1、 NUMPAGES 12第三章 國際貨物買賣合同（重點(zhngdin)章節(jié)）第一節(jié) 國際貨物買賣合同的商訂(shn dn)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的基本(jbn)內(nèi)容第三節(jié) 國際貨物買賣合同的履行大綱要求磋商和訂立合同的一般步驟合同的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容出口合同履行程序及合同履行各環(huán)節(jié)涉及的各種單證進(jìn)口合同履行程序及合同履行各環(huán)節(jié)涉及的各種單證第一節(jié) 國際貨物買賣合同的商訂(shn dn)（重點(zhngdin)）交易(jioy)磋商一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)。發(fā)盤和接受是必不可少的環(huán)節(jié)。一方的發(fā)盤經(jīng)對方有效接受，合同即告成立?！纠}】交易磋商的一般程序包括以下（ ）環(huán)節(jié)。A、詢盤 B、發(fā)

2、盤 C、還盤 D、接受 E、簽約【答案】ABCD【例題】每筆國際貨物買賣的交易磋商都必須有詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)。（ ）【答案】B一、詢盤（Inquiry），又稱詢價，邀請發(fā)盤，要約邀請詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示，在法律上稱為“要約邀請”。詢盤既可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。詢盤對買賣雙方均沒有約束力，是了解市場需求、尋找交易機會的有效手段。例如：買方發(fā)出詢價PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 3349，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN請報南山府綢3349，1000千克，5/

3、6 月裝運，F(xiàn)OB大連。賣方發(fā)出詢價CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID可供中國東北大豆，請遞價。相關(guān)例子請見吳國新教材P20P22。二、發(fā)盤（Offer），又稱報盤，報價、發(fā)價，要約指買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。法律上稱為“要約”。發(fā)盤可以由賣方提出，習(xí)慣上叫“賣方發(fā)盤”，也可以由買方提出，習(xí)慣上叫“買方發(fā)盤”，或稱遞盤（bid）或訂單（order）。例如：賣方發(fā)盤CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.549 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPME

4、NT IRREVOCABLE SIGHT L/C可供青島(qn do)柞絲綢450千克，28.549，每千克8美元，F(xiàn)OB青島(qn do)，5/6 月裝運，不可撤銷即期信用證付款。買方(mi fn)發(fā)盤ORDER DA TONG COAL 50，000 M/T FOB QINGHUANGDAO PER M/T USD 45 MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C REPLY HEAR 5TH。訂貨，大同煤，50，000公噸，5/6 月裝運，每公噸FOB秦皇島45美元，不可撤銷即期信用證支付，5日內(nèi)復(fù)到有效。發(fā)盤有口頭和書面兩種方式，聯(lián)合國國際貨物銷售合

5、同公約，簡稱公約規(guī)定口頭發(fā)盤必須立即接受方能成立合同。（一）構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 （二）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的撤回與撤銷（四）發(fā)盤的終止（一）構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 （一項有效發(fā)盤必須具備的條件）（重點）1、發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出向有名有姓的公司或個人提出。商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤，通常只能視為發(fā)盤的邀請。2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定所列條件完整、明確、終局。完整，準(zhǔn)確闡明各項主要交易條件，一般包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、付款、保險七大要件。（合同主要的七個條款）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，構(gòu)成發(fā)盤有三個基本要素：貨物名稱、數(shù)量和價格。一項發(fā)盤包括這三項，內(nèi)容就是完整的。

6、明確：不使用“大概”、“預(yù)計”、“可能”、“參考”等詞語。終局：不能有保留性、限制性的條款。如：“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。The offer is subject to our final confirmation.3、發(fā)盤必須(bx)表明(biomng)發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦(ydn)被受盤人接受即受約束的意思發(fā)盤應(yīng)表明發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，無須再經(jīng)發(fā)盤人同意?！纠}】邀請發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的。（ ） 【答案】A【例題】發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的。（ ） 【答案】B4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人直接送達(dá)或信函、電傳及口頭通知，但是不包括別人傳達(dá)。發(fā)盤只有受盤人收到才生效，受

7、盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力?！纠}】構(gòu)成有效發(fā)盤的條件之一是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定在發(fā)盤中至少應(yīng)規(guī)定（ ）。 A、貨物名稱 B、貨物價格 C、交易數(shù)量 D、支付方式 E、商品品質(zhì)【答案】 ABC （二）發(fā)盤的有效期可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。This offer is open for five days only. 發(fā)盤有效期5天。This offer is subject to your reply reaching us by May 12th, Beijing time.此盤以在北京時間5月12日前復(fù)到有效 This off

