1、第一節(jié) 研究定價(jià)策略的意義第二節(jié) 制約定價(jià)的基本因素第三節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略第十五章定價(jià)策略通過本章教學(xué)，應(yīng)達(dá)到如下基本要求：1、了解定價(jià)策略的重要性和影響價(jià)格決策的主要因素；2、了解各種定價(jià)目標(biāo)；3、掌握定價(jià)的基本方法；4、掌握各種常用的定價(jià)策略，認(rèn)識價(jià)格調(diào)整的必要性和策略。北京紅星美凱龍“比價(jià)”營銷2012年9月22日到9月23日，紅星美凱龍京城五大商場共同推出300款人氣產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)銷售。在紅星美凱龍賣場中，每一件參與“比價(jià)銷售”活動(dòng)的單品都貼上了“熊貓”標(biāo)簽，消費(fèi)者可以去淘寶網(wǎng)旗下的“一淘網(wǎng)”進(jìn)行價(jià)格對比。北京紅星美凱龍承諾：活動(dòng)期間，在“同品牌、同款、同型號、同

2、等交易條件”下，這300款單品若價(jià)格比“一淘網(wǎng)”高，則按一淘價(jià)成交。這幾家店平時(shí)的周末促銷，單店能銷售百八十萬元就很不錯(cuò)了。而在比價(jià)銷售的兩天時(shí)間里，銷售額竟然達(dá)到了1.9億元。 案例思考1、通常家居產(chǎn)品在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)上的定價(jià)個(gè)有什么特點(diǎn)？2、試分析北京紅星美凱龍為何能取得成功？第一節(jié) 研究定價(jià)策略的意義一、定價(jià)策略的重要性二、定價(jià)策略在營銷組合中的地位小米的多元化及定價(jià)策略小米汽車（內(nèi)部代號米斯拉）小米憑借自己豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，依托自家的MIUI系統(tǒng)，打造屬于中國版的特斯拉。起步價(jià)：39999陌陌成功上市案例這家公司成立剛滿3年，目前仍處于虧損狀態(tài)。其招股說明書披露，2012年、2013年和

3、2014年上半年的凈虧損分別是380萬美元、930萬美元和830萬美元。陌陌以每股美國存托憑證（ADS）13.50美元發(fā)行，融資規(guī)模2.16億美元。陌陌成功上市案例截至2014年9月30日，陌陌的注冊用戶為1.8億，同比增長160.8%；2014年9月份，陌陌的月活躍用戶達(dá)到6020萬，同比增長112.8%；2014年9月份每天的活躍用戶數(shù)量達(dá)到2550萬，同比增長140.6%；陌陌用戶平均每天發(fā)送6.55億條點(diǎn)對點(diǎn)消息，即每個(gè)日活躍用戶平均每天發(fā)送26條，其中，63.5%的消息是相互關(guān)注的好友之間的消息；群組數(shù)量超過450萬。People may not understand the val

4、ue of our platform, and there may be a misperception that Momo is used solely as a tool to randomly meet or date strangers.陌陌群組中的用戶可以通過地點(diǎn)和興趣兩個(gè)維度聚合在一起，提升了陌生人之間的相識效率。目前陌陌已經(jīng)有195萬的群組，群覆蓋日活人數(shù)的24%，比如這次春運(yùn)時(shí)期的“回家群組”，據(jù)說“反響不錯(cuò)”。“重構(gòu)社交關(guān)系導(dǎo)向”使陌陌最重要收益來源不是表情貼紙或游戲，而是收費(fèi)會員（目前陌陌收費(fèi)會員達(dá)到百萬級），包括每個(gè)用戶的自我介紹、會員特權(quán)等功能的開發(fā)，都在往重構(gòu)陌生人社

5、交關(guān)系方面引導(dǎo)。唐巖給出的收入占比排序則為：收費(fèi)會員游戲表情貼紙 1982年，美國卡耐基梅隆大學(xué)的斯科特法爾曼教授在電子公告板上第一次輸入了這樣一串ASCII字符：“:-)”，被譽(yù)為是現(xiàn)代符號的鼻祖。其中2013年會費(fèi)收入為280.8萬美元；2014年前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)會費(fèi)收入1785萬美元。游戲收入2013年為9.2萬美元，2014年1月至9月實(shí)現(xiàn)689.1萬美元。其他服務(wù)收入2013年為22.9萬美元，2014年前9個(gè)月為146.1萬美元。陌陌目前的注冊用戶數(shù)達(dá)到1.8億，月活躍用戶數(shù)為6020萬。其中付費(fèi)會員有230萬，相對1.8億注冊用戶，轉(zhuǎn)化率為1.3%，相對6020萬月活躍用戶，轉(zhuǎn)化率為

