1、吉寶置業(yè)中國(guó) 南翔工程入市策略1報(bào) 告 體 系Project Structure Part1. 現(xiàn)狀審視及核心問(wèn)題導(dǎo)出 Part2. 入市營(yíng)銷策略 Part3. 中原優(yōu)勢(shì)資源2現(xiàn)狀審視根據(jù)目前的政策態(tài)勢(shì)及對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)判，我們選取2011年912月同類區(qū)域的市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為參考。“價(jià)格接近的工程中（15浮動(dòng)范圍），成交最多的是與工程同版塊內(nèi)的華潤(rùn)中央公園，共162套?！疤讛?shù)到達(dá)工程設(shè)定值的全部為低價(jià)樓盤，最高均價(jià)僅18000元平米。3 通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析得出，本工程的目標(biāo)價(jià)格和銷量在全市同類區(qū)域中，兩者的函數(shù)關(guān)系是反曲線的，不存在交集。300套銷售量28000元平米銷售價(jià)格912月銷售周期本工程的目

2、標(biāo)是否無(wú)法實(shí)現(xiàn)？現(xiàn)狀審視4 版塊標(biāo)桿項(xiàng)近2年的年度均價(jià)漲幅在5000元平米左右。 目前版塊內(nèi)公寓物業(yè)最高成交均價(jià)為24000元平米。 金地格林世界工程在2010年9月至12月期間，總計(jì)銷售公寓物業(yè) 937套。格 林 世 界華潤(rùn)中央公園南翔版塊標(biāo)桿工程歷史量?jī)r(jià)回憶根據(jù)版塊價(jià)格走勢(shì)及中原的工程操作經(jīng)驗(yàn)，完成工程的目標(biāo)是有可能的?，F(xiàn)狀審視5現(xiàn)狀審視全市成交情況2011年全年單價(jià)區(qū)間2.3-3.2萬(wàn)樓盤前10名排名榜首的工程正是本工程所處版塊內(nèi)的標(biāo)桿工程；雖然該工程成交量已超過(guò)本工程的目標(biāo)值，但它的成交周期是一年，并且成交價(jià)格與本工程的目標(biāo)價(jià)格存在較大差值；“量、價(jià)同時(shí)到達(dá)本工程目標(biāo)的僅有一位處中外環(huán)

3、間的工程。6本工程的目標(biāo)售價(jià)已達(dá)“中外環(huán)工程的水平；本工程的目標(biāo)銷售套數(shù)在目前的市場(chǎng)下，它工程需用時(shí)一年完成；因此，建立工程的“絕對(duì)標(biāo)桿地位，是完成營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵所在。核心問(wèn)題本工程如何建立“絕對(duì)標(biāo)桿？7版塊內(nèi)標(biāo)桿工程的分析1,借力品牌金地為上市公司、華潤(rùn)為央企，兩者在國(guó)內(nèi)具有較高知名度。2,憑借環(huán)境格林世界營(yíng)造的是低密度、高綠化覆蓋率的社區(qū)，及“別墅社區(qū)里的公寓概念。中央公園菁英湖版塊概念。3,地利人和總體向上的市場(chǎng)環(huán)境以及嘉定開(kāi)發(fā)熱度的提升。菁英湖版塊開(kāi)展前景日趨明顯。交通通達(dá)提升（11號(hào)線、17號(hào)線、嘉閔高架）4,依托產(chǎn)品格林世界戶型附加值（贈(zèng)送815平米面積）；3000元平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)

4、；局部石材立面；中央公園私屬會(huì)所；戶型附加值（贈(zèng)送約10平米面積）；5000元平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)；石材仿石漆立面。分析版塊內(nèi)標(biāo)桿樓盤的價(jià)格提升，可以歸結(jié)為以4個(gè)主要方面，最終在客戶感受度方面營(yíng)造出“物有所值甚至“物超所值的效果。806年阿爾街區(qū)09年森林公館景觀：主題中軸立面：石材，Artdeco產(chǎn)品：贈(zèng)送面積裝修：3000元平米；酒店式大堂景觀：菁英湖公園立面：石材，新古典主義產(chǎn)品：贈(zèng)送面積裝修：5000元平米；酒店式大堂配套：湖畔商業(yè)圈景觀：高爾夫公園產(chǎn)品：剛需戶型裝修：1500元平米景觀：百畝公園產(chǎn)品：法式風(fēng)情街區(qū)10年格林公館11年中央公園均價(jià)8000元平米均價(jià)1.3萬(wàn)元平米均價(jià)1.9萬(wàn)元

