1、 洛陽(yáng)天明，帶著目標(biāo)前行！匯報(bào)人：侯利妠2015年2月26日共計(jì)43頁(yè)，預(yù)計(jì)50分鐘 第1頁(yè)，共44頁(yè)。思考年后培訓(xùn)主題查看人力資源中心通知2015.1.082015.1.06 學(xué)習(xí)姜總對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及如何實(shí)現(xiàn)2015年目標(biāo)的指導(dǎo)思考培訓(xùn)課件大致框架各部門討論課件重點(diǎn)內(nèi)容匯總營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、工程等內(nèi)容修改、完善課件討論打磨、形成終稿思維軌跡2015.1.142015.1.152015.1.262015.1.302015.2.052015.2.06第2頁(yè)，共44頁(yè)。目標(biāo)目標(biāo)是什么？2015,洛陽(yáng)天明如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？第3頁(yè)，共44頁(yè)。目標(biāo)一切工作的出發(fā)點(diǎn)、根本點(diǎn)、歸宿點(diǎn)工作的路標(biāo)工作的行動(dòng)指南目標(biāo)是第4頁(yè)，

2、共44頁(yè)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的6大步驟有目標(biāo)確立目標(biāo)目標(biāo)科學(xué)合理拼搏目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)懲第5頁(yè)，共44頁(yè)。有目標(biāo)的人，在奔跑第6頁(yè)，共44頁(yè)。2015，洛陽(yáng)天明，帶著目標(biāo)前行，拼搏在路上第7頁(yè)，共44頁(yè)。洛陽(yáng)天明工作總結(jié)團(tuán)隊(duì)建設(shè)2014年總結(jié)2015年計(jì)劃項(xiàng)目銷售思路工程總結(jié)及計(jì)劃第8頁(yè)，共44頁(yè)。PART.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)第9頁(yè)，共44頁(yè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的基石和推動(dòng)力，越來(lái)越被企業(yè)決策層重視，并納入企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心組成部分。 團(tuán)隊(duì)是指一組個(gè)體成員為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)，按照一定的分工和程序協(xié)同工作而組成的有機(jī)整體，不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。 第10頁(yè)，共44頁(yè)。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)計(jì)劃 洛陽(yáng)天明設(shè)有“綜合部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 工程部 ”四個(gè)部門，現(xiàn)有人員共計(jì)25人，2014年上半年團(tuán)隊(duì)趨于穩(wěn)定，下半年因減員增效，團(tuán)隊(duì)人數(shù)相對(duì)減少，為公司節(jié)約了人力成本。 2015年，為更好的貫徹姜總的指導(dǎo)方針，洛陽(yáng)天明團(tuán)隊(duì)將會(huì)從各部門深入挖掘可用之人，摒棄每日濫竽充數(shù)之人，利用節(jié)后招聘時(shí)機(jī)，做好洛陽(yáng)團(tuán)隊(duì)的選人工作，進(jìn)而做好用人 育人 留人工作，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。 第11頁(yè)，共44頁(yè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)NO.1通過(guò)制度建設(shè) ，為員工創(chuàng)造一個(gè)公平公正、誠(chéng)實(shí)守信的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。NO.2進(jìn)一步建立和諧有效的部門協(xié)作。NO.3進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行能力的提升。NO.4進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系和加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力

4、。第12頁(yè)，共44頁(yè)。 相信通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造一支凝聚力強(qiáng)、自信心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀，有極強(qiáng)責(zé)任感和貴善感的員工隊(duì)伍，為完成2015年目標(biāo)做好準(zhǔn)備。第13頁(yè)，共44頁(yè)。洛陽(yáng)天明實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1.6億 三段四生拼搏前行一刻不停落實(shí)執(zhí)行超額完成團(tuán)隊(duì)口號(hào)第14頁(yè)，共44頁(yè)。PART.22014年總結(jié)第15頁(yè)，共44頁(yè)。不足與問(wèn)題分析 在過(guò)去的一年，洛陽(yáng)天明項(xiàng)目以周周開盤為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷售，有新樓棟的加推，商鋪的盛大開盤并超額目標(biāo)，9月、10月單月銷售近百套并完成任務(wù)的業(yè)績(jī)，有美麗的外表但是也隱藏著一些不足，總結(jié)如下：置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧及逼客能力還需再加強(qiáng)并提高；同事之間的凝聚力及執(zhí)行力不夠，有待加強(qiáng)；各崗位成員本職

