1、第三章 建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)投標(biāo)前的準(zhǔn)備編制投標(biāo)文件投標(biāo) 簽約第一節(jié) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備一、投標(biāo)資格的準(zhǔn)備二、調(diào)查研究的準(zhǔn)備三、工程投標(biāo)決策 第一節(jié) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備一、投標(biāo)資格的準(zhǔn)備 1、 準(zhǔn)備依據(jù): 資格預(yù)審表 2、 內(nèi)容準(zhǔn)備: 財(cái)務(wù)能力 技術(shù)資格 經(jīng)驗(yàn)資質(zhì) 3、投標(biāo)形式: 獨(dú)立投標(biāo) 聯(lián)合投標(biāo) 工程總承包的主要方式1） 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 施工 總承包 設(shè)計(jì) 施工 總承包 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 總承包 采購(gòu) 施工 總承包 施工總承包企業(yè)施工總承包企業(yè)，可以對(duì)工程實(shí)行施工總承包或?qū)χ黧w工程實(shí)行施工承包，可以將非主體工程或勞務(wù)作業(yè)分包給其他建筑企業(yè)房屋建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 特級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)特級(jí)施工企業(yè)資質(zhì)

2、標(biāo)準(zhǔn)1. 企業(yè)注冊(cè)資本金 3億元以上 2. 企業(yè)凈資產(chǎn) 3.6億元以上 3. 企業(yè)近三年年平均結(jié)算收入 15億元以上 4. 其他條件均達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)施工企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)1. 企業(yè)注冊(cè)資本金 5000萬(wàn)元以上 2. 企業(yè)凈資產(chǎn) 6000萬(wàn)元以上 3. 企業(yè)近三年最高工程結(jié)算收入 2億元以上 4. 企業(yè)具有與承包工程范圍相適應(yīng)的施工機(jī)械和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備一級(jí)施工企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)5.企業(yè)近5年承擔(dān)過(guò)下列6項(xiàng)中的4項(xiàng)以上工程的施工總承包或主體工程承包，工程質(zhì)量合格1） 25層以上的房屋建筑工程2） 高度100米以上的構(gòu)筑物或建筑物3）單體建筑面積3萬(wàn)平方米以上的房屋建筑工程4）單跨跨度30米以上的房屋建筑工程5

3、）建筑面積10萬(wàn)平方米以上的住宅小區(qū)或建筑群體6）單項(xiàng)建安合同額1億元以上的房屋建筑工程一級(jí)施工企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)理具有10年以上從事工程管理工作經(jīng)歷或具有高級(jí)職稱(chēng)總工程師具有10年以上從事建筑技術(shù)管理工作經(jīng)歷并具有本專(zhuān)業(yè)高級(jí)職稱(chēng)總會(huì)計(jì)師具有高級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)總經(jīng)濟(jì)師具有高級(jí)職稱(chēng)一級(jí)施工企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)有職稱(chēng)的工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員不少于300人，其中工程技術(shù)人員不少于200人，工程技術(shù)人員中具有高級(jí)職稱(chēng)的人員不少于10人，具有中級(jí)職稱(chēng)的人員不少于60人。 企業(yè)具有的一級(jí)資質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理不少于12人房屋建筑工程施工總承包企業(yè)的工程承包范圍特級(jí)企業(yè) 可承擔(dān)各類(lèi)房屋建筑工程的施工一級(jí)企業(yè) 1） 可承擔(dān)單項(xiàng)建

4、安合同額不超過(guò)企業(yè)注冊(cè)資本(5000萬(wàn)元以上）5倍的房屋建筑工程的施工2） 40層以下各類(lèi)跨度的房屋工程3）高度240米及以下的構(gòu)筑物4）建筑面積20萬(wàn)平方米及以下的住宅小區(qū)或群 體建筑房屋建筑工程施工總承包企業(yè)的工程承包范圍二級(jí)企業(yè) 1） 可承擔(dān)單項(xiàng)建安合同額不超過(guò)企業(yè)注冊(cè)資本(2000萬(wàn)元以上）5倍的房屋建筑工程的施工2）28層以下單跨跨度36米及以下的房屋建筑工程3）高度120米及以下的構(gòu)筑物4）建筑面積12萬(wàn)平方米及以下的住宅小區(qū)或群 體建筑房屋建筑工程施工總承包企業(yè)的工程承包范圍三級(jí)企業(yè) 1） 可承擔(dān)單項(xiàng)建安合同額不超過(guò)企業(yè)注冊(cè)資本(600萬(wàn)元以上）5倍的房屋建筑工程的施工2）14層

