1、創(chuàng)業(yè)加盟選擇與風險評估 docin/sundae_meng壹、微型創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)者應有的觀念與態(tài)度 1、不要一味追求流行的產(chǎn)業(yè) 2、角色調(diào)整心態(tài)重新歸零3、先到同類型店打工docin/sundae_meng微型創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策略分析n經(jīng)營理念n創(chuàng)業(yè)宗旨及經(jīng)營者理念docin/sundae_meng行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)況及發(fā)展前景docin/sundae_meng產(chǎn)品組合建立消費者導向的思惟觀 商品規(guī)劃要樣多量少”docin/sundae_meng產(chǎn)品價格本錢+利潤售價生意要做的好，必須站在消費者的立場做思考，要有消費者導向的觀念。售價本錢利潤要先決定對顧客有吸引力的價格，再來決定產(chǎn)品的成本及利潤。 docin

2、/sundae_meng投資金額分析n店面租押金 + 裝潢費 +器材設(shè)備 +第一次商品及原物料進貨 + 營運週轉(zhuǎn)金 + (加盟費用) = 總投資金額docin/sundae_meng團隊成員n人力規(guī)劃 n組織計劃n內(nèi)部控制與管理如何降低人事成本？n(1) 增加兼職人員 n(2) 委外經(jīng)營策略docin/sundae_mengCIS及裝潢定位n標誌、標準字、直招、橫招、立招、店卡、名片、信封、信紙、資料袋、制服、帽子、會員卡、海報規(guī)範、顧客意見卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷子套、外帶盒、外帶塑膠袋、工作證、配送車docin/sundae_meng提高時效n1、有效營業(yè)時間長n 增加商品或調(diào)整商品內(nèi)容

3、n2、產(chǎn)品製作時間長短n3、顧客週轉(zhuǎn)率docin/sundae_meng提高坪效n產(chǎn)品選購三要素n (1)、暢銷品 n (2)、毛利高n (3)、體積小 docin/sundae_meng貳、連鎖加盟創(chuàng)業(yè) 自行創(chuàng)業(yè)或選擇加盟孰優(yōu)？ 如何找尋商機？docin/sundae_meng何謂加盟？ 加盟之優(yōu)缺點：（1加盟之優(yōu)點1. 減少失敗風險2. 擁有品牌知名度3. 後勤支援輔導及商品開發(fā)（2加盟之缺點1.受總部規(guī)範，自由度低2.須支付總部一筆費用docin/sundae_meng加盟所需支付費用 1.加盟金 2.權(quán)利金3.保證金docin/sundae_meng與總部互動心態(tài)n1、充分配合 n2、

4、拋棄個人自主意見n docin/sundae_meng加盟前注意事項 1、找適合自己的行業(yè) 2、面談篩選3、耐心找店面 docin/sundae_meng加盟後注意事項n1、 教育訓練認真學習 n2、 開店後正常管理n3、 全力配合總部的促銷活動n4、 商品管理n5、 進貨管理 n6、 另立總部？未來前景？n docin/sundae_meng如何選擇加盟總部？如何選擇加盟總部？n 加盟之型態(tài)加盟之型態(tài)n 1. 委託加盟委託加盟n 2. 特許加盟特許加盟n 3. 自願加盟自願加盟n docin/sundae_meng成為加盟總部的必要條件n1、公司成立有一定時間n2、現(xiàn)有店數(shù)達一定規(guī)模 n3、

5、加盟流程須嚴謹n4、產(chǎn)品屬於大眾市場n管理型總部n供貨型總部n開店型總部docin/sundae_mengn 選擇總部的指標選擇總部的指標n1. 總部的直營店數(shù)要達一定規(guī)模總部的直營店數(shù)要達一定規(guī)模n2. 品牌在市場上須發(fā)展一定時間品牌在市場上須發(fā)展一定時間n3. 產(chǎn)品必須是普及化、大眾化產(chǎn)品產(chǎn)品必須是普及化、大眾化產(chǎn)品n4. 品牌在同業(yè)中須具備強勢競爭力品牌在同業(yè)中須具備強勢競爭力n5. 所選行業(yè)須與個人性向特質(zhì)相符合所選行業(yè)須與個人性向特質(zhì)相符合n docin/sundae_meng加盟省錢三妙招 一、在加盟展當場簽約加盟 二、 器材設(shè)備用中古貨 三、爭取店面裝潢期間免收租金docin/s

6、undae_meng破解加盟總部的吹噓手法n一、加盟總部吹噓誇大連鎖店數(shù)n二、產(chǎn)品屬於流行性熱潮型產(chǎn)品n三、權(quán)利金一次收齊 n四、自願加盟式的毛利保證n五、加盟總部沒有註冊服務標章n六、要求加盟者當場簽約加盟n七、安排特定加盟店供加盟者參觀docin/sundae_meng連鎖品牌失敗的因素n一、加盟總部根基不穩(wěn)n二、產(chǎn)品屬於流行性熱潮型產(chǎn)品 n三、產(chǎn)品單一只適合分眾市場，市場規(guī)模不n 夠大 n四、產(chǎn)品不具備延續(xù)性吸引力 n五、總部對加盟者教育訓練與支援輔導不足docin/sundae_meng加盟總部該提供哪些技術(shù)支援？n 1、商品開發(fā)n 2、教育訓練n 3、招商推廣n 4、物流配送n 5、

7、行銷宣傳 n 6、支援輔導 docin/sundae_meng加盟主定期教育訓練n 加盟主教育訓練分為期前教育訓練，以及加盟後持續(xù)的定期教育訓練。持續(xù)的教育訓練，訓練的內(nèi)容至少應包含以下五點：n一、 新產(chǎn)品或新技術(shù)的引進介紹n二、 促銷方案內(nèi)容說明及執(zhí)行注意事項n三、 各店上月業(yè)績評比及激勵表揚n四、 公司經(jīng)營理念及方針宣達塑造公司經(jīng)營願景n五、 舉辦專題演講藉以吸收新知及了解市場發(fā)展n 趨勢n加盟主必須全部強制親自參加n對於缺席的加盟主必須定有罰責docin/sundae_meng總部抱怨加盟店事項n總部常抱怨加盟店不落實總部政策n活動配合不力n私下對外進貨n隨意變更商品docin/sundae_meng創(chuàng)業(yè)加盟低風險的十大步驟 n1、分析自己的個性及興趣所在 n2、挑選適合自己的行業(yè) n3、蒐集該行業(yè)的相關(guān)資訊 n4、參加該行業(yè)連鎖總部所舉辦的加盟 n 說明會，瞭解市場概況、經(jīng)營型態(tài)n 及加盟方式 n5、選擇二三家連鎖總部洽談，瞭解n 實力與經(jīng)營理念docin/sundae_meng6、訪問現(xiàn)有的加盟店，瞭解實際的經(jīng)營情況 7、