1、 探索 求知 實踐 創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理沙盤模擬對抗訓(xùn)練供應(yīng)鏈管理沙盤是什么 用友供應(yīng)鏈管理沙盤是用友系列沙盤課程體系中非常核心的一門課程。也是高等院?！靶畔⒒髽I(yè)全景體驗中心”整體規(guī)劃設(shè)計中一個不可或缺的實驗內(nèi)容。 該課程承繼了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的顯著特點，又融合了現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵要素，真實地展現(xiàn)了供應(yīng)鏈間信息、資金、物流的和諧統(tǒng)一。為學(xué)生塑造了一個了解企業(yè)、了解供應(yīng)鏈的完整的學(xué)習(xí)環(huán)境。課程設(shè)計思想啤酒游戲的啟示結(jié)構(gòu)模式影響行為培養(yǎng)具有系統(tǒng)思考與結(jié)構(gòu)化思維的應(yīng)用型、復(fù)合型、高技能人才沃爾瑪?shù)膯⑹驹谧钚率澜?00強企業(yè)名單中 沃爾瑪高居第一 一家零售企業(yè)，在銷售收入上超過世界能源核心的石油化工企

2、業(yè)，超過“制造業(yè)之王”的汽車工業(yè)，超過全世界所有的銀行、保險公司等金融機構(gòu)，它的制勝秘訣是什么呢？ 靈活高效的物流配送系統(tǒng)是沃爾瑪達(dá)到最大銷售量和低成本的存貨周轉(zhuǎn)的核心。沃爾瑪首創(chuàng)交叉配送的獨特作業(yè)方式，沒有入庫儲存與分揀作業(yè)，進貨時直接裝車出貨。在競爭對手每五天配送一次商品的情況下，沃爾瑪每天至少送貨一次，意味著可以減少商店或者零售店里的庫存，使得零售場地和人力管理成本都大大降低。DELL的思考 戴爾在供應(yīng)鏈管理方面取得的巨大成功是眾所周知的。通過虛擬整合，戴爾實現(xiàn)了“實質(zhì)性一體化”運作，讓供應(yīng)鏈上的每個環(huán)節(jié)都得到充分的利用。利用信息技術(shù)，戴爾實現(xiàn)了流程優(yōu)化，減少了供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)，用面向客戶

3、的研發(fā)，幫助企業(yè)減少了投入。戴爾充分認(rèn)識到供應(yīng)鏈協(xié)同的重要性，利用市場上的存量企業(yè)資源，尤其是技術(shù)資源，在上下游企業(yè)之間形成了緊密的合作，達(dá)到了共同抵御風(fēng)險的目的。 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈囊括了涉及生產(chǎn)與交付最終產(chǎn)品和服務(wù)的一切努力，從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶。 供應(yīng)鏈管理包括管理供應(yīng)與需求，原材料、備品備件的采購、制造與裝配，物件的存放及庫存查詢，定單的錄入與管理，渠道分銷及最終交付用戶。 美國供應(yīng)鏈協(xié)會 供應(yīng)鏈管理是從提供產(chǎn)品、服務(wù)和信息來為用戶和股東增添價值的，從原材料供應(yīng)商一直到最終用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的集成管理。供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缯搲?yīng)鏈目標(biāo)企業(yè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品和 服務(wù)的能力 最終用戶對

4、產(chǎn)品和服務(wù) 不斷擴大的需求良好的分銷渠道及管理+我要賣點我要利潤我要利潤我要便宜、方便內(nèi)容安排課程訓(xùn)練目的和意義通過本課程，你應(yīng)該思考并找到以下問題的答案制造與流通型企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與核心要素有哪些？企業(yè)內(nèi)部如何做到物流與資金流的協(xié)調(diào)？如何整合社會資源、擴展企業(yè)功能，強化供應(yīng)鏈管理？如何優(yōu)選合作伙伴，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享？共同提高競爭力？如何提高供應(yīng)鏈的物流效率、減低庫存成本，使價值鏈真正增值？如何對供應(yīng)鏈運作的績效進行評價并制定合理的激勵機制使供應(yīng)鏈整體競爭力保持活力？如何利用信息技術(shù)建立供應(yīng)鏈管理的運行系統(tǒng)和平臺？角色分工 完整版制造商CEO總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO在信息系統(tǒng)中進行各種操作

