1、濱江世紀城年度銷售執(zhí)行(zhxng)計劃敬呈：龍盛房地產(chǎn)有限公司(yu xin n s)共三十二頁目錄(ml) contents全年(qun nin)銷售目標分析與任務分解全年銷售階段工作計劃全年推廣費用預算計劃共三十二頁一、全年銷售目標(mbio)分析與任務分解共三十二頁14萬m公寓26128+住宅64284+商業(yè)6212月均銷售4500m/35-40套完成59605的去化量，突破溢價硬目標(mbio)歷時31個月從4月份正式接待開始銷售目標回顧(hug): 截止2015年3月15日共三十二頁項目銷售存量分析(fnx): 截止2015年3月15日總建筑面積已售面積可售面積萬待建面積其中商業(yè)面

2、積44萬m14萬m16萬m14萬m4萬m剩余房源預計套數(shù)預計面積預計總價二期剩余2002.5萬6500萬三期新建128016萬4.16億共三十二頁目標要點一：增量保證銷量2015年全年銷售面積在4.5萬方左右目標要點二：求價保量前提下，追求價格提升突破價格上限，觸摸區(qū)域價格標桿目標要點三：形象升級整體形象升級保持高性價比樓盤形象，品質(zhì)(pnzh)展示提升品牌形象項目目標：保量求價，整體升級(shng j)，提升品牌形象2015年 4月 2016年2月 4月 4.5萬方基本消化入市銷售回款1.25億元共三十二頁目標初判：如何實現(xiàn)高上門(shng mn)、高成交、高口碑目標是本報告重點問題價格(j

3、ig)目標：需銷售約400套4.5萬方速度目標：實際銷售時間為12個月月均銷售目標為34套增量前提下，突破價格穩(wěn)步上漲共三十二頁推售策略(cl)整體推售節(jié)奏制定原則：1，開盤方式(fngsh)：集中開盤，利用群體搶購氛圍促進成交、市場造勢2，價格：價格低開高走，迅速提升，制造緊迫感，客戶逼定3,房源銷控:根據(jù)江景資源,樓層,戶型差異,拉開價差,分步分部推出相應房源,組合搭配銷售.推共三十二頁開盤方式:多次集中小規(guī)模開盤+正常消化：具體方式 ：15年5月、10月、16年2月小規(guī)模集中開盤，第一次開100套、去化70套，第二次、第三次各開200套、去化330套左右價格：首次開盤均價預設(shè)(y sh)

4、2600，二次開盤均價2800，三次開盤3000左右，具體均價與漲幅視市場和項目情況待定。年度均價實現(xiàn)2800元左右,共三十二頁營銷周期起止時間銷售目標累計套數(shù)完成銷售額第一階段：首次開盤期2015年4月1日-5月30日2070約2500萬RBM第二階段：第二次開盤期2015年5月10月40165約5000萬RBM第三階段：年前返鄉(xiāng)人員第三次開盤期2015年10月-2016年2月28日40165約5000萬RBM累計約11個月100400約1.25億RBM各計劃銷售任務(rn wu)分解與物業(yè)銷售安排時間4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合計去化量2070

5、201515259025153095400共三十二頁二、全年銷售階段(jidun)工作計劃共三十二頁11-16年2月加推4-5媒體線展示(zhnsh)線核心(hxn)事件 首次開盤 戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)“水上闖關(guān)贏豪禮活動/招商推薦會戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體渠道全面啟動戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體渠道全面啟動濱江好房子,獻給懂生活的人一萬抵三萬認籌活動好房子,好鄰居、好生活濱江世紀城三期江景大盤耀世呈現(xiàn)好江景,好公園,好生活濱江世紀城風水大盤榮耀加推持續(xù)加推風水江景,你值得擁有濱江世紀城珍藏版房源加推首次加推三次開盤6-10 二次開盤濱江浪漫夜大型美食節(jié)活動/大型公益活動招商成功發(fā)布會/商業(yè)街

6、開街開業(yè)典禮其他全年深度體驗系列活動巡展巡演設(shè)點2015全年銷售工作計劃軸線電話營銷/目標客戶行銷/老帶新活動看濱江世紀城 贏愛瘋6 / 老業(yè)主聯(lián)誼會或答謝會/濱江世紀城江景大盤展示會系列大型公益展示16年5月四次加開盤共三十二頁首次開盤(ki pn)階段（2015.4-2015.5） 好房子(fng zi),好鄰居、好生活濱江世紀城三期江景大盤耀世呈現(xiàn)推廣主題：共三十二頁首次(shu c)開盤階段（2015.4-2015.5） 推廣(tugung)活動計劃一：看濱江世紀城 贏愛瘋6活動主題：看濱江世紀城 贏愛瘋6活動時間：5月6日開盤前（暫定）抽獎5月16日、5月23日活動地點：售樓處活動對

