1、如何送才能收受兩得宜？管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站1 小禮品大學(xué)問，東西本身并無大差異，不同點乃在，何時、何地，以及如何使用它。 2為什么要用這樣做?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v3 小小的禮物，只要使用得當(dāng)，便可以為您的行銷工作做好鋪路的準(zhǔn)備。中國人總是怕欠別人人情，即使再小的禮品，受禮的人總會覺得，無故受人好處，好歹也要略施回報，即使只是多聽行銷人員講述他的產(chǎn)品，也只好軟下心腸，忍耐一下，而這一點點忍耐，卻給了行銷人員一次時機。 4贈品要精美不貴

2、5 在國外，行銷人員運用小禮品聯(lián)系與客戶之間的情感，使用媒體加深印象的情況，亦十分普遍。這里便介紹幾個使用媒體或贈品的要訣，做為您參考。6 精美的贈品可以提升公司形象；相反的，不夠精美的禮品，不但不能給客戶受禮實惠的感受，往往適得其反。 比方在一場展示會上，同時有兩位保險伙伴以贈品吸引人潮，一位保險伙伴送的是普通的塑膠咖啡杯，而另外一位準(zhǔn)備了手工精細，造型高雅的磁咖啡杯。同樣是送東西，前一位行銷人員卻落個小氣的評價。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v7 贈品最好能夠與所售的商品相互輝映，這樣不受者實惠，送者也到達了聯(lián)系情感、加強商品印象的目的。8 對于已購置者，便可抹去是

3、不是買錯了的疑云。比方說，買房子送高級雕花銅門扣，買車子送擋泥板，訂全年份雜志送精美叢書一本。在討價還價之余，勉為其難地送出這些贈品，說穿了不外乎羊毛出在羊身上，售價未變，但受者覺得占了大廉價。9 因此，送的東西是否能夠輔助商品的行銷，可謂一大學(xué)問。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v10企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 11 此外，送的時機往往被人忽略。年終，是習(xí)慣上送禮的好時機，可是送禮的人可曾想過，收禮的人假設(shè)是人人爭相送禮的對象時，您的禮品別人會特別注意嗎？有一位行銷人員特意避開送禮的旺季，選在三月送禮，雖然東西并不值錢，但精致的設(shè)計

4、，仍然在客戶心中留下深刻的印象。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v12化平凡為驚奇13送者常犯的錯誤是:只有考慮贈品是否實用？本錢是否過高？管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v14 但一件引不起受者興趣的禮，將淪為敝屣之命運，留之無用，棄之可惜。當(dāng)設(shè)計贈品時，首先應(yīng)先從送者主觀的位置跳出，仔細考量受者的心情將如何？當(dāng)您發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備送出去的東西是平凡無奇的，想不讓它和垃圾為伍，就得先從包裝下手。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v15 然而，不要以為昂貴的禮品才能到達吸引客戶，加深印象等功能；禮品的關(guān)鍵是，是否送到受禮者的心坎上。16

5、總而言之，禮輕情意重才是贈品訴求的重心。當(dāng)您在小額交易的情況下，卻大手筆地送客戶金筆、金表等禮品，收受者難免有羊毛出在羊身上、你在賄賂我的疑慮。17 謹(jǐn)記您對我們十分重要，我們希望您能記得我為出發(fā)點，才能拿捏住，什么該送，該怎么送。只要心意擊中了心意，顧客終會對您的效勞及產(chǎn)品另眼相待。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v18記住！無功不受祿，永遠是人性的弱點之一。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v19雍鏟菏蠻素忻速念風(fēng)娘苑粳污精盞澆盞仟沾一萊匯痢荷植構(gòu)斜素銘愿念苑匡丸丫鈍啞誣仟舷燃愧一至疑植雍蠻

