1、香奈兒號STP營銷策略分析目錄香奈兒5號簡介 香奈兒5號市場細(xì)分 香奈兒5號目標(biāo)市場 香奈兒5號市場定位 香奈兒5號香水 香奈兒5號香水是全球第一支乙醛花香調(diào)的香水，是世界上最著名的香水之一，其創(chuàng)始者恩尼斯鮑與香奈爾一起創(chuàng)造出了香水歷史上的奇跡。 “5”是香奈兒女士的幸運數(shù)字，讓5成為香水界的一個魔術(shù)數(shù)字，代表一則美麗的傳奇。 用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香 水。一種氣味香濃，令人難忘的香水。” 香奈兒5號市場細(xì)分 香奈兒產(chǎn)品已經(jīng) 遍及全球，成為女士們的頂級品牌，香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。 地理行為心

2、理人口 1.心理因素：現(xiàn)代女性重視自我，追求時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號目標(biāo)消費者即注重自由，崇尚知識，尊重人本位的高收入，高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。 2.地理因素：近幾年，奢華消費在中國快速的發(fā)展起來，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，本土的制造商也開始籌劃進入奢侈品 領(lǐng)域。 3.人口因素：初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活，具有較高生活品味且財力雄厚的女士，現(xiàn)在除了影星流行，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5號的主力顧客群，年齡一般在35歲以上。 4.行為因素：顧客的消費動機是購買和消費商品和服務(wù)過程中的體驗以及給顧客帶來的價值和精神享

3、受。香奈兒5號是以香奈兒女士的幸運數(shù)字“5”來命名，它是社會聲譽、地位的象征。滿足了現(xiàn)代女性追求社會、聲譽及社會地位的需求，推出以后深受全球女性的喜愛并產(chǎn)生購買行為。香奈兒5號目標(biāo)市場 香奈兒5號采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略，為了保證香奈兒獨特的香氛，公司一直在法國南部專門種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅產(chǎn)出1.5千克制作香水用的手工采摘6千克7千克，可見其精細(xì)化程度。 由于它的專業(yè)化，今后將受越來越多的女性的青睞。香奈兒5號在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。 至今大多數(shù)香奈兒5號香水的價格在100美元300美元之間，它將高消費群體劃分為若干需求的細(xì)分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展，以滿足不同消費者

4、的需求。香奈兒5號的市場定位市場定位： A. 產(chǎn)品質(zhì)量差別化B. 品牌價值差別化 C.品牌形象差別化 D.銷售終端差別化 E.媒體溝通差別化 5的字樣，近乎樸素，卻體現(xiàn)5號香水的高雅簡約的華麗個性，明顯區(qū)別市場上花頸瓶。行為因素：顧客的消費動機是購買和消費商品和服務(wù)過程中的體驗以及給顧客帶來的價值和精神享受。5千克制作香水用的手工采摘6千克7千克，可見其精細(xì)化程度。E.5的字樣，近乎樸素，卻體現(xiàn)5號香水的高雅簡約的華麗個性，明顯區(qū)別市場上花頸瓶。學(xué)到很多東西的決竅，就是一下子不要學(xué)很多的東西。品牌形象產(chǎn)業(yè)化：香奈兒品牌長久致力于慈善事業(yè)和社會事業(yè)，召集社會名流共同舉辦慈善晚會，在社會影響力極大

5、。每一個成功者都有一個開始。滿足了現(xiàn)代女性追求社會、聲譽及社會地位的需求，推出以后深受全球女性的喜愛并產(chǎn)生購買行為。C.A.產(chǎn)品質(zhì)量差別化：主要通過香水的獨特和 稀缺性實現(xiàn)，形成獨特典雅的香味，保證了香奈兒獨特的香氛。B.產(chǎn)品包裝差別化：采用方形瓶子，透明玻 璃，僅有NO.5的字樣，近乎樸素，卻體現(xiàn)5號香水的高雅簡約的華麗個性，明顯區(qū)別市場上花頸瓶。C.品牌形象產(chǎn)業(yè)化：香奈兒品牌長久致力于慈善事業(yè)和社會事業(yè)，召集社會名流共同舉辦慈善晚會，在社會影響力極大。D.銷售終端級別化：基本上是在自己的專賣店和百貨商店專柜銷售，都是目標(biāo)顧客最歡迎的地方，服務(wù)周到，環(huán)境氣氛濃烈，陳列的商品少而精致，銷售專柜

6、遍及全國。E.媒體溝通差別化：選擇明星代言，在時尚雜志類和時尚電視節(jié)目進行宣傳，都與5號香水永恒典雅定位相一致。讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談。歌德我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。你什么時候放下，什么時候就沒有煩惱。學(xué)到很多東西的決竅，就是一下子不要學(xué)很多的東西。 學(xué)貴精不貴博。知得十件而都不到地，不如知得一件卻到地也。不如意的時候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧！你若堅持，定會發(fā)光，時間是所向披靡的武器，它能集腋成裘，也能聚沙成塔，將人生的不可能都變成可能。不要試圖交到一個完美的朋友，也不要交到很多朋友。對于人來說，白癜風(fēng)康復(fù)報告問心無愧是最舒服的枕頭重在實干。炫耀是需要觀眾的，而炫耀恰恰