1、PAGE PAGE 學(xué)號(hào):119032011078本科學(xué)生(xu sheng)實(shí)習(xí)手冊(cè)學(xué) 院：人民武裝學(xué)院(xuyun)專 業(yè)：國(guó)際(guj)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易年 級(jí)：11級(jí) 姓 名：朱鴻芬實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)： 實(shí)習(xí)成績(jī)： 指導(dǎo)教師：方友熙職 稱：副教授實(shí)習(xí)單位：宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司漳州分公司實(shí)習(xí)時(shí)間：2015.1.15-2015.4.30 2015 年5月5日實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年1月15日2015年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：漳州市薌城區(qū)實(shí)習(xí)單位：宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司漳州分公司實(shí)習(xí)目的：加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)

2、社會(huì)能力和自我管理能力，提高理論與實(shí)際想結(jié)合的能力；通過(guò)本次實(shí)習(xí)是我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)我司要求，我上門約見(jiàn)各行業(yè)主要負(fù)責(zé)人，了解各行業(yè)總體經(jīng)營(yíng)情況，包括總體產(chǎn)銷情況，行業(yè)位置，租金等有關(guān)信息。通過(guò)各專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分批約見(jiàn)重點(diǎn)商戶。約見(jiàn)時(shí)，須了解商戶各種資金需求，全年資金運(yùn)用情況，重點(diǎn)介紹我司針對(duì)不同行業(yè)推出的信貸產(chǎn)品。我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系，通過(guò)重點(diǎn)商戶引見(jiàn)各專業(yè)市場(chǎng)好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的信任，以此類推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。積極參與各專業(yè)市場(chǎng)推介會(huì)、展銷

3、會(huì)、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大我司影響，結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。我司經(jīng)營(yíng)好專業(yè)市場(chǎng)，有利于輻射周邊市場(chǎng)，商戶。只要商戶有融資需求，首先先想到我們公司。指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日實(shí)習(xí)記錄 實(shí)習(xí)第一天，公司為全體實(shí)習(xí)生組織了為期一天的培訓(xùn)，分別針對(duì)公司概況、公司產(chǎn)品、公司文化及公司制度進(jìn)行了詳細(xì)介紹。本人在熟悉了各方面知識(shí)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)了一些公司里的員工，他們的熱情讓我不緊張，更感覺(jué)溫暖。培訓(xùn)一天下來(lái)，我對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)有了全面的了解，產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,竭

4、誠(chéng)為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。這使我不斷督促自己，一定要向那些好同事多多請(qǐng)教與學(xué)習(xí)，以最快的時(shí)間融入公司氛圍，以最佳狀態(tài)投入工作。時(shí)間： 2015 年 1 月 15 日實(shí)習(xí)記錄經(jīng)過(guò)了一禮拜的實(shí)習(xí)，我最大的體會(huì)是：1.語(yǔ)言關(guān)，這個(gè)是自己要盡快突破的，閩南語(yǔ)的直接交流使自己能更快的融入這個(gè)環(huán)境，更能被客戶認(rèn)同。2.在調(diào)查取證工作中不要被個(gè)人感情所左右，對(duì)于看到的和聽(tīng)到的要理性的甄別。還是那句話，金融業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，信貸業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖。3.工作時(shí)，要提前做一些準(zhǔn)備；譬如需要客戶提供一些資料，可以在前一天或兩天電話（傳真、短信、郵件等）客戶，給客戶充足的時(shí)

5、間反應(yīng)及與信貸員溝通。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！時(shí) 間： 2015 年 1 月 23 日 實(shí)習(xí)作業(yè)題目：信貸專員實(shí)習(xí)心得體會(huì)歲月如梭，如同白駒過(guò)隙，時(shí)間就這樣悄無(wú)聲息的從我身邊走過(guò)?；仡欉@幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時(shí)通過(guò)我自身的不懈努力，對(duì)小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。俗話說(shuō)“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)金融方面的知識(shí)有了些初步的認(rèn)識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。1、業(yè)務(wù)內(nèi)容通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了宜信小額貸款公司的各種貸款品種，作為“信貸”團(tuán)隊(duì)的成員，我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是小額信用貸款，所

6、面向的客戶為上班族，個(gè)體工商戶和中小型企業(yè)。作為一名剛?cè)腴T的信貸客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營(yíng)銷流程主要分為5步：初次認(rèn)識(shí)、再次邀約、深入了解、成功合作、長(zhǎng)久伙伴，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷技巧以及需要把握的地方。2、風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)于小額貸款公司來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。落實(shí)到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請(qǐng)時(shí)，客戶要提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表，收入證明，企業(yè)或個(gè)人基本資料等，而且我們還會(huì)用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報(bào)告，分析報(bào)告內(nèi)容得出客戶征信狀況?？刂撇僮黠L(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請(qǐng)到借出

7、再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請(qǐng)表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會(huì)同時(shí)進(jìn)行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報(bào)告，實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審查員審批，并回復(fù)一份風(fēng)險(xiǎn)審查報(bào)告，如通過(guò)則開展風(fēng)險(xiǎn)審查大會(huì)，會(huì)上必須要4位風(fēng)險(xiǎn)審查員參加，如果審批通過(guò)就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險(xiǎn)部審查，如無(wú)問(wèn)題交財(cái)務(wù)部最后審批，通過(guò)就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。信貸部短短的時(shí)間，學(xué)習(xí)到了很多，也意識(shí)到自己更多的不足，后面的日子還是要不斷充實(shí)、提高自我?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)