7、象：所有看房新客戶、市民、業(yè)主、老客戶、（滿18歲）媒體推廣：社會短信群發(fā)、電話邀約備注：（每周末集中抽獎一次）共三十二頁推廣(tugung)活動計劃二：首次開盤(ki pn)階段（2015.4-2015.5） 冰爽一夏 #老業(yè)主聯(lián)誼會或答謝會、老帶新活動： 對濱江世紀城發(fā)展了多年的老業(yè)主資源充分調(diào)動起來，在維護老客戶老業(yè)主公共關(guān)系的主題下、充分調(diào)動業(yè)主積極性，發(fā)揮老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶購房作用。 時間:5月10日/5月17日晚各二場 共三十二頁濱江世紀(shj)城江景大盤展示會推廣活動(hu dng)計劃三：首次開盤階段（2015.4-2015.5） 時間:2015年5月24日19:30-21:

8、35五、 活動主題好房子,好鄰居,好生活#江景大盤，風水品鑒六：主要活動內(nèi)容1、 活動開場項目宣傳片播放；2、 邀請著名風水師講座解讀濱江世紀城風水：。3、 邀請裝修設(shè)計師講授裝修設(shè)計知識4、 文藝表演；5、 現(xiàn)場公布銷售動態(tài)信息，開盤信息，銷售政策；共三十二頁推售房源計劃(jhu)：首次(shu c)開盤階段（2015.4-2015.5） 第一次開盤5月中下旬號樓均價房型小三居三居江景三居2600推出房源22# 16套19# 22套9# 64套預計銷售房源11套1645銷售率68.75%72.72%70.31%第一次開盤：5月下旬普通產(chǎn)品推100套，預計消化70套，70%消化率推出樓棟: 二

9、期19#、22#；三期9# 號樓推售比例：1:1:3共三十二頁二次加推開盤階段(jidun)（2015.6-2015.10） 好江景,好公園,好生活(shnghu)濱江世紀城風水大盤榮耀加推推廣主題：共三十二頁推廣活動(hu dng)計劃一：二次加推開盤階段(jidun)（2015.6-2015.10） “向前沖！沖向濱江好房子”水上闖關(guān)贏豪禮活動時間：2015年6月15-2015年7月15日活動目的：為二次開盤進行前期宣傳，打造本項目高品質(zhì)的品牌形象活動內(nèi)容：龍州境內(nèi)的所有人均可參與水上闖關(guān)活動，每人每周僅限一次，每 位參與者在規(guī)定的時間內(nèi)完成所有關(guān)卡，即可獲得“千元豪禮”或 購房抵用券。共

10、三十二頁推廣活動(hu dng)計劃二：二次加推開盤階段(jidun)（2015.6-2015.10） 買房送空調(diào)優(yōu)惠促銷社區(qū)文化節(jié)活動執(zhí)行社區(qū)文化節(jié)文藝匯演“七夕”相親活動執(zhí)行8月7月仲秋賞月酒會6月共三十二頁推廣(tugung)活動計劃三：二次加推開盤階段(jidun)（2015.6-2015.10） 招商推薦會時間:2015年9月中旬五、 活動主題高端財富論論壇 商家匯聚濱江世紀城六：主要活動內(nèi)容1、 活動開場項目宣傳片播放；2、 邀請著名財經(jīng)人士財富品鑒：。4、 文藝表演；5、 現(xiàn)場公布銷售動態(tài)信息，開盤信息，銷售政策；共三十二頁二次加推開盤階段(jidun)（2015.6-2015.

