1、讓 終 端 活 起 來精工終端創(chuàng)意方向性探討2010-05-14一、終端整體策略（一）行業(yè)終端形態(tài)體驗(yàn)式體驗(yàn)式終端終端倉儲式終端倉儲式終端賣場式終端賣場式終端包括倉庫、工廠、展廳。一般是廠家直銷行為，倉儲就是終端店，面向批發(fā)零售，是小作坊比較有代表性的終端形態(tài)。 包括大型賣場、獨(dú)立店。目前市場上古典紅木家具品牌最常見的終端形態(tài)，以專賣店、加盟店形式，直面消費(fèi)者。包括體驗(yàn)館、會所、文化展。體驗(yàn)式終端注重在品牌文化的塑造和對消費(fèi)的培育過程，主要針對高端人群。精工的終端形態(tài)精工的終端形態(tài)一級市場以會所式終端為主；次級市場主要靠賣場或獨(dú)立店。精工的消費(fèi)者高端集群（二）會所式終端人群界定會所式終端 高端

2、集群決定了精工的終端必須是符合這部分的身份、心理。只為最高端的人群提供最高端的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得超乎尋常的收益 會所式終端能給這些高端人群帶來什么？“家外之家”的享受能量巨大的交際圈產(chǎn)品之外的附加值 隨著目標(biāo)人群品位的提升，他們越來越懂生活，一些喧鬧單調(diào)的消費(fèi)場所已經(jīng)不能再打動他們，他們需要一個能放松之家和提升之家自身魅力的場所。 在普通氛圍辦不到的事，在會所就可以輕松做成，你無法拒絕其他會員的邀請，這種交際圈帶來的了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，通過交際，在事業(yè)上可以得到很好的互補(bǔ)。 從長遠(yuǎn)看，為會員提供最優(yōu)質(zhì)的高端服務(wù)是根本?？赡苓@種額外的價值不會為企業(yè)立馬產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但這無疑在日積月累中體現(xiàn)了品牌

3、的價值。（三）會所式終端操作考慮 1、選址 一二線城市最繁華的中心地段；星級酒店、茶館、別墅、高爾夫球場等。2、人脈 高端會所需要有當(dāng)?shù)匾欢ǖ娜嗣}資源作為支撐。如政界要員、企事業(yè)高管、商業(yè)巨頭、明星等。3、服務(wù)接待（預(yù)約制、專人接送、貼心的交流）量身定制（VIP儲物箱、專座、私人賬戶）驚喜（禮品、祝福、邀請）產(chǎn)品推薦4、氛圍輕松（寬松的空間、柔和的音樂、貼心的微笑、有品味的幽默）平等（只要是會員，都是平等的，在會所里，沒有等級觀念，大家都是平常心）交流（導(dǎo)購與會員的交流、會員與會員的交流）（四）會所式推廣模式1、口碑口碑傳播傳播、影響影響有影有影響力響力的人的人、圈子圈子效應(yīng)效應(yīng)、病毒病毒式傳

4、式傳播播 二、終端創(chuàng)意思路 終端不是產(chǎn)品的堆砌，更不是為了“好看”，終端是品牌面對消費(fèi)者最直接的感知符號。所以，終端應(yīng)該是會說話的，是活化的。l情景化l生動化l個性化（三）精工活性終端創(chuàng)意思路精工活性終端成本可控：成本可控：重在風(fēng)格的渲染，不做太大的創(chuàng)意造型，建議更多在軟裝飾著墨。風(fēng)格差異化：風(fēng)格差異化：與現(xiàn)有品牌店相比，更具個性，從色彩、燈關(guān)、音樂、陳列及產(chǎn)品風(fēng)格上，都有明顯的差異。行業(yè)內(nèi)借鑒：行業(yè)內(nèi)借鑒：明清印象、花梨?zhèn)髌?、美克美家樣板房有借鑒、有創(chuàng)新，成本可控是精工活性終端可行性要素二、活性終端整體風(fēng)格、調(diào)性考慮 整體風(fēng)格差異化，實(shí)現(xiàn)生動化、情景化的活性終端，更個性化，傳遞簡約自然、品味