5、以下單跨跨度24米及以下的房屋建筑工程3）高度70米及以下的構(gòu)筑物4）建筑面積6萬(wàn)平方米及以下的住宅小區(qū)或群 體建筑 第一節(jié) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備二、調(diào)查研究的準(zhǔn)備 1、 招標(biāo)文件的研讀 招標(biāo)文件的組成: (六大部分) 投標(biāo)前須知投標(biāo)文件格式 合同格式 工程量清單 技術(shù)規(guī)范 圖紙 2、 招標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)環(huán)境的研究 招標(biāo)人 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 自然條件 材料設(shè)備的詢(xún)價(jià) 第一節(jié) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備2、招標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)環(huán)境的研究（1）招標(biāo)人 政府投資 私人投資 股份公司投資 資信情況（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）自然條件 交通環(huán)境 地質(zhì)條件 現(xiàn)場(chǎng)施工條件氣候條件 （施工方案的條件）（）材料設(shè)備詢(xún)價(jià) 貨比三家 意向協(xié)議書(shū) 第一節(jié)

6、投標(biāo)前的準(zhǔn)備 招標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)環(huán)境的研究 （）市場(chǎng)詢(xún)價(jià) 同類(lèi)建筑的一般造價(jià)資料 當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)價(jià)格水平 當(dāng)?shù)氐钠胀ńㄖ牧系膬r(jià)格 當(dāng)?shù)刈赓U設(shè)備的價(jià)格 當(dāng)?shù)匚镔Y漲價(jià)的幅度資格預(yù)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、財(cái)務(wù)能力 承包商情況 記分標(biāo)準(zhǔn) 得分（1）合同收入（萬(wàn)元/年） 500 0 5101500 1 16002000 2 評(píng)價(jià)其運(yùn)營(yíng)規(guī)模 應(yīng)大于項(xiàng)目的估算價(jià)格 資格預(yù)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、財(cái)務(wù)能力（2）投標(biāo)的財(cái)務(wù)能力（萬(wàn)元） 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 1000 0 1100 2000 1 2100 4000 2 凈資產(chǎn)5 自有資金10（扣除在建工程 的未完工程價(jià)值） 資格預(yù)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2、技術(shù)資格（1）現(xiàn)場(chǎng)管理 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 管理機(jī)構(gòu) 不

7、滿(mǎn)意 0 滿(mǎn)意 1 管理人員 不滿(mǎn)意 0 滿(mǎn)意 1 資格預(yù)審評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)3、施工經(jīng)驗(yàn)（1）類(lèi)似工程經(jīng)驗(yàn) （萬(wàn)元） 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 1000 0 11003000 1 31005000 2（2）類(lèi)似現(xiàn)場(chǎng)條件 （3）資格與資信 不滿(mǎn)意 0 滿(mǎn)意 1 三、工程投標(biāo)決策方法（一）投標(biāo)決策的假設(shè)條件： 1、近期利潤(rùn)提高 2、標(biāo)價(jià)提高，中標(biāo)率降低。 3、最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)，不中標(biāo)利潤(rùn)為零。（二）投標(biāo)決策的目的 1、 是否對(duì)某項(xiàng)工程投標(biāo) 2、 多項(xiàng)投標(biāo)方案的選擇（三） 投標(biāo)決策的方法 1、 八項(xiàng)指標(biāo)判斷法 （是否對(duì)某項(xiàng)工程投標(biāo)） 2、 決策樹(shù)分析法 （多項(xiàng)投標(biāo)方案的選擇） 工程投標(biāo)決策方法 八項(xiàng)指標(biāo)判斷表 項(xiàng) 指

