1、南昌某國際影城投運(yùn)調(diào)研報(bào)告一、 項(xiàng)目背景根據(jù)中國廣電總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：中國電影市場在比較低的基礎(chǔ)上在過去10 年獲得了快速的發(fā)展，全國城市電影票房從2003 年的9.3 億元增長到2012 年的170.73 億元。當(dāng)中國產(chǎn)電影票房從2005 年的11 億元增長到2012 年的83 億元；2013年1季度，中國電影票房為52.48 億元，同比增長38.3%，其中國產(chǎn)影片票房為36.15億元，同比增長119%。在影院屏幕的建設(shè)方面，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及消費(fèi)市場的蓬勃增長，銀幕數(shù)量從2002 年的1834 塊增長到2012 年年底的13118 塊。據(jù)調(diào)研，目前國內(nèi)各主要的電影院線公司在2014

2、 年及以后，都有繼續(xù)大幅新增電影院和銀幕數(shù)量的計(jì)劃。各個院線大都希望通過增加影院和銀幕的數(shù)量，搶占城市內(nèi)的商業(yè)消費(fèi)點(diǎn)，增強(qiáng)在行業(yè)內(nèi)的地位目前行業(yè)第一的萬達(dá)院線在2012 年年底，旗下影城總數(shù)已達(dá)115 家，擁有1000 塊銀幕，并計(jì)劃到 2015 年開業(yè)200 家影城，擁有銀幕2000 塊，在未來三年內(nèi)計(jì)劃銀幕數(shù)量將翻一倍。某國際影城隸屬于某國際集團(tuán)有限公司，為全國首家獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的五星級影城，某一直是中國影院市場的領(lǐng)軍企業(yè)之一。某旗下影院遍布北京、上海、廣州、重慶、成都等中心城市，現(xiàn)有影院80家，屏幕600塊，預(yù)計(jì)觀影用戶達(dá)到4000萬人次。某院線曾連續(xù)三年蟬聯(lián)中國院線票房

3、第一，2013年實(shí)現(xiàn)票房收入18.37億。影院數(shù)量255家，票房收入一直居中國電影票房前三。南昌，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會整體消費(fèi)水平的提高，已經(jīng)是一個新崛起的電影消費(fèi)城市，2013年，實(shí)現(xiàn)票房收入9000萬，觀影人數(shù)達(dá)300萬人次。針對南昌這個龐大的電影消費(fèi)群體，某國際集團(tuán)有限公司計(jì)劃于2014年在南昌建立某影城。二、整體環(huán)境概述（一）城市整體狀況1、地理位置，氣候條件南昌地處江西中部偏北，贛江、撫河下游，瀕臨我國第一大淡水湖鄱陽湖西南岸。東連余干、東鄉(xiāng)、南接臨川、豐城、西靠高安、奉新、靖安，北與永修、都昌、鄱陽三縣共鄱陽湖，南北最大縱距約121公里，東西最大橫距約108公里，總面積約7402平

4、方公里。全境以平原為主，東南相對平坦，西北丘陵起伏，水網(wǎng)密布，湖泊眾多。南昌是江西的省會，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。江西南昌處于北回歸線附近，春季回暖較早，但天氣易變，乍暖乍寒，雨量偏多，直至夏初；盛夏至中秋前晴熱干燥;冬季陰冷但霜凍期短，尤其是近年，暖冬氣候明顯。春季時暖時寒，陰雨連綿，一般在四月份后全省先后進(jìn)入梅雨期。5、6月份為全年降水最多時期，一年中最冷為1月份，最熱為7月份，日照南昌光照充足，歷年平均日照時數(shù)17721845小時，7、8月最多，2、3月最少。2、區(qū)域面積、行政區(qū)劃，各區(qū)域人口及人口構(gòu)成南昌市下轄南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣等四個縣，東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖

