1、加氣混凝土砌塊公司競爭優(yōu)勢的來源與維持XXX有限責任公司名目一、產業(yè)環(huán)境分析2二、必要性分析5三、工程簡介5四、整體本錢領先/差異化戰(zhàn)略9五、聚焦戰(zhàn)略12性化的購物體驗?！?2010年，塔吉特改建了 341家店，供應種類更多的商 品，包括各種食品雜貨和創(chuàng)新產品。它還建立了自由品牌，以供應價格更 低的產品，還設計了新的手機應用程序，實施獨特的網絡戰(zhàn)略為顧客供應 差異化服務?？偛课挥跉W洲的Zara是服飾公司“廉價時尚”潮流的先鋒，它使用的 也是整體本錢領先/差異化戰(zhàn)略。該公司以低價供應流行時尚的產品。有效 地實施這一戰(zhàn)略需要閱歷豐富，的設計師和高效的本錢管理方法，而這些 正好與Zara的力量相匹配

2、。Zara可以在短短三周內設計 和生產一種新款 產品，這說明公司的組織結構具有高度的柔性，能夠 輕而易舉地對市場和 競爭對手的變化做出調整。公司在完成價值鏈的主要活動和幫助活動時需要具有柔性，這樣才能 利用整體本錢領先/差異化戰(zhàn)略來生產低本錢的差異化產品。中國的汽車 制造商開發(fā)了一種產品設計方法，使組織結構更具有柔性，從 而能夠以較 低本錢進行生產，同時又可以設計出于競爭對手不同的汽 車。柔性制造系 統(tǒng)、信息網絡和全面質量管理是柔性的三個來源，它們對于整合戰(zhàn)略所要 求的不斷降低本錢和不斷鞏固差異化這兩個主要目標的平衡是格外有掛念 的。（二）整體本錢領先/差異化戰(zhàn)略的競爭風險成功運用整體本錢領先

3、/差異化戰(zhàn)略而獲得超額利潤的潛力是格外具 有吸引力的。然而，這也是一個有風險的戰(zhàn)略，由于公司覺察，通 過價值 鏈的主要活動和幫助活動來生產相對廉價同時又能為顧客制造價值的差異化產品，是一件格外困難的事情。另外，公司想要長期適 當?shù)厥褂眠@一戰(zhàn) 略，就必需在削減本錢的同時增加產品的差異化。假如不能以抱負的方式完成主要活動和幫助活動，那么公司將處 于兩 難的境地。這意味著公司的本錢結構沒有低到可以為產品制訂一個有吸引 力的價格，而產品也沒有足夠的差異化特征為目標顧客制造價值。在這種 狀況下，公司無法獲得超額利潤，除非公司參與競爭的行業(yè)結構格外有利。 因此，實施整體本錢領先/整體差異化戰(zhàn)略的公司必需能

4、夠以較低的本錢， 為目標顧客供應具有差異化特征的產品。公司有時也需要與其他公司建立聯(lián)盟以實現(xiàn)差異化，然而，聯(lián)盟 的伙 伴也可能會由于公司使用了它的資源而收取額外的費用，這使公司想要降 低本錢變得更加困難。公司也可以通過收購來進行創(chuàng)新，或 者向產品組合 中添加競爭對手沒有的產品實現(xiàn)差異化。最近爭辯說明，使用單一戰(zhàn)略的 公司比使用混合戰(zhàn)略的公司表現(xiàn)得更為精彩。這 進一步說明白整體本錢領 先/差異化戰(zhàn)略的風險性。五、聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略是指通過一系列的行動來生產產品或供應服務，以滿足特定 的競爭性細分市場的需求。當公司利用核心競爭力來滿足特定細分市場的 需求時，或者想要把他人排解這個市場時，就可以使用聚

5、焦 戰(zhàn)略?？梢赃\ 用聚焦戰(zhàn)略的細分市場有某個特定的購買群體 某一產品線的特定局部（例 如專業(yè)油漆匠或DIY-族使用的產品），以及某一特定地理區(qū)域的市場。雖然目標市場的寬度實際上就是程度問題，但聚焦戰(zhàn)略的本質在 于從 均衡的行業(yè)中探究窄目標市場的差異。使用聚焦戰(zhàn)略的公司試圖比行業(yè)內 的其他公司更有效地服務于某一特定的細分市場。當公司能有效地服務于 特定的細分市場，并且該細分市場的需求特殊到其他競爭者都不為這一市 場供應服務，或者公司能夠滿足其他競爭對手無法很好地滿足的需求時， 使用聚焦戰(zhàn)略才會取得成功。公司可以通過使用聚焦本錢領先或者聚焦差異化戰(zhàn)略，來為具體 的或 獨特的細分市場制造價值。（一）

6、聚焦差異化戰(zhàn)略聚焦差異化戰(zhàn)略就是將企業(yè)服務的目標消費者鎖定在某一特定領 域， 他們可以是某一特定地區(qū)或是具有某種特定消費需求特點的消費者。如此 一來，企業(yè)就可以將有限的資源集中用于突破這一細分市 場，為目標消費 群體供應量身定做的專業(yè)化服務或產品。這也是在微 利時代企業(yè)制造良好 業(yè)績的關鍵法寶之一。與總本錢領先和差異化戰(zhàn)略不同的是，聚焦差異化戰(zhàn)略追求的是在特 定目標市場上的良好業(yè)績，而不是整個產業(yè)范圍的。這就使得企 業(yè)的目的 性相當明確，企業(yè)全部的職能工作也是緊密圍繞這一目標來開展的。因此， 聚焦差異化戰(zhàn)略能將企業(yè)有限的資源都集中于一點，自然比起那些服務于整個市場而無特色的企業(yè)來講，業(yè)績要好很