6、3.8%陌陌的商業(yè)化發(fā)展將會分為會員，表情貼紙（更加本地化），廣告（加強(qiáng)針對企業(yè)的表情合作與營銷），游戲四塊一、定價(jià)策略的重要性1.價(jià)格直接決定需求；2.價(jià)格定得過高或過低都會給產(chǎn)品生命造成不良影響；3.價(jià)格會直接影響產(chǎn)品或品牌的市場定位；4.價(jià)格規(guī)定銷量，左右收益；5.價(jià)格必須和其他市場營銷組合因素整合，并達(dá)到作為成本支持這些因素的水準(zhǔn)。 商品價(jià)格的構(gòu)成 商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤商品價(jià)格價(jià)格是產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。一、定價(jià)策略的重要性二、定價(jià)策略在營銷組合中的地位產(chǎn)品策略與定價(jià)策略的關(guān)系產(chǎn)品性能新、老產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品質(zhì)量其他產(chǎn)品定價(jià)二、定價(jià)策略在營銷組合中的地位產(chǎn)品策

7、略與促銷策略的關(guān)系分銷渠道的長短分銷渠道的寬窄定價(jià)分銷環(huán)節(jié)的多少二、定價(jià)策略在營銷組合中的地位產(chǎn)品策略與定價(jià)策略的關(guān)系廣告、人員推銷、公共關(guān)系及營業(yè)推廣等促銷手段的選用，等。定價(jià)相互制約相互支持第二節(jié) 制約定價(jià)的基本因素一、成本因素二、競爭因素三、法律和政策因素四、貨幣數(shù)量因素五、心理因素 企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部定價(jià)目標(biāo)生產(chǎn)成本產(chǎn)品特性分銷渠道促銷渠道政治經(jīng)濟(jì)文化法律自然市場需求競爭消費(fèi)心理 貨幣影響定價(jià)的因素 一、成本因素產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競爭者制約一、成本因素產(chǎn)品成本是指產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中所花費(fèi)的物質(zhì)消耗及支付的勞動(dòng)報(bào)酬的總和。一般來說，產(chǎn)

8、品成本是構(gòu)成價(jià)格的主體部分，且同商品價(jià)格水平成同方向運(yùn)動(dòng)。產(chǎn)品成本是企業(yè)實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的起碼條件，因此企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)必須保證其生產(chǎn)成本能夠收回。隨著產(chǎn)量增加以及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，產(chǎn)品的成本不斷發(fā)生變化，這便意味著產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)隨之發(fā)生變化。 一、成本因素競爭環(huán)境是影響企業(yè)定價(jià)不可忽視的因素。不同的市場環(huán)境存在著不同的競爭強(qiáng)度，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自己所處的市場環(huán)境，并考察競爭者提供給市場的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，從而制定出對自己更為有利的價(jià)格。競爭者可能針對本企業(yè)的價(jià)格策略調(diào)整其價(jià)格；也可能不調(diào)整價(jià)格，通過調(diào)整市場營銷組合的其他變量與本企業(yè)爭奪顧客。對競爭者的價(jià)格變動(dòng)，要及時(shí)掌握有關(guān)信息，并做出合適的反應(yīng)。 二

9、、競爭因素三、法律和政策因素企業(yè)制定價(jià)格還須考慮政府有關(guān)政策、法令的規(guī)定。在我國，規(guī)范企業(yè)定價(jià)行為的法律和相關(guān)法規(guī)，有價(jià)格法、反不正當(dāng)競爭法、明碼標(biāo)價(jià)法、制止牟取暴利的暫行規(guī)定、價(jià)格違反行為行政處罰規(guī)定、關(guān)于制止低價(jià)傾銷行為的規(guī)定等。四、貨幣數(shù)量因素貨幣流通量與商品價(jià)格成正比例關(guān)系，即商品供給量不變時(shí)，貨幣流通量增加，商品價(jià)格隨之上漲，反之則反。在其他條件不變的情況下，一國的物價(jià)水平為其貨幣流通量所決定。五、心理因素影響企業(yè)價(jià)格決策的心理因素自尊心理。不僅追求商品的使用價(jià)值，更追求精神方面的某種滿足。 求實(shí)心理。偏重于商品的實(shí)際效用和質(zhì)量，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，使用方便，經(jīng)濟(jì)耐用。 求廉心理。追求商品

