1、ABC分析法ABC分析法的定義和歷史背景ABC分析法的目的、意義及功能ABC分析法的使用報告大綱1.ABC分析法是以商品銷售為主線將商品劃分為A、B、C類，商品銷售從高到低，累計占比0至50%為A類商品，50%-90%為B類商品，90%-100%為C類商品2.ABC分析法又稱巴雷托分析法，它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征，進行分類排隊，分清重點和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以又稱為ABC分析法。ABC分析法3 ABC分析法可以完成整體宏觀分析要求，也可以滿足單品的銷售、毛利、庫存、淘汰、狀態(tài)、補貨等的分析和操作需求。ABC分析法

2、的定義一、ABC分析法是由意大利經(jīng)濟學家巴雷托首創(chuàng)的。1879年，巴雷托在研究個人收入的分布狀態(tài)時，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人的收入占全部人口收入的大部分，而多數(shù)人的收入?yún)s只占一小部分，他將這一關(guān)系用圖表示出來，就是著名的巴雷托圖。1963年，德魯克（P.F.Drucker）將這一方法推廣到全部社會現(xiàn)象，使ABC法成為企業(yè)提高效益的普遍應用的管理方法。SKU品類計劃控制與管理概況SKU品類計劃控制與管理概況SKU品類計劃控制與管理概況推行SKU計劃管理的起因ABC分析法的歷史背景二、ABCABCABCP.F.Drucker2. ABC分析法的意義一個事物的眾多因素中分清主次，識別出少數(shù)的但對事物起決定作用的關(guān)

3、鍵因素和多數(shù)的但對事物影響較少的次要因素。商品管理技術(shù)大大提升1. ABC分析法的目的ABC分類是一種分析方法，不論分析的標的是數(shù)量或毛利、貢獻率，都是表現(xiàn)了某個特定時間的當時狀況，所以應該是商品主檔建立以后才有可能確立，而且還要配合進銷存的流動結(jié)果才有辦法計算出來。如前所提，這種方法表現(xiàn)了某個特定時間的狀況，所以是會不斷變動的，通常和商品的生命周期、季節(jié)性、流行性、話題性.等等因素有關(guān)ABC分析法的目的和意義三、ABC分析法的功能：功能一：自 動 補 貨功能二：新 店 選 品功能三：經(jīng) 營 預 算功能四：價 格 分 析總的來講，ABC分析法可以完成整體分析要求，也可以滿足單品的銷售、毛利、庫

4、存、淘汰、狀態(tài)、補貨等的分析和操作需求。它的運用非常廣泛，而且不斷在變化創(chuàng)新。SKU品類計劃控制與管理概況SKU品類計劃控制與管理概況SKU品類計劃控制與管理概況推行SKU計劃管理的起因ABC分析法的功能四、ABCABCABCP.F.DruckerABC分析法的三大部分：1.單ABC的生成：銷售降序排列計算銷售占比計算累計占比劃分ABC(商品定位，靜態(tài)屬性)ABC分析法3.雙ABC透視表的生成：數(shù)據(jù)透視表.ABC分析法的使用五、2.雙ABC的生成：本期單ABC匹配(vlookup)同期單ABC（商品角色變化，動態(tài)趨勢）具體可分五個步驟步驟1.收集數(shù)據(jù)針對不同的分析對象和分析內(nèi)容，收集有關(guān)數(shù)據(jù)。

5、2.統(tǒng)計匯總根據(jù)收集的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總出需求的內(nèi)容3.編制ABC分析表根據(jù)統(tǒng)計匯總的數(shù)據(jù)制定ABC分析表格4.ABC分析圖根據(jù)統(tǒng)計匯總的數(shù)據(jù)制定任意樣式的分析圖表5.具體處理措施根據(jù)分析表格和分析圖表確定問題的處理措施ABC分析法的五大步驟用EXCEL打開銷售數(shù)據(jù)表（如圖1所示）。按照銷售額，對數(shù)據(jù)表全選（將鼠標點擊第一個數(shù)據(jù)單元格A3，按住“ctrl+shift“，按下右箭頭，再按下箭頭，就可以全選整個表格），進行“降序”排序（如圖2）。舉例說明：舉例說明：舉例說明：在“銷售額”后面插入三個空白列占比、累計占比、ABC。對銷售額求和（如圖所示）下面計算每個品類商品的銷售占比，首先占比單元格格

6、式全部調(diào)整成百分比。占比=銷售額/總銷售額，根據(jù)這個公式，我們輸入占比這一列第一個單元格的數(shù)據(jù)公示“=F3/F33”，再按一下F4，得到最終的公式”=F3/$F$33”，回車鍵確定。點擊得出百分比的第一個單元格，鼠標移至右下角，變成“+”的時候，雙擊鼠標，這樣剩下的列全部得到百分比。舉例說明：舉例說明：下面再計算“累計占比”。將“占比”的第一個百分數(shù)，輸入到“累計占比的第一個?！崩塾嬚急取暗牡诙€單元格，輸入公式”=G4+H3“，回車鍵確定。同樣的鼠標移至右下角，變成“+”的時候，雙擊鼠標，這樣剩下的列全部得到百分比。舉例說明：最后就是得出ABC”。第一個數(shù)據(jù)標A，累計占比的第一個接近50%是

7、A，A下面是B，累計占比第一個接近90%是B，B下面是C。在表格中“ABC”這一列將上述表示出來。將光標移到標了C的單元格的右下角，雙擊，得到所有的C（如圖）。舉例說明：將B單元格復制，然后按住“ctrl+shift“，按下鍵盤的“向上箭頭”按鍵，粘貼，得到所有的B。同樣的方法可以得到所有的A。 按09年AB排序，用數(shù)據(jù)透視表按商品性質(zhì)（）進行匯總，匯總項目：商品編碼計數(shù)；銷售收入求和；累計占比和毛利率求平均值。 按09年、三類求出商品占比。 按商品性質(zhì)提出措施。商品性質(zhì)措施A新品，強季節(jié)性，主推促銷AA一線品牌商品，相對毛利較低AB成長性商品，適合做價格促銷AC高成長性商品，頻繁促銷商品B穩(wěn)

8、定性商品，中間力量，受關(guān)注商品BB穩(wěn)定性商品，中間力量，受關(guān)注商品，主抓毛利BC成長性商品，增加促銷力度BA下降快，可做選擇性季節(jié)促銷C結(jié)構(gòu)性商品，或者近期上柜新品CA目標刪除商品CB目標刪除商品CC多屬結(jié)構(gòu)性商品，注意控制庫存舉例說明：=sumif() 批量求和公式=if() 隱藏重復編碼公式=concatenate() 合并公式=vlookup() 查詢編碼公式=index(match() 嵌套函數(shù)公式 公式匯總 總 結(jié) GrowthABCABCABCABC分析法 企業(yè)提高效益普遍應用的管理方法。ABC分析法可淘汰滯銷商品，區(qū)別主次，分類管理ABC分析法為進行SKU品類計劃管理打好基礎。謝 謝！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