1、長沙樓盤調(diào)研分享 -萬豪廣場策劃推廣部 顏謝濱 -2010年10月27日目錄樓盤介紹區(qū)域及戶型分析營銷推廣案例總結(jié)樓盤介紹雨花區(qū)-（萬博匯）雨花區(qū)-（雙水灣）芙蓉區(qū)-（壹號公館）開福區(qū)-（長沙開福萬達廣場） （長沙北辰三角洲）雨花區(qū)-萬博匯項目總用地9.01萬平米，總建筑面積達48.5萬平米。定位為，集居住、商務(wù)、商業(yè)、教育為一體的城市共同體。力求打造小區(qū)規(guī)劃采用低密度，高容積率的思路。力求打造長沙市一條新的商業(yè)走廊 。小區(qū)分三期開發(fā)，以30130的居家行住宅為主。共有1500戶左右。小區(qū)內(nèi)設(shè)有5000平米的中心花園，并與砂子塘教育機構(gòu)(砂子塘小學(xué))聯(lián)手打造小學(xué)教育配套。區(qū)域及戶型分析學(xué)校：砂

2、子塘小學(xué)、砂子塘小學(xué)（分校）、卷煙廠幼兒園、雅禮中學(xué)、長沙市21中、稻田中學(xué)、鐵道附小、鐵道學(xué)院、中南林業(yè)科技大學(xué)、廣播電視大學(xué)、民政學(xué)院；商業(yè)：嘉興茂（雨花亭沃爾瑪）商業(yè)廣場、家樂福超市、華銀旺和超市 銀行：建行、交行、興業(yè)、郵政、中信、浦發(fā)、工商、農(nóng)業(yè)、廣大、民生、長沙銀行；醫(yī)院：中醫(yī)附一、湖南省第二人民醫(yī)院、長沙市人民醫(yī)院、地質(zhì)醫(yī)院、安貞醫(yī)院； 休閑：奇跡健身、中影影城、上島咖啡核心商圈：東塘商圈區(qū)域及戶型分析優(yōu)點：戶型方正、帶入戶花園、廚房寬敞、雙陽臺設(shè)計，主臥進深3.9米，客廳與餐廳分而不離，布局比較合理缺點：公共衛(wèi)生間與臥室門對立，建筑面積：122.06營銷推廣現(xiàn)場包裝：售樓處包裝

3、簡潔大氣，采用玻璃墻裝飾，推廣主題：NUO城市共同體售價：8500-9000元/優(yōu)惠折扣：一次性付款9.8折，按揭9.9折, 37-88平米O-House小戶兩萬抵三萬， 90-130平米N-House大戶型三萬抵五萬 設(shè)施配套設(shè)施配套其中智能家居系統(tǒng)是引進美國CSSM公司權(quán)威可視對講系統(tǒng)、安防報警系統(tǒng)、智能開關(guān)系統(tǒng)、家居控制系統(tǒng)樓盤介紹雨花區(qū)-（萬博匯）雨花區(qū)-（雙水灣）芙蓉區(qū)-（壹號公館）開福區(qū)-（長沙開福萬達廣場） （長沙北辰三角洲）芙蓉區(qū)雙水灣江河雙水灣位于長沙市人民東路（芙蓉區(qū)政府東，瀏陽河與圭塘河交匯處） 占地面積：51000 建筑面積：300000建筑類別：高層，11棟32層總戶

4、數(shù)：2234戶 樓盤特點：超寬樓間距、人車分流、陽光車庫、點板結(jié)合、40000平米中心園林、2500幼兒園、小房子，大空間,瀏陽河畔,長沙大道站,大型社區(qū),瀏陽河文化公園,萬家麗廣場站,水景住宅,地鐵2號線,公園周邊,區(qū)域及戶型分析中小學(xué)：廣益試驗學(xué)校、長沙市二十六中、田家炳中學(xué)、馬王堆中學(xué)、楓樹山小學(xué)、雙新小學(xué)、火炬小學(xué)、火星小學(xué)、古漢城小學(xué)、蓉星小學(xué)；綜合商場：沃爾瑪、大潤發(fā)、家潤多；幼稚園：自建2500幼兒園；銀行：招商銀行、交通銀行、光大銀行、建設(shè)銀行等；醫(yī)院：旺旺醫(yī)院、馬王堆療養(yǎng)院/養(yǎng)老院、黃興醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合門診；家居配套：歐亞達家居、好百年家居廣場、萬家麗家居材市場、高橋大市場、

