1、韓姿娜首屆銷售夏令營.廣州中韓企業(yè)主講：陳國興 品牌營銷 . 陳國興教師簡介中國人力資源研究會培訓中心副主任多家企業(yè)經營管理顧問 中華企業(yè)培訓學院深圳中心主任 戰(zhàn)略人力資源管理專家 聚成高級培訓師 國家高級營銷師 .曾輔導過的部分企業(yè)美國通用電氣GE 深圳鋇萱服裝意大利阿儷達鞋業(yè) 黃埠浩瀚鞋業(yè)深圳中惠福服飾江鈴全順 中原地產 東莞大新百貨 深圳藍盾防盜門 廣州榮達印刷 北京三辰影庫深圳機場海關監(jiān)管中心廣州大龍玻璃深圳華億達五金三一重工一汽群眾恒大家具深圳青少年活動中心 深圳志遙電子深圳菲蔓芝深圳晶科鑫東莞威信模具.品牌營銷 主講：陳國興 .內衣市場“錢景無量2003年中國內衣市場產量達225億

2、件，年銷售額超越1000億元人民幣。2003年內衣出口114億件，銷量按10-15%的增長率增長，出口按10%增長，未來10年年平均增長率為20%，未來5年5000個億的市場。.WTO.狼來了夢特嬌.觀念更新觀念 思想 行為 結果 .如何成為勝利的品牌經銷商？1、運營戰(zhàn)略定位A、資源清點：有多少資金？他能調動那些資源？管理跟得上嗎？營銷隊伍能打多大的仗？.張瑞敏說：人才假設不能隨運營規(guī)模的擴展、事業(yè)的開展而添加，那么一切的想象都是空的。一個企業(yè)假設每年賺兩億人民幣，不代表擴展成十倍的規(guī)模可以賺二十億的人民幣。.由于規(guī)模擴展并不意味著會有十倍同樣優(yōu)秀的人才隨之出現(xiàn)。假設企業(yè)迅速開展之后，在短時間

3、無法尋覓到適宜的人手來做和原有企業(yè)同樣優(yōu)秀的任務的話，就無法獲得預期的勝利。要先創(chuàng)名牌隊伍再創(chuàng)名牌產品。.A、品牌營銷B、流通營銷2、運營方式定位.品牌營銷 品牌營銷就是與廠家聯(lián)手共同全力以赴地開發(fā)共同的目的市場，按照市場規(guī)律必需進入指定消費前三名。在到達這個目的前能夠是虧本的，但他情愿樂于這種運營方式，用心運營，用時間和責任心換取勝利。.流通營銷流通營銷就是不冒險在100%平安的前提下，哪個產品好賣就賣那個，不過大多為低檔次產品，這樣很難建立佳譽度和知名度。而且很難提升本人的個人身份和運營規(guī)模。個人成就也隨會市場跌蕩起伏，無法積累無形資產。惟有定好本人的運營方式才干找到與本人志同道合的協(xié)作同

4、伴廠家，一同走向勝利！.2、選準品牌A、穩(wěn)健壟斷型B、平穩(wěn)型C、衰勢型D、聲譽型市場弱勢品牌E、飛蛾撲火型F、地方型 定位品牌.3、歸核制勝80%的資源和精神用在20%的中心競爭力上，從而構成絕對優(yōu)勢發(fā)明驚人的績效。A、找準中心廠家B、定位中心產品一年四季化產品，不要有沖突的產品，呵斥外表有錢賺，其實是庫存，到頭能夠要虧錢C、忠于中心廠家，構成戰(zhàn)略聯(lián)盟.4、對品牌擔任A、打造品牌失敗的根本緣由一：自我分辯。B、打造品牌失敗的根本緣由二：態(tài)度不良。C、敢于承當責任，具備付出和長久的心態(tài)。D、要有必勝的決心和信心。對品牌擔任就是對本人擔任.品牌勝利在于忠實度和知名度忠實度靠做好人，知名度靠企業(yè)文化

5、.正首先必需對顧客忠實，才干換來顧客對企業(yè)的忠實。其次是對協(xié)作同伴廠家的忠實。致加西亞的信的啟發(fā)。忠實主一無適為忠，誠為誠信也。.企業(yè)文化 數十年來,影響美國企業(yè)開展的重要要素是什么?這是哈佛商學院不斷在研討的課題.藉由對美國二十二個行業(yè)中挑選出來的兩百零七家公司進展調查研討,哈佛的研討人員得出兩個結論：企業(yè)文化對企業(yè)的長期運營業(yè)績,具有艱苦的作用.企業(yè)文化在下一個十年內,很能夠成為決議企業(yè)興衰的關鍵要素.品牌、質量、品格、檔次.打造品牌經銷商首先要處理的問題：1、運營理念落后2、運營上缺乏創(chuàng)新，沒有特征3、排他性強，追求區(qū)域市場壟斷利潤4、內部管理混亂，粗放運營，進銷存管理程度低.打造品牌經

6、銷商戰(zhàn)略1、經過積極的理念引導達成互惠協(xié)作的共識2、為終端提供各種實真實在的助銷支持3、嚴厲各級價錢限制4、協(xié)助提高管理程度5、保證雙贏，加強溝通.陳國興祝他們心想事成 31630618Cgxsuccessyahoo :52424349.有效激發(fā)銷售潛能.一、銷售人員如何做好自我管理1.營銷管理人員所要防止的三個錯誤及業(yè)務員為何需求自我管理2.如何維持自信3.安康第一安康要決4.度過低潮的秘決.二、銷售人員如何做好目的管理1.制定目的給他帶來的益處2.訂立目的的根據3.訂立目的遵照的原那么 .三、銷售人員如何做好時間管理1.會發(fā)明時間的導購員2.如何訂定一天的任務方案表3.業(yè)務時間減少浪費的方

7、法4.發(fā)明時間的良好人脈及道具 .四、銷售人員如何如何提升個人生長1.態(tài)度是勝利的基石2.知識就是力量3.注重他個人的籠統(tǒng)4.養(yǎng)成良好的習慣5.全方位的提升.人為什么會行動追求高興逃避苦楚.一敬業(yè)精神-潛能開發(fā)的根底1任務是人類的天職2堅持敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度3認同所效力的企業(yè)4精益求精善始善終.二責任-潛能發(fā)揚的動力1做好本職任務2責任不容推辭3不找任何借口.三創(chuàng)新-發(fā)揚銷售的最大潛能1創(chuàng)新推進提高2敢于突破常規(guī)3培育和運用發(fā)明思想.四什么要素影響團隊的凝聚力？1團隊凝聚力的中心-價值觀的認同 2團隊行為指南-團隊目的與文化建立3團隊建立驅動力-員工職業(yè)開展4業(yè)績發(fā)明-團隊成員的業(yè)績 .五企業(yè)和員工生存的基石-忠實1對組織和指點者忠實2維護公司利益和榮譽3要善待客戶.六在溝通與協(xié)作中提高團隊凝聚力1溝通銜接他我他2團隊協(xié)作發(fā)揚3融入團隊追求共同目的 .游戲支持和