5、文化、賓至如歸的調(diào)性。 規(guī)模： 300平米以上 發(fā)展區(qū)域：國內(nèi)一級城市 成本： 色調(diào)：暖黃、暗調(diào) 風(fēng)格：中國風(fēng)風(fēng)格、潮流化風(fēng)格（中式和西式藝術(shù)品）、農(nóng)家風(fēng)格（南方微派建筑、北方四合院）活性終端元素活性終端元素 靜物元素：旗袍、繡花鞋、蒲扇等擺件（放置在臥室，制造一種有人生活過的氣息） 動態(tài)元素：流水、花鳥魚蟲、香爐等元素，打破靜態(tài)。 聲音元素：古典配樂（婉約和雄渾）、鳥語蟲鳴等自然界聲音、終端現(xiàn)場古箏演奏 櫥窗展示：對弈蠟像模特三、終端分區(qū)考慮終端分區(qū) 公共區(qū)茶歇前臺盥洗室 文化區(qū)蠟像區(qū)故事區(qū) 演藝區(qū) 產(chǎn)品區(qū)廳堂區(qū)書房區(qū)臥房區(qū)工藝品區(qū)（一）整體店風(fēng)格參考整體效果工藝品陳列產(chǎn)品展示陳列茶水登記區(qū)

6、茶歇區(qū)（二）店頭風(fēng)格參考1、皇家風(fēng)格、皇家風(fēng)格 調(diào)性：尊貴、正統(tǒng)、大氣 色調(diào)：中國紅 西安紅木雅居閣旗艦店北京國粹苑2、現(xiàn)代風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格 調(diào)性：時尚、年輕、高端 色調(diào)：黃、黑、紅 連天紅鄭州店友聯(lián)為家3、家、家風(fēng)格風(fēng)格 調(diào)性：調(diào)性：韻味、古樸、自然 色調(diào)：色調(diào)：黑、白、灰 （三）演藝區(qū)風(fēng)格參考 調(diào)性：調(diào)性：古樸、韻味、文化 功能：功能：吸引店周圍人群關(guān)注增加終端店藝術(shù)氛圍 元素：元素：古典服飾、檀香爐、字畫、花卉擺設(shè)、朦朧溫和的燈光（四）陳列及道具參考 原則：原則：樣板間展示陳列 功能：功能：實(shí)景化布置，讓消費(fèi)者有想象力使終端陳列更加協(xié)調(diào)、大方中式藝術(shù)古典樣板間1、陳列客廳書房臥房工藝品2、道具 產(chǎn)品介紹表/單價簽陳列品 人性化道具蠟像道具終端活化3、燈光參考、燈光參考 整體照明：暖黃色調(diào)，給人尊貴、高端的整體照明：暖黃色調(diào)，給人尊貴、高端的整體視覺感受整體視覺感受 局部特寫：產(chǎn)品細(xì)節(jié)、終端亮點(diǎn)等特寫局部特寫：產(chǎn)品細(xì)節(jié)、終端亮點(diǎn)等特寫 軟裝飾燈具軟裝飾燈具A、全局整體照明B、局部細(xì)節(jié)特寫局部細(xì)節(jié)特寫C、軟裝飾燈具（五）墻面參考原則：不建議大面積墻面裸露，可以用工藝裝飾品、字畫、掛件點(diǎn)綴原則：不建議大面積墻面裸露，可以用工藝裝飾品、字畫、掛件點(diǎn)綴原則：不建議大面積墻面裸露，可以用工藝裝飾 品、字畫、掛件點(diǎn)綴。 （六）文化區(qū) 調(diào)性：調(diào)性：古典、品