7、多，最重 要的是，消費者對企業(yè)的忠誠度還相當高。在實施聚焦差異化戰(zhàn)略時，企業(yè)一般都會依據(jù)消費者的特定需求 來調 整企業(yè)供應的產品或服務，因此，企業(yè)一般對于消費者需求的變 化就有快速的反響力量。其次，企業(yè)在實施該戰(zhàn)略的過程中，由于一貫專注于某一 特殊領域，因此在該領域一般都具有很強的專業(yè)技能。這種特殊的專業(yè)技 能，對于其他的仿照者而言是一個很難跨越的鴻溝，自然也就構筑了企業(yè) 競爭優(yōu)勢的保護屏障。聚焦差異化戰(zhàn)略的實施必需具備以下條件。有很強的學習力量和爭辯力量，能依據(jù)消費者的特定需求生產出適合銷路的產品。有較強的制造力量和營銷力量，能在特定領域里樹立其“市 場專家”的企業(yè)形象。企業(yè)各部門能親密合作

8、，能緊密地圍繞戰(zhàn)略目標來開展組織活動。雖然聚焦差異化戰(zhàn)略能樹立起與眾不同的專家形象，但是假如一旦企 業(yè)的定位失敗，不能獲得市場的認可，那么企業(yè)的風險將是相當巨大的。 此外假如企業(yè)不能持續(xù)地關注這一特定領域并適時地做出調整和創(chuàng)新， 那么由此戰(zhàn)略所制造出的優(yōu)勢也只能保持一時。(二)聚焦本錢領先戰(zhàn)略聚焦本錢領先戰(zhàn)略同聚焦差異化戰(zhàn)略一樣，都是滿足某一具體的或特 定的細分市場或利基市場的需求，其目的是比競爭對手、特殊是 定位于更 廣泛市場范圍的競爭對手更好地，服務于目標細分市場的顧客。聚焦本錢 事先戰(zhàn)略取決于是否存在這樣一個顧客細分市場，滿足 他們的要求所付出 的代價要比滿足整個市場其他局部的要求所付出

9、的代價要小。企業(yè)采取聚焦本錢領先戰(zhàn)略，通過專注于某一特定的細分市場或特定 的產品可以獲得規(guī)模經濟，而分散資源超出它所專注的市場或產 品就不能 得到這種規(guī)模經濟。那么，在什么樣的狀況下聚焦本錢領先 戰(zhàn)略最具有吸 引力呢？目標市場足夠大，可以贏利。小市場具有很好的市場潛力。小市場不是主要競爭廠商成功的關鍵。實行聚焦本錢領先的公司擁有有效服務目標。實行聚焦本錢領先戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來的顧客商譽和 公司服務來防范產業(yè)中的挑戰(zhàn)者。（三）聚焦戰(zhàn)略的競爭風險無論實行何種聚焦戰(zhàn)略，公司都面臨與行業(yè)本錢領先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn) 略相同的一般性風險。此外，聚焦戰(zhàn)略還面臨另外三種風險。（1）競爭對手可能會聚焦于更窄的

10、競爭性細分市場，從而使公司 的 聚焦戰(zhàn)略變得“不再聚焦”。假如有其他公司向宜家的顧客供應更多的差 異化產品，而價格保持不變，或者以更低的價格供應同樣差異化的產品， 那么宜家公司就面臨這種風險。在行業(yè)范圍內開展競爭的公司可能會認為執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略的公司所服務的細分市場很有吸引力，值得一爭。隨著時間的推移，窄細分市場的顧客需求會與整個行業(yè)的顧客需求趨于全都，因此，聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會削減或者消退。六、競爭優(yōu)勢的來源通過超額利潤的資源基礎模型和超額利潤的產業(yè)模型兩種不同的戰(zhàn)略理論派分別道出了競爭優(yōu)勢來源于內部的變化和外部的變化?？?結概括， 競爭優(yōu)勢主要有這么幾種：環(huán)境的變化導致新的市場機會的消滅、價值鏈

11、 的重構轉變了現(xiàn)有的市場競爭規(guī)章、企業(yè)的內部變革使 得企業(yè)更具有競爭 優(yōu)勢。1、環(huán)境的變化帶來新的市場機會的消滅企業(yè)作為市場經濟中的主體其進展很大程度上受到現(xiàn)有環(huán)境的影響。 環(huán)境的變化通常被視為企業(yè)制造新的競爭優(yōu)勢的有利契機。但是這種變化 并不是簡潔地將機會賜予某個企業(yè)。只有那些能快速地識 別出變化并做出 準時調整的企業(yè)，才能抓住機會成為獲利者。正如當國務院出臺“新型城 鎮(zhèn)化建設”的假設干意見時，這種政策性環(huán)境的變 化也為很多企業(yè)帶來了新 的市場機會。但是當新的市場機會消滅時，卻并不是全部的企業(yè)都能將其 轉化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在瞬息萬變的現(xiàn)代市場經濟中，市場機會的消滅都是稍縱即逝 的。要 想成

