1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 董永杰1精選ppt歷史回顧海利爾成立六年以來取得了飛速的發(fā)展，從租賃廠房到現在擁有50畝的現代化制劑加工基地、60畝在建更現代化的制劑加工基地、50畝原藥合成加工基地。六年來，我們完成了從手工到現代化的跳躍式的發(fā)展，完成了從作坊式小企業(yè)到現代化大企業(yè)的飛躍過渡。2精選ppt歷史回顧六年來，我們銷售隊伍從九個人到現在的二百多人，從零銷售到突破三個億！六年來，從沒有產品到現在的正式登記證170多個，從最初的十幾個品規(guī)到現在的五、六百個品規(guī)。3精選ppt歷史回顧六年來，我們從過去無人知道到現在路人皆知，品牌的力量越來越強。六年前，我們沒有一個產品在市場上能攻城掠池，稍具品牌?，F在我們數

2、一數：攻擊、蛾鈴速殺、菜蟲四決、桃小力殺、柏高、奧疫霉4精選ppt歷史回顧 以上所有這些是怎么形成的呢？5精選ppt歷史回顧較高的產品質量良好的品牌信譽創(chuàng)業(yè)者對市場機會的準確把握員工吃苦耐勞與奉獻市場需求的不斷增長6精選ppt歷史回顧經過了六年的高速發(fā)展的海利爾只有以上的成績嗎?NO尚有很多的問題需要解決 ?7精選ppt歷史回顧問題一：現有組織架構中有部分重要管理職能需要補充和加強人力資源部：人力資源職能發(fā)揮嚴重不足，成為海利爾集團發(fā)展的潛在風險財務部：財務部門目前僅具有會計、稅務職能，財務、投資、預算、職能幾乎完全缺失，財務管理職能的缺失，無法為高層提供有效的決策信息，無法為生產管理提供評價

3、依據，無法為銷售管理提供有效的指引采購部：供貨不及時、質量不合格、采購與生產不匹配、采購決策隨意、供應商缺乏管理。完善的供應商管理可以降低成本、提高效率，在一定程度上緩解生產與銷售的矛盾計劃職能：計劃職能嚴重缺失，對整個集團從采購、生產、儲運、銷售各環(huán)節(jié)造成嚴重影響8精選ppt歷史回顧問題二：各部門/崗位間相互分工協助過程中應該承擔的職責普遍不清楚部門/崗位職責界定不清導致部門間推諉扯皮，增加溝通成本、辦事效率低下、影響員工關系和造成消極的企業(yè)文化 （銷售部門抱怨“沒有貨怎么賣”生產部門抱怨“沒有原料怎么生產”供應部門抱怨“庫存不準影響采購”倉儲部門抱怨“生產不及時，要貨的時候沒有，生產出來銷

4、售人員又不要了，庫存占壓，運輸也不及時”運輸部門抱怨“銷售要貨品種多，數量小周期短，無法及時配送部門/崗位職責不清還將導致職責過界，以倉儲發(fā)貨為例 貨運、財務開單人員均不清楚實際庫存數量，所以貨運是拿著計劃單到保管員處提貨，根據實際裝車數量再開發(fā)貨單。審計部與財務部門之間存在嚴重的職能交叉/過界問題 目前帳目審計工作涉及所有銷售公司帳目，超出了其所在的城陽工廠的審計部職能范圍。銷售費用報銷的審計職責實際是承擔了財務部對報銷制度的執(zhí)行職能9精選ppt歷史回顧問題三：部分管理人員的權責分配不合理權責不匹配令高層領導承擔著發(fā)展、經營、生產全方位的工作，陷入具體事務工作中，同時中層人員在工作主動性和能

5、力發(fā)展上受到限制，集團陷入管理不力的惡性循環(huán)中各級管理層之間的權責不匹配、授權不充分與不科學制約了部門效率的發(fā)揮和人員的積極性越級指揮現象在海利爾集團中、高層領導身上體現較為明顯多頭指揮和越級匯報嚴重擾亂指揮鏈系統10精選ppt歷史回顧 。11精選ppt敢問路在何方？ 海利爾集團正處于組織從集體化階段向規(guī)范化階段的過渡時期，加強規(guī)范化管理是未來發(fā)展的必由之路12精選ppt十六大三中全會提出動力在改革活力在機制潛力在市場關鍵在自己13精選ppt改變從此時開始 從此以后一切都變得非常清晰14精選ppt新的戰(zhàn)略規(guī)劃15精選ppt使命：海利爾存在的價值使命是我們賴以生存的方式； 使命是目前我們所經營之