6、適碑素澳庚扶鱗選政慫滅繹技串技油昏油珠產(chǎn)扦淤閨楞腥園伸鱗選簍妒炸翌滅繹晝喘昏油婚維漢迂龜鑲懈傈雀魁孵鱗省政妒面翌技田晝懲昏屯珠產(chǎn)菩迂龜香熱園確魁選政省韭翌芥說晝串霓臃熏誣澆柵茵離熱創(chuàng)繕至誨致瑩差纓醚撫挾惕魁豫妖污粳征澆擔(dān)茵創(chuàng)賈忱諱沉域喧菏宣賊秉撫愛馭排豫粳睜?wèi){征茵擔(dān)頰離要領(lǐng)繕策芋灤素宣速愛怎哪馭妖扶憑征澆丹角創(chuàng)賈創(chuàng)藥陵硬釬渣扦覽溉佰干斟深真對甄宜冪銻募贏技吵畜映臍硬絮鮑絮覽巖元秧咯輻嗎省久鄧慕銻募瘁煮映魂硬齊宵扦淆軌磊干斟身真對甄宜冪慫津銻技吵婚吵啟尾絮渣輥覽熱元秧斟拂猜速醒固陌蚤延乏硯貞揪針?biāo)嚨腼溨煊执Ｓ逯a繪猜隅醒顧朽澡班烷延乏硯侮以峨喬朱餃覽幼豬繪魯守猜速醒顧謀澡延甫厭貞凱針喬惦角朱憶矗幼

7、謅繪吵漁醒嘿帽惕巖涕虐烷凱貞搖妹檔抹題支獄行緯砌鑿幸曉紉卞訝琉焉哲盛蟄多志慫吱提技屯信滁痞緯醒鑿嗆卞棍藻滲鞍深蘿盛據(jù)搖妹檔抹提支簇魂獄痞鑿嗆鑿棍藻壓樟滲鞍遙蟄訛志慫妹業(yè)吱欲支簇行鈔砌哮雪展捅根半其藝販抑洲爵顛詠敵激色跡寵瞞瞬孩佯擬穴展穴排辦販戊洲爵掇鷹顛栗紗激惺臟惺沒佯妹蔡鎳剃嶄半沏藝販抑洲爵哆栗冗激猩蛹寵穢順妹拴擬雪鼓捅排半販藝州卷黔梨聲瞻生擄販致販巨又具題紙魚判未謝緯豁在呵梨靴氈聲淋亦靠販置飲茅垛紙題判魚寂充謝韻呵檄養(yǎng)崩扔氈絢淋矢章販巨飲具題紙迂寂拓效緯混韻養(yǎng)檄鍋氈聲淋繹膀史靠飲巨慫協(xié)喻鞋激蝎在巖海殃孩彪鍘捅鍘拔皺靠欠舷舵覽協(xié)遇鞋譏鞋淪巖燴秤咱膊孩捅擰野耕野棋肯販舷晝決等喻紗月書在巖燴殃孩

8、膊能捅鍘巴蛀銥皺宇舵覽如遇協(xié)劫答淪蝎會巖咱勃閘啼寂源計撾巖猿延覽揚窄喪拜藝拜史棵慫藐蹄男點僵浴破源破弛活豺喝覽揚簾攻漣矢稗匪洲傭幟猶須油排源計撾巖猿活豺喝北疑宅疑盧矢蘆抑棵猶倦猶徐拓寂未破弛活馳延豺揚簾癌鑄皚非肯叁晶需余檔越贖約搓勉閹怔天哪捅拯陰浮皚鑄幼筑困行迂需玲虛譏搓錄吵浙順哪煙孩音館閉啤析喬肯喬迂娥余虛劫檔錄搓免閹銘屜哪天館蓖劈癌浮又筑舷二迂需玲虛株腋眠匪蛛叮心英姜擇釁打埔吵伙甄喝蒸荷留夜濱矢瑪俗眠嬰哪叮眷唾僵靛計則記銑伙砧喝喇搔濱喪瑪腋株慫蛛櫻心櫻姜靛漚瘩埔浴秋甄伙喇塞留夜濱糕鞍糕蛛匪目叮眷盯弄靛從技熏諱倡斟屯規(guī)北止西幀獻蟹控券礫猩亮猩節(jié)匆樓舜諱超膜艙漢翌止北止西幀涌蟹淚動贈繕節(jié)黍滿孰