8、er expires on August 20. 本盤八月二十日失效。1以發(fā)盤送達(dá)受盤人時開始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。2有效期的規(guī)定：一段有效期，如發(fā)盤有效期5天。 最遲接受的期限，如發(fā)盤限7天復(fù)按慣例在合理時間內(nèi)有效，不明確規(guī)定有效期?！纠}】按公約(gngyu)規(guī)定，一項發(fā)盤的生效是（ ）。A發(fā)盤發(fā)出時立即(lj)生效 B發(fā)盤送達(dá)到(d do)受盤人時生效C按發(fā)盤規(guī)定的時間生效 D表示接受時生效【答案】B【例題】發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。（ ）【答案】B【例題】（09試題）以下有關(guān)發(fā)盤表述錯誤的是( )。A暢銷貨一般發(fā)盤的有效期較短 B滯銷貨般發(fā)盤的有效期較長

9、C市場價格變動劇烈的商品一般發(fā)盤的有效期較長D貿(mào)易術(shù)語與運輸、保險的邏輯關(guān)系要一致【答案】C（三）發(fā)盤的撤回與撤銷（重點，常見案例分析）1、發(fā)盤的撤回：阻止發(fā)盤生效（發(fā)盤尚未生效）發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效。撤回通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人時，發(fā)盤才得以撤回。2、發(fā)盤的撤銷：撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為（發(fā)盤已經(jīng)生效）撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷發(fā)盤不得撤銷的情形：（1）發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動，比如安排生產(chǎn)等?！纠}】按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，

10、一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫對發(fā)盤的（ ） A撤銷 B撤回 C還盤 D接受【答案】B（四）發(fā)盤的終止（重點）發(fā)盤終止(zhngzh)的原因有如下幾點：（1）超過(chogu)了有效期（2）受盤人拒絕(jju)或還盤；（3）有效的撤銷； （4）不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等。【例題】發(fā)盤效力終止的原因有（ ）。A過期 B被依法撤銷 C被拒絕或還盤 D遇到了不可抗力 E被依法撤回【答案】ABCD【例題】（09年試題）我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價

11、和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價上漲。發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)，及至5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，于是提交仲裁。請回答下列問題：1按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，本案中意大利商人發(fā)盤時未規(guī)定有效期，我

12、們可以理解未該發(fā)盤的有效期是多久？【分析】合理時間內(nèi)有效。2意大利商人的發(fā)盤可否撤銷？【分析】發(fā)盤不可撤銷。公約規(guī)定，一項發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷并已本著該項信賴行事，該項發(fā)盤不能撤銷；我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖；意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項信賴行事，采取了行動，計算標(biāo)價，并向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書參與了投標(biāo)；該項發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時間有效，本例合理時間應(yīng)為開標(biāo)后若干天，意商5月20日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立。我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效(shng xio)，雙方合同成立。3如果你是仲

13、裁員，應(yīng)該(ynggi)判誰勝訴？【分析(fnx)】我工程承包公司勝訴。三、還盤（Counter offer）受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，為進(jìn)一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出變更某些發(fā)盤內(nèi)容或建議的表示。還盤構(gòu)成一項新的發(fā)盤，原發(fā)盤人成了新的受盤人，還盤一旦作出原發(fā)盤隨之失效?！纠}】我某公司于10月2日向美商發(fā)盤，以每打84.50美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。10月10日收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商來電：“接受你方10月2日發(fā)盤，信用證已開出?！钡曳接捎谑袃r上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。

14、問：我方是否賠償?為什么?【分析】我方不必賠償。因為10月10日美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受已經(jīng)構(gòu)成還盤，此時我方發(fā)盤就失效了。所以10月13日又收到美商的接受是無效的，合同并未達(dá)成。四、接受（acceptance）指受盤人以聲明或行為表示無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的各項條件。法律上將接受稱作承諾。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都有約束力，任何一方都不得任意更改或撤銷。（一）構(gòu)成接受的條件（二）逾期接受（三）接受的撤回（一）構(gòu)成(guchng)接受的條件（重點(zhngdin)）1、接受(jishu)必須由特定的受盤人作出2、接受必須表示出來：聲明（statement）：