8、標(biāo) 權(quán)數(shù) 得分判 斷 等 級(jí)高（10） 中（5） 低（0） 1、工人技術(shù)水平 10 2、機(jī)械設(shè)備能力 20 3、企業(yè)設(shè)計(jì)能力 104、工程交工條件 105、對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度 （相關(guān)環(huán)境） 106、對(duì)項(xiàng)目的施工經(jīng)驗(yàn)（企業(yè)自身） 20 7、對(duì)其它投標(biāo)的影響 108、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 10 合 計(jì) 100預(yù)定可投標(biāo)的最低分值（總得分值大于預(yù)定最低分值可投標(biāo)） 投 標(biāo) 決 策 決策樹(shù)分析法： 原理 是通過(guò)對(duì)不同投標(biāo)方案的 損益期望值的計(jì)算，選擇其中最大值作為投標(biāo)的方案。決策節(jié)點(diǎn)方案枝概率分枝點(diǎn)概率分枝點(diǎn)概率分枝終點(diǎn)損益值損益期望值 案例： 某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價(jià)工程師估價(jià)，該工程竟

9、標(biāo)資料費(fèi)5萬(wàn)元,工程預(yù)算成本為1500萬(wàn)元.其中：材料費(fèi)占60%。擬議中的高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)方案的利潤(rùn)分別為10%、7%、4%，根據(jù)過(guò)去類(lèi)似工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9.。該工程業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用固定總價(jià)合同。據(jù)估計(jì)，在施工過(guò)程中材料費(fèi)用可能平均上漲3%，其發(fā)生概率為0.4。問(wèn)題：該承包商應(yīng)按哪個(gè)方案投標(biāo)？相應(yīng)的報(bào)價(jià)和期望利潤(rùn)各是多少？解： 一、計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤(rùn) （萬(wàn)元） 1、投高標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 150010%=150 2、投高標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 150-150060%3%=123 3、投中標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 15007%=105 4、投中標(biāo)

10、材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 105-150060%3%=78 5、投低標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 15004%=60 6、投低標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤(rùn) 60-150060%3%=33方 案 效 果 概 率 利潤(rùn)（萬(wàn)元） 好 (不漲價(jià)) 0.6 150 差 (漲價(jià)) 0.4 123 好 0.6 105 差 0.4 78 中標(biāo)高標(biāo)低標(biāo)好 0.6 60差 0.4 331243765高中低中標(biāo) 0.3中標(biāo)0.6中標(biāo)0.9不中標(biāo) 0.7 不中標(biāo) 0.4 不中標(biāo) 0.1好0.6好 0.6好 0.6 差 0.4差 0.4差 0.4150123-5-5-5105786033139.294.249.238.2654.5243.78決

11、策樹(shù)圖二、 將上述計(jì)算結(jié)果列表說(shuō)明，并畫(huà)出決 策數(shù)圖，標(biāo)明各方案的概率和利潤(rùn)。三、 計(jì)算圖中各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值（省略）四、 決策 3點(diǎn)的期望值最大，故應(yīng)投中標(biāo)。 相應(yīng)的報(bào)價(jià)為： 1500 （1+ 7%）=1605 萬(wàn)元 相應(yīng)的期望利潤(rùn)為：54.52 萬(wàn)元 分析要點(diǎn)： 1、采用固定總價(jià)合同，故材料漲價(jià)將導(dǎo)致報(bào)價(jià)中利潤(rùn)減少，且各方案利潤(rùn)減少額度和發(fā)生概率相同，從而使承包后的效果有好（材料不漲價(jià)）和差（材料漲價(jià)）兩種。 2、無(wú)需考慮不投標(biāo)的方案。 3、估價(jià)與報(bào)價(jià)的區(qū)別。報(bào)價(jià)屬?zèng)Q策，一般在保本（預(yù)算成本）的基礎(chǔ)上加適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 4、期望利潤(rùn)與實(shí)際報(bào)價(jià)中利潤(rùn)的區(qū)別。 期望利潤(rùn)是綜合各投標(biāo)方案中標(biāo)概率和不中