5、區(qū)、灣里區(qū)等5個區(qū).人口：據(jù)公安戶籍統(tǒng)計(jì)，南昌市年末戶籍總?cè)丝跒?91.31萬人，比上年末凈增7.35萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口232.76萬人，增長2.2%。據(jù)2007年全市變動抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2007年全市年末常住人口為458.06萬人，人口出生率為13.63，死亡率為5.79，自然增長率為7.84。從業(yè)人員：全市年末社會從業(yè)人員271.99萬人，比上年末增加4.22萬人，增長4.6%。其中第一產(chǎn)業(yè)77.42萬人，第二產(chǎn)業(yè)60.44萬人，第三產(chǎn)業(yè)134.13萬人。年末在崗職工59.04萬人，增長5.3%，其中國有單位在崗職工人數(shù)38.55萬人，比上年末增加1.84萬人。表1 南昌市區(qū)域及人口分

6、布情況區(qū)縣常住人口面積東湖區(qū)57548918.35平方公里西湖區(qū)50382234.8平方公里青云譜區(qū)31672338.5平方公里紅谷灘新區(qū)220237灣里區(qū)63963250平方公里青山湖區(qū)897841185平方公里南昌縣1018675新建縣7954122337.84平方公里進(jìn)賢縣6904461971平方公里安義縣180194666平方公里3、財(cái)政收入，人均GDP、居民收入來源構(gòu)成2009年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1837.50億元，增長13.1%；財(cái)政總收入249.88億元；地方一般預(yù)算收入115.88億元；50萬元以上固定資產(chǎn)投資1546.88億元；社會消費(fèi)品零售總額634.43億元%；實(shí)際利用外資

7、15.83億美元；實(shí)際利用內(nèi)資453.20億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16472元；農(nóng)民年人均純收入6296元。（二）影城所在區(qū)域的情況1、區(qū)域面積、人口構(gòu)成、收入來源、人均GDP影城位于南昌市東湖區(qū)，東湖區(qū)是省會中心城區(qū)。區(qū)內(nèi)駐有省、市黨政軍領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及中央、省部屬單位，并駐有江西師范大學(xué)、江西醫(yī)學(xué)院等高等院校，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、交通、文化、教育、科技、信息、醫(yī)療衛(wèi)生的中心，是南昌市的一個重要行政區(qū)。2004 年 10 月區(qū)劃調(diào)整后，全區(qū)居民 12.30 萬戶， 44.64萬人。面積 18.35 平方公里，人口密度為 24327 人 / 平方公里，下轄公園、滕王閣、百花洲、八一橋、墩子塘

8、、豫章、大院、董家窯、彭家橋等 9 個街道辦事處和賢士湖管理處，共 79 個社區(qū)居民委員會， 27 個家委會， 6 個村委會。 2、區(qū)域周邊商業(yè)環(huán)境，是否有商圈存在，周邊業(yè)態(tài)描述影城地處于東湖區(qū)青山南路支路佘山路上，由舊南昌化纖廠廠區(qū)改造而成。影城所屬物業(yè)為樟樹林文化生活公園，樟樹林文化生活公園共分為四個區(qū)域:香樟谷、八千錠、尚都匯、體博會。孩子在這里，可以游樂和學(xué)習(xí)；爸爸在這里，可以商務(wù)和聚會；媽媽在這里，可以美容和購物；全家在這里，可以電影和健身。樟樹林文化生活公園已被南昌市政府列為2010年政府重點(diǎn)項(xiàng)目，得到了政府的高度認(rèn)可和大力支持。包括交通改造、周邊環(huán)境優(yōu)化、宣傳推廣支持、國家4A級

9、旅游景區(qū)（申報(bào)中）江西首個工業(yè)遺產(chǎn)旅游景點(diǎn)。距樟樹林文化生活公園僅步行5分鐘路程，是南昌百貨大樓城北店，該店主要以零售超市為主，成為了青山路以東城北居民夜間休閑購物之處，但該超市業(yè)態(tài)單一，僅有超市、家電、部分服裝消費(fèi)。距樟樹林文化生活公園一公里處有一藍(lán)天碧水廣場，項(xiàng)目內(nèi)含超市（沃爾瑪）、酒吧、飲食的商業(yè)廣場。周邊消費(fèi)群以附近老城區(qū)企業(yè)職工單位宿舍為主，周邊較大型的企業(yè)員工宿舍有南昌造紙廠宿舍，南昌化纖廠宿舍，江紡社區(qū)，青山路住宅小區(qū)，商業(yè)樓盤有佘山98、錦桂華庭、石化佳苑、陽明錦城、賢士花園、紫金城、中大麗景、錦和嘉園、藍(lán)天碧水等。3、影城周邊一公里、三公里內(nèi)的住宅、學(xué)校、商圈情況。表2 影城

