1、國際貿(mào)易實務(wù)1國際貨物買賣合同簡介擬定合同中商品的品名條款擬定合同中商品的品質(zhì)條款任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三本次課教學(xué)內(nèi)容2知識鏈接 我國政府在簽署聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約時，提出只承認(rèn)書面的國際貿(mào)易合同，國內(nèi)的涉外經(jīng)濟貿(mào)易合同法也明文規(guī)定合同以書面形式為準(zhǔn)。因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在交易磋商完成后要繕制成文合同并經(jīng)買賣雙方簽署生效。3一、書面合同的主要形式1.合同(Contract)：內(nèi)容全面, 包括主要交易條款(品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等。分為銷售合同(Sales Contract)和購貨合同(Purchase

2、 Contract) 。2. 確認(rèn)書(Confirmation)：合同的簡化形式，一般只包括主要交易條件，分為銷售確認(rèn)書(Sales Confirmation)和購貨確認(rèn)書(Purchase Confirmation)。詳見合同及確認(rèn)書范本任務(wù)一國際貨物買賣合同簡介4 二、合同的基本格式約首正文約尾三個部分5 合同名稱、合同編號、簽約日期和地點、雙方名稱和地址、傳真和電子信箱等。約首6品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁正文7列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾8課后作業(yè)要求：在網(wǎng)上搜集

3、一份外貿(mào)合同或確認(rèn)書目的：了解外貿(mào)合同的內(nèi)容及格式9任務(wù)二擬定合同中商品的品名條款10一、商品的品名1.含義：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款是買賣合同中一項主要交易條件。品名常見的英文表達： Name of CommodityDescription of GoodsProduct Name112.合同中品名條款的擬定通常在“商品名稱”或“品名” 下列明交易雙方成交商品的名稱。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品種、等級和型號)，為明確起見，把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述也包括進去。121)只列明商品名稱，例：品名：東北大豆Name of Commod

4、ity：Northeast Soybean2)商品名稱+型號(貨號)或規(guī)格，例：品名：格力空調(diào)，型號：KFR-25GWDescription of Goods: Gree Brand Air Conditioner, Model No. KFR-25GW2.合同中的品名條款的擬定13品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐頭Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSHROOMS WHOLE品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐頭Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSRHOOMS PIECES & STEMS14你來翻譯：品名：耐克男跑鞋，貨號：SK-M03037 Na

5、me of Commodity：NIKE Mens Running shoes , Art. No. SK-M03037 貨號、型號的英文表達：Model No.Art. No.Item No.Style No.15品名：男士羽絨服 型號：1298Product Name: Mens Down Jacket, Model No. 1298你來翻譯：163.擬定品名條款的注意事項品名條款應(yīng)具體明確，切實反映交易標(biāo)的物的特性。如：機坪客車(優(yōu)惠進口稅率4%)，客車(優(yōu)惠進口稅率25%)實事求是：凡是做不到，或沒有必要的語句不要加入；盡可能使用國際通用名稱、中英文皆備；選用合適的品名：為降低關(guān)稅、方

6、便進出口等，應(yīng)選用對我方有利的品名。注意取名對消費者的影響，如：白象牌電池。17白象(white elephant)古代的泰國盛產(chǎn)大象，白色的象非常稀少，被視為珍寶，普通大象可以用來勞動，但白象只能用來供養(yǎng)，不能勞動，科學(xué)家已經(jīng)證明白象不是象的品種，而是一般的象得了白化病。泰國國王對哪個臣子不滿就送他一頭白象，既是寶物又是御賜，大臣就得更好的供奉白象，于是家道很快就衰落了。后來英語把白象(white elephant) 稱為昂貴而無用的東西的代名詞，全世界通用。18任務(wù)三擬定合同中商品的品質(zhì)條款19質(zhì)量是國際貨物買賣合同的主要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù) ；商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議

7、的主要原因。二、商品的品質(zhì)20是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。二、商品的品質(zhì)1.商品品質(zhì)的定義(Quality of Goods)：21 商品的內(nèi)在質(zhì)量 ：商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。商品的外觀形態(tài)：通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。如大小、花色、光澤、款式等。22(二)文字說明憑規(guī)格等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑牌名或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣(一)實物表示看貨買賣憑樣品買賣 賣方樣品買方樣品2 表示商品品質(zhì)的方法23 看貨買賣（Sales by Actual Quality) 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)

