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文檔簡介

1、銷 售 的 定 義什么是銷售？銷售的本質(zhì)是什么 勝利的名言： 勝利的85來自于 良好的心態(tài)與創(chuàng)新才干！銷售的四個定義 一、銷售就是游戲 二、銷售就是贊譽、贊賞 三、銷售就是承諾 四、銷售就是PK銷售就是游戲 游戲的目的是要讓運用者有愉悅和滿足的覺得！ 一、 跟誰玩？ 二、跟多少人玩 業(yè)績的好壞不在乎他有多少客戶，關(guān)鍵在于有多少客戶認識他！銷售就是贊譽、贊賞 被贊譽的人往往心境很愉悅！ 他為什么總是看到他人的缺陷？ 學會發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點為客戶、同伴提供： 適當之賞識 真誠之贊賞 真心之贊賞銷售就是承諾 承諾讓業(yè)績出結(jié)果 一句話決議一事物，一句話決議終身埋怨的“力量 把本人的渣滓病毒傳染給他人 讓本

2、人和他人失去活力 讓能夠的事情變得不能夠 讓本人活在本人制造的風風險中銷售就是PKPK=競爭敢于和風險共舞的人才干駕馭生活沒有競爭就沒有歷史的開展想做高手就要做本人做不到又想做的事只需不怕輸?shù)娜瞬艜A小結(jié)：銷售要用心去做！像冠軍比是冠軍更重要！客 戶 價 值銷售勝利的底線什么是客戶？客戶就是我們的衣食父母！客戶就是越用越多的資源！客戶是我們商業(yè)報答的來源！什么是客戶價值 站在客戶的角度，為客戶提供稱心和超值的結(jié)果！做客戶價值的原那么高價值報答大于付出低本錢用心去做可體驗雙方的相互感受能繼續(xù)源源不斷的訂單做客戶價值的方法排除法 這是客戶要的嗎？是，加上！不是，去掉！新增法 哪些客戶還沒有，加上！遞進法 哪些地方還能做的更好！小結(jié) 誠心誠意的對待他的每

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