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文檔簡介

1、第 六 講 競 爭 分 析1基本問題 1、WOSAR分析 競爭者是誰(Who)？ 競爭者的目標(biāo)是什么(Objects)？ 競爭者采取的策略是什么(Strategies)？ 競爭者的長處和短處是什么(Ability)？ 競爭者對競爭可能的反應(yīng)是什么(Respond)？2基本問題2、我們所處位置 及應(yīng)采取的戰(zhàn)略是什么？3一、識別競爭者1、識別行業(yè)競爭的特點(diǎn) 完全競爭行業(yè) 壟斷競爭行業(yè) 寡頭壟斷行業(yè) 完全壟斷行業(yè)4一、識別競爭者2、識別不同競爭者 核心不同競爭者 次級不同競爭者 外圍不同競爭者 廣義不同競爭者5廣義競爭者外圍競爭者次級競爭者核心競爭者6 二、研究競爭者的目標(biāo) 1、市場目標(biāo)組合 市場份

2、額 短期利潤 長期利潤 存貨周轉(zhuǎn) 技術(shù)領(lǐng)先 服務(wù)領(lǐng)先7 二、研究競爭者的目標(biāo) 2、影響市場目標(biāo)的主要原因 公司的文化背景 公司目前的規(guī)模 公司的成長歷史8 二、研究競爭者的目標(biāo) 2、影響市場目標(biāo)的主要原因 公司的經(jīng)濟(jì)狀況 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品所處的位置9三、確認(rèn)競爭者的策略 1、市場策略組合 2、關(guān)鍵策略確定 3、區(qū)分策略群體10快 a b交 c貨 本公司 期 d g e慢 h f 低 質(zhì) 量 高111、市場 市場銷售 市場份額 營銷渠道四、競爭者優(yōu)劣勢分析122、財(cái)務(wù)流動比率 流動比率 速動比率資產(chǎn)管理比率 存貨周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)利用率獲利性比率 銷售利潤率 總資產(chǎn)回報(bào)率四、競爭者優(yōu)劣勢分析13 3、生產(chǎn) 技術(shù) 質(zhì)量 交貨期四、競爭者優(yōu)劣勢分析14 1、通用競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

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