5、工作不夠到位；各個(gè)板塊的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。第16頁(yè)，共44頁(yè)。銷售總結(jié) 在過(guò)去的2014，洛陽(yáng)天明項(xiàng)目全體員工共同努力，經(jīng)歷了完成目標(biāo)任務(wù)的喜悅，也經(jīng)歷了未達(dá)成目標(biāo)的沮喪，過(guò)程中遇到了種種的困難，但天明人沒(méi)有放棄，沒(méi)有逃避，迎難而上，現(xiàn)將2014年銷售部您度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截止2014年12月31日銷售具體情況分析如下：1、置業(yè)顧問(wèn)工作分配及案場(chǎng)目標(biāo)分解制定2、客戶來(lái)訪、來(lái)電、成交的統(tǒng)計(jì)分析3、針對(duì)競(jìng)品樓盤市場(chǎng)調(diào)研的工作展開4、順利展開并完成71號(hào)地塊房源的開盤及銷售工作5、項(xiàng)目截止目前共銷售423套，剩余188套第17頁(yè)，共44頁(yè)。解決方案1、年后組織定期規(guī)范的市調(diào)活動(dòng)，與同類樓盤互相學(xué)習(xí)；2、多

6、了解下屬的內(nèi)心想法，多多溝通，定期組織有增強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 凝聚力的活動(dòng)；3、各崗位職責(zé)的重新界定及定崗，做好本職工作，做好配合；4、嚴(yán)格按照公司要求并制定項(xiàng)目制度，從嚴(yán)管理。第18頁(yè)，共44頁(yè)。PART.32015年計(jì)劃第19頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作計(jì)劃 1、市場(chǎng)調(diào)研及分析 通過(guò)兩會(huì)的召開，中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)一直被提及，部分城市銀行利率的下調(diào)，銀行貸款額度的持增都暗示房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖是必然的，近期又加強(qiáng)對(duì)投資擔(dān)保金融企業(yè)的監(jiān)管，對(duì)客戶投資房地產(chǎn)又是一大利好。做好市場(chǎng)調(diào)研并利用好各種政策無(wú)疑是促進(jìn)銷售的辦法之一。第20頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作計(jì)劃 2、團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 春節(jié)過(guò)后，為保證整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)整體的穩(wěn)定性及協(xié)調(diào)性，

7、并保持良性競(jìng)爭(zhēng)前提下給置業(yè)顧問(wèn)一種緊迫壓力，還需繼續(xù)招聘并儲(chǔ)備人才，計(jì)劃年后招入3至4名置業(yè)顧問(wèn)。 要求：大專以上學(xué)歷，男女均可； 年齡：2228歲，形象氣質(zhì)佳； 普通話標(biāo)準(zhǔn)，有上進(jìn)心，能吃苦耐勞。第21頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作計(jì)劃 3、樓盤市調(diào)計(jì)劃 為提高置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)素質(zhì)，定期組織置業(yè)顧問(wèn)到周邊樓盤進(jìn)行市調(diào)并互相學(xué)習(xí)，了解對(duì)手的同時(shí)并找出自己的不足之處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)并總結(jié)，快速提高 例如：找出和自身樓盤競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的樓盤，組團(tuán)去考察學(xué)習(xí)，了解別樓盤的優(yōu)勢(shì)和短板，分析總結(jié)。第22頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作目標(biāo) 1、銷售目標(biāo) 為完成公司2015年度針對(duì)洛陽(yáng)天明項(xiàng)目1.6億的目標(biāo)，根據(jù)目前市場(chǎng)行情并結(jié)合