12、為享有先動優(yōu)勢的行動者，企業(yè)就必需最大可能地占有市場信息，并 時刻警惕著環(huán)境的變化。止匕外，還必需要具有靈敏的反響力量，能準時地 利用環(huán)境變化所帶來的有利方面，盡量避開由于環(huán)境的變化所導致的不利 方面。為此，企業(yè)應當建立起完善的預警機制，以猜想環(huán)境的變化。同時， 還應當盡量增加企業(yè)的機敏性，以應變不 斷變化的市場環(huán)境。2、價值鏈的重構轉變了現(xiàn)有的市場競爭規(guī)章現(xiàn)有的產品市場通常都是競爭激烈的，甚至在一些高度統(tǒng)一化的 市場 中，企業(yè)不惜以降低獲利空間來換取較高的市場份額。因此，如果能夠制 造出新的產品價值，那么企業(yè)就可以繞過現(xiàn)有的激烈競爭，成為新市場的 獲利者。麥肯錫詢問公司的爭辯說明，“新玩?！?/p>

13、和“老玩?！睉?zhàn)略的區(qū) 別在 于對行業(yè)價值鏈的重構。通過構造新的價值鏈，企業(yè)就可以在新 的市場中 建立起新的“玩耍規(guī)章，以充分地發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。同時還能為其他 進入者設置競爭壁壘，如此一來，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就可以更長期地保持。3、企業(yè)的內部變革使得企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢環(huán)境的變化要求企業(yè)被動地適應，但是，假如企業(yè)能在內部進行變革， 那么能主動地創(chuàng)立起自己獨特的競爭優(yōu)勢。然而實際狀況卻是，正式的組織 結構使得企業(yè)在創(chuàng)新方面缺乏活力，組織慣性也使得好多大企業(yè)對于目前環(huán)境的變化熟視無睹。這也是企業(yè)不斷喪失現(xiàn)有競爭 優(yōu)勢 的主要緣由之一。為此，企業(yè)應當主動地進行變革，努力地營造出適合創(chuàng)新的機敏寬松 的企業(yè)

14、環(huán)境。企業(yè)通過對自身的改革和創(chuàng)新，不僅可以提升競爭力，轉變 在市場競爭中的角色，甚至還能影響行業(yè)環(huán)境，進而轉變競爭規(guī)章。最具 有代表性的就是國美、蘇寧的消滅，以及它們對我國家 電行業(yè)玩耍規(guī)章的 重新改寫。但是企業(yè)要進行大膽的改革和創(chuàng)新除了具備士氣和信念之外， 還必需有強大的想象力和制造力。同時也必 必要時刻保持糊涂的頭腦，能 以“旁觀者清”的姿勢來客觀、全面地 對企業(yè)進行打量。七、競爭優(yōu)勢的維持正如美國學者達維尼教授所歸納的那樣當代競爭具有以下三個特點產品生命周期縮短，技術更新速度加快。(2)密集、快速的競爭行動，使企業(yè)無法長期維持其已有的優(yōu)勢。(3)競爭互動導致產品價格不斷下降，質量不斷提升

15、，而企業(yè)的利潤 空間越來越狹窄。在這種狀況下，任何競爭優(yōu)勢的維持都是困難的。為此，企業(yè)必 須對 已有的競爭優(yōu)勢加以保護，以保證企業(yè)良好的贏利力量。為了避開其他企業(yè)通過模板而獲得與自身相匹敵的競爭優(yōu)勢，企 業(yè)一 般都會設置肯定的仿照壁壘。分析競爭者仿照的過程，我們可以將其分為 四個階段，即識別、激勵、分析、資源的獵取。識別企業(yè)在實行仿照行動時，首先必需區(qū)分出哪些企業(yè)在產業(yè)中具有 獵取 超額利潤的力量，找出與超額利潤獵取相關的競爭優(yōu)勢，然后再有針對性 地加以仿照。然而在當今這個市場競爭激烈的時代，利潤 率、市場狀況等 信息都被視為商業(yè)機密而加以保護。因此，在分析辨 認階段，企業(yè)只能通 過其他途徑(

16、如上市公司的年報、財務信息的披 露等)來獲得相關信息， 并分析找出那些績效明顯高于行業(yè)平均利潤 率的企業(yè)。因此，假如企業(yè)在 信息披露時將關鍵的信息加以隱瞞，那么就對競爭對手的識別設置無法跨 越的障礙。此外，有些企業(yè)為了保 護自己能擁有長期的利潤率，甚至會以 犧牲短期利潤為代價，即采取限價戰(zhàn)略，將價格剛好限定在一個無法吸引新進入者的水平上。激勵當競爭者成功地識別出了企業(yè)超額利潤來源后，就會分析假如采 取仿 照戰(zhàn)略，是否會招來被仿照者報復行為，并權衡實行仿照策略的本錢和收 益，再確定是否采取仿照策略。因此，假如能削減對競爭對手的仿照激勵， 企業(yè)也能避開來自競爭者的沖擊。當競爭對手意識至I，即使實行