5、平米均價(jià)2.3萬(wàn)元平米版塊內(nèi)標(biāo)桿工程的分析9本工程“絕對(duì)標(biāo)桿地位的建立版塊內(nèi)現(xiàn)有的標(biāo)桿工程華潤(rùn)中央公園；版塊內(nèi)即將上市的重磅工程長(zhǎng)江實(shí)業(yè)湖畔天下；品牌：打造品牌力非短期所能達(dá)成，三個(gè)工程中，目前屬長(zhǎng)江實(shí)業(yè)略勝一籌。環(huán)境：華潤(rùn)和長(zhǎng)實(shí)位處菁英湖，整體環(huán)境比本工程更為優(yōu)越。概念：本工程的CBD概念，在目前市場(chǎng)以“自住為主的客群并非具有絕對(duì)作用。配套：菁英湖版塊規(guī)劃了近10萬(wàn)平米的中高端商業(yè)配套，菁英湖公園更為社區(qū)景觀增值。交通：三個(gè)工程在軌道交通、快速道路的資源享有上相差無(wú)幾。產(chǎn)品：戶型華潤(rùn)、長(zhǎng)實(shí)即將上市的公寓產(chǎn)品皆有附贈(zèng)面積，相比本工程的戶型附加值較低；立面華潤(rùn)的新古典主義立面接受度較高，長(zhǎng)實(shí)工程

6、以歐陸風(fēng)情為主，品質(zhì)感較好，本工程的Artdeco風(fēng)格在市場(chǎng)雖有廣泛應(yīng)用，但無(wú)“純粹、極致之作；精裝華潤(rùn)的精裝標(biāo)準(zhǔn)已有較好的市場(chǎng)接受度；會(huì)所華潤(rùn)、長(zhǎng)實(shí)均擁有5000平米以上的社區(qū)私屬會(huì)所；效勞三個(gè)工程都有知名的物業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)。由此，得出建立本工程標(biāo)桿的“核心點(diǎn)：產(chǎn)品（立面精裝）。10標(biāo)桿地位確實(shí)立，是到達(dá)目標(biāo)價(jià)格的關(guān)鍵。工程的“價(jià)值表達(dá)是塑造標(biāo)桿的關(guān)鍵。中原建議通過(guò)“品牌價(jià)值、版塊價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值三方面塑造工程標(biāo)桿形象，其中“產(chǎn)品價(jià)值為最核心局部。通過(guò)對(duì)吉寶置業(yè)的品牌宣傳，利用品牌的國(guó)際影響力，塑造工程高貴血統(tǒng)；通過(guò)對(duì)“菁英湖CBD的概念炒作，并與大虹橋CBD的概念嫁接，塑造工程所處區(qū)域的開(kāi)展

7、前景；通過(guò)對(duì)產(chǎn)品展示力的有效提升，塑造高端物業(yè)品質(zhì)。本工程“絕對(duì)標(biāo)桿地位的支撐11報(bào) 告 體 系Project Structure Part1. 現(xiàn)狀審視及核心問(wèn)題導(dǎo)出 Part2. 工程入市營(yíng)銷策略 Part3. 中原優(yōu)勢(shì)資源12營(yíng)銷策略及執(zhí)行主旨“四個(gè)一工程策略一鳴驚人，塑造開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值。一顧傾城，塑造工程版塊價(jià)值。一炮而紅，塑造產(chǎn)品標(biāo)桿價(jià)值。一脈相承，實(shí)現(xiàn)工程高速高溢價(jià)。“儉于線上目前市場(chǎng)大肆花錢在媒體投放費(fèi)上收效卻很低。中原建議將資金集中于“宣傳內(nèi)容的制作，而用地產(chǎn)類專業(yè)媒體及傳播面較為廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體即可到達(dá)理想的宣傳效果（搜房網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源、百度百科、wikipedia、