8、中。尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。 只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。24 案情：我國某出口公司有一批言明為降價品的罐頭，英國商人看貨后訂貨。但貨到英國3個月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英國商人要求退貨。請問：我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？ 案例分析：25憑樣品買賣 (Sales by Sample)樣品：是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。憑樣品買賣：買賣雙方以樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨品質(zhì)依據(jù)。 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它難以用科學(xué)的指標(biāo)表示

9、質(zhì)量的商品，則采用憑樣品買賣。（如紡織服裝、玩具和礦產(chǎn)品等）26一.憑賣方樣品買賣(sale by sellers sample)1.方法：賣方將樣品寄給買方請求確認(rèn)，并以此作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。在買賣合同中訂明： “品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)” (Quality as per Sellers Sample)要求:賣方日后所交整批貨物的品質(zhì)必須與其提供給買方確認(rèn)的樣品品質(zhì)一致。憑樣品買賣的方式27提供的樣品應(yīng)有代表性在原樣和留樣上編制相同號碼，注明樣品提交買方日期，以便日后聯(lián)系及洽商交易時參考。留有一定的余地彈性條款“Quality to be strictly same as sample.”“Qua

10、lity to be similar /nearly same to the sample.”2.應(yīng)注意的問題：28買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時提供樣品交由賣方依樣承制。如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”，習(xí)慣上又稱“來樣成交”。在買賣合同中應(yīng)訂明： “品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”（Quality as per buyers sample)要求:賣方所交整批貨物的品質(zhì)必須與其確認(rèn)的買方樣品品質(zhì)相同。二 憑買方樣品買賣(sale by buyers sample)29注意的問題：要充分考慮賣方的原料、加工能力等來樣成交侵權(quán)免責(zé)申明：如侵犯第三者權(quán)利，經(jīng)濟和法律責(zé)任由買方負(fù)

11、擔(dān)。公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負(fù)責(zé)任。二 憑買方樣品買賣(sale by buyers sample)30小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑賣方樣品買賣？為什么要轉(zhuǎn)化？ 為了避免日后履約困難，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣”或稱“對等樣品”請其確認(rèn)。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。31憑文字說明表示品質(zhì)憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)地名稱凡以文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的

12、品質(zhì)，均屬憑文字說明表示商品質(zhì)量的范疇。 32規(guī)格：用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。該種方法比較方便、準(zhǔn)確，在國際貿(mào)易中應(yīng)用最為廣泛。1)憑規(guī)格買賣(Sale by Specification)33例：Specifications of Northeast Soybean 東北大豆的規(guī)格： Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (雜質(zhì)) Max 1% Imperfect Grains (不飽和顆粒) Max 7%備注：Min=Minim

13、um 最小，最少，最低 Max=Maximum 最大，最多，最高1)憑規(guī)格買賣(Sale by Specification)34等級:是指同一類商品，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所作的分類。2)憑等級買賣(Sale by Grade)例1：中國綠茶 Chinese Green Tea珍眉特級 Chunmee Special 珍眉一級 Chunmee Grade 1珍眉二級 Chunmee Grade 2珍眉三級 Chunmee Grade 3珍眉四級 Chunmee Grade 435例2：Fresh hen eggs, shell clean, even

14、 in size:Grade AA: 60-65g per eggGrade A : 55-60g per eggGrade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg 2)憑等級買賣(Sale by Grade)36標(biāo)準(zhǔn)：將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評價商品品質(zhì)的依據(jù)，稱作憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。標(biāo)準(zhǔn)一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機關(guān)、行業(yè)團體、商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實施。3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by Standard)國際標(biāo)準(zhǔn)化

15、組織ISO標(biāo)準(zhǔn)：ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)質(zhì)量管理與質(zhì)量保證體系的系列標(biāo)準(zhǔn)； ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)環(huán)境管理的系列標(biāo)準(zhǔn)作用：有助于改善和提高我國企業(yè)和產(chǎn)品的形象、降低經(jīng)營管理成本、使產(chǎn)品能適應(yīng)國際市場的需求，提高國際競爭力。37例：四環(huán)素糖衣片，250毫克，2011年英國藥典Tetracycline HCL Tablets (Sugar Coated) 250mg. B.P.2011(B.P. British Pharmacopoeia 英國藥典)3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by Standard)384)憑品牌和商標(biāo)買賣(Sale by Brand Name or Trade Mark)

