1、1可控式增員流程及工具使用“可控式增員”流程八部曲第一步：熟悉“九九歸一表”第二步：根據(jù)“九九歸一表”填寫“財富30表”第三部：根據(jù)“財富30表”拜訪填寫“職業(yè)能力測驗表”第四步：每天向組訓繳納“職業(yè)能力測驗表”（注明是否需邀約）第五步：在職場填寫“性向測試表”、 “新員登記表”第六步：帶增員對象到音像室觀看形象宣傳片，等待面面試第七步：憑職業(yè)能力測驗表、性向測試表、新員登記表面試第八步：代資考報名并繳費完善手續(xù)、參訓。增員使用的工具1、職業(yè)能力測試表2、九九歸一表2、財富30表3、性向測驗表4、新員登記表5、性向測試表話術 九九歸一表（一） 材料（二） 職場 編號姓 名性別年齡來源通聯(lián)方式拜

2、訪情況123456789101112131415161718192021222324252627282930 財富30表職業(yè)能力測試表（三） 新人家中 早會交給各部組訓 先生/女士：為慶祝公司成立十周年，我公司舉辦“十周年司慶人才引進計劃”專項培訓，決定面向社會招聘一批助理主任及理財顧問。這項工作是一項專業(yè)性很強的工作，為了招聘到能適應這項工作的優(yōu)秀人才，我公司特邀請人力資源專家專程來我們進行職業(yè)技能測試。我這里有一份職業(yè)能力測試表，你只要將這份表填好，就可以隨我去公司參加面試，如果面試能通過的話，你就可以獲得一次難得的培訓機會，即使面試沒通過，我們也會根據(jù)你的性向測試，告訴你的擇職的方向。我

3、們現(xiàn)在就來填這份測試表吧！（立即向測試者提問題，填寫測試表）?！奥殬I(yè)能力測試表”填寫話術填好測試表后的話術我們現(xiàn)在就去公司請專家面試吧（同意）立即帶來公司面試（不同意）好吧，我先把測試表帶回去交給公司，如果初審通過了，我們公司會打電話通知你去面試的。（將表帶回來家給公司）不愿意填寫職業(yè)測試表的拒絕話術 這份職業(yè)測試是專家專門設計的，既簡單又科學，透過答案就可以大體可以看出你的性格特點及適合從事的工作，對你的未來會有所幫助，你先看一下吧！職業(yè)測試表的重要意義是業(yè)務員接觸準增員對象的巧妙借口是公司管控業(yè)務員活動量的有效手段是公司對準增員初步篩選的重要依據(jù)是公司邀準增員成功參加面試的途徑老員：我們公

4、司新出臺了一個晉升管理辦法，當官變得特別容易了，這是一個很好的機會，我?guī)闳ピ囋嚢伞Ｐ聠T：我不干，我干不了老員：你想干還不一定行呢。你做不做壽險營銷，你當不當官沒關系，你想做你想當還不一定行呢，你可以讓我們公司的人力資源專家?guī)湍惴治鲆幌?，看你做什么更合適。那樣吧，我先給你預約一下看看公司面試通知話術 先生/女士，您好!我是泰康人壽保險公司棗莊中心支公司人事部經(jīng)理，我公司優(yōu)秀員工將你所填寫的職業(yè)能力測試表交到經(jīng)理室這邊來, 非常恭喜你順利地通過了公司的初審，特打電話通知您在時間來我公司面試，請問您時間能否確定? 同意：好的，我們在公司恭候您的光臨,再見! 猶豫：這次面試機會非常難得，我們通過你填

5、寫的職業(yè)能力測試表覺得你具備一定的潛質，如果面試通過的話，你可以會獲得一次極好的發(fā)展事業(yè)的機會，沒有通過對你將來選擇工作也會有所幫助，你覺得呢?為舉辦這次活動，我們特別邀請了一位人力資源專家來進行職業(yè)測試，相信對您的整個職業(yè)規(guī)劃會有很大的幫助。請問您能如期赴約嗎？ 再見！謝謝！面試通知后業(yè)務員促成話術 公司通過對你所填職業(yè)能力測試表的分析，認為你在人品和能力方面比較符合這份工作所需要的基本條件，但還需要通過面談進一步確認你是否勝任這份工作，同時你也可以通過面談更全面地了解這份工作，明天我陪你一起去公司面試吧。性向測試表（三） 部門職場 1 2 3 4愛 說 話 文 靜負 責 隨 意勇 敢 羞

6、怯專 注 松 懈活 潑 深 思勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實直 接 拐彎抹角固執(zhí)已見 猶疑不定敢于對抗 樂于支持說 得 多 問 得 多小 計 小 計總 合 計 填寫說明：你是個愛說話還是文靜的人呢？如果你覺得你是一個很愛說話的人，請勾1；如果你覺得你是一個有點愛說話的人，請勾2；如果你覺得你是一個很文靜的人,請勾4；如果你覺得你是一個有點文靜的人,請勾3。依此類推。應聘人員適性測驗表 1 2 3 4不重形式 注重形式熱 情 冷 酷富幻想性 注重事實以人為中心 以事為中心容易激動 較為冷靜容易親近 保持距離問無不答 守口如瓶外 向 內 向自 然 的 作 做 的沖 動 的 理 智 的小 計 小 計總 合 計

7、測試者基本情況姓名性別年齡屬相文化程度愛好從事過的職業(yè)家庭主要成員聯(lián)系號碼 適性測試分析圖 10 2517 33 17 33 40 40 10感性不重形式，重創(chuàng)造力 理性重工作形式，善管理的外向積極內向含蓄進取型幕僚型控制型分析型會自我管理穩(wěn)健型業(yè)務員不被別人管但會管別人中低級主管接受管理一般職員助理秘書能影響他人會分析問題講師、組訓自我挑戰(zhàn)能力強精英型業(yè)務員能力強配合度差張揚型業(yè)務員活潑開朗可塑型業(yè)務員行動力強一般業(yè)務主管自律性高優(yōu)秀業(yè)務主管善于管理高級業(yè)務主管我行我素問題型員工服務意識強機關內勤辦公室工作人員行動力弱財務人員重工作程序技術人員頭腦清晰精算師 填寫“性向測試表”的話術 世界上

8、的每一個人都不是十全十美的，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，我們通過對性格分析，來充分認識自己的優(yōu)缺點。通過對性格的分析，無論是對我們自身的發(fā)展還是與他人的交流都有很大的幫助。這份測試表是專家設計的，既簡單又科學，透過答案就可以看出你的性格特點及適合從事的工作，對你的未來會有所幫助，來吧，我們一起把它填寫完畢。職業(yè)能力測試表、性向測試表、編號職業(yè)能力測試表、性向測試表、編號（五） 面試室 （六） 財務室職業(yè)能力測試表、性向測試表、人才引進計劃登記表公司培訓通知話術 先生/女士，您好！我是泰康人壽棗莊中支培訓部經(jīng)理，非常恭喜你通過了我公司的面試，特打電話通知您在2012年12月24日在賓館地點參加我公司的培訓班，我們會委托員工將培訓通知書和學習卡送到您的手中，請您珍惜這次機會！ 同意：好的!預祝您學業(yè)有成，事業(yè)輝煌，再見! 猶豫：這次培訓機會非常難得，我們通過與你面試溝通覺得您的性格與人品都非常適合這份工作，即使以后你不在這個行業(yè)，你也會通過這次培訓極大的提升自己的能力，為以后的工作打好基礎，給自己一次機會，給家人一份驚喜，你還猶豫什么呢！業(yè)務員遞