5、馬王堆集貿(mào)市場 區(qū)域及戶型分析優(yōu)點：兩房變?nèi)浚箨柵_，戶型比較方正，贈送面積達13，主臥與次臥帶飄窗缺點：餐廳區(qū)域面積浪費且衛(wèi)生間進深較短建筑面積：89區(qū)域及戶型分析優(yōu)點：半贈送花園和觀景陽臺、全贈送落景飄窗設(shè)計，緊湊三房，雙衛(wèi)生間，戶型方正實用，空間布局合理客廳開間：4.2米，進深：4.2米主臥與次臥都帶飄窗，客廳帶觀景陽臺，贈送面積達14建筑面積：103營銷推廣項目定位:尚東半島，國際社區(qū)售價：5400元/，銷售率100%（二期已售完，三期明年推出）優(yōu)惠折扣：預(yù)交2萬優(yōu)惠1萬推廣方式：網(wǎng)站推廣、現(xiàn)場包裝樓盤介紹雨花區(qū)-（萬博匯）雨花區(qū)-（雙水灣）芙蓉區(qū)-（壹號公館）開福區(qū)-（長沙開福萬達

6、廣場） （長沙北辰三角洲）芙蓉區(qū)壹號公館“壹號公館”位于長沙市芙蓉區(qū)南陽街，五一綠化廣場的正東面。項目總建筑面積約32814平方米，占地面積：4765，綠化率達到30%，由商業(yè)裙樓和588套精裝小戶型組成，是一棟集商業(yè)和豪華公寓為一體32層高層建筑 。結(jié)構(gòu) 框剪 供水 增壓供水供電 公變電梯 4梯21戶總戶數(shù)：580戶停車位 1300個交樓標準：精裝修公寓區(qū)域及戶型分析優(yōu)點：大面寬、帶景觀陽臺，戶型方正、布局緊湊缺點：衛(wèi)生間不采光區(qū)域及戶型分析超大面寬(5.5米），獨立廚房，衛(wèi)生間私密布置、通風采光（干濕分離|）區(qū)域及戶型分析中小學(xué)：楚怡小學(xué) 一師二附小 長郡中學(xué) 市十二中 市十六中綜合商場：

7、王府井 平和堂 東方百聯(lián) 春天百貨銀行：建行 農(nóng)行 中行等醫(yī)院：省人民醫(yī)院 口腔醫(yī)院營銷推廣定位：絕版雙地鐵口物業(yè)：壹號公館鑄造純品城市生活 推廣活動：項目推廣媒體發(fā)布會，引進全球第一物業(yè)公司世邦魏理仕簽署戰(zhàn)略合作價值體系：雙地鐵物業(yè)，獨占五一廣場設(shè)施配套，突顯商業(yè)投資價值優(yōu)惠活動：壹號公館10月16日開始辦理VIP，VIP最高優(yōu)惠2萬抵5萬 （客戶到指定銀行開戶定期存款2萬元三個月存單）售價：15000元/交房標準：精裝修公寓（含家具、家電、家居用品等）樓盤介紹雨花區(qū)-（萬博匯）雨花區(qū)-（雙水灣）芙蓉區(qū)-（壹號公館）開福區(qū)-（長沙開福萬達廣場） （長沙北辰三角洲）開福區(qū)-長沙開福萬達廣場長沙

8、開福萬達廣場位于長沙市開福區(qū)，東至福慶街、西長街，西至湘江大道，南至五一大道，北至潮宗街，項目占地約180畝，總建筑面積超過100萬平米，項目總投資超過90億元，是一個集高檔購物中心、娛樂中心、高級酒店、商務(wù)酒店、時尚步行街、甲級寫字樓等多種功能于一體的第三代城市綜合體。 開工時間：2010年8月19日 城市綜合體是萬達集團在世界獨創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)模式，內(nèi)容包括大型商業(yè)中心、商業(yè)步行街、五星級酒店、商務(wù)酒店、寫字樓、高級公寓等，集購物、休閑、餐飲、文化、娛樂等多功能于一體，形成獨立的大型商圈。區(qū)域分析商場：百聯(lián)東方廣場、春天百貨、王府井等休閑：橘子洲頭、岳麓山、湘江、青少年宮等學(xué)校：湖南大學(xué)、湖南