8、優(yōu)酷、MSN、電子雜志類等），在行業(yè)內(nèi)和社會(huì)輿論界形成話題效益（工程官網(wǎng)、“微電影、海派藝術(shù)展等）。精于線下通過(guò)中原操盤工程的數(shù)據(jù)分析，所謂的高端活動(dòng)目前對(duì)購(gòu)房的效果日漸式微；中原建議將活動(dòng)集中于效果顯著的業(yè)主推薦、中介專場(chǎng)等方面（業(yè)者推薦獎(jiǎng)勵(lì)、中介成交鼓勵(lì)等），并同時(shí)進(jìn)中介門店包裝及各大商圈的巡展活動(dòng)（房展會(huì) |梅隴鎮(zhèn) | 久光百貨 | 虹橋百盛 |中山公園| 中環(huán)百聯(lián) | 五角場(chǎng)|寶山萬(wàn)達(dá)）。重于渠道通過(guò)對(duì)各類行業(yè)社團(tuán)開(kāi)發(fā)（內(nèi)部刊物、會(huì)務(wù)活動(dòng)等），以及種子客戶的有效開(kāi)發(fā)，最精準(zhǔn)的挖掘目標(biāo)客群。13營(yíng)銷策略產(chǎn)品價(jià)值塑造客戶往往對(duì)最直觀的事物才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同度。因此，我們建議產(chǎn)品塑造方面以“建筑立

9、面、精裝標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)所配置、景觀綠化4個(gè)方面著手。建筑立面：通過(guò)對(duì)金地藝境客戶分析，導(dǎo)致客戶購(gòu)置的主要原因中，40為外立面，40為戶型設(shè)計(jì)，30為價(jià)格。因此，中原建議在本工程的立面處理上以全石材為主（類似古北中央花園），打造全版塊的唯一。精裝標(biāo)準(zhǔn)：在基于華潤(rùn)中央公園的標(biāo)準(zhǔn)之上，品牌升級(jí)至OQO級(jí)別（頂級(jí)品牌中端產(chǎn)品線）；并參加更多科技元素（遠(yuǎn)程操控、外遮陽(yáng)、燈光控制等）。會(huì)所配置：中原建議主打女性風(fēng)格，躲避版塊內(nèi)它會(huì)所的定位，走差異化路線。景觀綠化：考慮到本工程占地面積有線，不適宜做大規(guī)模、大體量的景觀，因此建議以“精致和風(fēng)格為特點(diǎn)，營(yíng)造強(qiáng)烈的生活氣氛。14限量誘惑 饑餓療法通過(guò)區(qū)域內(nèi)僅有的洋房產(chǎn)

10、品，來(lái)拔高工程調(diào)性；通過(guò)小步快跑的推售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的緊俏感。 相互承啟 超其預(yù)期洋房拔調(diào)性，公寓保熱度，互相促進(jìn)，帶動(dòng)整盤價(jià)值拔升；通過(guò)前期報(bào)高價(jià)格，認(rèn)籌給足優(yōu)惠的方式，讓客戶產(chǎn)生“占到廉價(jià)的心理。營(yíng)銷策略銷售思路價(jià)值曲線變化洋房?jī)r(jià)值基準(zhǔn)高層價(jià)值基準(zhǔn)變化前產(chǎn)品價(jià)值變化后產(chǎn)品價(jià)值洋房拉動(dòng)整體推動(dòng)洋房拉動(dòng)15市場(chǎng)原則區(qū)域潛在供應(yīng)量大，盡早出貨，提前蓄客。競(jìng)爭(zhēng)原則區(qū)域市場(chǎng)洋房存在空白，應(yīng)搶先入市，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象。核心原則借鑒“限量版”商品銷售模式，確定首推洋房，洋房高層采取夾雜對(duì)比推售，通過(guò)洋房提升公寓價(jià)值，進(jìn)而解決洋房的價(jià)格問(wèn)題，并有效推動(dòng)公寓快速銷售。以“限量版”式推售為核心營(yíng)銷策略銷售思路洋房