11、10） 推售房源計劃(jhu)：普通產(chǎn)品推套200，預計去化165套，80%消化率推出樓棟: 號樓推售比例：二居/三居/四居第二次開盤10月上旬號樓均價房型兩居三居舒適三居四居2800推出房源預計銷售房源銷售率共三十二頁三次(sn c)開盤加推階段（2015.11-2016.2） 風水(fng shu)江景,你值得擁有濱江世紀城珍藏版房源加推推廣主題：共三十二頁推廣活動(hu dng)計劃一：“濱江世紀城，雙旦聯(lián)歡會”活動目的：通過新穎的活動形式和內(nèi)容，吸引目標客戶，促進銷售，為項目造勢?；顒訒r間：2016年元月1日?；顒訉ο蠹皟?nèi)容：龍州本地客源。 利用項目的現(xiàn)場包裝，當晚將營銷中心打造成狂歡

12、酒吧，提供音響、領(lǐng)舞、酒水、水果等服務，通過 DJ和領(lǐng)舞現(xiàn)場帶動(didng)氣氛，并適時時通過造雪機制造假雪花將活動氣氛推向高潮。 三次開盤加推階段（2015.11-2016.2） 共三十二頁推廣活動(hu dng)計劃二：三次開盤(ki pn)加推階段（2015.11-2016.2） 時間:2015年1月下旬-2015年2月上旬一, 活動主題:品天下美食 聚濱江財富二,活動目的:舉辦公益活動提升項目品牌,為項目第三次開盤聚集人氣.三,活動地點:項目地四,活動內(nèi)容:1、 邀請各地美食餐飲商家參展：。2、 文藝表演；3、 現(xiàn)場公布銷售動態(tài)信息，開盤信息，銷售政策；首屆龍洲國際美食節(jié)活動共三十二

13、頁推廣活動(hu dng)計劃三：三次(sn c)開盤加推階段（2015.11-2016.2） 招商成功發(fā)布會/商業(yè)街開街開業(yè)典禮時間:2015年1月下旬一, 活動主題:濱江世紀城商業(yè)街開街大典/暨成功招商發(fā)布會二,活動目的:為商鋪開盤造勢蓄客,為招商工作宣傳鋪路三,活動地點:項目商業(yè)和街四,活動內(nèi)容:1、 邀請各大商家,本項目成功簽約商家,意向商家,投資客,業(yè)主參會：。2、 文藝表演；3、 現(xiàn)場公布銷售動態(tài)信息，開盤信息，招商政策,進駐商家與品牌信息；共三十二頁三次(sn c)加推開盤階段（2015.11-2016.2） 推售房源計劃(jhu)：普通產(chǎn)品推套200，預計去化165套，80%消

14、化率推出樓棟: 號樓推售比例：二居/三居/四居第三次開盤2月上旬號樓均價房型兩居三居舒適三居四居3000推出房源預計銷售房源銷售率共三十二頁一、全年項目推廣(tugung)費用預算共三十二頁營銷推廣計劃全年(qun nin)活動推廣費用階段日期活動主題優(yōu)惠手段活動費用預算首次開盤5月10日/17日冰爽一夏#老業(yè)主回饋晚會老帶新送物業(yè)費1萬5月24日濱江人生，品質(zhì)傳奇#濱江世紀城產(chǎn)品推介會政府單位團購5萬二次開盤6月整月“奔跑吧！龍先生”水上闖關(guān)贏豪禮預約享受開盤期間9.4折30萬6月下旬“六一”兒童才藝活動預約享受開盤期間9.4折5萬6月下旬“粽享生活”粽子DIY活動預約享受開盤期間9.4折2

15、萬7月8月“宜居濱江，清爽一夏”買房送空調(diào)促銷活動付首付得“3000元”空調(diào)5萬7月8月“樂享濱江城，我有我精彩”社區(qū)文化節(jié)購房享“97折”5萬8月下旬“情滿七夕夜，愛在濱江城”相親會暨民俗情歌表演購房享“97折”5萬9月中旬招商推介會購房享“97折”3萬三次開盤12月1月“濱江世紀城，雙旦聯(lián)歡會”預約幸運抽獎，購房鉅惠5萬元5萬1月整月首屆龍洲“國際美食節(jié)”活動預約幸運抽獎，購房鉅惠5萬元5萬2月份商業(yè)街開業(yè)慶典預約幸運抽獎，購房鉅惠5萬元5萬總費用71萬共三十二頁營銷推廣計劃全年(qun nin)媒體推廣費用投放媒體費用報紙約4.8萬元戶外約20萬元LDE約2萬元飛字約2萬元短信約1.75萬元宣傳單約1.2萬元車身約0.6萬元合計約32.25萬元共三十二頁全年推廣費用預算(y sun)控制全年媒體推廣總費用約為： 71萬元 全年活動(hu dng)費用約為: 32.5萬元全年推廣總費用為：103.5萬元占總銷額1%共三十二頁內(nèi)容摘要濱江世紀城年度銷售執(zhí)行計劃。公寓26128+住宅64284+商業(yè)6212。保證銷量(xio lin)2015年全年銷售面積在4.5萬