10、的價(jià)廉物美。時(shí)髦心理。看重產(chǎn)品的流行性，追求新潮、時(shí)髦。 求名心理。非常重視產(chǎn)品的牌子，企業(yè)的名稱，希望自己買的是信得過的名牌產(chǎn)品。 求信心理。非常注重產(chǎn)品的信譽(yù)，如愿意購買老字號的產(chǎn)品。 求美心理。追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，注重商品的包裝、造型、色彩和藝術(shù)美，強(qiáng)調(diào)對人的精神陶冶。 逆反心理。認(rèn)為好貨不便宜，不信薄利多銷。第三節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法一、定價(jià)目標(biāo)二、定價(jià)方法一、定價(jià)目標(biāo)價(jià)格決策可以選擇 以利潤為定價(jià)目標(biāo) 以銷售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo) 以對付競爭者為定價(jià)目標(biāo) 以社會責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)試圖通過適當(dāng)定價(jià)來達(dá)到的企業(yè)的總體目標(biāo)。定價(jià)將會影響制造、財(cái)務(wù)等幾乎企業(yè)所有領(lǐng)域的決策，所以

11、定價(jià)必須與企業(yè)目的相一致。 以利潤為定價(jià)目標(biāo)利潤是企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的主要目標(biāo)，也是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉。 1獲取投資收益（ROI. return on investment）為定價(jià)目標(biāo)。2以獲取最大利潤為定價(jià)目標(biāo)。3以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。一、定價(jià)目標(biāo) 以銷售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)著眼于長遠(yuǎn)利益，為了鞏固和提高市場占有率，企業(yè)必須相對降低產(chǎn)品的價(jià)格水平和利潤水平。 一、定價(jià)目標(biāo) 以對付競爭者為定價(jià)目標(biāo)競爭性較強(qiáng)的企業(yè)為應(yīng)付競爭，在定價(jià)前應(yīng)注意收集同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格資料，與自己的商品進(jìn)行比較，然后選擇應(yīng)付競爭的價(jià)格：(1)對于力量較弱的企業(yè)，應(yīng)采用與競爭者價(jià)格相同或略低于競爭者的價(jià)格；(2)對于力量

12、較強(qiáng)又想擴(kuò)大市場占有率的企業(yè)，可采用低于競爭者的價(jià)格；(3)對于資本雄厚，并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)，可采用高于競爭者的價(jià)格；(4)有時(shí)可采取低價(jià)，從而迫使對手退出市場或阻止對手進(jìn)入市場。一、定價(jià)目標(biāo) 以社會責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)企業(yè)由于認(rèn)識到自己的行業(yè)或產(chǎn)品對消費(fèi)者和社會承擔(dān)著某種義務(wù)，而放棄追求高額利潤，遵行以消費(fèi)者和社會的最大效益為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。主要有三種類型的企業(yè)采用這一定價(jià)目標(biāo)。1政府代理機(jī)構(gòu)。這一類型的企業(yè)為社會提供有償服務(wù)，不以盈利為其經(jīng)營目標(biāo)。2公共事業(yè)型企業(yè)。這一類型企業(yè)雖然有盈利要求，但由于政府的某些價(jià)格管制，必須以向社會提供最大化的社會效益為主要目標(biāo)。3以社會市場營銷為經(jīng)營觀念的現(xiàn)代

13、型企業(yè)。一、定價(jià)目標(biāo)二、定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法（三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法九種產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量戰(zhàn)略價(jià)格4. 高價(jià)格策略8. 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略7. 騙取策略5. 中價(jià)值策略產(chǎn)品質(zhì)量高中6. 優(yōu)良價(jià)值策略9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略1. 溢價(jià)策略2. 高價(jià)值策略3.超價(jià)值策略低高中低以成本為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價(jià)格=總成本（ 1+成本加成率）/銷售量 =單位成本 （1+成本加成率） 例：某小型收錄機(jī)單位成本100元，加成率為40% 則其價(jià)格為：100 （1+40%）=140（元）以售價(jià)為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/（1-成本加成率） 例：生產(chǎn)商把半導(dǎo)體收音機(jī)定價(jià)20元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也給這種

14、收音機(jī)加價(jià)，如果他想獲50%的利潤，價(jià)格應(yīng)定為多少？ 經(jīng)銷商的產(chǎn)品售價(jià)=20/（1-50%）=40（元）即售價(jià)中包含的利潤率（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法.成本加成定價(jià)法例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號自行車單位成本為250元輛， 預(yù)期利潤率為30。如用成本加成法，每輛自行車銷售價(jià)格為250(130)325 元。如用售價(jià)加成法，則每輛自行車銷售價(jià)格為250(130)357.14元。例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號自行車單位成本為300元輛， 預(yù)期利潤率為30。分別用成本加成法和售價(jià)加成法計(jì)算每輛自行車的定價(jià)。（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法不同商品之間的加成數(shù)存在很大差別，加成的高低受下

