1、For personal use only in study and research; not for commercial use文件編號(hào)： 價(jià)格體系的制定與管理（一）格體系制定的目的和原則為了提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證各級(jí)經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，樹(shù)立經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信念，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在消費(fèi)者心目中建立牢靠可信品牌形象的目的。原則上，公司統(tǒng)一每個(gè)產(chǎn)品的各級(jí)價(jià)格，不搞低價(jià)促銷活動(dòng)。極個(gè)別滯銷品，建議采納買一送一或買幾個(gè)送一個(gè)的方式，利用新上市的高價(jià)位產(chǎn)品把老產(chǎn)品給帶出去。（二）價(jià)格體系制訂和管理的緣由給各級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)一個(gè)公允競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和條件便于市場(chǎng)管理以保證銷售渠道暢通價(jià)格過(guò)高，將導(dǎo)致消費(fèi)者分

2、流，造成區(qū)域銷量下降，等同于幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)分額價(jià)格過(guò)低會(huì)導(dǎo)致竄貨，并影響各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信念（三）價(jià)格體系的制定總公司制定統(tǒng)一的一級(jí)代理價(jià)和二級(jí)別代理價(jià)、市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，各級(jí)代理商、批發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行，不得私自壓價(jià)和提價(jià)。各地區(qū)依據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣及競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)氐乃?，因地制宜地制定市?chǎng)最低、最高和建議零售價(jià)。同一區(qū)域的最低零售價(jià)應(yīng)保持統(tǒng)一，區(qū)域間的價(jià)格差（最低零售價(jià)）不應(yīng)當(dāng)超過(guò)建議零售價(jià)的15-20%。一級(jí)代理價(jià)（全國(guó)大批發(fā)商供貨價(jià)）報(bào)價(jià)5折二級(jí)代理價(jià)報(bào)價(jià)5.5折三級(jí)（批發(fā)價(jià)）不得低于報(bào)價(jià)的6折建議零售價(jià)報(bào)價(jià)的3倍（最低、最高可按報(bào)價(jià)浮動(dòng)15-20%上下）（

3、四）衡量?jī)r(jià)格體系合理的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商（大部分）感到滿足合理的價(jià)格消費(fèi)者（大部分）能負(fù)擔(dān)得起和競(jìng)爭(zhēng)品牌同類型的產(chǎn)品相比，價(jià)格比應(yīng)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而引起竄貨或惡性競(jìng)爭(zhēng)（五）經(jīng)銷商違規(guī)銷售的緣由追求暴利思想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)難以保證對(duì)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)缺乏信念，沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備惡意違規(guī)擾亂市場(chǎng)秩序、主營(yíng)其他品牌（六）價(jià)格體系的日常維護(hù)與管理公司會(huì)親密監(jiān)控市場(chǎng)，對(duì)違反價(jià)格規(guī)定的代理進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰（提高供貨價(jià)、或取消代理資格）幫助客戶提升銷量，抑制低價(jià)傾銷源泉僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、探討；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not

4、for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以下無(wú)正文 僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、探討；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以