1、2022/7/201第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 （您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 1第1頁，共50頁。2022/7/202什么是企業(yè)？ 企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說明： 1 以營利為目的 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 社會經(jīng)濟(jì)組織 2第2頁，共50頁。2022/7/203企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流3第3頁，共50頁。2022/7/204 經(jīng)營核算資金流入 資金流出 盈利 資金流入=資金流出 不虧不盈 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！4第4頁，共50頁。 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題） 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？5第5頁，共50頁。2022/7/206 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜歡的事6第6頁，共50頁。2022/7/207承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題7第7頁，共50頁。2022/7/208 管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；

3、缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因8第8頁，共50頁。2022/7/209其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營

4、理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。9第9頁，共50頁。2022/7/2010成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！10第10頁，共50頁。2022/7/2011練習(xí)1：李明的雞場(見21頁) 分組討論派代表說明： 李明的雞場為什么會倒閉？ 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？11第11頁，共50頁。2022/7/2012李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的

5、生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。12第12頁，共50頁。2022/7/2013如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)13第13頁，共50頁。2022/7/2014小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力 既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！14第14頁，共50

6、頁。2022/7/2015創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差。成長期積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。15第15頁，共50頁。2022/7/2016 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。16第16頁，共50頁。2022/7/2017企業(yè)家 想 創(chuàng) 業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定

7、能創(chuàng)業(yè)17第17頁，共50頁。創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？ 一個運(yùn)動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?18第18頁，共50頁。2022/7/2019想想看：成功可以模仿 卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？19第19頁，共50頁。2022/7/2020成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能20第20頁，共50頁。2022/7/2021企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素 質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機(jī): 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實(shí)：做事重信譽(yù)。 （積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具

8、有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）21第21頁，共50頁。2022/7/2022企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 能 力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點(diǎn)的認(rèn)識和了解。（善為者知其難！）22第22頁，共50頁。2022/7/2023企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？23第23頁，共50頁。2022/7/2024 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

9、眼光、膽略、耐力24第24頁，共50頁。2022/7/2025 溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)?/p>

10、他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神25第25頁，共50頁。2022/7/2026練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主 白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么? 1、每人作出答案； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。26第26頁，共50頁。2022/7/2027練習(xí)二、誰能當(dāng)業(yè)主白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)

11、任。白雪的弱點(diǎn)：消極思維缺乏冒險精神 保守行動力差。小蘭的長處：積極思維 創(chuàng)業(yè)動機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強(qiáng)。小蘭的弱點(diǎn)：缺少風(fēng)險防范意識。27第27頁，共50頁。2022/7/2028誰能當(dāng)業(yè)主 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)椋?有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機(jī)會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。28第28頁，共50頁。2022/7/2029練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作

12、出答案，派代表說明。29第29頁，共50頁。王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。 2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商 原因： 不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 30第30頁，共50頁。第一步: 課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 31第31頁，共50頁。認(rèn) 識 自 我32第32頁，共50頁。2022/7/2033 1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀出路 2、認(rèn)真做24頁練習(xí)四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀

13、說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時間） 33第33頁，共50頁。2022/7/2034創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況 技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 做26頁練習(xí)五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！34第34頁，共50頁。2022/7/2035提升個人能力的途徑：1、堅持看新聞聯(lián)播2、到大公司打工3、雇精明能干的員工; 4、與商人交往; 5、與政府人員交往; 6、投資學(xué)習(xí); 7、尊重員工; 8、聽取他人意見; 9、模仿成功者; 10、持續(xù)尋找問題. 35第35頁，共50頁。個人創(chuàng)業(yè)能力增長

14、計劃 決心改變者無所不能！弱 點(diǎn)改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅決不參與賭博。36第36頁，共50頁。第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金37第37頁，共50頁。2022/7/2038課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的 課程結(jié)束時,學(xué)員能夠: 估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金38第38頁，共50頁。2022/7/2039哈佛教條 在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。 辨析：買房與買車 手機(jī)話費(fèi) 消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要

15、不要借錢？ 39第39頁，共50頁。2022/7/2040 借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作” 40第40頁，共50頁。2022/7/2041企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能

16、夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。41第41頁，共50頁。2022/7/2042估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。 投資：統(tǒng)計各項(xiàng)支出。注意的問題： 新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費(fèi)。 投資額中要留出保底款。42第42頁，共50頁。2022/7/2043課題五、融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格43第43頁，共50頁。2022/7/2044 銀行貸款條件 需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。 44第44頁，共50頁。2022/7/2045銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ 考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？ 45第45頁，共50頁。2022/7/2046練習(xí)6 ：李軍有多少錢辦企業(yè)? 李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ （分組討論說明）46第46頁，共50頁。2022/7/