6、業(yè)務的描述； 使命也是我們未來想要經營的業(yè)務的描述16精選ppt海利爾使命 專注作物科學，服務世界農業(yè)17精選ppt海利爾使命釋義專注才能成功，作物科學涵蓋了海利爾現在以及未來想要經營之業(yè)務，在作物科學中發(fā)展是海利爾事業(yè)的根基服務才能制勝，服務于世界是海利爾的遠大的抱負，服務于農業(yè)是海利爾對其所承擔的責任的承諾18精選ppt愿景：海利爾遠大的理想 愿景:是企業(yè)對未來（510年）明確、清晰、可行的展望，是企業(yè)的定位和理想。它描述了對我們未來地位的理解方式(未來意圖、目標和自我形象)；一種表述我們希望發(fā)展方向的陳述19精選ppt海利爾愿景：致力于成為作物保護行業(yè)的領先者海利爾將不斷強化技術與服務，

7、以質量、品牌與管理為核心能力，不斷建立市場的競爭優(yōu)勢海利爾將在作物保護領域開發(fā)事業(yè)，努力成為國內一流的原藥生產、制劑加工企業(yè)，力爭成為作物保護行業(yè)的領先者海利爾將不斷向成功邁進，從國內一流走向國際知名，努力贏得業(yè)界和社會的普遍尊敬。20精選ppt價值觀海利爾人的共同信仰 誠信 團隊 務實 超越21精選ppt價值觀的釋義誠信有誠才有信，海利爾絕對實現承諾務實 踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，做好了再說是海利爾人的一貫品格團隊以誠相待，團結協作，鑄就一流團隊超越追求永無止境，學習創(chuàng)新，超越對手，超越自我，不斷致力于海利爾的全方位完善22精選ppt海利爾發(fā)展戰(zhàn)略描述一個基礎：以技術與服務為先導，夯實內部

8、管理基礎兩個市場：國際、國內市場并重。國內市場在多品種基礎上大力篩選、開發(fā)大品種；在鞏固大客戶，開發(fā)新客戶，深化渠道，做實網絡；在完善渠道建設基礎上，積極發(fā)展特定區(qū)域的直銷業(yè)務，并適當探索連鎖經營模式。以原藥為重點，以差異化為手段，大力開拓國際市場，2-3年實現海外業(yè)務收入占總收入50%以上23精選ppt海利爾將分兩步走以實施未來發(fā)展戰(zhàn)略 20072009 2006管理提升期快速擴張期完善內部管理，成為管理規(guī)范的農藥公司穩(wěn)固國內市場，進行價值鏈整合，大力拓展國際市場，成為具有一定規(guī)模的企業(yè)集團24精選ppt未來四年的戰(zhàn)略計劃整個集團公司總銷售額突破八個億海外銷售、國內銷售各半25精選ppt20

9、06年管理提升期是未來快速擴張的基礎（1）2006：管理提升期業(yè)務重點1、加強市場規(guī)劃，推進大品種銷售，形成2個銷售額超過2千萬，3-5個銷售額超過1千萬的通用性產品2、推進山東及廣東直銷業(yè)務發(fā)展，在原有區(qū)域基礎上加以適當擴展，在條件成熟地區(qū)建立1-2家直營店，探索連鎖經營模式，形成以分銷為主，直銷為輔的直分一體的分銷模式3、鞏固山東、廣東重點地域市場優(yōu)勢，大力拓展分銷渠道強化潛力客戶開發(fā)，提升對渠道的掌控能力，加強市場保護4、國際市場完成目標市場的產品登記、經銷商選擇等工作，進一步開拓國際市場5、制劑以及原藥的擴產項目完成，并正式投產26精選ppt2006年管理提升期是未來快速擴張的基礎（1