10、周邊住宅情況項(xiàng)目名稱區(qū)域位 置 描 述 社區(qū)分類住戶數(shù)社區(qū)居住規(guī)模（人）藍(lán)天碧水東湖區(qū)青山南路78號商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)為主錦和嘉園東湖區(qū)青山南路226號住宅小區(qū)600戶2000紫金城東湖區(qū)東湖沿江北大道（贛江南側(cè)）住宅、商業(yè)暫未入住賢士花園東湖區(qū)陽明東路賢士花園住宅小區(qū)500戶1800陽明錦城東湖區(qū)青山南路38號住宅小區(qū)500戶1800石化佳苑東湖區(qū)青山路百貨大樓旁住宅小區(qū)暫未入住錦桂華庭東湖區(qū)佘山路（項(xiàng)目對面）住宅小區(qū)暫未入住 佘山98東湖區(qū)佘山路98號住宅小區(qū)暫未入住南昌造紙廠宿舍東湖區(qū)青山南路下沙溝住宅小區(qū)4500戶15750青山路住宅小區(qū)東湖區(qū)青山路百貨大樓對面住宅小區(qū)1000戶4000江紡

11、社區(qū)青山北路頂端住宅小區(qū)23313南昌化纖廠宿舍佘山路項(xiàng)目對面住宅小區(qū)4000表3 影城周邊學(xué)校情況項(xiàng)目名稱區(qū)域?qū)W校分類在校學(xué)生數(shù)南昌市豫章小學(xué)一部在豫章路、二部在紫金城小學(xué)2000南昌市青橋?qū)W校董家窯路原造紙廠廠區(qū)小學(xué)1854南昌市濱江學(xué)校濱江路口小學(xué)1300南昌市城北學(xué)校南昌陽明路小學(xué)1700南昌女職濱江路中專南昌市外國語幼兒園朱湖路市委幼兒園4、影城周邊一公里、三公里的消費(fèi)者消費(fèi)行為的分析項(xiàng)目周邊三公里范圍內(nèi)主要以住宅，小區(qū)為主，并無形成的較成熟的商業(yè)消費(fèi)圈。區(qū)域內(nèi)人群主要分為當(dāng)?shù)鼐用窦s60%，外來租戶20%，以及該區(qū)域內(nèi)老牌國有企業(yè)員工宿舍、和購置房為住。周邊人群消費(fèi)大概可分為兩類，一

12、類屬于工薪階層主要消費(fèi)地區(qū)為青山南路周邊住宿的人群。人均單次消費(fèi)約為50元-80元左右。另一類為距住在濱江版塊商業(yè)樓盤內(nèi)人群，這些人主要由市委部份單位職工，家屬為主，以及部分附屬單位人員。消費(fèi)能力較高，單次消費(fèi)約300-500不等。周邊地區(qū)的夜生活區(qū)域僅藍(lán)天碧水廣場內(nèi)有兩酒吧開夜場，無其它夜生活區(qū)域。三、南昌電影市場總體狀況 （一） 南昌市場近二年的整體狀況：表4 南昌近兩年電影市場情況年份票房總額（萬元）觀影人次（萬人次）平均票價(jià)（元）20126000240252013900030030（二）當(dāng)?shù)刂饕俺墙昶狈壳闆r：表5 南昌主要影院票房情況年份當(dāng)?shù)刂饕俺瞧狈浚ㄈf元）平均票價(jià)（元）人次

13、 （萬人）2012南昌萬達(dá)影城360025128中影今典影城21002584百花洲影城36015242013南昌萬達(dá)影城400032125中影今典影城25042889華影國際影城11002839百花洲影城5002025（三）當(dāng)?shù)卦壕€情況概要 1、院線整體情況 表6 2012年度票房、院線排名院線的名稱影城家數(shù)（家）年票房（萬）人次數(shù)（萬）平均票價(jià)（元）中影南方院線2360412828萬達(dá)院線1400012532新影聯(lián)15002520 2、高票房影院數(shù)量及票房數(shù)表7 2012、2013年影院票房分檔結(jié)構(gòu)票房分檔影院數(shù)（家）票房（萬元）占本地票房比例%20122013201220132012201