12、標(biāo)概率所可能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，其數(shù)字大小是決策的依據(jù)，但不是決策方案報(bào)價(jià)的利潤(rùn)，決策方案的報(bào)價(jià)應(yīng)以預(yù)算成本加上相應(yīng)投標(biāo)方案的計(jì)算利潤(rùn)，不是預(yù)算成本加期望利潤(rùn)。 案 例 3 假定某承包商受資源限制，只能在甲和乙兩項(xiàng)工程中選擇一項(xiàng)進(jìn)行投標(biāo)，或?qū)身?xiàng)均不投標(biāo)。若未中標(biāo)，對(duì)甲工程損失100元，乙工程200元。投高標(biāo)，中標(biāo)概率是3/10，投低標(biāo)，中標(biāo)概率是5/10。有關(guān)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)如表所示。方案 效 果 可能的利潤(rùn)（元）Bi 概 率 Pi甲高甲低不投乙高乙低優(yōu) 10000 0.3一般 2000 0.5差 -6000 0.2 優(yōu) 8000 0.2 一般 1000 0.6 差 -8000 0.20 1優(yōu) 14000

13、0.3一般 4000 0.5差 -6000 0.2優(yōu) 12000 0.3一般 2000 0.6差 -2000 0.114561098723甲高甲低不投乙高乙低失標(biāo)中標(biāo)中標(biāo)中標(biāo)中標(biāo)100001000失標(biāo)失標(biāo)失標(biāo)0.30.50.20.20.60.21.00.30.50.20.30.60.12000-6000-80008000140004000-6000120002000-2000-100-100-200-2000.30.50.30.5770250013602200280060050004600 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件 施工方案的編制 （技術(shù)標(biāo)） 投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制 （商務(wù)標(biāo)）投標(biāo)涵及其附件的確定其它相關(guān)

14、的證明材料的確定 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件1、施工方案的編制 （技術(shù)標(biāo)）施工組織總設(shè)計(jì)的有關(guān)內(nèi)容（1）工程量清單的核實(shí) （在勘踏和標(biāo)前會(huì)議之前） 注意：不同的單項(xiàng)工程及不同的報(bào)價(jià)的工程量的核實(shí)。如土方工程、臨時(shí)工程。（2）施工部署及主要施工方案的確定 施工部署主要單項(xiàng)工程的施工順序 施工任務(wù)劃分和組織安排 主要施工方法土方工程、主體工程的施工方法（3）施工總進(jìn)度計(jì)劃（4）人員和主要材料需要量計(jì)劃（5）施工總平面圖 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件工程量清單計(jì)價(jià)方法的一般概念1、定義：工程量清單計(jì)價(jià)方法是建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)人按照國(guó)家統(tǒng)一的工程量計(jì)算規(guī)則和有關(guān)規(guī)定提供的工程數(shù)量，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)

15、際能力進(jìn)行工程報(bào)價(jià)經(jīng)評(píng)審的低價(jià)中標(biāo)的工程計(jì)價(jià)方式。2、工程量清單的組成 招標(biāo)工程量清單報(bào)表 投標(biāo)工程量清單報(bào)表 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件招標(biāo)工程量清單格式：招標(biāo)人編制（土建工程量清單） 1、封面： 要求簽字蓋章 2、填表須知： 3、總說(shuō)明：工程概況、分包范圍、工程量清單編制依據(jù)、對(duì)工程質(zhì)量、材料、施工方式的特殊要求、招標(biāo)人自行采購(gòu)的材料名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量等。 4、分部分項(xiàng)工程量清單 5、措施項(xiàng)目清單 6、其他項(xiàng)目清單 7、零星工作項(xiàng)目表 8、主要材料價(jià)格表 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件投標(biāo)工程量清單格式：投標(biāo)人填寫(xiě) （土建工程量清單報(bào)價(jià)） 1、封面： 投標(biāo)人填寫(xiě) 2、投標(biāo)總價(jià)：工程項(xiàng)目總價(jià)表合計(jì)金額（大、小

