1、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考答案第一次形成性考核任務(wù)一、判斷題（共15道,總分45分）1 .網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。（X ）2 .市場追隨者是那些安于次要地位，意欲在當(dāng)前的狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。（V3 .網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，并且為它們提供的機會 是均等的。（V ）4 .廣告收費是早期綜合信息網(wǎng)站主要的盈利方式。（V ）5 .網(wǎng)上間接調(diào)查只能通過外部資源收集信息。（X ）6 .彈出式問卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站過程中，自動彈出網(wǎng)絡(luò)調(diào)查窗口。（ V ）7 .在網(wǎng)絡(luò)市場上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。 （V ）8 .網(wǎng)絡(luò)調(diào)研費用比傳統(tǒng)市場調(diào)研費用高很

2、多。（x ）9 .競價排名是一種按網(wǎng)絡(luò)效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（V ）10 . CA認(rèn)證中心通過向網(wǎng)絡(luò)市場上從事經(jīng)濟活動的企業(yè)、個人頒發(fā)數(shù)字證書，為交易者在虛擬的市場環(huán)境中確定身份提供幫助。（V ）11 .網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是一種強勢營銷。（x ）12 .網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。（x ）13 .平臺企業(yè)通過收取會員費的方式為有各種需要的會員提供差異化的特色服務(wù)。（V14 .網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃成功的關(guān)鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，并將優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)化手段做了合理的整合。（V ）15 .傳統(tǒng)市場調(diào)研的運作速度慢于網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。（V ）二、單選題（共5道題，總分15分）1

3、6 . BtoG是指企業(yè)與（A ）之間的交易模式。A.政府 B.慈善機構(gòu)C. 企業(yè) D. 消費者17 .網(wǎng)絡(luò)市場中買賣雙方簽訂合同是在（A ）階段。A.交易中 B.售后維修 C. 交易后D.查詢信息18 .下列哪種方法可以作為網(wǎng)上間接調(diào)研的方法。（B ）A.專家訪談 B.利用搜索引擎進行搜索C.問卷調(diào)查D.網(wǎng)上實驗調(diào)研19 .小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網(wǎng)上訂購了 該品牌的一款女式包。這種購買動機是（ D ）。A.方便型動機B.表現(xiàn)型動機 C.好奇型動機D.心理平衡型動機20 .網(wǎng)絡(luò)營銷活動所面臨的各種外部條件組成了（ B ）A.網(wǎng)絡(luò)營銷手段 B.網(wǎng)絡(luò)營銷

4、環(huán)境C. 網(wǎng)絡(luò)營銷方式D.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺三、多選題（共5道，總分20分）21 .市場需求調(diào)研包括（ABC ）。A.消費行為調(diào)研B.市場需求容量調(diào)研C.消費者調(diào)研 D.供應(yīng)商調(diào)研22 .網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能主要有（ABCD ）。A.服務(wù)顧客、保持客戶 B.建立渠道、促進購銷C.實施調(diào)研、確定目標(biāo) D.發(fā)布信息、推廣企業(yè)23 .網(wǎng)絡(luò)市場的主要功能有（ABCD ）。A.聚集功能R.交易匹配功能C.交易支持功能D.信息傳導(dǎo)功能24 .關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費者需求特征的說法正確的是（ ABD ）。A.網(wǎng)絡(luò)消費者更加關(guān)注價格的影響。 B,消費具有主動性。C.消費需求差異化變小。D.選擇商品更加理性化。25 .國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)

5、營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷過的階段有（ ABC ）。A.網(wǎng)站型營銷B.網(wǎng)絡(luò)會員制營銷Q行業(yè)網(wǎng)營銷D.綠色營銷四、匹配題（共1道，總分20分）（請將名詞與其解釋匹配成對，將正確解釋對應(yīng)的選項填入即可，注意字母大小寫）A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是指借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、計算機通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的調(diào)查。B.市場挑戰(zhàn)者指調(diào)研者通過改變一個或幾個變量，通過網(wǎng)絡(luò)實驗測量它們對另一個或幾個 變量影響的方法。C.表現(xiàn)型動機是指消費者通過購買商品來達到宣揚自我、夸耀自我的一種購買動機。D.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場是指企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)市場細分后準(zhǔn)備進入的最佳市場。E.網(wǎng)上實驗調(diào)研是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場中市場占有率最高的企業(yè)。第二次形成性考核任務(wù)