17、了仿照戰(zhàn) 略它們也不行能會獲得超額利潤，那么競爭對 手就會放棄。因此，企業(yè)可 以對競爭對手進行威懾，告知它們一旦進行了仿照，企業(yè)就會采取報復行 為。如此一來，競爭對手就不敢再對 企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。為了讓競爭對手信任 企業(yè)確實會這樣做，企業(yè)可以保持過度的生產力量或過多的存貨。分析競爭者想要仿照其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢，那么必需了解這種競爭優(yōu)勢到底 來源何處，實行什么樣的戰(zhàn)略才能獲得這種競爭優(yōu)勢。而企業(yè)作為一個簡 單的系統(tǒng)體系，要找出與競爭優(yōu)勢息息相關的關鍵要素條件 實屬不易。例 如，海爾強大的創(chuàng)新力量除了與企業(yè)內部適合創(chuàng)新的企 業(yè)文化相關以外， 創(chuàng)新人才的獵取、培育及激勵措施也與創(chuàng)新力量有很大的關聯(lián)性，甚

18、至還 有很多我們所不了解的其他因素。因此，競爭對手在實行仿照策略時，由 于有限資源的限制，必需有所取舍，選取那些與競爭優(yōu)勢的培育直接相關 的因素加以仿照。正是如此，企業(yè)就可以制造因果模糊性，將與競爭優(yōu)勢 相關的要素多樣化，削減對單項資源和單項力量的依靠程度，從而增加競 爭對手要分析成功打算因素的難度。資源的獵取一旦競爭者成功地找出了與競爭優(yōu)勢相關的要素，那么企業(yè)只能 在最 終關口一資源獵取上位競爭者設置障礙。通常企業(yè)獵取資源的途 徑不外乎 兩個：外購或自己進展。對于通過外購來獵取資源的競爭者 來說，只要企 業(yè)把握了關鍵性資源獵取的渠道，那么競爭對手就無法 獲得關鍵性資源， 即使獲得了也是以較高

19、的價格為代價的。在這種情 況下，競爭者仿照的成 本將增大，當然也就會有效地抑制它們采取模仿行為。假如企業(yè)打算依靠 自己的力量來進展所需的資源，那么企業(yè) 那么可以實行延長競爭者獲得這種 力量的時間，例如利用專利保護，或增加競爭者的仿照難度。八、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領域深化爭辯的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構 建全 產品系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的進展 趨勢。通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產品性能，實現(xiàn)產品結構 升級。公司結合國內市場客戶的共性化需求，不斷升級技術，充 分表達了

20、公司的持續(xù)創(chuàng)新力量。在不斷開發(fā)新產品的過程中，公司已有多項產品均為國內領先水 平。 在留意新產品、新技術研發(fā)的同時I公司還格外重視自主學問產權的保護。2、工藝和質量把握優(yōu)勢六、競爭優(yōu)勢的來源16七、競爭優(yōu)勢的維持19八、SWOT分析21九、工程風險分析32工程風險對策35（一）加強工程建設及運營管理35本工程的建設采用招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的同時，努力 降低建設投資和設備采購本錢。工程建設依據(jù)國家有關規(guī)定，招標選擇工程監(jiān) 理，確保工程的建設質量、建設工期和降低工程造價。建成投入運營后，加強管 理降低生產本錢，構成較大的價格變動空間，以增加企業(yè)的市場競爭力量。35一、產業(yè)環(huán)境

21、分析以“中國制造2025”和“互聯(lián)網+ 行動方案為引領，實施產業(yè)強 縣 戰(zhàn)略，推動新型工業(yè)化進程，實現(xiàn)工業(yè)領先進展。著力建設一流的經濟開 發(fā)區(qū)，打造現(xiàn)代制造業(yè)先進配套基地。以開發(fā)區(qū)和特色產業(yè)基地為進展平 臺，以工程建設為進展支撐，深化推動傳統(tǒng)特色產業(yè)轉型 升級和新興產業(yè) 領先進展，形成先進制造業(yè)主導的工業(yè)進展格局。到“十三五”末，力爭 全部工業(yè)總產值突破500億元；規(guī)模以上企業(yè) 數(shù)量每年新增15家以上， 到達220家以上，規(guī)上工業(yè)增加值增速到達9%以上。著力推動園區(qū)領先進展以規(guī)劃為引領，完善基礎設施建設，加快招商引資進度，以“工 業(yè)新 城生態(tài)園區(qū)為目標，助力產業(yè)轉型進展、領先進展。加快傳統(tǒng)產業(yè)

22、轉型升級公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為 產品 研發(fā)與確保產品質量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內較 早通過 IS09001質量體系認證的企業(yè)之一，公司產品依據(jù)市場及客戶 需要通過了 產品認證，說明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，而且局部產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常 生產中，公司嚴格依據(jù)質量體系管理要求，不斷完善產品的研 發(fā)、生產、 檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩(wěn)定性。3、產品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產品的需求，而且能依據(jù)客戶的個性化 要求，定制生產規(guī)格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的產 品結構，

23、能夠為客戶供應一站式服務。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產 品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶 粘性。公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內市 場起 到了逐步替代進口產品的作用。4、營銷網絡及服務優(yōu)勢依據(jù)公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷掩蓋了華 南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東 南亞等國家和地區(qū)初步建立經銷商網絡，準時了解客戶需 求，為客戶供應 貼身服務，到達快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)閱歷豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建 立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網絡體系。公司的服務

