1、文化差異對國際商務(wù)談判影響高效培訓(xùn)教材本章主要內(nèi)容國際商務(wù)談判受到各國家、民族的政治、經(jīng)濟、文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素本章主要介紹不同文化背景對國際商務(wù)談判的影響本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1.美洲商人的談判風(fēng)格2.歐洲商人的談判風(fēng)格3.亞洲商人的談判風(fēng)格4.大洋洲和非洲商人的談判風(fēng)格第七章 文化差異對國際商務(wù)談判的影響第一節(jié) 影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素第一節(jié) 影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素一、語言及非語言行為二、風(fēng)俗習(xí)慣三、思維差異 1東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維 2東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維 3東方人注重統(tǒng)一，英美人注重對立第一節(jié) 影響國際商務(wù)談

2、判風(fēng)格的文化因素四、價值觀 一客觀性 二時間觀 三競爭和平等觀五、人際關(guān)系第七章 文化差異對國際商務(wù)談判的影響第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一、美國商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一美國商人的談判風(fēng)格 1.自信樂觀，開朗幽默 2.直截了當(dāng)，干脆利落 3.態(tài)度誠懇，就事論事 4.重視效率，速戰(zhàn)速決一、美國商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一美國商人的談判風(fēng)格 5.具有極強的法律意識，律師在談判中扮演著重要角色。 6.喜歡全線推進式的談判風(fēng)格。 7.重視細(xì)節(jié)，講究包裝二美國商人的談判禮儀與禁忌二、加拿大商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一加拿大商人的談判風(fēng)格二加拿大商人的談判禮儀與禁忌三、拉丁美洲商人的談判風(fēng)格

3、、禮儀與禁忌一拉丁美洲商人的談判風(fēng)格二拉丁美洲商人的談判禮儀與禁忌第七章 文化差異對國際商務(wù)談判的影響第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一、英國商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一英國商人的談判風(fēng)格二英國商人的談判禮儀與禁忌二、德國商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一德國商人的談判風(fēng)格二德國商人的談判禮儀與禁忌三、法國商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一法國商人的談判風(fēng)格二法國商人的談判禮儀與禁忌四、意大利商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一意大利商人的談判風(fēng)格二意大利商人的談判禮儀與禁忌五、西班牙商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一西班牙商人的談判風(fēng)格二西班牙商人的談判禮儀與禁忌六、葡萄牙商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一葡萄牙商人

4、的談判風(fēng)格二葡萄牙商人的談判禮儀與禁忌七、希臘商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一希臘商人的談判風(fēng)格二希臘商人的談判禮儀與禁忌八、荷蘭、比利時和盧森堡商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一荷蘭、比利時和盧森堡商人的談判風(fēng)格二荷蘭、比利時和盧森堡商人的談判禮儀與禁忌九、奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格二奧地利和瑞士商人的談判禮儀與禁忌十、北歐商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一北歐商人的談判風(fēng)格二北歐商人的談判禮儀與禁忌十一、俄羅斯商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一俄羅斯商人的談判風(fēng)格二俄羅斯商人的談判禮儀與禁忌十二、東歐商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一東歐商人的談判風(fēng)格二東歐商人的談判禮儀與禁忌

5、第七章 文化差異對國際商務(wù)談判的影響第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一、日本商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一日本商人的談判風(fēng)格二日本商人的談判禮儀與禁忌二、韓國商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一韓國商人的談判風(fēng)格二韓國商人的談判禮儀與禁忌三、南亞和東亞商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一南亞和東亞商人的談判風(fēng)格二南亞和東亞商人的談判禮儀與禁忌四、華僑商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一華僑商人的談判風(fēng)格二華僑商人的談判禮儀與禁忌五、阿拉伯商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一阿拉伯商人的談判風(fēng)格二阿拉伯商人的談判禮儀與禁忌六、猶太商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一猶太商人的談判風(fēng)格二猶太商人的談判禮儀與禁忌第七章 文化差異對國際商務(wù)談判的影響第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌一、澳大利亞和新西蘭商人的談判風(fēng)格