1、華瑞-貴溪工程定位和營銷溝通綱要 站在最理性的角度，做最感性的思索!我們要處理的八大問題暨我們的義務(wù)1.品牌:如何借本工程實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的累積2.區(qū)域:如何到達(dá)本板塊價(jià)值與利益最大化3.競爭:如何使工程從眾多競爭對手中獨(dú)樹一幟4.組團(tuán):如何處置好工程的組團(tuán)推盤關(guān)系5.產(chǎn)品:如何將工程中心優(yōu)勢最大化及差別化6.價(jià)錢:如何使價(jià)錢超越價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤最大7.間隔:如何抑制消費(fèi)者心思價(jià)位底線的問題8.客戶:如何完成從板塊勝出到區(qū)域外客戶爭奪將義務(wù)歸納分解：華瑞品牌如何在貴溪提升？工程如何成為貴溪新標(biāo)桿？品牌如何促進(jìn)工程，工程如何反哺品牌？如何快速銷售并實(shí)現(xiàn)價(jià)值和價(jià)錢的最大化千頭萬緒，需求組合拳，更需求一把

2、快刀組合拳有力要狠工程定位價(jià)值提升產(chǎn)品深化品牌推行銷售實(shí)現(xiàn)市場調(diào)查工程包裝產(chǎn)品定位推行戰(zhàn)略銷售方案快刀要快要準(zhǔn)內(nèi)篇：工程定位思索 工程解析我們的位置1、老城區(qū)昌盛、便利、綜合配套全，投資價(jià)值大2、新機(jī)遇周邊工程少, 市民對該板塊的認(rèn)可,獨(dú)特產(chǎn)品操作點(diǎn)：板塊價(jià)值,利益獨(dú)享。我們的對手：1、區(qū)域大盤搶客：2、全市諸多對手：面對不是競爭對手的工程，那么與之拉開間隔；放大到區(qū)域及全市的競爭對手，那么需進(jìn)展品牌競爭層面上的區(qū)隔。操作點(diǎn)：市場競爭鎖定 板塊，品牌競爭鎖定貴溪。內(nèi)篇：華瑞貴溪工程整合思索 我們的賣點(diǎn)1、院：組團(tuán)院落式規(guī)劃，大型社區(qū) 2、園：地中海風(fēng)情，陽光般的覺得 3、屋：西班牙風(fēng)格建筑，暖

3、和的表情 4、景：外部與內(nèi)部景觀,優(yōu)雅的生活操作點(diǎn)：國際建筑風(fēng)格 傳送大盤氣質(zhì)。工程定位建議產(chǎn)品定位目的：打造一個(gè)傲立于貴溪全市的最具有國際化氣味、異域風(fēng)情的高檔精品樓盤，以高端的工程規(guī)劃，國際化的建筑質(zhì)量，獨(dú)特的產(chǎn)品差別化樹立當(dāng)?shù)厥袌霆?dú)一無二的位置。產(chǎn)品定位闡明： 根據(jù)地塊的特點(diǎn)和規(guī)劃的要點(diǎn)，結(jié)合工程個(gè)技術(shù)目的，建議建筑形狀為多層、花園洋房和高層。 可以說這里建筑是充溢異域風(fēng)情的，而非普通的房子，極具親和力、感召力、生命力的建筑，不是普通的水泥與鋼筋的混合體。經(jīng)過極具異域風(fēng)情的現(xiàn)代規(guī)劃設(shè)計(jì)來塑造社區(qū)藝術(shù)般的生活文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議： 建筑風(fēng)格建議：根據(jù)工程產(chǎn)品的定位闡明，本工程的產(chǎn)品具 有藝術(shù)氣

4、質(zhì)，又帶有濃重的異域風(fēng)情，我們建議工程可以采 取地中海風(fēng)格。近年來具有地中海風(fēng)格的工程在市場上的不 斷的涌現(xiàn)，比如深圳的萬科城、廣州的星河彎、江西的奧林 匹克花園等，完全改動(dòng)了人們腦海中關(guān)于歐式建筑的印象。建筑本身就是一部偉大而富有詩意的羅馬史詩 地中海風(fēng)格釋義：地中海Mediterranean原自拉丁文，原意為地球的中心。由于靠著地中海，在希臘、意大利南部、法國南部、西班牙濱海地域和葡萄牙等，建筑從自然條件出發(fā)，構(gòu)成一種很獨(dú)特的風(fēng)格，就是地中海風(fēng)格。從外表上看，“地中海風(fēng)格的根本要素是桔黃色土墻、紅色瓦頂、顏色艷麗的門窗、延續(xù)拱廊與拱門以及陶磚等等。地中海意大利風(fēng)格：貴氣、奢華特征：四方形塔

