1、勤誠達(dá)勤誠達(dá)新界新界7.17開盤情況總結(jié)開盤情況總結(jié)占地面積：425700平方米 總建面積：1400000平方米 棟數(shù)及套數(shù):52棟，共8025套容積率 :3綠化率 :40% 主力產(chǎn)品：70-136平米N+1可變1-3房開發(fā)商：湖南勤誠達(dá)地產(chǎn)物業(yè)類別:公寓、別墅、小高層、洋房 開盤時(shí)間：2021年7月17日晚3月8日啟動(dòng)認(rèn)籌憑身份證誠意登記，4月23日統(tǒng)一進(jìn)行VIP升級(jí)指定銀行存定期5000元3個(gè)月，總計(jì)約有400多組認(rèn)籌客戶，開盤當(dāng)天享1萬元優(yōu)惠；【勤誠達(dá)【勤誠達(dá)新界】新界】開盤活動(dòng)流程開盤活動(dòng)流程 此次開盤在望城區(qū)普瑞溫泉大酒店酒店2樓宴會(huì)廳舉行,下午5:30開始簽到領(lǐng)取抽簽號(hào)碼牌，7點(diǎn)開

2、始抽簽選房，約10點(diǎn)結(jié)束。 抽簽形式：現(xiàn)場(chǎng)有公證處公證員現(xiàn)場(chǎng)公證，選用四方透明抽簽箱進(jìn)行號(hào)碼抽取，每組5個(gè)號(hào)碼，整個(gè)開盤活動(dòng)共抽取了72組客戶進(jìn)入到選房區(qū)； 此次開盤沒有節(jié)目表演環(huán)節(jié)，僅有主持人在主舞臺(tái)主持抽簽選房，中簽客戶限定1人進(jìn)入選房區(qū)選房，每進(jìn)入一位客戶都有工作人員嚴(yán)格驗(yàn)證前方可進(jìn)入選房區(qū)，整體把控較好；簽到區(qū)嘉賓席入口選房銷控區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)復(fù)核區(qū)選房等候區(qū)舞臺(tái)搖號(hào)公示板開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局價(jià)格公示區(qū)價(jià)格公示區(qū)出口緊急出口開盤活動(dòng)客戶情況開盤活動(dòng)客戶情況 開盤現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)客戶約600人，現(xiàn)場(chǎng)共有嘉賓席620個(gè)，根本滿坐, 5點(diǎn)左右就有客戶簽到，7點(diǎn)左右開始抽簽選房；截止到10

3、點(diǎn)，選房活動(dòng)根本全部結(jié)束；共抽取72組客戶進(jìn)入選房區(qū)，每組5名，共計(jì)約330組客戶進(jìn)入選房區(qū)； 在選房等候過程中有與客戶溝通，其中有來至望城縣城的居民，購房意向?yàn)橥顿Y；另有五強(qiáng)集團(tuán)員工，屬剛需婚房的置業(yè)需要；另有較多同行業(yè)踩盤人員；首批開盤共三棟，其中一棟公寓、兩棟普宅，共計(jì)推出328套；公寓產(chǎn)品面積區(qū)間：64 、87 、93三種，均為雙層小復(fù)式；共18層，底層一二樓為商業(yè)，整棟共計(jì)240套，局部64平產(chǎn)品未公示價(jià)格，此次開盤約推出188套； 普宅產(chǎn)品面積區(qū)間：73-135兩房三房，共10層，兩棟共推貨140套；開盤推貨情況開盤推貨情況首批開 盤三棟A2號(hào)棟公寓產(chǎn)品平層圖號(hào)棟公寓產(chǎn)品平層圖A2