6、、作品題（共1道試題，共100分。）1 .選擇自己喜歡的一本書，應(yīng)用第六章中所講的網(wǎng)絡(luò)營銷工具之一對該書進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網(wǎng)上進行推廣的操作頁面下載下來作為附件提交（如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復(fù)制下來，粘貼在 word文檔中作為附件提交 廣）o另外，本題要求的推廣操作均為免費的操作模式，請同學(xué)們不要在網(wǎng)上付費推Ba飽加霹 力“蛆到lit生辿他狙金吐|找出圭鼾的自己.用孑事是e9上百黑7電擊業(yè)定M內(nèi)曲衛(wèi)冬田審察忖戢m t.r 事首電XU亞品行/M二元丁*號iT內(nèi)夢術(shù)FW ' WHHE0當(dāng)叫正加拿蒙的自己 .程恤七幢毒由的gWMTl -

7、 * k 喜也支#/目已 取金刀 悔amw ifumiMBlFU 出后社I M市工客盅柱由日目網(wǎng)1健的 R ISU第3 叼，不海 加母 居E ff*.孑«日向心胖E/%aT-d1看* *! *的暫4"4b ZLTBM.snn息 內(nèi)尋!；君1力aw” 口基 更步”X* l4Ai JT/ p，,出生/的:自EeF收書Mm . *星1書下常見千百事酒H *霄百響內(nèi)HF依置中方肯干霸田外甘丁才1才£*苜二己、目工精1的自己巧：ir直!5電讓）是_富桂日mm MaptinjEnlwd” 30W1MI1 - 11Kgs沽二主耨的自己u«.與電與刖令4龍劇匠：卬國霹書

8、-咻2篁事打自名，學(xué)心工廠匕到曹哲事策宜并聆書相曼弋通£十.工的富田在百生曲白帕己 AE研蠟卅甄旭 常前«*»心.制，國昭<3/木求取生_，F(xiàn) WK*ncaMWIvM-Jl.i LSiUSUfi。q«<4fn - -3lmMlJ1 袒甲與Q 小電口匹I »%a奉WlE *<M 明W6M 產(chǎn)立德e«wQM仲力M «*JW 面鼻F|酒I百# 周法音 如沖物彳 劇，ffiHC汕-峰愕fft嵋,耦,蜂片F(xiàn)WA島醐史網(wǎng)0材幀塔主© 4出上軸昵自白ii二J-茅gff，：首亡帕：，蜒= 知 ； g去審 青弓 山

9、堂錨式.正交梅（也看即口己:畫程 斤的壇刎喈）*一節(jié)七目Et干始白黃陰傘時，耳H.鼻遇空境布言聲鳧2手舉-匚廠聞麗聯(lián)累衣 曲明定奏君薄附至F兒子先豹根的謖知書之后，覽疆萬史海置， 塘m靠打電玨度日.上，要而交*王款的及京早娼向來.HEE耳加蜻7WB賽J1H金鞭:年+又耳歸科暗.%，生此艮星迪 怦？ .因這后施之下.幸至和區(qū)蘇運用一?漱的印r酸位卻 干刁了國瞪目己加盅為 匯劃Hi在i事 班即宜自己事正無力 .由*會與自己的史擊珀具槍.回J m回"加己生*的度頭，.3而W出7空整出自己I活出全新的自己;喚醒二療盒與創(chuàng)造 是一堂找回內(nèi)心全新自我的三階段生命 課程.遭遇生僚困境的臺樗男人幸雄

10、.工廠倒 團,股票套牢,在接到滿婆部黑婚并笑 求兒子JE獷根的通知書之后，覺得萬念 俱殺*繆H靠力電坑度H.聰慧美麗、衣食無虞的北京女強人向 東，系擊關(guān)系始終不順?biāo)?，在強養(yǎng)一個 小女孩之后,又開始質(zhì)疑，-難道人生 就R層議樓？ A A ti I ?后，口 圖消息記錄防iftSSh斕*曬怎上解| 土第三次形成性考核任務(wù)、判斷題（共15道，總分45分）卓就芫莖怎皈FJCtiJ QQS51. 病毒式營銷是以病毒的形式進行營銷信息傳遞。（X ）2. 電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對目標(biāo)客戶群強行插入電子郵件的營銷方式。（X ）3. 進行搜索引擎營銷需要對過程保持監(jiān)測，監(jiān)測的目標(biāo)包括：關(guān)鍵

11、詞的查詢率、點擊率、 轉(zhuǎn)化率、營銷信息的更新頻率等等。（V ）4. 病毒性營銷的最終結(jié)果是無法控制的。（V ）5. 站點評估可以幫助顧客選擇站點，降低交易風(fēng)險。（V ）6. 數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品以及標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營銷。（V ）7. 插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標(biāo)志（Logo） ，并注明點擊我（Click Me ）字樣。（乂 ）8. 贊助式廣告把廣告主的營銷活動內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體本身的內(nèi)容有機地融合起來，取得最佳的廣告效果。（V ）9. 博客營銷成本較高。（x ）10. 招投標(biāo)定價法采用的是買方公開競價的方法。（x ）二、單選題（共5 道題，總分15 分）11.

