1、二、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目復(fù)習(xí)第一步： 請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？2022/7/252 企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。 5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2022/7/253 機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦2022/7/254一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？ （頭腦風(fēng)暴）2022/7/255企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行

2、生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店2022/7/256各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 品價格合理 銷售方法好 尊重顧客 地點(diǎn)和外觀好 庫存可靠制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少2022/7/257 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 誠待顧客 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源 不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被 向市場運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源

3、2022/7/258小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化2022/7/259 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要小2022/7/2510小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 想大才能做好！2022/7/2511課題二、如何挖掘出好的企

4、業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)會。2022/7/2512第一部分企業(yè)的構(gòu)思2022/7/2513產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？2022/7/2514如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源2022/7/2515產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2022/7/2516從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客需要出發(fā)我會修理計算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行我們小區(qū)

5、修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？ 我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開一家糕點(diǎn)店 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需要。 我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。2022/7/2517產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）顧客需求-要有市場市場大小、趨勢個人能利用的資源環(huán)境-自然的、社會的2022/7/2518阿里巴巴、淘寶網(wǎng) 巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱20

6、22/7/2519盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋2022/7/2520Resource 資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)施資金設(shè)備房屋支持服務(wù)關(guān)系人員技術(shù) 2022/7/2521Cont. 資源理解 人們獲得或組織資源的充足程度，不僅影響企業(yè)運(yùn)營，而且在某些時候影響到企業(yè)的成功創(chuàng)辦。馬克J多林格（2006）認(rèn)為，如果撇開資源去開拓機(jī)會，即使最好的機(jī)會也難以塑造創(chuàng)業(yè)者。資源則包括：物質(zhì)資源（Physical）、聲譽(yù)資源(reputational)、組織資源(organizational)、財務(wù)資源(financial)、智力和人力資源(intellectual/human)以及技術(shù)資源(techno

7、logical)，即PROFIT。2022/7/2522一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。 a、真實的消費(fèi)者需求并能滿足。 b、消費(fèi)者具備購買力且樂于購買。 c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。2022/7/2523什么是市場？課堂研討2022/7/2524市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。市場是商品交換的場所，是供給和需求的集合(賣、買)市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場的形成要素： 人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。買方需求是決定性的。市場人口購買欲望購買力2022/7/2525重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核

8、心競爭力 反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？ 2022/7/2526核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳2022/7/252729頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。2022/7/2528劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品

9、和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 2022/7/2529第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會2022/7/2530一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維 “什么是創(chuàng)新？” 2022/7/2531Cont.一是“新”。 新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二是“異”。 即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。 準(zhǔn)確地說是“更好”?！皼]有最好，只有更好”！2022/7/2532案例1：招寶劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2.最早新品種引進(jìn)3.最早實現(xiàn)“餐飲

10、、休閑、觀光”一條龍服務(wù)的大型生態(tài)農(nóng)莊4.最早加盟連鎖的農(nóng)莊2022/7/2533案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚(yáng)州城第一個女孩子修腳；2.1992年，修腳修成冠軍的第一人；3.2002年，第一個創(chuàng)辦修腳培訓(xùn)學(xué)校；4.2004年，第一個加盟連鎖的修腳學(xué)校。2022/7/2534案例3：麥當(dāng)勞新的營銷方式：快捷的服務(wù)；連續(xù)不斷的供應(yīng)；比較低的價格；連鎖經(jīng)營；雷 . 克羅克2022/7/2535創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）意味著不戰(zhàn)而勝。 成功就是要比別人早。 當(dāng)別人知道時，你已經(jīng)了解 當(dāng)別人了解時，你已經(jīng)行動； 當(dāng)別人行動時，你已經(jīng)成功。2022/7/2

11、536二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力? “靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？” “商業(yè)機(jī)會在哪里？”2022/7/2537案例：比爾蓋茨的商業(yè)眼光 “靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？” 比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢 2022/7/2538創(chuàng)業(yè)定律3 好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)：（1）把握大的趨勢（2）把握大的市場（3）發(fā)現(xiàn)少的競爭對手。 陳安之2022/7/2539 “創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！?“貧窮不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。”2022/7/2540三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、 網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造 出新的生意。

12、 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 做生意是一個發(fā)現(xiàn)的過程2022/7/25411、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個基本來源 問題、抱怨、不方便 = 商機(jī)！ 要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)： 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”。2022/7/2542案例山東金王集團(tuán)-陳索斌2022/7/2543依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度 自己生活中遇到過的問題(擠車) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商

