1、編輯ppt第六章：分析和管理進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式編輯ppt進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式出口對(duì)銷貿(mào)易（countertrade)契約制造、合同制造(contract manufacturing)許可經(jīng)營特許經(jīng)營非股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)全資子公司非股權(quán)形式股權(quán)形式編輯ppt進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 從是否合作的角度來看全資的選擇合作的選擇收購合資企業(yè)非股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟非股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟特許經(jīng)營、許可經(jīng)營特許經(jīng)營、許可經(jīng)營綠地投資決定走向海外市場(chǎng)編輯ppt出口直接出口優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)商一定程度參與其出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理?？梢灾苯舆M(jìn)入國外市場(chǎng)取得國際化經(jīng)驗(yàn)，以便及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略和方法。可以充分利用母國生產(chǎn)的規(guī)模

2、效益優(yōu)勢(shì)，并能較好的控制銷售活動(dòng)。本質(zhì)是將國外市場(chǎng)作為國內(nèi)市場(chǎng)的延伸。缺點(diǎn)：產(chǎn)品龐大笨重，運(yùn)輸成本會(huì)過高。要承擔(dān)海外出口風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部要有專門的對(duì)外貿(mào)易部門，并配備相關(guān)人員。編輯ppt間接出口優(yōu)點(diǎn)通過國內(nèi)出口中介/中間商實(shí)現(xiàn)出口。本企業(yè)與國外市場(chǎng)無直接聯(lián)系，也不涉及國外業(yè)務(wù)活動(dòng)。節(jié)省費(fèi)用/風(fēng)險(xiǎn)較低小公司自己沒有能力出口或者大公司要打入陌生國家通常會(huì)采用這種出口模式。缺點(diǎn)無法獲得經(jīng)營國際化的直接經(jīng)驗(yàn)信息反饋不及時(shí)無法控制產(chǎn)品進(jìn)入國外的過程編輯ppt對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對(duì)銷貿(mào)易的基本形

3、式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。編輯ppt對(duì)銷貿(mào)易優(yōu)點(diǎn)即使目標(biāo)國缺乏硬通貨，公司也可通過這種方式進(jìn)行滲透。防止匯率下跌缺點(diǎn)決策錯(cuò)誤成本增加編輯ppt對(duì)銷貿(mào)易Pure barter 純粹的易貨貿(mào)易Switching 轉(zhuǎn)口貿(mào)易Counter purchase 反向購買Buyback 回購編輯ppt契約制造契約制造是指企業(yè)與國外制造商簽訂合同，并由該制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的一種合作形式。合同制造能使企業(yè)盡快進(jìn)入國際市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)極小。它有利于企業(yè)同國外制造商建立合伙關(guān)系或在將來買下它的全部產(chǎn)權(quán)。編輯ppt許可經(jīng)營企業(yè)的許可經(jīng)營(Licensing)實(shí)際是一種通過與其

4、他被授權(quán)方企業(yè)簽訂有關(guān)技術(shù)、管理、銷售、工程承包等方面的合約，取得對(duì)該企業(yè)的某種管理控制權(quán)。編輯ppt許可經(jīng)營合同1、許可證合同的含義 許可證合同，又稱特許權(quán)合同，或技術(shù)授權(quán)。指授權(quán)方與被授權(quán)方簽訂合同，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方獨(dú)有的注冊(cè)商標(biāo)(trademark)、專利(patent)以及技術(shù)訣竅(know-how)等。 2、許可證合同的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 在許可證合同中，被授權(quán)方應(yīng)按合同約定的金額，向授權(quán)方支付專利權(quán)費(fèi)(royaky)。該費(fèi)有兩種支付方式，即定額支付和比率支付。 編輯ppt3、許可證合同的限制性條款 授權(quán)方為了保護(hù)自身的利益，往往在許可證合同中加入一些限制性條款。這些條款主要有： 產(chǎn)量及

5、品質(zhì)的限制。對(duì)利用授權(quán)的商標(biāo)、專利和技術(shù)訣竅生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量水平進(jìn)行限制，并為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，授權(quán)方擁有對(duì)被授權(quán)方企業(yè)生產(chǎn)過程的監(jiān)督權(quán)； 產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制。授權(quán)方公司為了防止被授權(quán)方企業(yè)侵害自己在被授權(quán)方以外地區(qū)的利益，通常在許可證合同中規(guī)定被授權(quán)方企業(yè)不得越區(qū)從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)； 編輯ppt原材料、零部件采購的限制。在許可證合同中，授權(quán)方公司規(guī)定，被授權(quán)方企業(yè)生產(chǎn)被授權(quán)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)從授權(quán)方 公司或由其指定的供給商，購置所需的原材料和零部件。 編輯ppt優(yōu)點(diǎn)：資金需求少銷售產(chǎn)品的費(fèi)用低當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)經(jīng)營人能夠調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)。缺點(diǎn)：不能控制所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量容易遭受版權(quán)和專利權(quán)侵犯的風(fēng)險(xiǎn)不能參與產(chǎn)品或者技術(shù)的經(jīng)營管理編輯ppt特許經(jīng)營特許經(jīng)營（Franchising）是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營模式。編輯ppt特許經(jīng)營協(xié)議產(chǎn)品特許經(jīng)銷權(quán)成本的詳細(xì)列示產(chǎn)品特許經(jīng)銷權(quán)選址的詳細(xì)列示房屋設(shè)備和供應(yīng)品的詳細(xì)列示經(jīng)營實(shí)踐相關(guān)的詳細(xì)列示終止和修訂條款的詳細(xì)列示編輯ppt股權(quán)形式的投資合資企業(yè)本企業(yè)在目標(biāo)國家