9、師范大學(xué)等醫(yī)院：第四醫(yī)院、鴻業(yè)皮膚病醫(yī)院等銀行：工行、交行、央行、農(nóng)行、中信銀行、建行等 營銷推廣圍擋廣告（22年50余城 萬達無處不繁華）營銷推廣營銷推廣營銷推廣售樓部包裝營銷推廣巨幅燈光片營銷推廣物料：煙灰缸營銷推廣萬達廣場商業(yè)步行街呈“U”字型結(jié)構(gòu)，商鋪采取雙層出售方式，據(jù)透露目前長沙開福萬達廣場商業(yè)步行街的客戶80%已被全國其他萬達廣場租賃客戶所預(yù)訂。營銷推廣營銷推廣業(yè)態(tài)組合：國際購物中心、高級酒店、室內(nèi)商業(yè)步行街、超高層寫子樓（42層）、景觀豪宅、風情酒吧街產(chǎn)品模式：訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式信息化：公司擁有龐大的客戶信息管理系統(tǒng)，使得萬達在全國各地的項目信息共享。樓盤介紹雨花區(qū)-（萬博匯）

10、雨花區(qū)-（雙水灣）芙蓉區(qū)-（壹號公館）開福區(qū)-（長沙開福萬達廣場） （長沙北辰三角洲）開福區(qū)-北辰三角洲北辰三角洲項目位于長沙市開福區(qū)，湘江與瀏陽河交匯處，西臨湘江，北依瀏陽河，東靠芙蓉北路，南抵319國道城區(qū)段。項目占地面積約110萬平方米，總建筑規(guī)模達537萬平方米。其中，黃海標高39米架空平臺上住宅面積300萬平方米，酒店、商業(yè)、寫字樓、公寓等綜合公共建筑80萬平方米； 北辰三角洲沙盤紅色部分：住宅綠色部分：寫字樓營銷推廣住宅超高層寫字樓五星級酒店商業(yè)步行街區(qū)域及戶型分析 綜合商場： 新河服飾市場、新一佳長沙開福店、新華夏服飾、維多利購物中心、泰陽商城 銀行： 農(nóng)行華夏支行、工行新河儲蓄

11、所、中國移動通信五家?guī)X營業(yè)廳、伍家?guī)X郵政所、工商銀通分理處 醫(yī)院： 德福醫(yī)院、保益堂大藥房、同濟醫(yī)院、康泰藥號、中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院門診部 區(qū)域及戶型分析餐廳連著陽臺，客廳帶景觀陽臺，主臥及書房設(shè)有拐角凸窗，雙陽臺設(shè)計通透三房二廳二衛(wèi)建筑面積：123.24區(qū)域及戶型分析雙門口入戶所有的臥室及客廳、書房都帶陽臺超豪華換裝房間、洗衣房、五房三廳四衛(wèi)二廚房 建筑面積：330.73營銷推廣圍擋廣告營銷推廣圍擋廣告營銷推廣售樓部營銷推廣交房標準公示營銷推廣商品房買賣合同公示營銷推廣北辰三角洲一線江景房售價在8000-11000元/平米之間，看得見江的二線江景房在6000-8000元/平米之間，而看不見江的

12、濱江住宅售價約為5000-6000元/平米的樣子?！倍舜伪背饺侵奘组_的共計30萬平米8棟樓中，只有少數(shù)屬于一線江景房，其余大多數(shù)為二線江景房，另外少部分為看不見江景的濱江住宅。據(jù)網(wǎng)站發(fā)布在10月17日與18日2天售出1021套，銷售金額達 9億元從地理位置看，“兩江加一角”決定了北辰三角洲的獨一無二，早有業(yè)內(nèi)人士把這塊絕版環(huán)境，比喻為上海的陸家嘴、重慶的朝天門， 案例總結(jié) 為了更好的結(jié)合本項目，通考察其他項目的定位及推廣絕大多數(shù)是邀請國內(nèi)外知名建筑設(shè)計公司（包括規(guī)劃建筑設(shè)計、酒店寫字樓設(shè)計、交通規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃、住宅規(guī)劃及城市地鐵規(guī)劃、園林景觀等方面發(fā)揮所長，無論從設(shè)計上還是到現(xiàn)場包裝，每一個細