13、機(jī) 創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人2022/7/2544尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第二個基本來源 變化=商機(jī)變化主要來自以下幾個方面:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢2022/7/2545案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)-郭瑞平2022/7/2546彼得 德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人?！?2022/7/2547尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第三個基本來源2022/7/2548案例搜狐公司-張朝陽 萬達(dá)集團(tuán):徐益明 2022/7/2549彌補(bǔ)對手的缺陷和不足就是機(jī)會贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)

14、機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第四個基本來源你能比對手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？2022/7/2550 在社區(qū)尋找市場機(jī)會 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2022/7/2551尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會商業(yè)特許經(jīng)營“無風(fēng)險投資，誠邀加盟”創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第五個基本來源2022/7/2552特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等

15、。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2022/7/2553特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營之名，銷售機(jī)器設(shè)備或產(chǎn)品要了解特許授予人的資信只要交錢，來者不拒要了解直營店及其他被特許人夸大盈利可能，承諾短期收回成本要充分掌握市場需求打造“樣板店”要正確簽訂特許經(jīng)營合同2022/7/2554案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化2022/7/2555Cont.1.故意告知虛假信息 a、故意將申請商標(biāo)冒充為注冊商標(biāo) b、故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 2.故意隱瞞真實情況 a、其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營人”資質(zhì) b、故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相

16、c、沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定 d、提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題 2022/7/2556防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或不誠信搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。 2、到/即商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)查詢加盟公司是否在商務(wù)部備案，并取得特許經(jīng)營許可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！4、騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時你就要小

17、心了！ 5、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢？2022/7/25572022/7/25582022/7/2559其他常見的市場考察方法巡街法- 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-到國外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看， 換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法-在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī) 市場細(xì)分法（地理、消費(fèi)者）-尋找市場空隙 看電影電視、閱讀報紙雜志 SOHO:潘石屹比亞迪:

18、王傳福2022/7/2560 白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 2022/7/2561商機(jī)無限多

19、處處是項目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 2022/7/25622、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2022/7/2563 一般性頭腦風(fēng)暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)

20、品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。案例： 可口可樂（治感冒的藥飲料） 凡士林（藥護(hù)膚品） 蒙牛酸酸乳（營養(yǎng)品時尚飲料） 把梳子賣給和尚！ （梳子能有哪些用途？）2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場。 泡泡糖（兒童）口香糖（成人）3、思考與想象。 我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？） 什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？2022/7/2564結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運(yùn)輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸2022/7/

21、2565案例電腦硬件 - 電腦軟件 - 電腦附件蘋果電腦公司 微軟公司 羅技公司史蒂夫.喬布斯2022/7/25663、整合出市場機(jī)會 巧妙地將各種市場要素搭配起來，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 整合現(xiàn)有資源 整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù) 2022/7/2567整合資源案例：蒙牛的“無中生有”通過承包、租賃、托管其它企業(yè)，借雞下蛋。借一家冰激凌生產(chǎn)商的工廠為蒙牛打開了市場，利用黑龍江一家美資企業(yè)，按照自己設(shè)計的先進(jìn)模式運(yùn)作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短兩三個月時間就盤活了7.8億元的資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能實現(xiàn)的擴(kuò)張。 2022/7/2568整合產(chǎn)品或技術(shù)計算機(jī)預(yù)約服務(wù)=計算機(jī)技術(shù)+ 私人的預(yù)約服務(wù)2022/7

22、/2569五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧 古舊書、報店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心2022/7/2570成人玩具店 喪事服務(wù) 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館開一家藏式屋 開間個性名片吧開家漫畫便利屋

23、 辦個擦地拖鞋廠 開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計中心2022/7/2571尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。 機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目2022/7/2572這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的加項目？2022/7/2573發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機(jī)會黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有

24、鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 2022/7/2574練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 1、每人找出一個市場機(jī)會； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機(jī)會嗎？2022/7/2575小 結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2022/7/2576還有問題嗎？2022/7/2577謝謝大家！2022/7/2578休息2022/7/257

25、9第二步、課題三檢驗企業(yè)想法SWOT分析教學(xué)目的 1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。 2、明白什么是SWOT分析。2022/7/2580檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2022/7/25812022/7/2582 優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。 業(yè)主、員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。2022/7/2583優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢2022/7/2

26、584弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2022/7/2585機(jī)會O 機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。 商店地理位置非常好。2022/7/2586 威脅T 威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。2022/7/2587檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運(yùn)用黃亮與李燕的故事（六）2022/7/2588請用SWOT方法分析：如果你是小王，你會接手這個小餐館嗎？你打算如何經(jīng)營呢？ 小組討論2022/7/2589