1、第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目1教學(xué)目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些 企業(yè)成功的因素。2、了解選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、告戒學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、教會(huì)學(xué)員怎樣選擇項(xiàng)目和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。5、告訴學(xué)員怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目2第二講如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 學(xué)習(xí)目的本課結(jié)束時(shí)，大家將了解：盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目3挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 好的企業(yè)構(gòu)思的重要性 科學(xué)周密的企業(yè)構(gòu)思是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件,只有好的企業(yè)構(gòu)思才能辦出自己特色的企業(yè). 追風(fēng)、賭

2、氣式的企業(yè)構(gòu)思是違反客觀規(guī)律，是沒(méi)有生命力的構(gòu)思，必定要失敗。努力重要，選擇更加重要！2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目4產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長(zhǎng)法2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目5挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法1從專長(zhǎng)出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）我會(huì)做服裝，我可以辦一家服裝加工廠。我做過(guò)多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開一家蛋糕店。我會(huì)修電器，可以開一家電器維修行。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目6挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法2從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全情感與歸屬受尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)馬斯洛的需要理論各種產(chǎn)品2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目7挖掘企業(yè)構(gòu)

3、思的方法3個(gè)人專長(zhǎng)顧客需求從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目8機(jī)會(huì)與技能機(jī)會(huì)第一 能力第二 二者結(jié)合 市場(chǎng)機(jī)會(huì)技能和資源2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目9創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力！我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？反復(fù)問(wèn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)：相對(duì)壟斷 別人無(wú)法模仿！ 特色產(chǎn)品- -獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 地點(diǎn)可復(fù)制性差- -占據(jù)黃金地段 人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色- -連鎖、直銷 廣告宣傳特色- -“掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳29頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、分組討論； 2、派代

4、表說(shuō)明。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目11劉芳的食品雜貨店劉芳的問(wèn)題出在1跟風(fēng)盲目開店2開店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量劉芳還能做些什么？1通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）2如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目12跟風(fēng)的危險(xiǎn)2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目13尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找：現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息；報(bào)刊、雜志發(fā)布的信息；廣播電視媒體發(fā)布的信息；街頭張貼、散發(fā)的信息；親朋好友告知的信息；市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的信息；政策、重大活動(dòng)帶來(lái)的信息挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地

5、組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ “問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題！ 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度：社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。 問(wèn)題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問(wèn)題就有商機(jī)。發(fā)現(xiàn)商機(jī) 我的

6、周圍有商機(jī)嗎？有！問(wèn)題就是商機(jī)！社會(huì)處處充滿著商機(jī)，商機(jī)無(wú)限。你都遇到過(guò)什么問(wèn)題？2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目18問(wèn)題在哪里 你和他人遇到的工作、生活、學(xué) 習(xí)的問(wèn)題；社區(qū)居民有什么抱怨；社區(qū)里缺少什么；出行有什么不方便 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目19發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：商店經(jīng)營(yíng)什么？生意怎么樣？服務(wù)如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目20發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2 自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn) 品/服務(wù)。

7、再向別人調(diào)查，看他們是否與 你有同樣的需求，再估算需求 能提供多大的商機(jī)。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目21發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3 走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。 關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目222022年7月22日SIYB中國(guó)項(xiàng)目23商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的

8、商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！提 示做生意，不一定要有多少本錢，但絕對(duì)不能沒(méi)有信息。信息有時(shí)比本錢更為重要，借信息無(wú)本生萬(wàn)利的生意人，才是真正的經(jīng)商高手。 2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目25小 結(jié) 挖掘好的企業(yè)構(gòu)思，是企業(yè)成功的一半； 企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生的原則、途徑； 尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)； 善于發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目26祝大家成功！2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目27謝謝！2022/7/22SIYB中國(guó)項(xiàng)目28人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