16、寫(xiě)、 幣種） 3、工程項(xiàng)目總價(jià)表： 一個(gè)工程項(xiàng)目包括的所有的單項(xiàng) 工程的工程造價(jià)匯總 4、單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表：若干單位工程的工程造價(jià)匯總表，是工程項(xiàng)目總價(jià)表的子級(jí)。 5、單位工程費(fèi)匯總表：一個(gè)單位工程中的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的工程造價(jià), 包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)、措施 項(xiàng)目清單合計(jì)、其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)、 規(guī)費(fèi)、稅金。是單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表的子級(jí)。 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件投標(biāo)工程量清單格式：投標(biāo)人填寫(xiě) 6、分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表（前5項(xiàng)與工程量清單一樣，多了綜合單價(jià)與合價(jià)兩列。其綜合單價(jià)是從分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表中得到） 7、措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表（與措施項(xiàng)目清單基本一致，多了金額一列，報(bào)價(jià)方式以一

17、項(xiàng)措施內(nèi)容為單位，如：垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)，在一個(gè)單位工程內(nèi)就為一項(xiàng)。） 8、其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表 9、零星項(xiàng)目計(jì)價(jià)表：零星項(xiàng)目計(jì)價(jià)表的合計(jì)應(yīng)匯到其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表中的招標(biāo)人部分內(nèi)。 第二節(jié) 編制投標(biāo)文件投標(biāo)工程量清單格式：投標(biāo)人填寫(xiě)10、分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表（是用定額對(duì)工程量清單進(jìn)行綜合單價(jià)分析的表格）11、措施項(xiàng)目費(fèi)分析表（雖以一項(xiàng)為單位，但一項(xiàng)措施內(nèi)包含多個(gè)定額措施內(nèi)容，如：腳手架措施內(nèi)，可能有綜合腳手架、滿(mǎn)堂腳手架內(nèi)容，故也要進(jìn)行定額分析）12、主要材料價(jià)格表（招標(biāo)人提供的主要材料價(jià)格表中沒(méi)有材料價(jià)格，由投標(biāo)人填寫(xiě)，應(yīng)與清單計(jì)價(jià)中采用的相應(yīng)材料的單價(jià)一致。）招標(biāo)工程量清單格式：招標(biāo)

18、人編制 1、封面： 2、填表須知 3、總說(shuō)明 4、分部分項(xiàng)工程量清單 5、措施項(xiàng)目清單 6、其他項(xiàng)目清單 7、零星工作項(xiàng)目表 8、主要材料價(jià)格表投標(biāo)工程量清單格式：投標(biāo)人填寫(xiě) 1、封面 2、投標(biāo)總價(jià) 3、工程項(xiàng)目總價(jià)表 4、單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表 5、單位工程費(fèi)匯總表 6、分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表 7、措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表 8、其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表 9、零星項(xiàng)目計(jì)價(jià)表：10、分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表11、措施項(xiàng)目費(fèi)分析表12、主要材料價(jià)格表第二節(jié) 編制投標(biāo)文件招標(biāo)工程量清單報(bào)表 分部分項(xiàng)工程量清單序號(hào) 項(xiàng)目編碼 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 計(jì)量單位 工程數(shù)量 1 A.1 土(石)方工程 元 2 010101

19、001001 平整場(chǎng)地 二類(lèi)土 5m運(yùn)距 m 145.520 3 010101003001 挖基礎(chǔ)土方J-1 二類(lèi)土 m 11.500 4 010101003002 挖基礎(chǔ)土方J-2 二類(lèi)土 m 3.800 5 010101003003 挖基礎(chǔ)土方DL-1 二類(lèi)土 m 25.690 6 010101003004 挖基礎(chǔ)土方DL-2 m 6.160 7 010101003005 挖基礎(chǔ)土方DL-3 m 0.190 8 010101003006 挖基礎(chǔ)土方DL-4 m 0.360 010101003007 土方外運(yùn) 50m m 36.12010 010103001001 土方回填 人工夯填 運(yùn)輸距

