(yè)屬于哪種類(lèi)型？為什么選擇該企業(yè)？么選擇該企業(yè)？2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬152022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬16三、如何挖

7、掘出好的企業(yè)構(gòu)思三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好與不從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好與不好有待進(jìn)一步考察。好有待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)途徑之二途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬17我是學(xué)獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的，我是學(xué)獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的，因此想開(kāi)一家寵物因此想開(kāi)一家寵物醫(yī)院醫(yī)院我會(huì)家電維修，因我會(huì)家電維修，因此想開(kāi)一家電器維此想開(kāi)一家電器維修店修店從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需求出發(fā)從顧客需求出發(fā)2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬18我是學(xué)獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的，我是學(xué)獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的，因此想開(kāi)一家寵物因此想開(kāi)一家寵

8、物醫(yī)院醫(yī)院我會(huì)家電維修，因我會(huì)家電維修，因此想開(kāi)一家電器維此想開(kāi)一家電器維修店修店從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需求出發(fā)從顧客需求出發(fā)+2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬19一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面 （1 1）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （2 2）你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源）你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源 （企業(yè)機(jī)會(huì)（企業(yè)機(jī)會(huì)能力）。能力）。結(jié)論：結(jié)論：機(jī)會(huì)第一機(jī)會(huì)第一能力第二能力第二有機(jī)結(jié)合有機(jī)結(jié)合2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬20市場(chǎng)機(jī)會(huì)（市場(chǎng)機(jī)會(huì)（你的周?chē)猩虣C(jī)嗎？）你的周?chē)猩虣C(jī)嗎？） 有有“問(wèn)題問(wèn)題”就有

9、商機(jī)！就有商機(jī)！ （1 1）你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。）你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。 （2 2）在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。）在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。 （3 3）其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。）其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。 （4 4）你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題）你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。 2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬21市場(chǎng)機(jī)會(huì)（你的周?chē)猩虣C(jī)嗎？）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（你的周?chē)猩虣C(jī)嗎？）“變化變化”也是商機(jī)！也是商機(jī)！（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；（2）科技的進(jìn)步；）科技的進(jìn)步；（3）政府放松管制；）政府放松管制；（4）價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；）價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；（5）人口結(jié)構(gòu)的變化等

10、。）人口結(jié)構(gòu)的變化等。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬22好的業(yè)主善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)好的業(yè)主善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 1、如果人們無(wú)法獲得所需的產(chǎn)品或服、如果人們無(wú)法獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個(gè)空白商機(jī)；務(wù)，是一個(gè)空白商機(jī)； 2、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)；個(gè)競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)； 3、如果價(jià)格難以承受，就存在一個(gè)貨、如果價(jià)格難以承受，就存在一個(gè)貨源的商機(jī)。源的商機(jī)。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬23 （1）判斷企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠瘢┡袛嗥髽I(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機(jī)會(huì)；存在發(fā)展機(jī)會(huì)； （2）確定是否有能力和資源利）確定是否有能力和

11、資源利用這些機(jī)會(huì)；用這些機(jī)會(huì)； （3）依據(jù)能力和興趣決定開(kāi)辦）依據(jù)能力和興趣決定開(kāi)辦什么類(lèi)型的企業(yè)。什么類(lèi)型的企業(yè)。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬24四、檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思四、檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOTSWOT分析分析: :邁克爾邁克爾 波特波特 S S：優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) (strength) W W：劣勢(shì)劣勢(shì) (weakness ) O O：機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) (opportunity T T：威脅威脅 (threat)2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬25SWOT分析法分析法 2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬26SWOT分析法分析法 強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)弱點(diǎn)弱點(diǎn)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅2022-5-1

12、7內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬27優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) S(strength)它是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手它是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具備如下優(yōu)勢(shì)：是否具備如下優(yōu)勢(shì)： * *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)比他們都好。服務(wù)比他們都好。 * *你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。 * *你和你的員工的技術(shù)水平很高等。你和你的員工的技術(shù)水平很高等。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬28劣勢(shì)劣勢(shì) W(weakness)是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：處于劣勢(shì)地位： * *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)成本高、售價(jià)貴。服務(wù)成本高、售價(jià)貴。 * *

13、無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 * *無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬29機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) O(opportunity)O(opportunity)機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的一種可能機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的一種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。* *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額（市服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）。場(chǎng)占有率）。* *你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。* *你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。2022-5-17內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬30威脅威脅 T(threat)T(threat)威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。遭遇到可能的種種不利。 * *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 * *原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上