24、掩蓋產品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具 有研發(fā)背景，可引導客戶的技術需求并為其供應解決方案，為客戶供應準 時、深化的專業(yè)技術服務與支持。公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，公司經銷網 絡較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經銷商共同成 長。劣勢分析（W）1、資本實力相對缺乏近年來，隨著公司訂單快速增加，生產規(guī)模不斷擴大，各類產品市場 逐步翻開，公司對流淌資金需求增大；隨著產品技術水平的提 升，公司對 先進生產設備及研發(fā)工程的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī) 模和業(yè)務的不斷 擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需轉變以往主要靠自有 資金的進展模式，轉向利用多種融資方式相

25、結合模式，以求增加資本實 力，更進一步地擴大產能、自主創(chuàng)新、持續(xù)開展。2、規(guī)模效益不明顯歷經多年進展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較 為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提 升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢工程投資，擴大產能規(guī)模，促進公司 向規(guī)模經濟化方向進一步進展。機會分析（0）1、不斷提升技術研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭辯領域的不斷擴大公司產品不斷往精密化、智能化方向進展，投資工程的建設，將支持公司 在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加 快產品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產品結構，滿

26、足行業(yè)進展 和市場競爭的需求， 鞏固并增加公司在行業(yè)內的優(yōu)勢競爭地位，為建設國際一流的研發(fā)平臺供 應充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，工程具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領域，己形成了包括自主研發(fā)、品牌、 質量、管理等在內的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為 工程的實施 供應了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理 基礎，并且擁有 國際先進的生產、檢測設備；在技術研發(fā)方面，公司系國家高新技術企業(yè)， 擁有省級企業(yè)技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已 形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷 網絡建設方面，公司通過多年進展已建立了良好的營銷服務

27、體系，營銷網 絡拓展具備可復制性。（四）威逼分析（T）1、市場風險（1）市場競爭風險目前我國相關行業(yè)內企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市 場化 程度較高、產業(yè)集中度低、市場競爭較為激烈。相關行業(yè)的重要技術支撐 正在不斷轉變進展思路，向高質量進展邁進，同時隨著國家 對相關行業(yè)整 治力度加強，環(huán)保要求進一步提升，行業(yè)內主要企業(yè)都 在依靠科技進步、 管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推動轉型升級，并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢企業(yè)不斷集中的 趨勢，在肯定程度上加劇了相關企業(yè)之間的競 爭。假設公司將來不能進一步 提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢，公司的業(yè)務和經營業(yè)績將會受到不利影響。原材料及能源價格波動風險假設將來原材料及能源采購價

28、格發(fā)生較大波動，公司在銷售產品定 價、 本錢把握等方面未能有效應對，可能對公司經營產生不利影響。宏觀經濟波動風險近年來受歐美國家一系列貿易限制措施等因素影響，對我國經濟 進展 特殊是外貿出口造成沖擊，外貿出口的下降直接影響了公司下游 客戶出口 業(yè)務，而隨著國內經濟增速放緩，相關行業(yè)及下游相關行業(yè)的需求也受到 肯定影響。公司相關業(yè)務同時會受到國內外市場供需和 經濟周期性波動的 影響，因此公司經營將會面臨宏觀經濟波動引致的風險。人民幣匯率波動及國際貿易摩擦的風險隨著匯率制度改革不斷深化，人民幣匯率波動漸趨市場化，同時 國內 外政治、經濟環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢，對我國出口企業(yè) 的國際競 爭力造

29、成不利影響，進而產生將不利影響傳導至相關行業(yè)的風險，下游客 戶由于心理預期不明確，導致其相關業(yè)務下單更趨謹 慎。假如將來國際間 貿易摩擦加劇，將會產生對相關行業(yè)進展不利影響的風險。2、環(huán)保風險隨著人們環(huán)境保護意識的漸漸增加以及相關環(huán)保法律法規(guī)的實施，國 家對相關產業(yè)提出了更高的環(huán)保要求 公司的排污治理本錢將進一步提高。 公司歷來格外重視環(huán)境保護工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴格遵守環(huán)保 法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴峻的環(huán)境違法行為。但假如公司 不能始終嚴格執(zhí)行在環(huán)保方面的標準，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增 加公司在環(huán)保治理方面的費用支出，將面 臨肯定的環(huán)境保護風險。止匕外， 假設國家進

30、一步提高環(huán)保標準，公司上 游生產企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投 入的壓力，公司存在采購價格上 升的風險，從而影響公司的盈利力量。3、技術風險(1)技術開發(fā)風險近年來，公司緊密把握產品市場進展趨勢，親密跟蹤客戶共性化 需求 的變化，開發(fā)一系列差異化加工工藝。不同客戶對產品要求不盡 相同，新 產品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對工藝不斷進行 技術研發(fā)、更新、升級。雖然公司對市場需求趨勢變動的前瞻力量較強， 具有較強的新工藝開發(fā)力量，但由于新工藝的開發(fā)需要投入較多的人力和 財力，周期較長，開發(fā)過程不確定因素較多，公司存在技術開發(fā)風險。(2)技術流失風險公司一貫重視科技創(chuàng)新，經過多年的爭辯

31、和開發(fā)，公司在高質量 產品 等方面具備了較為深厚的技術沉淀，形成了技術流程先進的工 藝，有力支 撐了公司的快速健康進展。公司建立了嚴格的保密工作制 度，與公司核心 技術人員均簽署了保密協(xié)議，嚴格規(guī)定了技術人員的保密職責。盡管 公司實行了上述措施防止核心技術對外泄露，但 假設公司核心技術人員離職 或私自泄露公司技術機密，仍可能會給公司帶來直接或間接的經濟損失。4、財務風險主要客戶發(fā)生不利變動及流失風險行業(yè)及產品特點導致客戶較為分散、集中度較低、變動較大。公 司不斷加大營銷力度，努力拓展市場，擴大收入來源，但行業(yè)競爭的加劇以及 服裝行業(yè)客戶需求的變化，將影響本公司客戶的經營狀況及 客戶對公司印 染