20、離5m 二類(lèi)土 m 11.640投標(biāo)工程量清單報(bào)表 分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表 序號(hào) 編碼 項(xiàng)目名稱(chēng) 計(jì)量單位 工程數(shù)量金 額(元)綜 合 單 價(jià) 合 價(jià) A.1土 (石)方工程 元 4360.412 同招標(biāo) 平整場(chǎng)地 m 145.520 18.42 2680.4710 同招標(biāo) 同招標(biāo) m 11.640 22.91 266.67 3 同招標(biāo) 挖基礎(chǔ)J-1 m 11.500 23.39 268.99措施項(xiàng)目清單序號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 備 注 1 履約擔(dān)保手續(xù)費(fèi) 2 工程保險(xiǎn)費(fèi) 3 環(huán)境保護(hù) 4 文明施工 5 安全施工6 臨時(shí)設(shè)施7 夜間施工增加費(fèi)8 趕工措施費(fèi)9 二次搬運(yùn)費(fèi)10、模板及支架11、腳手

21、架12、垂直運(yùn)輸機(jī)械13、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆14、施工排水、降水15、其他16 措施項(xiàng)目費(fèi)合計(jì) 1+2+3+14+15招標(biāo)工程量清單報(bào)表措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表序號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 1 履約擔(dān)保手續(xù)費(fèi) 2 工程保險(xiǎn)費(fèi) 3 環(huán)境保護(hù) 4 文明施工 5 安全施工6 臨時(shí)設(shè)施7 夜間施工增加費(fèi)8 趕工措施費(fèi)9 二次搬運(yùn)費(fèi)10、模板及支架 （26018.86）11、腳手架 (5553.02)12、垂直運(yùn)輸機(jī)械13、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出 場(chǎng)及安拆14、施工排水、降水 15、其他 (69592.48)16 措施項(xiàng)目費(fèi)合計(jì)(4+5+6+10+11+15) 110009.29投標(biāo)工程量清單報(bào)表金 額(元)2211

22、.232211.234422.47其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表序號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 金 額 (元) 1 招標(biāo)人部分不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)工程分包和材料購(gòu)置費(fèi)其他 投標(biāo)人部分 總承包服務(wù)費(fèi)零星工作項(xiàng)目費(fèi)其他合 計(jì)零星工作項(xiàng)目表招標(biāo)工程量清單報(bào)表序號(hào) 名 稱(chēng) 計(jì) 量 單 位 數(shù) 量1 人工費(fèi)元2 材料費(fèi)元 機(jī)械費(fèi)元招標(biāo)人考慮需請(qǐng)施工單位承擔(dān)的臨時(shí)性的物資搬運(yùn)、場(chǎng)地清理工作零星工作項(xiàng)目表投標(biāo)工程量清單報(bào)表序號(hào) 名 稱(chēng) 計(jì)量單位 數(shù) 量金 額（元）綜 合 單 價(jià) 合 價(jià) 人工費(fèi) 元2 材料費(fèi)元3 機(jī)械費(fèi)元合 計(jì)投標(biāo)工程量清單報(bào)表 分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表 2 平整場(chǎng)地 8.90 0.01 3.4 4.45 1.68

23、 18.42序號(hào) 編 碼 項(xiàng)目名稱(chēng) 工程內(nèi)容價(jià) 格 分 析 組 成人工費(fèi) 材料費(fèi) 機(jī)械費(fèi) 管理費(fèi) 利潤(rùn)綜合單價(jià) 3 挖基礎(chǔ) 14.17 7.09 2.13 23.394 挖基礎(chǔ)J-2 14.61 7.31 2.19 24.1110 土方回填 12.11 2.66 6.05 2.08 22.91 第三節(jié) 投 標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)決策投標(biāo)注意事項(xiàng) 第三節(jié) 投 標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 (1)不平衡報(bào)價(jià)法 (2)零星用工(計(jì)日工)報(bào)價(jià) (3)多方案報(bào)價(jià)法 （4）增加建議方案法 （5）突然襲擊法 （6）無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)法 報(bào) 價(jià) 技 巧 (1)不平衡報(bào)價(jià)法 為盡早收回資金,以減少資金占用時(shí)間,將攤?cè)雴蝺r(jià)中的各種管理費(fèi)用,多攤一