14、32000萬-3000萬之間225700650490%80%1000萬-2000萬之間1110012%500萬-1000萬之間15005%200萬-500萬之間13605%合計(jì)346060810095%97%3、院線優(yōu)勢1）中影南方電影新干線中影南方電影新干線是珠江電影集團(tuán)的全資子公司廣東省電影公司下屬公司，趙軍任廣東省電影公司總經(jīng)理。中影南方與廣州華影某影城投資顧問有限公司、廣州華天下電影發(fā)行有限公司、廣東省電影廣告公司、廣東影視設(shè)備公司同屬兄弟公司。2012年中影南方票房達(dá)到60895萬元，占全國城市院線票房的10.12%，在城市院線排名第五。下屬影院主要分布在廣東周邊地區(qū)，以及重慶、廣西

15、、安微、北京、福建、貴州、江西、云南、甘肅等，總計(jì)36個城市。中影南方院線在南昌有2家影院，中影今典國際電影城與江西華影國際電影城，兩家影城共18塊銀幕，至今中影南方院線已經(jīng)成為南昌票房最高的院線。2）萬達(dá)院線北京萬達(dá)電影院線是下屬于大連萬達(dá)集團(tuán)的電影院線公司，2004年，萬達(dá)集團(tuán)開始投資影院終端建設(shè)，在全國的萬達(dá)商業(yè)廣場項(xiàng)目建設(shè)萬達(dá)國際電影城。2005年初，萬達(dá)集團(tuán)憑借建造天津萬達(dá)電影城、南寧萬達(dá)電影城、武漢萬達(dá)電影城、哈爾濱萬達(dá)電影城、大連萬達(dá)電影城的投資業(yè)績，獲得廣電部、電影局批準(zhǔn)組建萬達(dá)電影院線。截于2012年底，萬達(dá)院線已有影院51家，銀幕388塊，座位78410個。10廳以上影院1

16、0家，7-9廳27家，3-6廳13家，1-2廳1家，數(shù)字廳198個。院線經(jīng)營范圍跨全國25個省區(qū)、直轄市，輻射33個城市。2013年新增影院9家，銀幕78塊。萬達(dá)院線在南昌中心區(qū)八一廣場有萬達(dá)影城一家，2013年票房過5000萬。未來兩年萬達(dá)在南昌還將興建兩家五星級影城并建有IMAX巨幕廳。4、院線劣勢1）中影南方電影新干線該院線下屬影院較多，且經(jīng)營重點(diǎn)在廣東地區(qū)。在南昌市場經(jīng)營影城不多，故院線宣傳等資源難以顧及南昌地區(qū)的影城。2）萬達(dá)院線該院線以直屬自資影院為主要票房收入，南昌萬達(dá)影城就在南昌八一廣場中心區(qū)的萬達(dá)廣場內(nèi)自建項(xiàng)目。從未來發(fā)展勢頭來看，萬達(dá)還將開兩家影城一家在紅谷灘萬達(dá)廣場，一家

17、在高新區(qū)達(dá)觀廣場。都將成為我影城主要競爭對手。（四）當(dāng)?shù)刂饕偁幱霸旱那闆r概述1、南昌萬達(dá)影城位置： 南昌八一大道萬達(dá)廣場4樓院線：萬達(dá)院線規(guī)模：6個放映大廳，1個VIP廳，1400個座位排名：2009年南昌當(dāng)?shù)嘏琶谝恢苓叄耗喜f達(dá)國際電影城位于南昌市八一大道萬達(dá)商業(yè)廣場4樓。項(xiàng)目占據(jù)了南昌市區(qū)中心有核心地段，交通：影城位于八一大道，市區(qū)公交線路大多數(shù)均直達(dá)影城樓下。交通相當(dāng)便利。營運(yùn)時間一般在晚23：00。表8 萬達(dá)影城票價(jià)情況門市票價(jià)會員折扣團(tuán)體票價(jià)正常60卡類一35元條件一30-35元大片70卡類二35元條件二3D100卡類三45-50元條件三表9 會員的招募條件、會員卡的使用規(guī)則卡類