5、CFO現(xiàn)金收支、成本計算、資金計劃、應(yīng)收款管理、財務(wù)核算COO設(shè)備采購計劃、生產(chǎn)安排、庫存管理、處理渠道訂單、對渠道發(fā)貨CSO與渠道的溝通交流、直營店的開設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷售、廣告的投放、銷售返利政策的制定、審定代理資質(zhì)渠道商CEO總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO在信息系統(tǒng)中進行各種操作CFO現(xiàn)金收支、成本計算、資金計劃、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、財務(wù)核算COO與制造商的溝通交流、申請代理資質(zhì)、向制造商訂貨、庫存管理CSO渠道的開拓和管理、與終端的溝通交流、對終端發(fā)貨、銷售返利政策的制定終端商CEO總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO在信息系統(tǒng)中進行各種操作CFO現(xiàn)金收支、成本計算、資金計劃、應(yīng)付款管理、財務(wù)核算C

6、OO與渠道商的溝通交流、向渠道商訂貨、庫存管理CSO店面的開設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷售、廣告的投放 角色分工 簡化版生產(chǎn)制造日常財務(wù)記賬提供財務(wù)報表日常現(xiàn)金管理往來賬款管理成本費用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財務(wù)分析與協(xié)助決策財務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)制造制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析產(chǎn)品策略選擇生產(chǎn)商務(wù)通平衡車間管理代理商管理倉儲管理發(fā)貨銷售管理采購到貨管理物流經(jīng)理渠道分銷日常財務(wù)記賬提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理往來賬款管理成本費用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財務(wù)分析與協(xié)助決策財務(wù)經(jīng)理渠道分銷制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析產(chǎn)品策略選擇市場選擇渠道建設(shè)管理運輸管理倉儲管理發(fā)貨銷售管理采購到貨管理渠道經(jīng)理終端零售日常財務(wù)記賬提供財

7、務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理往來賬款管理成本費用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財務(wù)分析與協(xié)助決策財務(wù)經(jīng)理終端零售制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析產(chǎn)品策略選擇市場選擇門店建設(shè)管理運輸管理倉儲管理采購到貨管理終端零售管理營銷經(jīng)理供應(yīng)鏈管理沙盤盤面介紹生產(chǎn)制造分銷渠道終端零售供應(yīng)鏈管理沙盤介紹 資金/現(xiàn)金M0.1M產(chǎn)品P3P2P110M設(shè)備P4門店終端商門店制造商直營店生產(chǎn)線1Q2Q引導(dǎo)季度 運營序號項目制造商渠道理終端商1召開產(chǎn)銷年度會/制定全年規(guī)劃2繳納稅金3代理申請并支付代理費/收取代理費4簽訂全年預(yù)銷/預(yù)購合同5提交廣告方案/支付廣告費6更新長期貸款/還本付息/申請長貸7季初現(xiàn)金盤點8期初庫存盤點/填寫貨物登記

8、表9提交促銷方案10銷售商品/收入確認(rèn)/填寫貨物登記表/填寫銷售情況登記表11更新短期貸款/還本付息/申請短貸12支付渠道管理/建設(shè)費13在途商品入庫/支付應(yīng)付款/收取應(yīng)收款/填寫貨物登記表14更新產(chǎn)品生產(chǎn)/填寫貨物登記表15購買新生產(chǎn)線16支付生產(chǎn)成本/開始下一批生產(chǎn)-1-1-1 4-4-1-1-119.520.5897P110P130P1 35，-7P1 10P1-3010P1-20+302020P1 -20(20P1) -1 -6+2020引導(dǎo)季度 運營序號項目制造商總代理終端商17新產(chǎn)品研發(fā)18產(chǎn)品發(fā)貨/確定應(yīng)付款/支付運輸費/填寫貨物登記表19訂購下一批商品/填寫訂單申請表20倉庫間