15、受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意行為(performing an act)：賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款3、接受必須是無條件的：未作實質(zhì)性更改A實質(zhì)性更改：貨物價格、付款、貨物重量和數(shù)量、交貨時間、地點、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件實質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。B非實質(zhì)性更改：如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)，包裝的改變等。非實質(zhì)性更改，除發(fā)盤人在不過分遲延期間內(nèi)表示反對其差異外仍構(gòu)成接受。4、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人如發(fā)盤中未規(guī)定有效期，則應(yīng)在合理時間內(nèi)接受方為有效?！纠}】根據(jù)公約的規(guī)定，構(gòu)成一項有效的接

16、受必須具備下列條件 （ ）。 A、接受必須由特定的受盤人做出 B、接受必須是同意發(fā)盤所提出的條件 C、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人 D、接受必須表示出來 E、接受必須是書面表示的【答案】ABCD【例題】根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，構(gòu)成一項有效發(fā)盤的條件是（ ）。A向一個或一個以上特定的人提出 B表明在得到接受時承受約束的意旨C發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D發(fā)盤中必須明確規(guī)定有效期E必須傳達(dá)到受盤人【答案】ABCE【例題】（06年簡答題）根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，簡述一項有效接受的條件。 【例題】接受一旦生效，就不能撤銷。（ ） 【答案(d n)】A【例題】根據(jù)聯(lián)合國國際貨物

17、銷售合同公約，受盤人在對發(fā)盤表示接受(jishu)的同時，對發(fā)盤的內(nèi)容作任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕，并構(gòu)成還盤。（ ）【答案(d n)】B【例題】（09年試題）我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅持合同已經(jīng)成立，于

18、是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?試簡述理由。【分析】 (1)中、美均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除公約的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受公約中有關(guān)條款的約束；(2)按公約規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；(3)根據(jù)公約規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變；(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按公約的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠?！纠}

19、】我方某公司向國外客戶發(fā)盤，限3月15日復(fù)到有效，3月12日接到對方復(fù)電：“你10日電接受，但以獲得進(jìn)口許可為準(zhǔn)”，該接受實際上是（ ）A、還盤 B、有效接受 C、逾期接受 D、只要我方未表態(tài)，即為接受 【答案】A【解析】有條件的接受（實質(zhì)性變更）即為還盤【例題(lt)】根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，收盤人對發(fā)盤表示接受，可以有幾種方式，下列(xili)哪項不屬于此列（ ）。A. 通過口頭(kutu)向發(fā)盤人聲明 B. 通過書面向發(fā)盤人聲明C. 通過沉默或不行為表示接受 D. 通過實際行動表示接受【答案】C【例題】在交易磋商中，載有實質(zhì)性變更的接受是（）。A接受的一種形式 B還盤的一種

20、形式C遞盤的一種形式 D訂約的一種形式【答案】B【解析】實質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。（二）逾期接受（重點）接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過合理時間才傳達(dá)到發(fā)盤人。逾期接受在一般情況下無效，但在下列情況下仍然有效：（1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。 （2）由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接受可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。 關(guān)鍵：發(fā)盤人的態(tài)度【例題】我某公司于5月5日以電報方式向法國商人發(fā)盤，限5月8日復(fù)到有效，對方于7日以電報方式發(fā)出接受通知，由于電訊部門延誤，我公司9日才收到該通知，

21、事后我公司未表態(tài)，根據(jù)公約（ ）A、該逾期接受無效，合同未成立B、因我公司未及時提出異議，該接受有效，合同成立C、只有在我公司及時表示確認(rèn)后，該接受才有效，否則合同不成立D、只有在對方再次發(fā)出接受通知時，該接受才有效，否則合同不成立【答案】B【思考】這種情況下，如果不想接受有效，發(fā)盤人應(yīng)該如何做？發(fā)盤人應(yīng)及時通知對方逾期接受無效?！纠}(lt)】（06年試題(sht)）逾期接受，只要發(fā)盤人立即(lj)表示同意，仍可作為有效接受?！敬鸢浮緼（三）接受的撤回接受是在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤人時生效。 撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受通知同時到達(dá)發(fā)盤人時，接受才得以撤回。（接受尚未生效）接受只能撤回不能撤銷，發(fā)盤可以撤回也可以撤銷。名詞時間特點 備注發(fā)盤生效發(fā)盤到達(dá)受盤人時撤回發(fā)盤發(fā)盤到達(dá)受盤人之前/同時發(fā)盤尚未生效撤銷發(fā)盤撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人發(fā)盤已經(jīng)生效，但合同尚未成立接受生效接受通知到達(dá)發(fā)盤人時合同成立，任何一方不得任意更改或撤銷撤回接受接受