1、家居大師商業(yè)模式設(shè)計(jì)家居大師商業(yè)模式設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式平臺(tái)模式平臺(tái)模式為各大家居企業(yè)和廣大消費(fèi)者提供一為各大家居企業(yè)和廣大消費(fèi)者提供一個(gè)供需雙贏的平臺(tái)個(gè)供需雙贏的平臺(tái)。商業(yè)模式六要素商業(yè)模式六要素定位定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力關(guān)鍵資源能力盈利模式盈利模式現(xiàn)金流現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值家居大師致力于躋身國(guó)內(nèi)網(wǎng)上家居賣場(chǎng)的家居大師致力于躋身國(guó)內(nèi)網(wǎng)上家居賣場(chǎng)的 領(lǐng)先行列，以領(lǐng)先行列，以“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)到位產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)到位”為中高為中高收入消費(fèi)者提供個(gè)性化、品質(zhì)化的服務(wù)。收入消費(fèi)者提供個(gè)性化、品質(zhì)化的服務(wù)。定位定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)家居大師家居大師營(yíng)銷營(yíng)銷市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查品牌品牌

2、策劃策劃營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣銷售銷售價(jià)值鏈價(jià)值鏈消費(fèi)者消費(fèi)者房產(chǎn)、裝修企業(yè)及系統(tǒng)集成商房產(chǎn)、裝修企業(yè)及系統(tǒng)集成商家居大師家居大師傳統(tǒng)家居和同類傳統(tǒng)家居和同類網(wǎng)上家居企業(yè)網(wǎng)上家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)銷銷售售機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)家家居居產(chǎn)產(chǎn)品品顧客顧客產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)關(guān)鍵資源能力關(guān)鍵資源能力 人力資源人力資源信息信息金融資源金融資源客戶關(guān)系客戶關(guān)系公司網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)盈利模式盈利模式企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)成長(zhǎng)空間企業(yè)成長(zhǎng)能力企業(yè)成長(zhǎng)效率企業(yè)成長(zhǎng)速度企業(yè)成長(zhǎng)空間企業(yè)成長(zhǎng)空間 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了普遍商家追求的營(yíng)銷模式。在這個(gè)大環(huán)境下，我們作為一個(gè)集眾多優(yōu)秀家居產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)，成長(zhǎng)空間是可以預(yù)見的。 雖然有像宜家家居

3、這類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但市場(chǎng)并未飽和，故成長(zhǎng)空間大。成長(zhǎng)能力成長(zhǎng)能力我們擁有精銳的團(tuán)隊(duì)，敢為人先，潛力無限。上表是本公司的目標(biāo)，力求在2017年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在25%以上。0510152025302014年2015年2016年2017年家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)效率成長(zhǎng)效率由于項(xiàng)目尚在開發(fā)中，無法測(cè)量。成長(zhǎng)速度成長(zhǎng)速度起步階段，略顯緩慢、艱難，在穩(wěn)定中力求增長(zhǎng)目標(biāo)：爭(zhēng)取穩(wěn)步前進(jìn)，然后提速創(chuàng)新的家具營(yíng)銷方式創(chuàng)新的家具營(yíng)銷方式 網(wǎng)上家具商城徹底打破了企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上家具商城徹底打破了企業(yè)網(wǎng)站“只能看不能買只能看不能買”的品牌靜態(tài)推的品牌靜態(tài)推廣模式，并協(xié)同傳統(tǒng)零售店渠道，實(shí)現(xiàn)貨品配送、安換貨等一系列廣模式，并

4、協(xié)同傳統(tǒng)零售店渠道，實(shí)現(xiàn)貨品配送、安換貨等一系列的售后服務(wù)的售后服務(wù).創(chuàng)新的合作式銷售模式創(chuàng)新的合作式銷售模式房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作裝修合作裝修合作系統(tǒng)集成商合作系統(tǒng)集成商合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：1.精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的的“賣點(diǎn)賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房

5、產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 2.樣品房項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。房合作事宜。裝修合作裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）與各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)與各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。與系統(tǒng)集成商合作與系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要