11、公寓11月9.8開(kāi)始認(rèn)籌9.22洋房首開(kāi)10月9月9.29公寓首開(kāi)10.1公寓加推10.20公寓再推公寓第2波提高熱度洋房第1波樹(shù)立高品牌持續(xù)熱銷價(jià)值互進(jìn)洋房只推一棟。拔升調(diào)性、引起關(guān)注、保留高溢價(jià)空間；公寓每次少量放盤，形成熱銷、價(jià)格穩(wěn)步上升。16前期籌備期形象導(dǎo)入期蓄勢(shì)蓄客期集中強(qiáng)銷期延續(xù)銷售期5月6月7月8月9月10月11月12月 2：形象導(dǎo)入期【執(zhí)行核心】官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌+產(chǎn)品 引發(fā)市場(chǎng)熱烈關(guān)注 3:蓄勢(shì)蓄客期 【執(zhí)行核心】售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，定向活動(dòng)、中介全面展開(kāi)，保證5000組帶看目標(biāo) 4：集中強(qiáng)銷期【執(zhí)行核心】通過(guò)開(kāi)盤氣氛炒作、渠道深挖，制作持

12、續(xù)熱銷期 1：前期籌備期【執(zhí)行核心】案前籌備，品牌炒作，外接待、培訓(xùn)完成，后期 執(zhí)行方案到位營(yíng)銷策略企劃推廣17 1：前期籌備期【執(zhí)行核心】案前籌備，品牌炒作，外接待、培訓(xùn)完成，后期 執(zhí)行方案到位【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】媒體：專業(yè)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體熱炒吉寶品牌及理念；包裝：在工程現(xiàn)場(chǎng) 條件缺乏的情況下，外接待（靜安豪景）進(jìn)場(chǎng)；包裝：外接待所需的各類銷售道具設(shè)計(jì)及制作到位；包裝：完成銷售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類說(shuō)辭 ，禮儀、市場(chǎng)等多方面的內(nèi)容； 營(yíng)銷準(zhǔn)備：工程上開(kāi)盤前的各類執(zhí)行方案 、推廣方案等制定；營(yíng)銷準(zhǔn)備：開(kāi)發(fā)商各類工程節(jié)點(diǎn)確實(shí)認(rèn)完畢。【階段目標(biāo)】先建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)為后期客戶積累提供場(chǎng)所。18 2：形象導(dǎo)入期【

13、執(zhí)行核心】官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌+產(chǎn)品 引發(fā)市場(chǎng)熱烈關(guān)注【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】媒體：建立本工程官方網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品線的推出；媒體：戶外高炮成為階段主要的媒體選擇，有效引導(dǎo)客源至外接待；渠道：中原聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、系統(tǒng)郵件、入店培訓(xùn)、門店包裝系統(tǒng)性展開(kāi)包裝：強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)銷售員、保安、保潔接待流程，并隨時(shí)調(diào)整銷售說(shuō)辭；包裝：對(duì)于別具特色的風(fēng)情產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化引導(dǎo)，激發(fā)客戶親身體驗(yàn)的欲望；包裝：排摸客戶心態(tài)，進(jìn)行初步積累，并對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行分類。【階段目標(biāo)】讓多數(shù)人都知曉，并對(duì)工程有良好期待19主力訴求：“風(fēng)情宅品，摩登公館揭開(kāi)神紗面紗，吉寶置業(yè)融匯上海的風(fēng)情產(chǎn)品問(wèn)世；現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)：圍繞“風(fēng)情宅品作秀，

14、力求展示一種與往不同的新海派生活場(chǎng)景與方式客戶積累：引導(dǎo)客戶關(guān)注，吸引其眼求，為今后樣板區(qū)的開(kāi)放積累足夠多的有效客戶；目的：以吉寶品牌為基點(diǎn)，以摩登產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，引導(dǎo)更多客戶關(guān)注 2：形象導(dǎo)入期20 3:蓄勢(shì)蓄客期 【執(zhí)行核心】售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，定向活動(dòng)、中介全面展開(kāi)，保證5000組帶看目標(biāo)【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】包裝：售樓處、樣板區(qū)、樣板間處于施工完畢，現(xiàn)場(chǎng)周邊導(dǎo)示系統(tǒng)；渠道：中原重點(diǎn)區(qū)域全面啟動(dòng)，物料下發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)全面展開(kāi)。渠道：對(duì)吉寶、格林世界老業(yè)主等挖掘。媒體：搜房網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源；活動(dòng)：各類SP活動(dòng)：可在外接待舉辦，不間斷讓本工程曝光；活動(dòng)：高檔商業(yè)中心的巡展活開(kāi)始；【階段

