1、高新奇移動(dòng)培訓(xùn)部 高新奇N70 產(chǎn)品的外觀、單張、基本功能簡(jiǎn)介1.產(chǎn)品展示 產(chǎn)品的目標(biāo)人群、規(guī)格參數(shù)、主推賣點(diǎn)等2.產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的功能分解，對(duì)主要功能做詳細(xì)描述3.功能詳解 針對(duì)產(chǎn)品提煉銷售話術(shù)、銷售技巧4.銷售指導(dǎo) 溫故而知新，對(duì)所學(xué)內(nèi)容溫習(xí)一下5.輕松問答外觀展示產(chǎn)品單張產(chǎn)品概述外屏：2.2寸純屏觸摸屏內(nèi)屏：2.8寸純屏觸摸屏200W像素高清攝像頭金屬拉絲外殼大按鍵設(shè)計(jì)金屬拉絲外殼，耐磨、抗侵蝕、手感好、防刮花、防指紋、富含科技感與時(shí)尚元素。大按鍵設(shè)計(jì)，數(shù)字顯示清晰，按壓準(zhǔn)確，防按錯(cuò)，手感舒適，特別適合男性使用。內(nèi)外屏分別為2.8寸和2.2寸，純屏觸摸，感應(yīng)靈敏。玫瑰金金屬拉絲超質(zhì)感外殼

2、，高貴典雅；內(nèi)外雙純屏觸摸屏，華貴不凡；200W像素高清攝像頭，時(shí)刻捕捉精彩瞬間；雙卡雙待，工作生活兩不誤；專業(yè)音樂解碼芯片，音質(zhì)非凡；內(nèi)置老虎電子地圖，全國(guó)城市一網(wǎng)打盡；支持國(guó)內(nèi)先進(jìn)的UCWEB瀏覽器，隨心暢游網(wǎng)絡(luò)世界；更多附加功能目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品參數(shù)主要賣點(diǎn)25-45歲男女均可，偏男性月收入在2000元以上時(shí)尚人士較有生活品味目標(biāo)人群崇尚有品位的生活，追求生活質(zhì)量；有一定社會(huì)地位，或希望得到社會(huì)的認(rèn)可；喜歡科技感強(qiáng)又有品質(zhì)的產(chǎn)品喜歡高端產(chǎn)品，能接受中高端價(jià)位人群特征網(wǎng)絡(luò)頻率GSM900/DSC1800Mhz手機(jī)屏幕內(nèi)外雙純屏觸摸屏尺寸995620.4 mm重量約152g（含標(biāo)準(zhǔn)電池）電池容量

3、1100mAh待機(jī)時(shí)間約200-280小時(shí)*通話時(shí)間約4-6小時(shí)*可選顏色玫瑰金標(biāo)準(zhǔn)配置手機(jī)（1部）旅行充電器（1個(gè)）數(shù)據(jù)線（1根）原裝電池（2塊）耳機(jī)（1條）2GB存儲(chǔ)卡（1張）手機(jī)說(shuō)明書（1本）* 具體視當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)情況而定詳細(xì)參數(shù)以單頁(yè)及說(shuō)明書為準(zhǔn) 獨(dú)特的玫瑰金外觀設(shè)計(jì)，使手機(jī)華貴典雅，盡顯領(lǐng)袖氣質(zhì)，正面采用金屬拉絲工藝，觸感純凈細(xì)滑；翻蓋設(shè)計(jì)加上顛覆想象的大按鍵設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約大氣，操作舒適； 獨(dú)特雙屏設(shè)計(jì)，內(nèi)外分別為2.8寸和2.2寸高清晰QVGA觸摸屏，色彩逼真艷麗，影像細(xì)膩動(dòng)人； 支持高新奇全新靈動(dòng)桌面觸屏，直觀、細(xì)膩，快捷； GXQ N70配備WOLFSON獨(dú)立音樂解碼芯片及Yamaha

4、音樂功放，音色出眾，音質(zhì)非凡，專業(yè)外放音效，讓人陶醉其中。（注： WOLFSON音樂解碼芯片為世界最好的解碼芯片之一，Yamaha功放也為全球頂級(jí)的功放） 內(nèi)置國(guó)內(nèi) 領(lǐng)先技術(shù)的UCWEB手機(jī)瀏覽器，訪問WEB、WAP速度更快且穩(wěn)定，具有視頻播放、網(wǎng)站導(dǎo)航、搜索、下載、個(gè)人數(shù)據(jù)管理等功能； 多窗口瀏覽，聯(lián)網(wǎng)快速、節(jié)省流量；u降低流量，節(jié)約上網(wǎng)費(fèi)用u提高上網(wǎng)速度，享受電腦上網(wǎng)的待遇u可在一個(gè)界面同時(shí)打開多個(gè)網(wǎng)頁(yè)u收發(fā)電子郵件，實(shí)現(xiàn)個(gè)人數(shù)據(jù)的管理功能u喜愛的網(wǎng)頁(yè)隨心保存，收藏美文 200W高清攝像頭，可插值至300W像素，5倍數(shù)碼變焦，自帶閃光燈，拍攝效果清晰； 可拍攝有聲流暢視頻，記錄精彩片段；主