8、項(xiàng)目自身的實(shí)際情況，預(yù)計(jì)需要完成650套房子的銷售量，根據(jù)目前剩余房源情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐銷售，預(yù)計(jì)分為三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份去庫(kù)存188套90%回款2500萬(wàn)左右加推1棟樓認(rèn)籌蓄客1.5月銷售70%回款1500萬(wàn)加推1-2棟銷售80%10月加推庫(kù)存商鋪回款2500萬(wàn)左右第23頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作目標(biāo)根據(jù)以上節(jié)點(diǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)：回款目標(biāo)在6500萬(wàn)按揭加上2014遺留全年回款預(yù)計(jì)1億共計(jì)1.65億第24頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作目標(biāo)第25頁(yè)，共44頁(yè)。年度工作計(jì)劃 2、個(gè)人目標(biāo) 做好本職工作，做好項(xiàng)目統(tǒng)籌 與公司各部門崗位間做好協(xié)調(diào)與溝通 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高

9、層次的管理和專業(yè)知識(shí) 2015年提高個(gè)人的同時(shí)，縱觀全局，抓好基礎(chǔ)工作，做好細(xì)致工作，解決疑難工作，達(dá)成目標(biāo)共識(shí)，為公司創(chuàng)利益，為公司贏名譽(yù)，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)榮譽(yù)！第26頁(yè)，共44頁(yè)。PART.4項(xiàng)目銷售思路第27頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路 1、天明國(guó)際中心基本資料01 區(qū)位說(shuō)明第28頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路02 整體指標(biāo)說(shuō)明第29頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路03 在建、售產(chǎn)品說(shuō)明 在售樓棟為B05-1，總建筑面積55000，其中辦公面積47553。地上25層，標(biāo)準(zhǔn)層面積2020，面積區(qū)間為120-2020，可自由分割、組合。第30頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路 2、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)寫字樓情況 1）2014年洛

10、陽(yáng)市非住宅新增供應(yīng)面積173.86萬(wàn)平方米，其中寫字樓新增供應(yīng)面積19.3萬(wàn)平方米； 2）2014年洛陽(yáng)市非住宅銷售面積34萬(wàn)平方米，供銷比5.1:1，估算寫字樓銷售面積4.9萬(wàn)平方米。第31頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路3）2014年伊濱區(qū)主要在售寫字樓剩余總面積29.36萬(wàn)平方米，其中：商會(huì)大廈總面積8.5萬(wàn)平方米，已售6.2萬(wàn)平方米，剩余2.3萬(wàn)平方米；國(guó)貿(mào)大廈總面積4.1萬(wàn)平方米，已售1.2萬(wàn)平方米，剩余2.9萬(wàn)平方米；東方明珠總面積4.14萬(wàn)平方米，已售1.24萬(wàn)平方米，剩余2.9萬(wàn)平方米；彤輝廣場(chǎng)總面積8萬(wàn)平方米，剩余8萬(wàn)平方米；科技大廈總面積12.16萬(wàn)平方米，剩余12.16萬(wàn)平方米

11、。第32頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路 3、目前銷售存在的問(wèn)題 1）受政策因素影響，伊濱區(qū)發(fā)展及整體市場(chǎng)環(huán)境對(duì)寫字樓銷售市場(chǎng)影響較大； 2）項(xiàng)目所在位置昭示度差，導(dǎo)致項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度低，來(lái)訪客戶極少； 3）前期工程、推廣斷斷續(xù)續(xù)，加之區(qū)域發(fā)展停滯，導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)可度低； 4）從積累客戶分析，現(xiàn)有客戶對(duì)區(qū)域缺少信心，是阻礙成交的最大因素； 5）辦公樓客戶群體局限性大，投資客戶對(duì)寫字樓投資興趣偏低第33頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路 4、銷售思考應(yīng)對(duì)措施 一是整體出售、轉(zhuǎn)讓。 對(duì)在建的B05-1及后續(xù)地塊打包出售，與其它具備實(shí)力的開發(fā)商洽談，土地及在建工程總投入成本入股； 按整體資本投入及后期費(fèi)用預(yù)估，將土地整