15、目標(biāo)】找到核心客戶群，并成功有效的鎖定；現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所、道具完成，邀約客戶現(xiàn)場(chǎng)感受，成功鎖定目標(biāo)客源。21 3:蓄勢(shì)蓄客期 蓄客期方案：（持續(xù)時(shí)間5周）目標(biāo)蓄客：5000/組目標(biāo)分解：1000組/周 ；周末：中介：250組; 現(xiàn)場(chǎng)：50組 非周末：中介：60組; 現(xiàn)場(chǎng)：20組由于在此階段，未取得預(yù)售許可證，建議做誠(chéng)意客戶登記，以鎖定客戶。誠(chéng)意客戶登記：目標(biāo)：3000組客戶方式：客戶提供購(gòu)房及貸款所需資料；客戶至甲方指定銀行，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，存一定金額的活期存單（建議不低于50萬(wàn)元）；參與客戶將可取得開(kāi)盤優(yōu)惠；建議客戶參加吉寶建立的客戶匯，并給予一定的優(yōu)惠（會(huì)所使用優(yōu)惠，房?jī)r(jià)優(yōu)惠等）。22 3:蓄勢(shì)

16、蓄客期 認(rèn)籌方案（9月初，與開(kāi)盤時(shí)間間隔10-15天）在取得預(yù)售許可證后，即開(kāi)始認(rèn)籌；認(rèn)籌為實(shí)名制；建議認(rèn)籌金額5-10萬(wàn)/組目標(biāo)認(rèn)籌客戶：800組為保障目標(biāo)達(dá)成，建議開(kāi)展以下活動(dòng)：日抵千金，使誠(chéng)意客戶盡早認(rèn)籌；每周舉辦2次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置各類獎(jiǎng)品；已認(rèn)籌客戶推薦獎(jiǎng)，激發(fā)已認(rèn)籌客戶介紹朋友的積極性。23 4：集中強(qiáng)銷期【執(zhí)行核心】通過(guò)開(kāi)盤氣氛炒作、渠道深挖，制作持續(xù)熱銷期【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】現(xiàn)場(chǎng)：9月22日開(kāi)盤，通過(guò)氣氛營(yíng)造和有效的現(xiàn)場(chǎng)逼定策略，提高開(kāi)盤日客戶下定率；現(xiàn)場(chǎng)：推高開(kāi)盤銷售比例，力爭(zhēng)做到火爆銷售，并達(dá)成熱銷的最終目的；渠道：全面啟動(dòng)全市中原、寶原中介，增設(shè)帶看獎(jiǎng)、成交獎(jiǎng)等鼓勵(lì)措施；渠道：老帶

17、新獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施，階段性增進(jìn)老帶新優(yōu)惠；媒體：傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)手，集中報(bào)道開(kāi)盤；媒體：并在開(kāi)盤之后一段時(shí)間內(nèi)，通過(guò)工程熱銷，持續(xù)銷售?！倦A段目標(biāo)】爭(zhēng)取每批開(kāi)盤房源熱銷，迅速去化。24 4：集中強(qiáng)銷期開(kāi)盤方案目標(biāo)：完成300套認(rèn)購(gòu)為保障開(kāi)盤當(dāng)天氣氛，建議采用以下方式：開(kāi)盤優(yōu)惠：當(dāng)天認(rèn)購(gòu)，總價(jià)減免88888，以刺激客戶當(dāng)天認(rèn)購(gòu)；認(rèn)購(gòu)禮品，制作帶有吉寶標(biāo)識(shí)的精美禮品；其他優(yōu)惠：物業(yè)費(fèi)，車位抵用劵等。25中原地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行策略 2大戰(zhàn)線：銷售線、推廣線并進(jìn)，全面開(kāi)花3大兵團(tuán)：現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)、渠道中心、中介機(jī)構(gòu)相互刺激4大媒介：網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒、小眾齊頭并進(jìn)中原本項(xiàng)目組立體化資源配備銷售線推廣線中原渠道中心現(xiàn)場(chǎng)銷售