5、動(dòng)聯(lián)系探索顧客需求介紹/體驗(yàn)產(chǎn)品主動(dòng)迎接顧客u 主動(dòng)尋問顧客的需求u 采用開放式的問題，了解顧客的購(gòu)買需求u 用封閉式問題確認(rèn)顧客需求u 通過(guò)觀察顧客，了解顧客的購(gòu)買需求u 認(rèn)真傾聽，通過(guò)傾聽發(fā)現(xiàn)顧客需求一句話銷售銷售步驟行動(dòng)產(chǎn)品功能介紹為顧客介紹產(chǎn)品重要功能消費(fèi)價(jià)值內(nèi)外雙觸摸屏的翻蓋時(shí)尚手機(jī)，超凡脫俗；超有型的雙觸摸屏翻蓋手機(jī)，音樂、拍照樣樣行！正面采用金屬拉絲工藝；內(nèi)外雙純屏觸摸屏；內(nèi)置獨(dú)立解碼芯片，MP3音質(zhì)非凡；200W高清攝像頭；內(nèi)置先進(jìn)的UCWEB瀏覽器，穩(wěn)定高速上網(wǎng)；機(jī)型尊貴有氣質(zhì)外屏搜索快捷直觀音色好，視頻流暢拍照，攝像清晰高速穩(wěn)定上網(wǎng)激勵(lì)購(gòu)買其他功能介紹銷售包裝介紹銷售步驟

6、行動(dòng) 產(chǎn)品功能介紹促成銷售消費(fèi)價(jià)值 高新奇N70 兩塊原裝高新奇電池 旅行充電器 數(shù)據(jù)線 2G內(nèi)存卡 用戶使用手冊(cè)雙卡雙待移動(dòng)QQ電子地圖手機(jī)防盜手機(jī)歸屬地查詢（僅供參考）1.顧客：這手機(jī)的外屏除了好看也沒什么用！ 外屏是2.2寸的純屏觸摸屏，右側(cè)按鍵可以一鍵解鎖，在外屏可以直接查看時(shí)間、來(lái)電、短信、通訊錄等大部分功能，既快捷又方便，而且在外屏可以直接進(jìn)入拍照模式，不用翻蓋即可拍照，很有數(shù)碼相機(jī)的感覺哦！2.顧客：兩塊屏肯定很費(fèi)電吧！ 不會(huì)的，外屏?xí)詣?dòng)進(jìn)入省電模式，不會(huì)費(fèi)電。另外，我們隨機(jī)附送兩塊1100mA的大容量原裝電池，每塊的待機(jī)時(shí)間是200-280個(gè)小時(shí)，絕對(duì)能夠滿足您打電話、聽歌、

7、看視頻等日常需求！3.顧客：現(xiàn)在所有手機(jī)都有MP3功能！ 您說(shuō)的沒錯(cuò)，現(xiàn)在手機(jī)MP3功能很容易實(shí)現(xiàn)，但是高新奇N70是采用的是世界最好的WOLFSON音頻解碼芯片和雅馬哈功放，音質(zhì)效果可以和CD相媲美，與一般的手機(jī)MP3音質(zhì)是存在本質(zhì)區(qū)別的。另外，搭配我們的高保真立體聲耳機(jī)，用手機(jī)聽歌絕對(duì)是種享受，外放效果也很棒哦！4.顧客：這款手機(jī)是3G手機(jī)嗎？ 抱歉，我們不是3G手機(jī)，但是我們手機(jī)內(nèi)置了UCWEB瀏覽器，可以實(shí)現(xiàn)視頻播放、網(wǎng)站導(dǎo)航、搜索、下載、個(gè)人數(shù)據(jù)管理等功能，而且可以多窗口瀏覽，不但節(jié)省流量，還可以享受電腦上網(wǎng)的待遇。 面對(duì)顧客的疑慮，要采用“避重就輕、突出重點(diǎn)”的策略，盡量通過(guò)闡述我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)解開顧客的疑慮。一、填空題1.高新奇N70機(jī)身外殼采用_工藝；2.外屏尺寸為_，內(nèi)屏尺寸為_;3.電池容量為_mAh,待機(jī)時(shí)間_小時(shí)，通話時(shí)間_；4.標(biāo)配_G內(nèi)存卡，可擴(kuò)展到_G;5.N70電話本為_個(gè)，最多存_個(gè)；6.N70采用_音樂解碼芯片和_音樂功放；二、多項(xiàng)選擇題1.高新奇N70的主要賣點(diǎn)有（ ）A 玫瑰金翻蓋設(shè)計(jì) B 內(nèi)外雙純屏觸摸屏C 專業(yè)音樂解碼芯片及頂級(jí)功放 D 先進(jìn)的UCWEB手機(jī)瀏覽器2. N70的標(biāo)準(zhǔn)配置包含（ ）A 2G存儲(chǔ)卡一張 B 原裝電池2塊C 數(shù)據(jù)線一根及旅行充電器一個(gè)