18、充值金額享受折扣其他優(yōu)惠條件樂享卡首充300，續(xù)充30035元看2D，45-50元看3D現(xiàn)金購票僅需40元,每天14:00之前安排會員特價(jià)場，至尊鉆石卡首充300，續(xù)充3005折優(yōu)惠表10 影城主要團(tuán)體客戶情況：客戶名稱合作方式大致的合作金額中國銀行員工福利票長期合作關(guān)系中國電信代購票業(yè)務(wù)長期合作關(guān)系 表11 萬達(dá)影城與當(dāng)?shù)孛襟w的影訊發(fā)布或其他合作媒體名稱合作方式備 注時光網(wǎng)MTIME交換資源免費(fèi)刊登圈圈網(wǎng)信息發(fā)布免費(fèi)刊登JX163交換資源免費(fèi)刊登南昌晚報(bào)交換資源付費(fèi)刊登表12 影城近期市場活動情況活動時間針對的群體參與條件活動方式長期所有客戶現(xiàn)金購票現(xiàn)金購票40元，觀影2D電影。2、江西華影

19、國際電影城位置：中山路天虹商場8樓合共：共10個放映廳，1600個座位院線：中影南方新干線排名：本年度上半年票房已躍居南昌票房第一周邊：影城處于南昌商業(yè)街的商業(yè)中心區(qū)，占盡南昌商業(yè)地段優(yōu)勢，附近更有多家大型商場（天虹、百盛）,餐飲，知名服裝品牌。 交通：影城周邊地區(qū)有多個公車站，約有20余條線路途徑。營運(yùn)時間大致11：00表13 華影國際影城票價(jià)門市票價(jià)會員折扣團(tuán)體票價(jià)正常75卡類一4.8折條件一30-35元大片80卡類二25元看電影條件二3D110卡類三條件三表14 會員的招募條件、會員卡的使用規(guī)則卡類充值金額享受折扣其他優(yōu)惠條件學(xué)生卡1元卡費(fèi)28元看電影，特殊影片補(bǔ)齊差價(jià)金卡300元4.8

20、折周四會員觀影10元起表15 影城主要團(tuán)體客戶情況客戶名稱合作方式大致的合作金額拉手網(wǎng)團(tuán)購票業(yè)務(wù)長期合作關(guān)系招商銀行信用卡五折觀影長期合作關(guān)系表16 華影國際與當(dāng)?shù)孛襟w的影訊發(fā)布或其他合作媒體名稱合作方式備 注JX163網(wǎng)站交換資源免費(fèi)刊登南昌晚報(bào)信息發(fā)布付費(fèi)刊登表17 影城近期市場活動情況活動時間針對的群體參與條件活動方式8.5-8.31所有顧客會員卡充值500元贈送小爆長期所有顧客周二2D半價(jià)日，3、中影今典國際電影城位置： 南昌解放西路嘉興貿(mào)廣場4樓院線：中影南方院線規(guī)模：7個放映大廳，1個VIP廳，1900個座位排名：2009年南昌當(dāng)?shù)嘏琶诙苓叄何挥诮夥盼髀?1號嘉信茂廣場4樓，占

21、地面積約6500平方米。周邊有沃爾瑪超市、飲食、電玩城等業(yè)態(tài)較完善。交通：影城解放西路81號嘉信茂廣場4樓，市區(qū)直達(dá)影城樓下的有11條公交線路。交通相當(dāng)便利。營運(yùn)時間一般在晚22：00。表18 今典國際票價(jià)門市票價(jià)會員折扣團(tuán)體票價(jià)正常70卡類一3.6折條件一1000元大片80卡類二4.2折條件二500元3D100卡類三4.8折條件三200元表19 會員的招募條件、會員卡的使用規(guī)則卡類充值金額享受折扣其他優(yōu)惠條件金卡充2003.6折會員卡享受賣品8.5折，積分兌換相應(yīng)禮品白金卡充5004.2折鉆石卡充10004.8折表20 今典國際主要團(tuán)體客戶情況客戶名稱合作方式大致的合作金額南昌鐵路局員工福利