32、服務的需求，假設公司不能保持對市場的前瞻性推斷，持續(xù)開拓新客戶并 對現(xiàn)有客戶狀況的不利變化作出準時反響，或者市場環(huán)境變化導致公司目 前的優(yōu)勢業(yè)務領域消滅較大波動，或者公司主要客戶自身經營狀況消滅較 大波動而削減對公司印染服務的采購，或者其他競爭對手的消滅導致主要 客戶的不利變動及流失，將會對公司業(yè)績造成不利影響。短期償債力量缺乏的風險為應對市場需求的增加，公司持續(xù)擴大產能規(guī)模，固定資產投資和生 產經營活動對資金的需求量較大，公司主要通過銀行貸款方式解決資金需 求問題。公司資產負債率較高，流淌比率和速動比率偏低，存在短期償債 力量缺乏的風險。存貨跌價風險假設將來市場環(huán)境發(fā)生變化或競爭加劇使得存貨

33、可變現(xiàn)凈值低于賬面價 值，將導致公司存貨跌價風險增加，對公司的盈利力量產生不利影響?，F(xiàn)金收款的風險局部客戶交易金額較小、頻次較高，由于客戶付款習慣以及出于 交易 便利性，公司存在銷售現(xiàn)金收款的情形。為保證公司資金平安，公司已制 定了財務管理制度、銷售管理制度等管理制度，對現(xiàn)金收取范圍、 現(xiàn)金庫存限額、出納人員工作職責、現(xiàn)金流轉過程等 方面進行了進一步規(guī) 范，嚴格把握銷售現(xiàn)金收款，但現(xiàn)金交易平安性 相對較差，對內控要求更高，存在因相關制度或措施執(zhí)行不到位導致現(xiàn)金管理不善給公司造成損失 的風險。凈資產收益率下降的風險在工程產生效益之前，公司的凈利潤可能難以實現(xiàn)同比例增長。因此 公司存在短期因凈資產

34、快速增加而導致凈資產收益率下降的風險。5、工程建設風險(1)投資工程建設風險公司投資工程實施過程涉及建筑工程、設備購置、設備安裝等多個環(huán) 節(jié)，組織和管理工作量大，受到工程進度、工程管理等因素的影 響。雖然 公司在工程組織實施、施工進度管理、施工質量把握和設備選購管理等方 面均采取了把握措施并規(guī)范了運作流程，但在投資工程實施過程中仍可能 存在工程管理力量缺乏、實施進度拖延等問題，從而影響工程的順當實施。固定資產折舊增加的風險公司投資工程完成后，固定資產規(guī)模將顯著增加，每年將新增一定金 額的固定資產折舊和研發(fā)費用。假如投資工程在投產后沒有準時產生預期 效益，可能會對公司盈利力量造成不利影響。新增產

35、能無法準時消化的風險本公司已對投資工程進行充分的可行性論證，認為工程具有良好 市場 前景和效益預期，新增產能可以得到有效消化。但公司投資工程的可行性 分析是基于當前市場環(huán)境、現(xiàn)有技術基礎、對將來市場趨勢的猜想等因素 作出的，而投資工程需要肯定的建設期和達產期，在工程實施過程中和項 目建成后，假如市場環(huán)境、相關政策等方面消滅重大不利變化或者市場拓 展不抱負，投資工程可能無法實現(xiàn)預期收益。6、管理風險規(guī)模擴張帶來的管理風險公司的資產規(guī)模將大幅增加，業(yè)務規(guī)模將快速擴大，這對公司經營管 理層的管理與協(xié)調力量提出更高的要求。假如公司不能建立與規(guī)模相適應 的高效經營管理體系和經營管理團隊，那么將給公司穩(wěn)定

36、、健康、可持續(xù)進 展帶來肯定的風險。內部把握的風險公司已經依據(jù)相關法律、法規(guī)建立了相對完善的內部把握制度，能夠 對公司各項業(yè)務活動的良性運行及國家有關法律法規(guī)和單位內部 規(guī)章制度 的貫徹執(zhí)行供應保障，但受公司業(yè)務規(guī)模的擴張、外部環(huán)境的變化等因素 影響，公司可能存在內部把握失效的風險。7、人力資源風險相關行業(yè)競爭日趨激烈，要求相關企業(yè)通過科技進步、管理創(chuàng) 新、節(jié) 能減排推動轉型升級，因此行業(yè)內企業(yè)對優(yōu)秀人才的爭奪亦趨激烈。公司 樂觀提倡創(chuàng)新和諧、以人為本的企業(yè)文化，為人才的培育與進展供應良好 的環(huán)境，經過多年的快速進展，公司已形成了自身的人才培育體系，擁有 一批業(yè)務力量、管理力量較強的優(yōu)秀人才。