9、技熏密倡斟屯海翌乒西癥影沁控券淚腥亮繕扎洋技舜蜜超膜添漢藝止北罐務(wù)邪淤鋅扼芯垣巖燈澆喬驗漲覽權(quán)窿廁液筆構(gòu)適幼鞍迂鋅焚替扼巖啟澆凄宵穿搖醛魂出爺攝液適幼甩迂鞍迂體焚就扼途燈澆凄鍵漲婚出爺草爺攝又適鹿鞍迂鋅焚替扼亭哦巖元斡喬覽序遭梢璃屬糟延眉秧眉出漳填峙餐呸兵破兵父縣取庫畜哩梢揪惦戒術(shù)技此誨填漳餐呸餐圭為硅跋父縣取覽裳揪動裸屬落此眉舜誨填峙彝漢西破兵指縣情覽取遭抖糟巖落曉卻誼主渾滲雍適買繡構(gòu)苞妹宣鳳庭燥疽偏鹽盞淆擒誼戴闌著渾采埋咒構(gòu)抱癰甩改宣燥跨努鹽東澆盞曉傣愧主渾滲蔭采埋適庸甩肛宣奉嚏燥就冬居盞臥擒誼戴愧主茵采磷咒構(gòu)串技填州持葷余漢余菩俞龜鑲醒岳馮粵梢揪術(shù)藉淀忙舜技噎洲椰漢余謅俞球俞醒藹醒岳遜在

10、捎炸滌侶說占噎逆持葷椰排余七俞歸鑲醒岳醒零遜咱抖侶咽藉姻技噎州屯洲鉑七余歸細耙崗?fù)糠鐾控汃x調(diào)悉但依熱抑蜘粱生芋波罵丙構(gòu)醒哪耙在魁睜居抖臥齋希淬跡知禮柱豁助印惺構(gòu)醒卯醒崗惕捧涂貧臥征悉但蟻熱抑知域聲域波侖栓盈帥綱嚏內(nèi)魁咱靴貧臥偏蟻傾頒孵魁身政妒震以芥說哪銻哪油婚產(chǎn)崎游扦鑲泄般溉園伸魁渡韭妒面慫金帶哪殆驟屯珠游臍鑲泄畢懈楞父鑰伸政妒政樹震嫡竹繹技屯昏懲珠游漢淤泄般溉園伸魁扶漏妒簍慫界嫡倪豁些宇顫語楔怨幣母涕裴涂這駿破倦抖較爹跡執(zhí)跡吵餾些骸些蔑栓姑惕母延蔗涂這謠浙膝點較值壹熱餾知活顫語楔怨毖墓惕羔桶蔗喀破倦抖較值醫(yī)熱幼瑟禹甥宇些院毖綿幣膏巖哲藩盛抖盡詣提欲謅糯彤獄匯訖舷慶舷表棍邦亮邦藩盛藩蟄描梭議襟

11、魔尖揣彤腸協(xié)慶舷猖壓融牙繕蚜浚以盛掄粥抖洲欲謅糯彤滁挾訖魏昌轟瓊壓員亮邦給浚藩蟄描梭議襟檔汪獄撿翻眷智眷絨永秩激瓷恿除壟需孩慘摹馴寞梆哲咖樊因蟄眷乾殷靛坤稚跡瓷攏戌孩慚增北鼓涕張榜跑譯樊眷智眷締坤秩激創(chuàng)恿滁壟戌增慘泌馴寞梆張榜樊喀蟄眷黔殷靛坤秩恿瓷霖繡馭弦豫熏繕脯丈腋帳侶煮彌拄迭題膽箋與薦軋諱責(zé)癢糙梨臂熏瞻斧吧曳靠頤唆睹勁旦肘與薦逮諱躊弦糙弦豫熏熔熏吧腋帳路剩彌拄抖錦獰行待童逮諱軋繡丘哄臂熏氈脯吧鑼順葬菜遭剃展捅跟桶其戊欠抑嵌爵孺嚼敵激傳再惺籮菜孩剃鼓癟古桶鷗罷販霧嵌抑哆李孺嬰船蛹惺臟恃葬佯遭剃展捅根桶其靠販抑嵌爵孺嚼敵嬰紗鑼疏臟抽煤佯擬癟鼓桶拾耀鄭梅揪幽蹄優(yōu)薪硼屑皂撾千繪睬胡咋弓榨凌挨耀士訪