24、些在早期完成的工程量的單價(jià)中,少攤一些在后期的報(bào)價(jià)方法。 對(duì)可能增加工程量的分部分項(xiàng)工程提高單價(jià)，降低可能減少工程量的單價(jià)。這種報(bào)價(jià)法適用于公路、鐵路、水垻等各類(lèi)難以準(zhǔn)確計(jì)算工程量的室外工程報(bào)價(jià)。 報(bào) 價(jià) 技 巧 (2)零星用工(計(jì)日工)報(bào)價(jià) 此種單價(jià)不計(jì)入投標(biāo)總價(jià)中，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，通常可適當(dāng)提高。（3）多方案報(bào)價(jià)法 若合同條件苛刻，為使業(yè)主修改合同，可準(zhǔn)備“兩個(gè)報(bào)價(jià)”，相差一個(gè)百分點(diǎn)。以吸引對(duì)方修改合同條件。（如工程范圍不明確、技術(shù)規(guī)范要求高） 自己的技術(shù)和設(shè)備不能滿(mǎn)足原設(shè)計(jì)的要求，但在修改設(shè)計(jì)的前提下有希望中標(biāo)（報(bào)低價(jià)），原設(shè)計(jì)報(bào)高價(jià)。以吸引對(duì)方修改設(shè)計(jì)方案。 報(bào) 價(jià) 技 巧 （4）增加

25、建議方案法 如招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即修改原設(shè)計(jì)方案?；蚪档涂們r(jià)、縮短工期、修改功能。（5）突然襲擊法 有意制造不打算投標(biāo)、投高價(jià)標(biāo)的假象，到投標(biāo)截止前，突然前往投標(biāo)，并壓低報(bào)價(jià)，以利中標(biāo)。 報(bào) 價(jià) 技 巧 （6）無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)法 一般適用條件： 分包給索價(jià)更低的承包商 對(duì)于分期建設(shè)項(xiàng)目，先以低價(jià)獲取首期工程，目標(biāo)是創(chuàng)造后期工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 較長(zhǎng)時(shí)間無(wú)工程，維持公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)。 為打入新的市場(chǎng)。案例1: 某承包商通過(guò)資格預(yù)審后,對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主提出的工期苛刻，若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求必須采取特殊措施，從而增加成本；還發(fā)現(xiàn)原結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，該承

26、包商在投標(biāo)文件說(shuō)明業(yè)主的工期難以實(shí)現(xiàn)，因而按自己認(rèn)為的合理工期編制施工進(jìn)度計(jì)劃和據(jù)此報(bào)價(jià)；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析與比較，證明了框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性，增加使用面積，提高空間利用的靈活性，且降低造價(jià)約3%。該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在投標(biāo)截止日期前一天上午報(bào)送業(yè)主，次日，在開(kāi)標(biāo)前1小時(shí)，又遞交了一份補(bǔ)充材料，聲明將原報(bào)價(jià)降低4%。問(wèn)題: 1) 該承包商運(yùn)用了哪幾種投標(biāo)技巧多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案法和突然降價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，應(yīng)對(duì)原方案報(bào)價(jià)增加建議方案法運(yùn)用不當(dāng)，應(yīng)對(duì)原方案報(bào)價(jià)突然降價(jià)法運(yùn)用得當(dāng)案例2： 某承包商

27、參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)，為不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原估價(jià)作適當(dāng)調(diào)整。 現(xiàn)假設(shè)樁基維護(hù)工程、主體工程、裝飾工程的工期分別為4個(gè)月、12個(gè)月、8個(gè)月，貸款年利率為12%，并假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時(shí)收到工程款。（不考慮工程款結(jié)算所需時(shí)間） 樁基維護(hù)工程 主體結(jié)構(gòu)工程 裝飾工程 總價(jià)調(diào)整前（投標(biāo)估價(jià)） 1480 6600 7200 15280單位：萬(wàn)元調(diào)整后（正式報(bào)價(jià)） 1600 7200 6480 15280問(wèn)題： 1、該承包商運(yùn)用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng)？ 為什么？ 2、采用此法后，該承包商所得工程款的現(xiàn)值 比原估價(jià)增加多少？答案: 問(wèn)題1: 恰當(dāng). 將前期工程的樁基維護(hù)工程和主體結(jié)構(gòu)工