8、起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析

9、問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)! 實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)要結(jié)束了，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我了解公司的工作流程和各崗位的職責(zé)任務(wù)，提高崗位的適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)了以各種方式學(xué)習(xí)，提高觀察問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高了我的綜合素質(zhì)，并在規(guī)范有序的實(shí)際工作中養(yǎng)成努力鉆研、吃苦耐勞的精神。以下是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。1. 真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們不熟悉，所不敢和他們說(shuō)太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺(jué)得不太適應(yīng)，后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。2. 正確處理同事之間的

10、關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。3. 不要偷懶。要時(shí)刻提醒自己，來(lái)這里是來(lái)學(xué)東西的，不是來(lái)玩的，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里只有勤學(xué)好問(wèn)。4. 勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我很多方面都不熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很重要的，不過(guò)能學(xué)到東西才是最重要的。5. 講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。6. 多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗(yàn)，多和他們

11、交流，能從中學(xué)到不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也可避免走一些彎路。 初入社會(huì)，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。本科(bnk)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告這次實(shí)習(xí)(shx)，除了個(gè)人(grn)金融機(jī)構(gòu)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。首先感謝漳州宜信普惠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)到這個(gè)集體，在宜信為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入 HYPERLINK /zhichang/ 職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通

12、過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)金融專業(yè)以及銷售技巧有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償;如果業(yè)務(wù)不精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時(shí)間其次,

13、我覺(jué)得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒(méi)帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆](méi)能辦理而憤憤不平，粗言穢語(yǔ)的會(huì)一大堆。難免會(huì)點(diǎn)燃無(wú)名之火，硬碰硬到底誰(shuí)怕誰(shuí)?人之所以為人，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注

14、意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。最后，在漳州宜信的每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，但是我感覺(jué)我的

15、收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。因此，我體會(huì)到，將我們(w men)在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使我們(w men)具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力(nngl)與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。實(shí)習(xí)記錄實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于信貸，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要

16、求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。時(shí)間： 2015 年 2 月 3 日實(shí)習(xí)記錄這一個(gè)多月以來(lái)，我已經(jīng)大部分熟悉公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)。比如，貸款客戶首先需要填寫貸款申請(qǐng)表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會(huì)同時(shí)

17、進(jìn)行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報(bào)告，實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審查員審批，并回復(fù)一份風(fēng)險(xiǎn)審查報(bào)告，如果審批通過(guò)就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險(xiǎn)部審查，如無(wú)問(wèn)題交財(cái)務(wù)部最后審批，通過(guò)就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。但有些方面的能力有待提高。首先，自我約束力不夠強(qiáng)。剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計(jì)劃，但由于受到周邊事情的影響和誘惑，便失去了給自己充電的恒心，總是想著還有明日，這樣日積月累，是我浪費(fèi)了很多提升自己的機(jī)會(huì)。時(shí) 間： 2015 年 3 月 10 日實(shí)習(xí)記錄這段時(shí)間，在其他同事的陪同下，我學(xué)會(huì)了進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

18、因?yàn)榭蛻糍Y源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。在多次訪問(wèn)客戶，與客戶的交談中，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。不過(guò)，個(gè)人覺(jué)得自己的營(yíng)銷方法及技巧有待提高。所以，我要求自己每天都有背一些跟業(yè)務(wù)有關(guān)的經(jīng)典話術(shù)，以應(yīng)付一些難對(duì)付的客戶，是自己顯得更加專業(yè)與老練，提高客戶對(duì)我的信任度。這一點(diǎn)我感覺(jué)很難，畢竟自己涉世未深，不知社會(huì)及市場(chǎng)的一些潛規(guī)則。這也使我有點(diǎn)灰心，但后來(lái)自己靜下心來(lái)想想，萬(wàn)事開頭難，只要用心做事，用心做人，以積極的態(tài)度，多學(xué)多問(wèn)，就能更好地融入社會(huì)。時(shí)間： 2015 年 3 月 19 日實(shí)習(xí)記錄這周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我成功做，成了一筆貸款業(yè)務(wù)，

19、幫客戶取得了一筆資金。這個(gè)客戶是我這陣子以來(lái)所開發(fā)的，經(jīng)過(guò)不懈努力，終于取得客戶的信任，很是難得。但在做這筆業(yè)務(wù)過(guò)程中，我也碰到了一些難題。比如，客戶嫌手續(xù)麻煩不配合。后來(lái)在經(jīng)理的幫助下，我嘗試說(shuō)服客戶，盡量簡(jiǎn)便手續(xù)，節(jié)省客戶時(shí)間。這是我的第一筆業(yè)務(wù)，我相信這是一個(gè)新的起點(diǎn)，這使我充滿動(dòng)力去開發(fā)新的客戶。在接下來(lái)的時(shí)間里，我要求自己通過(guò)電銷，發(fā)傳單等傳統(tǒng)模式去推銷自己，讓更多需要資金周轉(zhuǎn)的客戶更快地找到你。所以，要把實(shí)習(xí)當(dāng)做一份工作，用心投入才能做出自己的成績(jī)。時(shí)間： 2015 年 3 月 27日實(shí)習(xí)記錄經(jīng)過(guò)了又一周的實(shí)習(xí)，我在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，使自己從理論學(xué)習(xí)的膚淺認(rèn)識(shí)到具體的業(yè)務(wù)操作中，不斷走向成熟。這一階段我最大的體會(huì)就是，凡事都要盡心盡力，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。