12、（ B ）是為了向用戶表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、URL層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。A. 網(wǎng)頁布局B. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)C. 網(wǎng)站內(nèi)容D. 企業(yè) Logo12. 原來經(jīng)營低檔產(chǎn)品企業(yè)改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)營銷策略屬于（B ）A. 雙向延伸策略B. 向上延伸策略C. 縮減策略D. 向下延伸策略13. （ D ）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產(chǎn)品。A. 期望產(chǎn)品B. 形式產(chǎn)品C. 潛在產(chǎn)品D. 核心產(chǎn)品14. 關(guān)于網(wǎng)上商店與實體店鋪說法正確的是（A ） 。A. 網(wǎng)上店鋪沒有店面租金B(yǎng). 實體店鋪經(jīng)營成本低C. 實體店鋪經(jīng)營方式靈活D. 實體店鋪比網(wǎng)上商店銷售區(qū)域大1

13、5. （ D ）即通過企業(yè)與消費者的溝通以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷高潮。A. 電子郵件營銷B. 博客營銷C. 搜索引擎營銷D. 整合營銷16. 病毒性營銷是利用（B ）進行促銷。A. 原材料供應(yīng)商B. 消費者C. 生產(chǎn)企業(yè)D. 銷售企業(yè)工作人員17. 回扣是一種（D ）定價策略。A. 聲譽 B. 個性化 C. 間接折扣D. 直接折扣18. 日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（A ）A. 滲透定價策

14、略B. 撇脂定價策略C. 個性化定價策略D. 競價策略19. 企業(yè)給出產(chǎn)品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規(guī)定的時間期限內(nèi)，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（C ） 。A. 捆綁銷售促銷B. 聯(lián)合促銷C. 拍賣促銷D. 折價促銷20. （ B ）是指采用電子郵件的方式對企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東、經(jīng)營者、管理者和企業(yè)員工進行的營銷行為。A.企業(yè)外部電子郵件營銷B. 企業(yè)內(nèi)部電子郵件營銷C.企業(yè)外部郵件列表營銷D.非許可電子郵件營銷三、多選題（共5道，總分20分）21. 搜索引擎的組成包括（ABCDA.索引軟件 B.用戶接口 C.搜索軟件 D.查詢軟件22. 企業(yè)網(wǎng)站的一般

15、要素包括（ABCD ）A.結(jié)構(gòu) B. 功能C. 服務(wù) D. 內(nèi)容23. 企業(yè)網(wǎng)站的功能主要有（ABCD ）A.企業(yè)宣傳 B.網(wǎng)上銷售 C.客戶關(guān)系管理 D.網(wǎng)上調(diào)查24. 病毒性營銷的傳播模式有（ABC ）A.積極傳播 B.意外傳播 C.主動傳播 D.被動傳播25. 一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)有的主要功能有（ABC ）A.結(jié)算功能 B.配送功能 C.訂貨功能 D.視頻播放功能四、案例分析題（共1道，總分20分）26. 可口可樂的病毒性營銷當(dāng)所有的奧運合作伙伴都在為 2008年北京奧運會臨近的營銷和傳播絞盡腦汁的時候，可口 可樂在中國玩出了新花樣：奧運火炬在線傳遞活動。當(dāng)QQ用戶習(xí)慣性地打開QQ會