9、商品調(diào)貨/支付運輸費21計提折舊22出售廠房/購買并支付廠房價值/租賃并支付廠房租金23出售倉庫/購買并支付倉庫價值/租賃并支付倉庫租金24開設(shè)新店（旗艦店）/支付開店費/關(guān)店25支付倉儲費26支付運營費/支付店面管理費用/支付渠道維持費27銷售返利28支付設(shè)備維護費29現(xiàn)金盤點 -1-10P1，-1-10P1（20P1）（40P1） (-1) -40 -1.5-1.5-20 -1-1-4-1-6-5 20(10P1)20(10P1)20(40P1)渠道管理商市場客戶供應(yīng)商零售門店信息流物流資金流第三方物流供應(yīng)鏈管理沙盤 運營流程軟件操作界面1、打開IE，在地址欄輸入 相應(yīng)地址后出現(xiàn)登陸界面2

10、、在角色下拉列表框中選擇：“制造商”“渠道商”“終端商”在組名及密碼框中輸入事先給定的組名及密碼。3、密碼在登陸后可修改。3、制造端功能介紹3.1年初工作 “當(dāng)年開始”，雙擊后開始本年的經(jīng)營。“繳納稅金”，雙擊后自動扣除本年度應(yīng)繳稅金，左邊狀態(tài)區(qū)現(xiàn)金減少，稅金顯示增加?！百Y質(zhì)審核”，在總代理端提出代理申請后才被激活，對總代理提出的各產(chǎn)品代理申請給予通過審核或不通過審核的決定?！笆沾碣M”，在總代理端付給產(chǎn)品代理費后才被激活，運行后，現(xiàn)金增加?！昂烆A(yù)銷合同”，在總代理端“簽預(yù)售合同”運行后才被激活，制造商可以根據(jù)自己的生產(chǎn)能力決定接受總代理端預(yù)銷數(shù)量，只能小于或等于總代申請預(yù)銷數(shù)量。“廣告方案”

11、，制造商可以在三種品牌廣告：報紙報刊、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告投入金額中輸入相應(yīng)的數(shù)量，對P1、P2、P3、P4四種具體產(chǎn)品，只能做不投入或投入1M的選擇?！伴L期貸款”，系統(tǒng)會提示本年最大貸款的限額，在貸款金額中只能輸入小于最大貸款額的數(shù)字，并且必須是20的整數(shù)倍。貸款年限可以在2年、3年、4年中選擇。在本次貸款前會自動扣除前面已經(jīng)到期的長貸本金和利息。4.1年初工作： 指僅在每年初完成的工作，包含繳納稅金、代理申請、廣告方案等工作?！爱?dāng)年開始”：由管理端激活。用戶確認(rèn)當(dāng)前年度開始工作。激活繳納稅金及特殊事項、信息查詢所有操作節(jié)點?！袄U納稅金”：由當(dāng)年開始激活。系統(tǒng)自動計算并扣除上一年的應(yīng)交稅金，并更新盤面現(xiàn)金、稅金數(shù)據(jù)。激活代理申請節(jié)點?！按砩暾垺保河衫U納稅金激活。向制造商提出產(chǎn)品代理資質(zhì)申請，由制造商審核。激活制造端的資質(zhì)審核節(jié)點。“付代理費”：由制造商的資質(zhì)審核節(jié)點激活。計算代理費，更新盤面數(shù)據(jù)（現(xiàn)金，代理費）。激活簽預(yù)售合同、制造端的收代理費節(jié)點。“