4、號(hào)棟：01、02：87.67；0319：64；20：86；21：93；2230：64；D1、D2號(hào)棟戶型產(chǎn)品平層圖號(hào)棟戶型產(chǎn)品平層圖D2號(hào)棟：01、06：13202、05：12203、04、07、08：73-77D1號(hào)棟：01、03、04、06：13502、05：91-101開盤推貨情況開盤推貨情況價(jià)格：價(jià)格：公寓價(jià)格：公寓價(jià)格：4500-4700元元/普宅價(jià)格：普宅價(jià)格：4100-4400元元/優(yōu)惠措施：優(yōu)惠措施： 5千抵千抵15000元，一次性付款元，一次性付款98折，按揭折，按揭99折；折； 此次為團(tuán)購大客戶選房可額外此次為團(tuán)購大客戶選房可額外99折，按時(shí)簽約可享額外折，按時(shí)簽約可享額外

5、99折；折；銷售率：銷售率： 截止到截止到10點(diǎn)最后一批選房，公寓點(diǎn)最后一批選房，公寓64平產(chǎn)品所推平產(chǎn)品所推188套里，還剩余套里，還剩余91套左右；套左右；87-93平公寓產(chǎn)品根本售罄，預(yù)計(jì)公寓銷售率約平公寓產(chǎn)品根本售罄，預(yù)計(jì)公寓銷售率約60%； 另另73-135平兩房、三房，僅剩余小局部平兩房、三房，僅剩余小局部1-3樓，銷售率約樓，銷售率約90%；開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片價(jià)格公示版價(jià)格公示版開盤總結(jié)合富觀點(diǎn)合富觀點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)：1、活動(dòng)氣氛熱烈，到訪客戶人氣旺。、活動(dòng)氣氛熱烈，到訪客戶人氣旺。2 、活動(dòng)有效維持次序。簽到分成、活動(dòng)有效維持次序。簽到分成3條通道，人場(chǎng)后嚴(yán)格控制人條

6、通道，人場(chǎng)后嚴(yán)格控制人員進(jìn)出，選房時(shí)沒安排節(jié)目表演。員進(jìn)出，選房時(shí)沒安排節(jié)目表演。2、選房活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；客戶局部流失、選房活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；客戶局部流失主持人話語啰嗦，搖號(hào)慢，客人逗留選房區(qū)時(shí)間長(zhǎng)，正式選房全主持人話語啰嗦，搖號(hào)慢，客人逗留選房區(qū)時(shí)間長(zhǎng)，正式選房全程時(shí)長(zhǎng)到達(dá)程時(shí)長(zhǎng)到達(dá)3小時(shí)；后期客戶必定流失一局部。小時(shí)；后期客戶必定流失一局部。推廣與蓄客：3月啟動(dòng)蓄客，推廣規(guī)模一般片區(qū)炒作江島改變城市，由于當(dāng)時(shí)望城第六區(qū)尚未確定，炒作效果有限。蓄客不理想。4.23啟動(dòng)認(rèn)籌，至7.17開盤，時(shí)間較長(zhǎng)，流失局部客戶，導(dǎo)致在辦卡門檻較低情況下認(rèn)籌客戶約400組，認(rèn)籌不理想?，F(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)工棚接待，無展示。本次開盤為內(nèi)部選房形式，并未對(duì)外宣傳開盤。合富觀點(diǎn)合富觀點(diǎn)本案推廣立體多維，并可借助第六區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，園林、樣板房品質(zhì)展示，相信多方努力，取得開盤大賣，價(jià)格策略：首批房源以低價(jià)入市，低處于正常水平線不到東方明珠特價(jià)房4500元水平，主要由于開發(fā)商資金緊張，工程款缺口較大，急于回款。將影響后續(xù)推貨提價(jià)，拉低區(qū)域價(jià)格上升，對(duì)本案定價(jià)造成不利影響?？蛻羟闆r：大局部為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，局部岳麓區(qū)和望城中心高唐嶺，另有五強(qiáng)集團(tuán)員工，屬剛需婚房的置業(yè)需要；購房意向主要為剛需和首改，少局部投資；公寓產(chǎn)品去較少。本案銷售以區(qū)域?yàn)橹行模蜷L(zhǎng)沙縱深開拓客戶。銷售情況：公寓64平產(chǎn)品所推188套里，還剩余91套左右；87-93