12、體轉(zhuǎn)讓（前期預(yù)估轉(zhuǎn)讓費(fèi)用為2.2億） 二是產(chǎn)品調(diào)整。第34頁(yè)，共44頁(yè)。項(xiàng)目銷售思路對(duì)于后續(xù)銷售，建議將產(chǎn)品調(diào)整為酒店式公寓，建議原因如下：1）伊濱區(qū)寫字樓集中供應(yīng)量較大，市場(chǎng)庫(kù)存多，但去化緩慢；2）隨伊濱區(qū)行政副中心的成形的節(jié)奏緩慢情況下，以“市府單位入駐”帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展的效應(yīng)明顯減小，預(yù)期寫字樓銷售速度減慢，銷售周期拉長(zhǎng)，對(duì)資金的快速回籠有較大影響；3）區(qū)域內(nèi)部分寫字樓，如東方明珠、國(guó)貿(mào)大廈、商會(huì)大廈等已部分改為公寓招租或銷售（商會(huì)大廈其中一棟洛陽(yáng)途家斯維登度假公寓已入駐經(jīng)營(yíng)）4）相對(duì)于寫字樓產(chǎn)品，公寓客戶群體更為寬泛；5）單間面積小，投資成本低；6）投資保障性強(qiáng)，隨區(qū)域逐步發(fā)展，企業(yè)、學(xué)校

13、等入住，區(qū)域人口數(shù)量增多，公寓租賃有保障。第35頁(yè)，共44頁(yè)。PART.5工程總結(jié)及計(jì)劃第36頁(yè)，共44頁(yè)。工程總結(jié) 1、回顧2014年，取得一定的成就 1）72#地1-20#-26#樓竣工驗(yàn)收完成 2）72#地11#-17#樓基本具備驗(yàn)收條件 3）72#地高層整體進(jìn)度完成90% 4）72#地配套水電氣暖全部進(jìn)場(chǎng)，室外配套完成90%，地庫(kù)配套完成20% 5）72#地景觀單位進(jìn)場(chǎng)，東側(cè)圍墻已施工完成，洋房區(qū)域道路硬化完成部分苗木種植完成 6）71#地庫(kù)樁基施工完成 7）71#地庫(kù)5200平米開工第37頁(yè)，共44頁(yè)。工程總結(jié) 2、也有很多遺憾 1）電梯、窗戶、真石漆、室內(nèi)安裝工程、公共區(qū)域裝飾、室

14、外臺(tái)階 散水、施工電梯拆除及地庫(kù)頂板封堵未徹底完成 2）單元入口雨棚未安裝 3）地下車庫(kù) 電纜溝、車庫(kù)橋架、地下室高低壓設(shè)備間、水暖設(shè)備房未完成；部分施工電梯未拆除，頂板預(yù)留洞無(wú)封堵；車庫(kù)入口雨棚未施工第38頁(yè)，共44頁(yè)。工程總結(jié) 3、室外配套、景觀及其他工作 室外工程、土方回填、自來(lái)水、商鋪門窗、電纜溝影響室外自來(lái)水、道路、電力等施工第39頁(yè)，共44頁(yè)。展望2015工程計(jì)劃1、確保2015年交房工作 詳見(jiàn)交房樓棟工期計(jì)劃表，如何把控工程三要素。2、質(zhì)量要好 姜總常說(shuō)要用為父母兒女、兄弟姐妹建造房子的心態(tài)建好房子，確保天明工程質(zhì)量，貫徹姜總對(duì)工程工作的指導(dǎo)方針，將姜總的指導(dǎo)落在工程工作中。3、進(jìn)度要快 一切工作圍繞多快好、兩率，提高資金周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率確保20150531交房目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。4、成本要省 從項(xiàng)目的成本、收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流到目標(biāo)評(píng)估考核，把控工程工作的每