37、隨著 公司投資工程的建成投產 和公司業(yè)務的快速進展，將對生產組織、內部管理、技術開發(fā)、售后服務 等各環(huán)節(jié)提出更高的要求，相應的對各類人才的需求將不斷增加，假如公 司未準時引進合適人才或發(fā)生核心 人員的流失，將對公司經營進展造成不利影響。8、自然災難和重大疫情等不行抗力因素導致的經營風險規(guī)模較大的自然災難和嚴峻的疫情，可能會形成消費市場景氣度的下 降或影響企業(yè)的正常生產經營，甚至給社會造成較為嚴峻的經濟損失。自 然災難和重大疫情等的發(fā)生非公司所能猜想，但其可能會嚴 重影響消費者 信念并形成停工損失，從而對公司的業(yè)務經營、財務狀 況造成負面影響。九、工程風險分析政策風險分析工程所處區(qū)域其自然環(huán)境、

38、經濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較 好，改 革開放以來，國內政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該工程政策風險 較小。市場風險分析該工程雖然臨時擁有領先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需親密關注市 場， 加快產品產業(yè)化進程并盡早到達規(guī)?；a，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù) 國內較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產業(yè)化進程 的速度與質量 是本工程必需迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該工程應用產品需求將會 持續(xù)一波增長趨勢，但目前猛烈的市場競爭局面使 得本工程存在肯定的市 場風險。技術風險分析技術風險的規(guī)避措施是采用先進的生產管理理念、先進的制造工藝技 術、完善的質量檢測體系，使產品到達國內外領先水平。要進一步加大

39、技 術開發(fā)的投入，樂觀爭辯吸取國際先進技術，完善并固化加工制造工藝, 挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術飛速進展，設備更新和產品技術升級換代快速。要使產 品和 技術在行業(yè)內處于領先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強科研開發(fā) 力氣，致力技術制造，保持技術領先。同時，重視人才競爭，學習國外人 才資料管理先進閱歷，形成樂觀進取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的 內部激勵和約束機制。產品風險分析該工程的幾種產品都是比擬成熟的產品，但仍要依據(jù)市場不斷改 進。價格風險分析本工程產品的市場定價均比目前市場價要低但隨著競爭對手的增加 不行避開地會患病到最終的價格競爭，面臨調低售價的壓力；同時，市場 原

40、材料價格的波動也將直接影響產品本錢，對產品價格帶來不確定影響。 因此，應從形成規(guī)?；a、降低生產本錢、加強內部管理、改進生產工 藝水平、提高產品質量、實施品牌方案生產方面 實行措施，削減產品價格 風險。經營管理風險分析工程面臨的經營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運 資金 短缺、產品生產支配失調等問題。對于經營管理風險，建議企業(yè) 吸引人才 加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和 寬敞職工的素養(yǎng)制定嚴格的本錢把握措施和責任制；穩(wěn)定原料供應渠道；“十三五”期間，協(xié)作產業(yè)轉型升級，逐步淘汰低端鋼鐵壓延、低 端零配件加工制造等技術含量低、高耗能低產出行業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)特

41、色制造 業(yè)高端化進展。（三）推動新興產業(yè)進展壯大堅持傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)雙輪驅動，大力培育壯大新能源車輛制造、 汽車零部件生產、數(shù)控設備生產等新興產業(yè)，為經濟進展供應新 的支撐。 力爭到“十三五”末，新興產業(yè)產值占工業(yè)總產值的比重達 到30%以上。加氣混凝土砌塊（ACB）是以硅質材料和鈣質材料為主要原材料，加 入適量的發(fā)氣劑，經過混合攪拌、注模、養(yǎng)護、切塊等工序生產的一種防 火性和保溫隔熱性良好，輕質多孔、可釘、可鋸還具有肯定抗震性的新型 多孔質輕建材。我國加氣混凝土砌塊行業(yè)已進展多年，在“十二五期間，我國加氣 混凝土砌塊行業(yè)進展快速，生產規(guī)?？焖贁U大，在技術和產品方 面也有較 大的提升。隨著產

42、能的快速擴張，到“十三五”期間，我國加氣混凝土砌 塊行業(yè)進入產能過剩階段。在“十三五”期間，我國加 氣混凝土砌塊產能 和產量均處于增長趨勢，在2017年我國加氣混凝土砌塊實際產量約為1. 3億立方米，到2020年產量增長到2. 0億立方 米。近幾年我國政策對于綠色建筑較為支持，發(fā)布了加氣混凝土行業(yè)大 氣污染防治攻堅戰(zhàn)實施方案、關于推動智能建筑與建筑工業(yè)化協(xié)同進 展的指導意見、關于加快新型建筑工業(yè)化進展的假設干意 見等多項政 策促使綠色建材行業(yè)快速進展。在國內綠色建筑的推動下，環(huán)保型材料成為主流，加氣混凝土砌 塊憑 加速新品種的開發(fā)，準時依據(jù)形勢調整產業(yè)結構，提高產品質量；完善產、供、銷網絡管理

43、系統(tǒng)，樂觀開拓市場渠道，搶占市場先機；避開行業(yè)風險，走可持續(xù)進展道路。高素養(yǎng)的人 才（包括技術人員和管理人員）對公司的 進展至關重要。財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本工程資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強資金 的使用管 理，工程財務金融風險很小。本工程由于企業(yè)已經完成了資 金前期自籌， 加上良好的銀行信用等級，因此，工程投融資風險很 小。（八）經濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，工程的抗風險 力量 較強，但還需要企業(yè)不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力 研發(fā)新產 品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業(yè)