18、團(tuán)隊(duì)中原中介機(jī)構(gòu)中原媒介資源CALL 客組網(wǎng)絡(luò)資源電視媒體小眾渠道紙媒殺客組西區(qū)東區(qū)北區(qū)帶看組項(xiàng)目所在區(qū)域攔截組渠道組網(wǎng)絡(luò)組統(tǒng)一目標(biāo)：本項(xiàng)目迅速去化全面鋪開(kāi) 引爆市場(chǎng)26第一階段：?jiǎn)?dòng)中原渠道中心拓客 組建渠道組大客戶洽淡本工程中原渠道中心，近70人配置，分為四大組別，互助作戰(zhàn)。全市型客戶拓展，為本工程 輸送客戶。第一組別CALL客組時(shí)間：貫空整個(gè)銷售期CALL客對(duì)象：中原內(nèi)部客戶資源（區(qū)域成交客戶及小戶型產(chǎn)口客戶）第二組別攔截組時(shí)間：蓄客期主力階段攔截區(qū)域：豐翔路滬嘉高速出口、豐翔路寶翔路口、寶翔路陳翔路口（攔截包括華潤(rùn)、新城等競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶）第三組別渠道組時(shí)間：蓄客期、認(rèn)籌期拓客區(qū)域：梅隴鎮(zhèn)

19、、久光百貨、虹橋百盛 、中山公園、中環(huán)百聯(lián)、大華虎城 、五角場(chǎng)、寶山萬(wàn)達(dá)第四組別網(wǎng)絡(luò)資源組時(shí)間：貫穿整個(gè)銷售期發(fā)布網(wǎng)張：專業(yè)網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源（中原中國(guó)網(wǎng)站、利嘉閣網(wǎng)站）其它網(wǎng)絡(luò)：百度百科、優(yōu)酷、MSN等等。中原戰(zhàn)略鋪開(kāi)三階段：27第二階段：樣板房開(kāi)放后啟開(kāi)工程主力區(qū)域：67家中原門店第三階段認(rèn)籌期起啟動(dòng)中原西區(qū)、北區(qū)全面發(fā)動(dòng)：171家中原門店媒介資源配合現(xiàn)場(chǎng)，我們將配備中原銷售組網(wǎng)絡(luò)：中原微博、搜房、焦點(diǎn)紙媒：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、東方早報(bào)等 報(bào)頭資源電視：今日 房產(chǎn)介紹銀行：銀行帳單廣告、VIP客戶帳單廣告雜志：中原視界手機(jī)：中原手機(jī)報(bào)帶看組殺單組中原媒介資源配合中原代理現(xiàn)場(chǎng)

20、配合28中原戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行四步走：第一步：籌備期事項(xiàng)1：聯(lián)動(dòng)平臺(tái)信息事項(xiàng)2 ：郵件形式公布工程信息及培訓(xùn)方案事項(xiàng)3 ：中介培訓(xùn)PPT事項(xiàng)4 ：組織中介現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)中原郵件培訓(xùn)PPT現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)29第二步：蓄客期：中原渠道中心及中原、寶源北區(qū)中介啟動(dòng)西區(qū)中介近67家門店開(kāi)始進(jìn)行帶看，為本工程輸送客戶第三步：認(rèn)籌期：樣板房開(kāi)放進(jìn)一輪工程產(chǎn)品培訓(xùn)，中原近175家門店所有中介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)樣板房培訓(xùn)中介全面啟動(dòng)繼中原、寶原北區(qū)中介后，再投入中原東區(qū)、西區(qū)中介，發(fā)動(dòng)中原全部中介網(wǎng)上發(fā)布信息：CALL 客：中介門店派單：區(qū)域攔截：班車帶看：門店包裝：認(rèn)籌期蓄客期30附：中原專場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)客戶推出四大誘惑方案一口價(jià)特