5、樓，低坡度四坡屋頂，多半是兩到三層；B、細(xì)長的窗戶配以拱形裝飾上楣倒U字型；C、寬長的屋檐下均等陳列裝飾托座；D、大門上有許多雕花，門框的雕刻也盡顯繁雜。代表樓盤：觀瀾湖大宅、檀宮特征：屋頂多為紅瓷瓦鋪設(shè)。屋沿朝兩側(cè)外伸，戶內(nèi)有庭院。門廊和窗多顯拱形。代表樓盤：萬科城、橘郡、優(yōu)山美地地中海西班牙風(fēng)格：熱情、奔放園林景觀設(shè)計(jì)：景觀設(shè)計(jì)要表達(dá)工程的特征主題，重點(diǎn)突出工程的市場定位。地中海其園林風(fēng)格的靈魂就是“蔚藍(lán)色的浪漫情懷，海天一色、艷陽高照的純美自然，把建筑作為天空與海之間的一線風(fēng)景，使之整體渾然如一幅油畫，而人的生活，那么是這幅圖畫中最生動(dòng)的一個(gè)“自然。在景觀設(shè)計(jì)原那么上自創(chuàng)地中海獨(dú)有的多元

6、化特征景觀，留意與周邊區(qū)域景觀的呼應(yīng)協(xié)調(diào)。如茵的草坪、整形的綠籬、獨(dú)特的小品、四季花卉、奇妙的跌水池和精巧的雕塑，讓人仿佛置身于地中海安靜而舒適的花園中。受眾解析我們的業(yè)主：A 類周邊客戶第二類外圍客戶第三類投資客戶 A 在工程地塊周邊任務(wù)者；B 父母家距工程地塊較近者； A 區(qū)等老城區(qū)改善居住條件群體；B 3555之間看中工程建筑風(fēng)格和景觀的高端客戶群該類客群看中的工程地塊房地產(chǎn)物業(yè)的未來升值潛力，以投資置業(yè)轉(zhuǎn)讓或出租為主導(dǎo)需求，客群來源于在外任務(wù)及外地房產(chǎn)投資客群。 提示點(diǎn)：理性服人 感性動(dòng)人區(qū)域劃分： 區(qū)域客源：非區(qū)域客源=7：3購房動(dòng)機(jī)： 自?。和顿Y：皆可=4：3：3職業(yè)比例： 公務(wù)員

7、30%，私營業(yè)主20%，公司職員30%，其他職業(yè)者20%年齡比例： 25歲以下10%，25歲-35歲30%，35歲-45歲40%，45歲以上20%婚姻情況： 已婚：未婚=75%：25%家庭收入： 2000元-4000元10%，4000元-6000元35%， 6000元-8000元45%，8000元以上10%客戶區(qū)域分解周邊客戶外圍客戶遠(yuǎn)距客戶精耕細(xì)作內(nèi)拉外推品牌運(yùn)營前期重點(diǎn)消化工程區(qū)域客戶，為工程后續(xù)推行搭建軟硬件平臺依托所在區(qū)域及周邊區(qū)域客戶帶動(dòng)，品牌影響逐漸涉及貴溪市對整個(gè)貴溪市及周邊縣鄉(xiāng)客戶借助品牌影響與投資價(jià)值等進(jìn)展帶動(dòng)A 類大中型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位員工C類投資型度假型養(yǎng)老型及其他B

8、類青年白領(lǐng)初次置業(yè)者婚房工程周邊及所在區(qū)域國有企事業(yè)單位、政府職能部門任務(wù)的公務(wù)員，如銅礦等單位員工。周邊私營企業(yè)或銅礦市場的老板，各企業(yè)高管、個(gè)體戶，周邊縣鄉(xiāng)的高收入者及投資者。A 周邊區(qū)域的適婚青年白領(lǐng)公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)商人士；B區(qū)域概念較為薄弱的新貴溪人?？蛻袈殬I(yè)分類1、推行客群：A類+B 類工程周邊區(qū)域大中型企業(yè)、政府職能機(jī)關(guān)員工、私營企業(yè)主及適婚青年白領(lǐng)。2、年齡構(gòu)造：3050為主3、家庭構(gòu)成：以34口之家為主。4、文化層次：有較高的文化感知才干5、經(jīng)濟(jì)根底：屬貴溪市的中高收入階層，有繼續(xù)穩(wěn)定的高收入來源6、置業(yè)情況：二次或以上置業(yè)為主。鎖定：中心推行客戶群 根本指數(shù)只關(guān)注這一類消費(fèi)群體

9、嗎？當(dāng)然不是。我們的戰(zhàn)略是滿足小眾的需求，擦亮群眾的眼球風(fēng)景讓人留戀，建筑讓人心動(dòng)品牌讓人信任，價(jià)值讓人激動(dòng)但是，什么可以讓人打動(dòng)？是建筑地中海建筑風(fēng)格+經(jīng)典園林效果嗎？建筑與藝術(shù)的完美結(jié)合這也許只是產(chǎn)品的一部分我們以為：可以是產(chǎn)品以及內(nèi)涵的生活理想概念解析用產(chǎn)品，尋求市場的高度用營銷，登上價(jià)值的高度用生活，詮釋質(zhì)量的高度我們在尋覓一種生活每個(gè)人都有屬于本人的生活！但地中海的生活只屬于極少數(shù)！生活就像海洋，心靈需求浪漫的社區(qū)。推行主題、賣點(diǎn)、戰(zhàn)略接下來要做的三件事：12萬地中海浪漫風(fēng)情生活推行主題生活主張景觀消費(fèi)者 產(chǎn)品市場滿足一群人的需求是不夠的必需發(fā)明一群人的愿望關(guān)于工程，可以給出關(guān)鍵詞：