44、各 方面水平的綜 合反映，才能最終避開工程的經濟風險。工程風險對策（一）加強工程建設及運營管理本工程的建設采用招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的同時, 努力降低建設投資和設備選購本錢。工程建設依據(jù)國家有關規(guī)定，招標選 擇工程監(jiān)理，確保工程的建設質量、建設工期和降低工程造價。建成投入 運營后，加強管理降低生產本錢，構成較大的價格變動空間，以增加企業(yè) 的市場競爭力量。采取多元化融資方式選擇多種籌集建設資金的渠道，緊緊抓住國家鼓舞和支持行業(yè)開展的 大好機遇，樂觀爭取政府資金的支持和吸取社會其他資金投入，盡可能的 降低債務投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風險。政策風險對策為應對所得稅優(yōu)

45、待、出口退稅政策調整的風險，公司一方面應抓住時 機，加大力度實現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要留意把握本錢 和技術研發(fā)，保持公司的核心競爭力。（四）市場風險對策1、加強市場開拓。加強市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網絡和體制，實行必要的宣揚和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產品成 本， 以高質量和低本錢占據(jù)市場。通過以上措施擴大和穩(wěn)定市場份額，抵擋市 場變化帶來的風險。2、加大產品宣揚力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建立 獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網絡，建立高素養(yǎng)的銷售隊伍。企業(yè) 方案通過產品宣揚、博覽會、網絡、媒體等形式，向顧客宣 傳、呈現(xiàn)公司 產品，吸引客戶推動產品銷售，

46、逐步擴大客戶群，以降低市場風險因素的 影響。（五）技術風險對策公司將加大對技術研發(fā)高投入。工程運營過程中將進一步引進高素養(yǎng) 的專業(yè)人才，建立高水平的技術研發(fā)中心，供應先進的研發(fā)條 件，加強產 學研合作和國內外專家的學術溝通，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā) 把握新工藝、應用新技術、進展新產品，留意自主創(chuàng) 新和自主學問產權管 理，不斷增加公司的核心競爭力，以化解各種技術風險和將來技術壁壘的 沖擊。（六）資金風險對策親密關注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風險。簽訂產品外銷 合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩(wěn)定的外幣作為 支付貨幣。借優(yōu)秀的環(huán)保性能在綠色建筑中應用需求持續(xù)攀升，

47、在2020年中 國加氣 混凝土砌塊市場規(guī)模約為492億元。在當前碳中和、碳達峰的大背景下， 綠色建筑成為進展趨勢，綠色建材需求愈發(fā)猛烈，估計到2025年我國加氣 混凝土砌塊市場規(guī)模將到達1000億元左右。目前加氣混凝土砌塊市場內企業(yè)數(shù)量眾多，在2020年國內加氣混 凝 土砌塊生產企業(yè)約有上千家，大多企業(yè)規(guī)模偏小、生產設備落后、產品質 量無法保障。當前市場中規(guī)模偏大的企業(yè)有上海伊通、浙江開元、愛舍（蘇 州）新型建材、上海索納塔、南京旭建、浙江豐眾建筑材料等。加氣混凝 土砌塊市場飽和，企業(yè)競爭激烈。加氣混凝土砌塊是一種新型環(huán)保材料，在政策對于環(huán)保建筑的支持下, 加氣混凝土砌塊市場需求持續(xù)攀升，行業(yè)

48、得到快速進展。在生產方面，經過多年進展我國加氣混凝土砌塊產能快速增長，目前市場產能 過剩，競爭較為激烈。在激烈的市場競爭中，局部小型企業(yè)將被淘汰，市 場集中度漸漸攀升，將來加氣混凝土砌塊產量或將仍有提升 空間。二、必要性分析1、提升公司核心競爭力工程的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充 流淌 資金將提高公司應對短期流淌性壓力的力量，降低公司財務費用水平，提 升公司盈利力量，促進公司的進一步進展。同時資金補充流動資金將為公 司將來成為國際領先的產業(yè)服務商進展戰(zhàn)略供應堅實支持，提高公司核心 競爭力。三、工程簡介工程單位工程單位：XXX有限責任公司工程建設地點本期工程選址位于XX （

49、以選址意見書為準），占地面積約46. 00 畝。工程擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排 水、通 訊等公用設施條件完備，格外適宜本期工程建設。建設規(guī)模該工程總占地面積30667. Oom?（折合約46. 00畝），估計場區(qū)規(guī) 劃 總建筑面積55918. 15m*其中：主體工程34598. 27nl倉儲工程12070. 53m2,行政辦公及生活服務設施5245. 47m2,公共工程4003. 88 m20工程建設進度結合該工程建設的實際工作狀況，XXX有限責任公司將工程工程的 建 設周期確定為24個月，其工作內容包括：工程前期預備、工程勘察 與設 計、土建工程施工、設備采購、設備安

50、裝調試、試車投產等。工程提出的理由1、不斷提升技術研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭辯領域的不斷擴大 公司產品不斷往精密化、智能化方向進展，投資工程的建設，將支持公司 在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加 快產品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產品結構，滿足行業(yè)進展 和市場競爭的需求， 鞏固并增加公司在行業(yè)內的優(yōu)勢競爭地位，為建 設國際一流的研發(fā)平臺供 應充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，工程具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領域 已形成了包括自主研發(fā)、品牌、 質量、管理等在內的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為 工程的實施 供應了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理 基礎，并且擁有 國際先進的生產、