22、票長期合作關(guān)系阿拉丁代售代購票業(yè)務(wù)長期合作關(guān)系電信114代購票業(yè)務(wù)長期合作關(guān)系 表21 今典國際與當(dāng)?shù)孛襟w的影訊發(fā)布或其他合作媒體名稱合作方式備 注時光網(wǎng)MTIME交換資源免費(fèi)刊登JX163交換資源免費(fèi)刊登江南都市報(bào)交換資源付費(fèi)刊登表22 今典國際近期市場活動情況活動時間針對的群體參與條件活動方式長期所有客戶現(xiàn)金購票每天13點(diǎn)前的場次半價(jià)優(yōu)惠；周二、周三全天觀影半價(jià)（五）對當(dāng)?shù)馗偁帉κ植僮魇址ǖ幕九袛嗪驼J(rèn)識當(dāng)?shù)啬壳皝碇v最主要的對手是南昌萬達(dá)影城和江西華影國際影城，兩對手都是走中高端路線.萬達(dá)影城現(xiàn)在開展40元現(xiàn)金購票優(yōu)惠活動，該活動已開展近一年，會員卡也由之前5折卡改成現(xiàn)在35元觀影次卡，已

23、經(jīng)拉低了電影票價(jià)正價(jià)體系，給客戶以優(yōu)惠的感覺。而華影影城則主要是推廣會員卡和開展銀行卡合作優(yōu)惠購票活動，會員卡折扣低至4.8折。萬達(dá)影城也將在11月左右對外營業(yè)IMAX廳，該影城也將成為我們重點(diǎn)競爭對手之一。而另一個主要對手南昌天幕影城，據(jù)了解預(yù)計(jì)最快也在十月開業(yè)，現(xiàn)工程還處于內(nèi)部裝修中。開業(yè)后將有江西最大的巨幕影廳。對我項(xiàng)目沖擊較大。對方具體手法未能了解。四、南昌某國際影城概況（一）影城基本信息介紹南昌某國際電影城位于南昌樟樹林文化生活公園，位于南昌市青山南路支路佘山路66號，計(jì)劃建有影廳8個，座位數(shù)達(dá)1108個。（二）影城所在商圈或商場的基本情況介紹影城地處于南昌市東湖區(qū)的南昌樟樹林文化生

24、活公園內(nèi)。樟樹林文化生活公園是南昌東湖區(qū)今年重型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目占地約110畝，總建筑面積為6.2萬平方米，設(shè)車位超過850個，將于今年10全面對外營業(yè)，經(jīng)營項(xiàng)目涵蓋了購物中心、百貨、餐飲、文化、休閑、健身等生活服務(wù)領(lǐng)域。圖1 影城外觀效果圖（三）影城的SWOT分析表23 swot分析SWOT自己對手（萬達(dá)，華影）機(jī)會1.項(xiàng)目以中高檔為主，襯合公司品牌1.當(dāng)?shù)厣虉鲆盐罅可碳疫M(jìn)駐2.周邊地區(qū)市場需求不飽和2.周邊屬于成熟商業(yè)圈3.所處地方是人口集密老城區(qū)威脅1.區(qū)域項(xiàng)目業(yè)態(tài)未成熟。1.強(qiáng)勁對手加入當(dāng)?shù)厥袌?.兩家對手已經(jīng)當(dāng)?shù)卣加休^大的份額3.未來還有天幕影城即將開業(yè)優(yōu)勢1.商場項(xiàng)目屬區(qū)重

25、點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目1.影城會員有較穩(wěn)保證2.南昌開業(yè)的第一家巨幕廳2.在市中心交通方便3.項(xiàng)目停車位較多，較方便3.在當(dāng)?shù)匾延幸欢ㄖ攘觿?.商場是新建項(xiàng)目，需要時間培育市場1.市中心地段停車位難覓2.五公里內(nèi)有二大主要競爭對手2.同一區(qū)域內(nèi)競爭較多3.附近居民多屬收入中低階層五、南昌某影城市場啟動（一）影城市場啟動整體策略概述南昌某影城的市場定位應(yīng)該面向中高檔消費(fèi)群體，主力是周邊城北片乃東湖區(qū)主要舊城區(qū)一帶。 而在影城開業(yè)前半年的市場規(guī)劃內(nèi)除了采用傳統(tǒng)的報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體外，需要和本區(qū)域的市政府各級單位達(dá)到較好的聯(lián)系，而在當(dāng)?shù)仉娦殴镜暮献鲬?yīng)該多采用聯(lián)辦推廣，以及爭取在南昌地區(qū)制造一定的影響力和吸引