10、） 2006：管理提升期組織結構根據戰(zhàn)略要求調整組織結構，明確部門與崗位職責，建立職責明確的直線職能制組織結構理順各公司關系，進行了相應的變更登記或撤銷，為成立集團作前期準備27精選ppt2006年管理提升期是未來快速擴張的基礎（2） 2006：管理提升期內部管理進行流程梳理，建立健全流程體系，形成規(guī)范而高效決策機制和管理流程結合組織結構變化，加強計劃職能建設，建立健全經營計劃、銷售計劃、生產計劃、采購計劃以及職能部門工作計劃管理加強原藥以及制劑實驗室建設，并初步形成技術儲備，支持業(yè)務進一步發(fā)展制定集團統一的銷售業(yè)務規(guī)范與制度，加強市場（調研、策劃、品牌管理等）職能建設提高人力資源管理專業(yè)化水

11、平，建立統一的人力資源管理體系統一財務管理，健全財務管理職能，重點加強成本核算、預算管理、財務分析及投融資管理，形成規(guī)范的財務管理體系規(guī)范采購管理，完善供應商管理，選擇符合條件供應商建立戰(zhàn)略合作關系，保證原材料的供應加強生產、倉儲以及貨運、質量管理，提升管理水平28精選ppt2006年管理提升期是未來快速擴張的基礎（2） 2006：管理提升期員工狀況結合組織結構變化以及戰(zhàn)略需要適當引進一定數量的專業(yè)技術、生產管理以及職能管理人員實行薪酬與績效考核體系改革，結合外部市場狀況，員工的薪酬水平與集團的利潤增長相匹配；人員的培訓和再學習形成制度，完善晉升通道，個人價值得到充分發(fā)揮與提升完善企業(yè)文化建設

12、，完成企業(yè)文化大綱及員工手冊的編制，使得集團核心價值觀得到普遍認同，員工凝聚力得到加強29精選ppt20072009年經過管理提升期進入快速擴張期（1） 2007-2009：快速擴張期業(yè)務重點大品種產品的營銷模式發(fā)展成熟，在集團銷售收入占據較大比重直銷業(yè)務在原有地域基礎上，進一步向其他地區(qū)擴張，經過前期的運作，連鎖經營模式逐漸成熟，單獨或與其他合作伙伴（如經銷商）設立連鎖經營公司，采取直營或特許方式大力發(fā)展連鎖經營在國際市場與經銷商等建立戰(zhàn)略聯盟加大國際市場拓展力度，海外業(yè)務逐漸在集團銷售收入占據50%以上比重搭建資本運作平臺，采取收購、兼并等方式進行產業(yè)整合，逐漸進入多元化業(yè)務領域30精選p

13、pt20072009年經過管理提升期進入快速擴張期（1） 2007-2009：快速擴張期組織結構進一步完善組織結構，根據業(yè)務發(fā)展狀況，逐步推進事業(yè)部架構，適當時機組建企業(yè)集團在集團總部與各業(yè)務單元之間、以及職能部門之間建立職權明確的高效管理體系，完善母子公司管理31精選ppt20072009年經過管理提升期進入快速擴張期（2）2007-2009：快速擴張期內部管理創(chuàng)造以客戶/業(yè)務為導向的，高效的，適當分權的管理決策流程建立能夠使各種業(yè)務資源在集團內部協同效應最大化的能力建立以激勵創(chuàng)新為導向的人力資源管理體系建成以信息技術為基礎的財務管理中心，在集團內部搭建統一的資金管理平臺，財務核算及監(jiān)控體系

14、更趨完善建立研發(fā)中心，系統的研發(fā)體系已經完善，從事具有一定前瞻性的新產品研發(fā)信息科技在業(yè)務和管理中得到廣泛運用，信息技術運用已經成為集團實現領先戰(zhàn)略的重要基石風險管理體系及監(jiān)控手段逐步完善，風險管理成為進一步發(fā)展的重要能力32精選ppt20072009年經過管理提升期進入快速擴張期（2） 2007-2009：快速擴張期員工狀況人力資源管理水平的提高及企業(yè)業(yè)務發(fā)展，使得集團能用同行業(yè)最好的物質和非物質激勵手段，吸引并留住最優(yōu)秀的人才企業(yè)文化建設初見成效，集團的核心價值在全體人員的行為中得到自覺體現，企業(yè)文化朝氣蓬勃33精選ppt戰(zhàn)略并不是一成不變的，海利爾應根據未來內外環(huán)境的變化，對戰(zhàn)略規(guī)劃進行適時調整應變無處不在 無時不在3