16、品牌(Brand name)：廠商或銷售商給其生產(chǎn)或銷售的商品所冠的名稱，以便其區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。商標(biāo)(Trade mark)：廠商或銷售商用來識別其生產(chǎn)或銷售的商品的標(biāo)志，由字母、數(shù)字或圖形組成。商標(biāo)與品牌均受商標(biāo)法保護。395)憑產(chǎn)地名稱買賣(Sale by Name of Origin)有些地區(qū)的產(chǎn)品，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，由于產(chǎn)地的自然條件或加工工藝使得產(chǎn)品品質(zhì)獨具特色，在國際上享有盛譽，對于這類產(chǎn)品的銷售，可以采用產(chǎn)地名稱來表示其獨特的品質(zhì)、信譽。例：新會陳皮 涪陵榨菜貴州茅臺406)憑說明書和圖樣Sale by description and illustration機器、電器、儀表、

17、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，除規(guī)定其名稱、商標(biāo)牌號、型號外，還需介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法，并附以圖樣、照片、設(shè)計圖紙、性能分析表等來完整說明其品質(zhì)特征。例：Gree Brand Air Conditioner Model No. KFR-25GW, detailed specifications as attached description and illustrations.KFR-25GW型格力空調(diào)，詳細(xì)規(guī)格如所附說明書及圖樣。41品質(zhì)條款的主要內(nèi)容1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：列明商品的品名、規(guī)格、商標(biāo)、品牌等，并根據(jù)不同的交易方式另有具體說明。如憑樣品買賣

18、，則列明樣品的編號和寄樣日期。42品質(zhì)條款的主要內(nèi)容2.靈活約定品質(zhì)條款的方法原因：國際貿(mào)易中，由于產(chǎn)品特性、生產(chǎn)加工條件、運輸條件以及氣候等因素影響，賣方所交商品品質(zhì)具有不穩(wěn)定性。為避免因交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證合同順利履行，應(yīng)靈活約定品質(zhì)條款，比如約定品質(zhì)機動幅度。43品質(zhì)機動幅度含義：是指對某些初級產(chǎn)品及工業(yè)制成品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于履約，在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)時加訂允許品質(zhì)變動幅度。賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無權(quán)拒收。441.規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍例：印花棉布，幅闊35/36英寸。 Printed Cotton, 3

19、5/36 inch width.(棉布的幅闊只要在35英寸到36英寸的范圍內(nèi)，都算符合要求。)2.規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上限或下限例：Specifications of Northeast Soybean： Oil content Min 18% Moisture Max 13%品質(zhì)機動幅度規(guī)定辦法453.規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標(biāo)上下變動幅度。例：中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許1%。Grey duck feather, down content 18%,1% more or less.品質(zhì)機動幅度規(guī)定辦法46You try:品名：香濃牌花生醬規(guī)格：水分量(Moistrue)：最高2%

20、脂肪(Fat)：最低48%蛋白質(zhì)(Protein)：最低23%Commodity & Specifications: Xiangnong Brand Peanut Butter Moistrue:max2%Fat:min48%Protein:min23%47賣方違反品質(zhì)條款時的處理 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方所交貨物品質(zhì)必須符合合同約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)，買方有權(quán)要求：索賠、減價、修理、換貨、宣告合同無效(退貨)，買方應(yīng)根據(jù)貨物不符情況的輕重程度，合理地加以選用。其中索賠是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能彌補損失的，買方還可再要求損害賠償。48案例討論 煙臺某果品出口公司向日本出口一批蘋果，合同規(guī)定是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？49案例評析表面上看，這種做法沒問題?？蛻魬?yīng)該高興，第一得到了實惠；第二表明供應(yīng)商重視合同。實際上，這種以好頂次的做法不妥當(dāng)。在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收或索賠要求。特別是該商品市價滑落，市場不景氣時，買方很可能以質(zhì)量不符為由要求降價或拒收貨物。能否不注明“二級蘋果仍按三級計價”