26、力。在價(jià)格的策略上可采用低價(jià)方式切入市場，配合主流目標(biāo)客戶群的需求。開業(yè)期間應(yīng)大力發(fā)展會員用戶，通過低門檻的鎖定確保在新開業(yè)期間可以有較穩(wěn)定的票房，后在通過特定優(yōu)惠手段地毯式侵入周邊各單位，小區(qū)，院校。開業(yè)慶典的活動希望借商場之力以媒體、當(dāng)?shù)卣畣挝唬匾繕?biāo)單位，高端客戶為主的慶典形式，打響頭炮。（二）市場環(huán)境對影城定位的影響1、影城目標(biāo)觀眾群體影城目標(biāo)觀眾主要針對具一定消費(fèi)能力的中高層消費(fèi)人群，周邊主要以城北片區(qū)為主，顧及東湖區(qū)的幾個區(qū)域。項(xiàng)目周邊三公里范圍內(nèi)主要以住宅，小區(qū)為主，沒有形成的明顯商業(yè)消費(fèi)圈。區(qū)域內(nèi)人群主要分為當(dāng)?shù)鼐用?，周邊樓盤家庭客戶，區(qū)內(nèi)上班人士。 區(qū)內(nèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣多在

27、舊區(qū)的八一廣場、中山路、勝利路等商業(yè)街，當(dāng)?shù)厝司M(fèi)約100左右。項(xiàng)目周邊地區(qū)并無的夜生活區(qū)域。而在其居住地周邊并沒有滿足其追求高品質(zhì)生活的場所。商場乃至我影城的出現(xiàn)填補(bǔ)了當(dāng)中的空白,并且在南昌觀眾觀影客戶比較頭疼的停車問題，因幾大影城均在市中心地段，停車位非常緊張，而我影城所在項(xiàng)目內(nèi)有近800余停車位，完全可以供影城觀影客戶使用，也將成為最吸引自駕車客戶觀影的重要依據(jù)。2、影城競爭對手的市場策略、價(jià)格策略、宣傳策略的描述現(xiàn)我南昌項(xiàng)目周邊主要對手是萬達(dá)影城，華影影城兩家。萬達(dá)影城在南昌已建立了有5個年頭，華影雖只有1年但票房勢頭也咄咄逼人。兩家影城均已踏入穩(wěn)步發(fā)展階段。在市場方面主要面向會員的

28、發(fā)展和維護(hù)。價(jià)格的優(yōu)惠也除了針對會員的會員折扣購票、積分換禮活動。針對散客萬達(dá)也開展了40元現(xiàn)金購票活動，華影也開通持招行信用卡五折購票活動。宣傳方面兩家都主要以本地會員宣傳，影片宣傳為主。渠道擴(kuò)展到其它商家的合作推廣上，如移動，電信，銀行等商戶。 3、影城市場啟動階段主題活動1）利用地域條件，爭取在當(dāng)?shù)睾驼块T，重點(diǎn)目標(biāo)客戶作特定免費(fèi)包場活動，讓區(qū)域未來的主導(dǎo)消費(fèi)群嘗鮮。2）利用巨幕廳的宣傳效應(yīng)，在區(qū)內(nèi)推廣巨幕觀影效果，在商場內(nèi)設(shè)多個影片圖片展。邀請周邊地區(qū)目標(biāo)群觀影，引發(fā)客戶都我公司品牌的共鳴。3）聯(lián)合商場作媒體與周邊客戶，目標(biāo)群體，目標(biāo)小區(qū)的促銷活動。4、市場啟動各階段的媒體傳播重點(diǎn)和媒體傳播工具的使用