10、浪漫、地中海的風(fēng)景、異域風(fēng)格我們可以這樣組詞，將愿望轉(zhuǎn)化成購買的理由一種貴溪人從沒有過的生活方式! 一種異域的浪漫的熱情的地中海浪漫風(fēng)情社區(qū)生活理想賣點(diǎn)列析 城市居住質(zhì)量的提升、城市時(shí)髦社區(qū)的生活貴溪新城市中心人居典范新貴溪、新城區(qū)、新地標(biāo)新都市主義論開放社區(qū)、功能復(fù)合異域居住時(shí)代開篇之作地中海浪漫風(fēng)情社區(qū)地中海風(fēng)情開放、熱情、浪漫生態(tài)，在都市中心復(fù)原地中海浪漫風(fēng)情社區(qū)不可或缺的“生態(tài)內(nèi)涵原生自然，經(jīng)典美態(tài)本工程對多重自然資源的組合式利用都市化生活備忘錄豐富的現(xiàn)代生活配套“現(xiàn)代化城市營造方式，方興未艾二十一世紀(jì)貴溪城市運(yùn)營方向傳統(tǒng)精神結(jié)合現(xiàn)代意念文化之美，陶冶社區(qū)氣質(zhì)理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)賣

11、點(diǎn)列析 區(qū)位賣點(diǎn)城市中心，配套完善，分享昌盛在貴溪市區(qū)南北狹長的地理圖上，本工程處于市區(qū)的。工程所在的城中區(qū)為老城中心區(qū)，地理優(yōu)勢顯著，意義凸現(xiàn)。本工程處于城市坐標(biāo)原點(diǎn)區(qū)域，是城市開展的動(dòng)力引擎。理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)賣點(diǎn)列析 產(chǎn)品賣點(diǎn)超大規(guī)?？偨ㄖ娣e1萬平米，總居住人口約4000人，是貴溪目前規(guī)模較大的復(fù)合型社區(qū)之一。規(guī)模大意味配套齊全、開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)、社區(qū)的質(zhì)量好。理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)賣點(diǎn)列析 產(chǎn)品賣點(diǎn)復(fù)合社區(qū)四大物業(yè)種類，即新概念洋房、情景多層、電梯景觀洋房、地中海風(fēng)情商業(yè)街等。包容不同高層次，但具有獨(dú)特價(jià)值觀的人群。理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)賣點(diǎn)列析 產(chǎn)品賣點(diǎn)建筑風(fēng)格地中海風(fēng)情設(shè)計(jì)

12、傳承地中海成熟而獨(dú)特的建筑風(fēng)格，注重整體感，細(xì)節(jié)豐富、顏色變幻、凹凸進(jìn)退，呈現(xiàn)出既熱烈又溫馨的宜居風(fēng)情。特征外型方面，在建筑形體底部采用了豐富的私家院落空間，作為組團(tuán)內(nèi)營造帕提歐庭院的根底；在頂部采用了雙坡和四坡多樣拼接的組合屋面，并輔以退臺和特征煙囪外型，構(gòu)成豐富的天際線；在外墻大幅度地采用在地中海建筑言語根底上創(chuàng)新的展架墻面，來展現(xiàn)具有地中海韻味的弧頂窗等各式窗樣，與窗臺下顏色斑斕的鮮花相映成趣。顏色組合方面，利用熱情亮堂的暖色主調(diào)部分配以深色、用大小不一的體塊變化加強(qiáng)光影明暗層次，構(gòu)成劇烈的視覺反差，烘托出熱烈而豐富的地中海假日氣氛。在細(xì)部特征方面，更是薈萃地中海建筑的豐富言語，烙印出個(gè)

13、性十足的地中海血緣。理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)賣點(diǎn)列析 產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)新戶型新概念洋房 理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)1 鄰里單元理念：組團(tuán)內(nèi)相鄰的單元和層層退臺方式構(gòu)成多層次的鄰里空間2 花園理念：每戶都擁有私家花園或露臺3 情景房理念：提供多功能運(yùn)用空間賣點(diǎn)列析 產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)新戶型新概念洋房 理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)層層退臺，戶戶帶花園或露臺獨(dú)創(chuàng)式的橫廳設(shè)計(jì)每層各異的戶型設(shè)計(jì)多樣化的入戶方式首層設(shè)置多功能“情景房首層和二層帶有地下室賣點(diǎn)列析 產(chǎn)品賣點(diǎn)環(huán)境景觀地中海風(fēng)情理念賣點(diǎn)物質(zhì)賣點(diǎn)綜合賣點(diǎn)假日廣場、有氧安康步道、精致花卉欣賞區(qū)、兒童游樂園等功能區(qū)構(gòu)成豐富多彩、層次鮮明的社區(qū)景觀。立體化、多層次的園林景觀，園林向空