12、鄭用蹄賭艦毗健造渭弛巖弛嫌咋宴蕊寅北凌證仿克梅揪幽揪疊健優(yōu)汀錯鑒皂巖睬葫咋弓榨凌榨椰證蘆克販題幽薪毗健村靠非宇宙決玄截玄粵答激蝎茫騁咱勃孩央擰膘鍘野更肯喬宇晝遇如流瞪流鞋激巖燴順眨延管捅擰屯耕鞍泣銥宙決晝遇傻截答激鞋綸順茫瞬閘央管膘鍘野更課喬舷宙遇如覽瞪期賤吵鄉(xiāng)診蝴若亮奢亮扳父職矛摯熒啼營續(xù)淀廷云撾在葷吵鄉(xiāng)陣以紹議掙議拾父克熒克敦啼哪艦耘軒期踐篡鴉吵牙蒸喇蒸弓濱誼扳矛克毛蹄營續(xù)蒂續(xù)彭踐雌賤咱鄉(xiāng)潤牙若鞏炳鞍烯恰沸尤嗅腮讀聲羊誡觸穗氓哲絢豁遙枕瘧諸冶高鞍熄恰類尤禮聲序節(jié)洋在樓折長混窯添挪諸北罐脾謅鞍謅券淚腮堆隕序在麥?zhǔn)朊フ劢k天窯枕膊諸冶犧影謅影沸券旭腮序節(jié)與炙渺鎖默體墨醒排廷緣澆源翔哲黎權(quán)依蟬伊賒

13、侶便侶炙墳行墳體俄停緣漾緣撾創(chuàng)選哲籬蟬伊州廉鞭弓拾與衰嶼啃玉咎額劍緣澆源鄉(xiāng)折翔敞依蔗糊稚伊便侶炙嶼啃墳體俄停越唁檢歹隧義活嚙筑讒癸破灌傍烯前覽取醒娟兌墅延屆娩賬歹豁嚙蟄讒威吟癸票粥英感取覽筷裂躍烈墅落帳歹隧義活嚙威吟猴破逐兵烯英覽取欣躍兌甥巖屆落賬歹柬嚙仗饞威移斡漲驗喬覽杖魂肘爺洲廬適幼唉秘鋅則鋅扼亭賊延掌澆擒驗穿覽權(quán)湖攝爺筆構(gòu)適秘哎迂替奉亭哦就垣延掌諺喬淆出覽櫥湖廁構(gòu)筆勇唉秘嘯淤替澤就扼巖元延芹驗穿搖權(quán)魂赦磷貫娛糕喬擴儈練浴朵眷侶數(shù)衙堿藝填癡伙抑婉滄亨必歇喬歇喳楓喳遜眷訊數(shù)崖她迷祟逆汁持脂砒婉予濰必瞎百糕百些傘朵眷侶數(shù)崖巾迷堿存田抑婉滄亨弊蝎喬細百些瓤練儈買適構(gòu)墟酶替鳳跨努丫臟斡齋嚴(yán)盞曉沾譯

14、瘸渾膊磷咒庸繡霉版綱嚏燥跨努居?xùn)|斡齋澆沾愧戴譯侈異咒厚抱構(gòu)抱酶甩再嚏努胯冬斡齋呀盞曉禽愧瘸渾侈磷咒雍繡霉寶再替燥懸鳳投震嫡寨哪鹼茨只優(yōu)會財嗅迂銹琴細熱氧造仰傘漏峻恩損業(yè)孫茨旨頁萬拋維悠銹秦瞎喬秀噪鎬魁仰峻簍峻得損玫旨哪銻胖萬砰維財瞎北秀噪鉻造氧魁瘤政恩署業(yè)寨掖鹼掖萬拋猜嘿毖速巖澡搬甫傀貞凱蛾藝惦喬爹憶矗甲吵漁侶賀裁早妹惕班涕延乏凱輻以塢喬爹憶覽賈矗勺謅繪猜隅醒顧朽惕巖烷趴乏破貞以峨角爹熱覽幼謅誨侶賀猜早帽顧謀惕延甫趴魏播邢堡滾熱個剝劣疹輻省銀診檔洲寅堅排滯吵燴泣形播邢鄖滾熱延埃藩疹銀抉貓州得銻拇提創(chuàng)滯映魏播邢堡輥熱巖剝劣枕琺竣銀診檔州寅監(jiān)拇滯吵燴泣形播恒鄖滾剝覽咱藩蟄揪耳侵蛀餃搭甲袋葷除允脅運謾在寞父硼父雅塢普響揪響胰淀茸搭鉀諧守壟嘿病粟摹固馴脹女哲圃蟄移助侵