1、阿迪達(dá)斯三葉草經(jīng)典陳列指引 陳列是任何一個(gè)零售商或廠(chǎng)商，在銷(xiāo)售終端要做的事，它能夠激發(fā)客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品陳列的定義什么是陳列？陳列的目的統(tǒng)一品牌形象激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品銷(xiāo)售陳列的要素-人流流向-視線(xiàn)-焦點(diǎn)-燈光-平衡和對(duì)稱(chēng)-交叉陳列當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)的自然模式“自然的人流流向”7080%的顧客進(jìn)店后走向右邊人流流向什么是人流向？ 整齊美觀(guān)，吸引顧客的店鋪陳列令人眼前一亮“影響人流流向”自然的人流流向可以被強(qiáng)烈的陳列效果所影響-仔細(xì)觀(guān)察您商店的人流流向-決定主要的視線(xiàn)和焦點(diǎn)-確保陳列道具上和產(chǎn)品上的LOGO面對(duì)人流并保持最適宜的方位視線(xiàn)可以比喻成一條光線(xiàn)眼睛與物體之間的假想直線(xiàn)！視線(xiàn)和焦點(diǎn)什么是視線(xiàn)？什么是

2、焦點(diǎn)？櫥窗、pop海報(bào)、特殊陳列、模特展品、他們表達(dá)著關(guān)鍵信息去吸引顧客陳列主題統(tǒng)一明確，吸引顧客的視線(xiàn)燈光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純的照亮物體、滿(mǎn)足人的視覺(jué)功能需要、更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美陳品陳列的保障燈光的目的是將店內(nèi)銷(xiāo)售信息傳遞給顧客，通過(guò)光束的聚焦告訴顧客什么是主推產(chǎn)品及產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)燈光燈光的作用及目的店內(nèi)照明可分為以下兩種：1.基礎(chǔ)照明 基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪 內(nèi)的光線(xiàn)形成延展，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明2.重點(diǎn)照明 對(duì)于主推系列產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點(diǎn)照明就顯得十分重要。其中重點(diǎn)照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺(jué)，同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品

3、的特色注：重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于櫥窗、LOGO、店內(nèi)模特的身上及海報(bào)、用于增強(qiáng)產(chǎn)品展示的效果給顧客提供一個(gè)清潔的、均衡的、有組織的陳列以激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平衡和對(duì)稱(chēng)為什么陳列要求平衡和對(duì)稱(chēng)？平衡對(duì)稱(chēng)圖 。把不同的產(chǎn)品按照主題陳列在一起，或叫“衣櫥陳列”，它能幫助顧客對(duì)單一產(chǎn)品有更好的真體認(rèn)識(shí)，去鼓勵(lì)配套購(gòu)買(mǎi)。交叉陳列什么是交叉陳列？板墻交叉陳列陳列臺(tái)交叉陳列原則：吸引人，方便購(gòu)買(mǎi)，按顧客足跡-利用最好的位置（櫥窗，入口處，兩邊前部墻面）陳列推廣活動(dòng)主推產(chǎn)品，新到產(chǎn)品，焦點(diǎn)陳列-在入口處能同時(shí)看到男子與女子產(chǎn)品，鞋類(lèi)與服裝，不過(guò)分突出配件產(chǎn)品-同一主題服裝應(yīng)放在同一墻架上，且上方應(yīng)正掛，剩下的同主題產(chǎn)

4、品，應(yīng)面對(duì)墻架陳列，不把同主題產(chǎn)品分散陳列，這樣便于顧客尋找-不要將不同主題產(chǎn)品放在貨架一邊-如一組系列服裝很少不足以陳列在最小的貨架上，應(yīng)用同色系基礎(chǔ)款產(chǎn)品豐富陳列-配件類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)盡可能配合同主題（或同色系）服裝和鞋款陳列-集中打折的貨品放于商店后部，不要凌亂擺放，按基本分類(lèi)及顏色規(guī)則陳列-經(jīng)常更新陳列位置來(lái)更新視覺(jué)效果產(chǎn)品布局服裝類(lèi)產(chǎn)品 1.主題 2.男女 3.款式 4.顏色鞋類(lèi)產(chǎn)品 1.男女 2.主題 3.價(jià)格產(chǎn)品陳列優(yōu)先次序-知道了店鋪SKU數(shù)量，可以決定每個(gè)SKU出樣數(shù)理想的是每個(gè)SKU有不同尺寸(s-xl)，給顧客清除尺寸的概念當(dāng)空間有限時(shí)，每個(gè)SKU出2件，用(m,l)尺寸當(dāng)空間很

