1、目 錄03快消品渠道分析04快消品行業(yè)人才需求01快消品行業(yè)發(fā)展綜述02快消品市場分析發(fā)展綜述快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。行業(yè)定義快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast

2、 Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品?？焖傧M品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。YSGG煙酒行業(yè)、OTC包裝食品飲料行業(yè)家庭護理品個人護理品行業(yè)發(fā)展綜述行業(yè)分類發(fā)展綜述歷史變革 賣方市場，以產(chǎn)能擴張為主拉芳、好迪、蒂花之秀央視+衛(wèi)視廣告坐商：

3、經(jīng)銷商開會鋪貨第一次變革:流通批發(fā)寶潔，聯(lián)合利華、立白、納愛斯終端控制，渠道為王第二次變革：終端制勝、品牌拉動藍月亮、舒客、沙宣 電商沖擊第三次變革：消費升級上世紀(jì)80年代發(fā)展綜述行業(yè)發(fā)展趨勢圖表1：2015-2016年寶潔經(jīng)營情況（單位：億元）1、深受中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型影響，快消巨頭呈現(xiàn)衰落之勢2016年8月3日，消費品巨頭寶潔發(fā)布了2016財年四季度報告，四季度的銷售額下跌2.7%至160億美元。發(fā)展綜述2、消費升級，中國消費者對高端產(chǎn)品需求上升2015年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入31195元，比上年增長8.2%，扣除價格因素，實際增長6.6%；全年農(nóng)村居民人均純收入為10772元。些年，隨著人們

4、收入水平的提升和消費能力的增長，中國消費者對于高品質(zhì)的高端產(chǎn)品需求明顯上升。 圖表2：2010-2015年中國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均可支配收入變動（單位：元，%）圖表3：2011-2015年中國個人護理品銷售規(guī)模（單位：億元）2015年中國個人護理品的銷售額增長率遠遠超過銷售量，分別為7%和1%。盡管銷售量與上年同期相比增長不足3%，但總銷售額增幅十分可觀，高達13%。行業(yè)發(fā)展趨勢3、互聯(lián)網(wǎng)改變傳播方式，快消行業(yè)求生之路必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者信息獲取的方式，同樣也在深刻得影響著消費者的消費習(xí)慣。由于零售業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，實際上零售業(yè)是處于過度競爭的狀態(tài)，而現(xiàn)在又開始受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)

5、對于快消品行業(yè)的整體沖擊中，對經(jīng)銷商的實際沖擊以及未來影響是最大的?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的信息扁平化，促使生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生兩個方面的轉(zhuǎn)變：構(gòu)建更高效的供應(yīng)鏈和學(xué)會適合互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷。發(fā)展綜述行業(yè)發(fā)展趨勢營銷模式快消品行業(yè)，以企業(yè)供應(yīng)鏈為核心，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè) 的上游，以營銷From EMKT.系統(tǒng)為核心， 構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)的下游營銷4P4P標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文8-14號字，1.3倍字間距。價格標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文8-14號字，1.3倍字間距。促銷 便利性 視覺化產(chǎn)品 品牌忠誠度不高簡單、迅速、沖動、感性產(chǎn)品快消品本身的快速消費的特點決定了，誰能夠讓消費者更便捷地購買到產(chǎn)品，誰就能夠生存。 。渠道營銷渠道國際KA全國KA 地方KA連鎖便利店、化妝品、母嬰店單體店 夫妻老婆店、特通廠家經(jīng)銷商消費者分銷商電商 微商消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性人才需求快速消費品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營大中型公司為主。外資企業(yè)來看，高級管理人才和專業(yè)技術(shù)人才資源比較缺乏。民營企業(yè)方面，中層管理人員是企業(yè)急需的人才熱點，主要需要大量的市場、銷售人員，熱別是品牌建設(shè)人員。實現(xiàn)?？煜沸袠I(yè)人才需求快速消費品行業(yè)最熱門的人才