21、價(jià)專場(chǎng)當(dāng)日奉送購(gòu)房代金券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)全員禮品贈(zèng)送對(duì)中介推出兩大刺激方案大定獎(jiǎng)：當(dāng)凡有大定的中介業(yè)務(wù)員發(fā)放2000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)或IPAD一臺(tái)帶看獎(jiǎng)：凡當(dāng)天有帶看的中介業(yè)務(wù)員發(fā)放面值100元的交通卡第四步：開(kāi)盤期：中原專場(chǎng)活動(dòng)特惠酬賓活動(dòng)建議方案活動(dòng)目的：中原專場(chǎng)特惠活動(dòng)、增加中原歸屬感，配備相應(yīng)的中介鼓勵(lì)制度，提高中介帶看積極性并借助現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，促進(jìn)成交目標(biāo)客群：中原中介客戶31達(dá)成銷售目標(biāo)300套將不是問(wèn)題！按市場(chǎng)近似產(chǎn)品的成交比15：1計(jì)算開(kāi)盤前目標(biāo)蓄客：5000組中原 2800組中介門店 1500組 格林世界 300組 關(guān)健人 1000組 推廣 1500組高炮 200組 網(wǎng)絡(luò) 300組巡

22、展 500組房展會(huì) 500組 拓展 700組 競(jìng)品 400組 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 100組高鐵、加油站 100組 圈層 100組 客戶來(lái)訪目標(biāo)達(dá)成32/案名&slogan/吉寶 卓錦世家Orchid Garden承愛(ài)時(shí)光之美Enjoy the beauty of time如新加坡國(guó)花卓錦萬(wàn)代蘭一樣，時(shí)光礪煉，仍萬(wàn)代不朽，卓越錦繡卓錦世家，卓越富足的家族。同時(shí)讓人聯(lián)想到老上海世家名家輩出，風(fēng)華無(wú)二的經(jīng)典年代。上海 吉寶 區(qū)域 建筑 客群33/輔推案名&slogan/吉寶 四季里沉香上海四季里 四季代表著萬(wàn)物的變遷，展現(xiàn)了大自然強(qiáng)烈的生命感知力。映襯公園之于工程本身，亦與公園畔生長(zhǎng)的知名老洋房形成照應(yīng)類比。

23、 坐看四季變遷，一種至高的人生境界，讓客群產(chǎn)生認(rèn)同感和優(yōu)越感，同時(shí)提升工程品質(zhì)。 老上海的弄堂作為一種文化標(biāo)簽，名字多用里、坊、樓、弄、園來(lái)表達(dá)建筑特色。當(dāng)下工程是對(duì)老上海風(fēng)韻的傳承，更是一段風(fēng)情歷史的見(jiàn)證。343536/平面表現(xiàn)/文案說(shuō)明：通過(guò)時(shí)間、空間等方面的共融將本案的氣質(zhì)與城市氣質(zhì)比照突出本案是上海底蘊(yùn)與國(guó)際品質(zhì)結(jié)合的完美產(chǎn)物（二）邀約一段物華之旅，跨越百年?；趪?guó)際、文明、先進(jìn)、眼界，還是承愛(ài)一個(gè)品牌。濃縮百年精華，國(guó)際化的吉寶品牌與老上海情懷交融，以現(xiàn)代派生活典范社區(qū)向文化與歷史致敬，復(fù)原純粹的上海風(fēng)格，無(wú)限的時(shí)空遐想，邀約一段尋覓之旅。承愛(ài)時(shí)光之美（一）Art Deco是一種風(fēng)范，名叫摩登。留戀摩登、時(shí)尚、激進(jìn)、豐沛，還是承愛(ài)一個(gè)時(shí)代。華洋雜居，五方雜處，Art Deco在風(fēng)氣之先的上海蓬勃再生，塵封的梧桐磚瓦，被注入鮮活的靈魂，前衛(wèi)的審美模式和愜意的現(xiàn)代生活哲學(xué)，在時(shí)間的對(duì)峙中，成為贏家。承愛(ài)時(shí)光之美（三）在意象和世界的深處，復(fù)原上海。追求極致、高端、閑