16、驚奇地發(fā)現(xiàn)若干個網(wǎng)友已經(jīng)悄然成為奧運火炬在線傳遞形象 大使，他們的QQ秀上也戴上了可口可樂頒發(fā)的豐功偉業(yè)勛章。鼠標(biāo)輕輕一點，QQ用戶就可以實現(xiàn)自己參與奧運火炬?zhèn)鬟f的愿望。 而且，這個資格將會作為QQ標(biāo)簽，一直保持下去。 不得不承認(rèn)，這一活動獲得了巨大的傳播效應(yīng)。此次可口可樂奧運火炬在線傳遞活動，貴在 傳遞：要么，上游有人邀請你，你可以獲得火炬，成為奧運火炬在線傳遞大使；要么，你自 己去爭奪，但你要邀請一個新的網(wǎng)友加入，也就是說，獲得可口可樂奧運火炬在線傳遞大使 的資格是，你必須將這一活動傳遞給你的一個朋友。如此口碑相傳，人們傳遞的不僅僅是奧運火炬，更是心中的信念和參與奧運的激情，而將這一切鏈接

17、在一起的，則是QQ用戶的新價值體驗和可口可樂的病毒性營銷。思考題：1 .病毒性營銷有哪些形式？2 .病毒性營銷的實施步驟有哪些？3 .你認(rèn)為可口可樂病毒性營銷成功的關(guān)鍵因素是什么？1 .答：根據(jù)消費者在病毒營銷中扮演的角色以及介入營銷深度的不同，病毒營銷的模式有三種不同的形式：1.意外傳播；2.主動傳播；3.積極傳播。2 .答：病毒性營銷的一般實施步驟如下：第一，應(yīng)該進行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃， 確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基 本思想。第二，病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計病毒性營銷方案（無論是提供某項服 務(wù)，還是提供某種信息）。第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計。第四，原始信息的

18、發(fā)布和推廣。第五，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。3 .答：可口可樂的病毒性營銷應(yīng)用的是積極傳播的模式?？煽诳蓸饭九c騰訊公司合作，利 用網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮的心理，設(shè)計了該項網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動，采取激勵措施 鼓勵消費者積極向其他人推銷該項活動，以此達到企業(yè)的宣傳目的。第四次形成性考核任務(wù)一、作品題（共1道試題，共100分。）1 .設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案選擇一家汽車（或者手機）制造企業(yè)，為其設(shè)計一份關(guān)于汽車產(chǎn)品（或者手機產(chǎn)品）的網(wǎng)絡(luò) 營銷策劃方案（100分）（該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營銷環(huán)境分析、市場機會與問題分析、營銷目標(biāo)分析、營銷 戰(zhàn)略分析、策劃方案各項費用預(yù)算等內(nèi)容）。華

19、為手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一.企業(yè)和產(chǎn)品介紹1 .華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳 市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有 線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者 提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于 1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商 50強中的45家及全球1/3的人口。據(jù)了解，華為在2010年以218.21億美元營業(yè)收入首次殺入財富世界 500強榜單，排名 為第397位。2011年以2

20、73.557億美元年營業(yè)收入位居第 352位。2012年，華為連續(xù)3年 入選貝t富500強，以315.4億美元名列351位。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛 立信，排名第315位，愛立信排名第333位。2014年，華為排名由去年的第 315位上升至 285位。2015年華為排名相較2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，華為又 提升了將近百名，位居第129位1。2015年，評為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。22016年，研究機構(gòu)Millward Brown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中，華為 從2015年的排名第70位上升到第50位。3

21、 8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“ 2016中國民營企業(yè) 500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為 500強榜首。4 8 月，華為在"2016 中國企業(yè)500強"中排名第27位2 .華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢 竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊 系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、 千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場， 直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我

22、認(rèn)為華為面臨目前的中國手機市場， 較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來4G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大 學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水 平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階 層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大 學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于 華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普

23、及型” 智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。二.SWO吩析S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標(biāo)客戶，并且培養(yǎng) 客戶的忠誠度。W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴 6張中本土化進程和本土人才引進較為落后。O 機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如4G、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來需求依然很大，并且

24、這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資;T 威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。三 . 營銷目標(biāo)根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)

25、造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：。1.2016 年出貨量1.4 億部2. 市場占有率提升20%3. 在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客4. 提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場四 . 營銷策略（一）定位與價格策略：2011 年，華為決定做自有品牌手機。要以電信運營商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運營模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產(chǎn)

26、品，分為D> p、g、y四個分類。D（diamond鉆石）：旗艦機；p （platinum鉑金） ：時尚高端機；g（ gold 黃金） ：高性價比中端機；y（ youth 年輕） ：入門機。2013年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網(wǎng)上銷售。經(jīng)過幾代更迭產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購 500萬部中檔價位3G手

27、機，并表示2010年的重點是“發(fā) 展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G 智能手機；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000 元甚至 1000元以內(nèi)的3G 手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。（二）銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1. 完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性: 建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）促銷策略1 . 口碑營