5、小時(shí)，每個(gè)SKU出1件，勇（l）尺寸-確認(rèn)出齊樣品，避免任何遺漏的SKU季末出現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)，且沒(méi)有銷(xiāo)售決定每個(gè)SKU出樣件數(shù)單個(gè)樣品陳列-陳列一只鞋時(shí)，鞋子外側(cè)面和鞋頭朝人流方向-尺碼一致，女鞋4.5-5.5號(hào)，男鞋7.5-8.5號(hào)-隱藏吊牌-系好鞋帶鞋類(lèi)產(chǎn)品陳列原則鞋墻-男女分類(lèi)明確-同主題鞋款縱向排列-排列橫平豎直-按價(jià)格由上至下-上部可用特殊陳列道具陳列關(guān)鍵產(chǎn)品-平放，每“4”只鞋為一組-按“款式”或“顏色”成組出樣 按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一組或兩個(gè) 同款不同色的鞋重復(fù)出樣成4只為一組 按“顏色”是指4只不同款但顏色相近的鞋成一組 男女鞋不可混放在同一組-統(tǒng)一以左腳出樣-鞋頭于鞋

6、頭的間距為5-10cm-鞋頭于陳列臺(tái)外緣的間距為5cm-鞋內(nèi)應(yīng)有填充物，隱藏吊牌，系好鞋帶 陳列臺(tái)正掛-用于陳列上裝和下裝-優(yōu)點(diǎn)一種有吸引力的展示（特別在墻架的高處和面對(duì)人流的地方）-缺點(diǎn)容量小，看每件產(chǎn)品時(shí)不像側(cè)掛那樣方便-每個(gè)SKU可陳列（S,M,L,XL）4種尺寸-在正掛上，衣架頸總是朝左像個(gè)“？”服裝類(lèi)側(cè)掛-用于陳列上裝和下裝-優(yōu)點(diǎn)容量大，方便看，適合陳列同主題不同設(shè)計(jì)的服裝-缺點(diǎn)不能展示服裝的正面-陳列時(shí)，顏色從淺至深，面料從薄至厚，款式從短袖至長(zhǎng)袖，從短褲至長(zhǎng)褲，正面朝前且間距一致-每個(gè)SKU可陳列（S,M,L,XL）4個(gè)尺寸，或（M,L）2個(gè)尺寸-側(cè)掛時(shí)，衣架開(kāi)口總是朝墻或朝貨架內(nèi)側(cè)疊裝-T恤、POLO、絨衫等套衫可作折疊-優(yōu)點(diǎn)容量大，干凈，用一組可產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)效果-缺點(diǎn)僅用于簡(jiǎn)單/基本的衣服陳列，無(wú)法細(xì)述焦點(diǎn)-一個(gè)折疊堆不要超過(guò)6件，且從上至下為小號(hào)到大號(hào)-盡可能利用產(chǎn)品的圖案組合圖案法重復(fù)圖案法織物類(lèi)附件陳列將織物類(lèi)附件與其他同主題產(chǎn)品陳列在一起配件類(lèi)包-主袋及側(cè)袋的填充飽滿(mǎn)-隱藏吊牌-拉上所有袋口拉鏈-和同主題產(chǎn)品放置在一起-LOGO朝前-同種款式的服裝用相同規(guī)格的衣架-隱藏價(jià)格標(biāo)簽-扣上所有紐扣-拉上所有拉鏈-隱藏暴露繩線(xiàn)