15、列因素的影響： 1、加成和單位成本成反向變化。 2、在加成和資金周轉(zhuǎn)速度的關(guān)系中，資金周轉(zhuǎn)越快，加成越低，以取得穩(wěn)定的利潤率。 3、在加成和季節(jié)性的關(guān)系中，季節(jié)性越強(qiáng)，加成越大，以彌補(bǔ)當(dāng)季未能售完的風(fēng)險(xiǎn)。 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法4、加成和需求彈性成反向變化。5、儲存和搬運(yùn)費(fèi)用高，或款式變化快的商品也需要高的加成，以補(bǔ)償銷售周期延長，或流行款式變化所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：（1）成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價(jià)著眼于單位成本，從而使定價(jià)工作大大簡化，不需要隨時(shí)依據(jù)需求情況的改變而改變定價(jià)。（2）要在同行業(yè)中都采取這種定價(jià)方法，則在

16、成本和加成數(shù)相似的情況下，價(jià)格也大致相同。這樣就使價(jià)格競爭減至最?。欢鴥r(jià)格上的競爭易導(dǎo)致出售者收入減少。（3）成本加成定價(jià)法對購買者和銷售者都比較公平。（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法2、目標(biāo)利潤率定價(jià)法能使產(chǎn)品的售價(jià)能保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率，但只有在預(yù)測的銷售量和估算的總成本都比較準(zhǔn)確的情況下，目標(biāo)利潤率定價(jià)法才能保證達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率。采用目標(biāo)利潤率定價(jià)法的企業(yè)應(yīng)作出兩方面的努力：一方面企業(yè)應(yīng)考慮幾個(gè)不同的價(jià)格，以測算價(jià)格變動(dòng)對銷售量和利潤所能發(fā)生的影響。另一方面，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力降低其固定成本和變動(dòng)成本，以降低產(chǎn)品的損益平衡銷售量，為保證目標(biāo)利潤創(chuàng)造有利條件。二

17、、定價(jià)方法 例：某企業(yè)固定成本為100萬元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為20元， 企業(yè)的目標(biāo)利潤定為50萬元，如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售量能達(dá)到50000件，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)定為多少? 1000000500000 20 50（元） 50000（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法確定投資收益率投資收益率（1 投資回收年限）100確定目標(biāo)利潤額目標(biāo)利潤額總投資額投資收益率預(yù)測每年的總成本 總成本固定成本變動(dòng)成本確定預(yù)期的每年銷售量確定產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格（總成本目標(biāo)利潤額）預(yù)期銷售量 二、定價(jià)方法3.投資收益定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法例如某企業(yè)投資100萬元開發(fā)生產(chǎn)一新產(chǎn)品，預(yù)期年銷售量為5萬單位，每年總成本為25萬元，期望

18、在四年內(nèi)收回投資，則： 投資收益率（14）10025 目標(biāo)利潤額100000025250000元 產(chǎn)品價(jià)格（250000250000）5000010元二、定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法所謂認(rèn)知價(jià)值，又稱感受價(jià)值或理解價(jià)值，是指買方在觀念上對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同程度，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法1.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法卡特彼勒拖拉機(jī)的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)90000 相當(dāng)于競爭對手的拖拉機(jī)的價(jià)格 7000 更耐用 6000 更可靠 5000 更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 2000 零部件更長時(shí)間的擔(dān)保110000 顧客認(rèn)知價(jià)值-10000 折扣額100000 最終價(jià)格二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法1.認(rèn)知價(jià)

19、值定價(jià)法也稱倒推定價(jià)法，以購買者習(xí)慣或愿意接受的價(jià)格為起點(diǎn)，通常還要參考競爭產(chǎn)品的價(jià)格。常用于分銷渠道中的批發(fā)商、零售商的定價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格=市場可接受的零售價(jià)格（1-批零差率）（1-進(jìn)銷差率）二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法2.反向定價(jià)法/backwards pricing例：若消費(fèi)者對某品牌的電動(dòng)自行車可接受的價(jià)格為1800元，若零售商要求的毛利率為25%，批發(fā)商要求的毛利為10%，則該電動(dòng)車的售價(jià)為： 零售商價(jià)格=消費(fèi)者可接受的價(jià)格（1-25%）=1800 0.75=1350（元） 批發(fā)商價(jià)格=零售商可接受的價(jià)格（1-10%）=1350 0.75=1215（元）二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)

20、法2.反向定價(jià)法/backwards pricing（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （1）以顧客為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。 （2）以產(chǎn)品改進(jìn)為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。 （3）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。 （4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。二、定價(jià)方法3需求差別定價(jià)法。采用需求差別定價(jià)法，必須具備三個(gè)條件：1. 市場能夠細(xì)分，能明確區(qū)分需求的差異；2.獲得優(yōu)惠的市場部分沒有轉(zhuǎn)手的機(jī)會；3.不會因價(jià)格的不同引起顧客不滿而失去顧客。（三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)：指完全根據(jù)競爭的需要，以競爭者的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。1隨行就市定價(jià)法。所謂隨行就市定價(jià)法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。2密封投標(biāo)定價(jià)法。也叫招標(biāo)定價(jià)

21、法，主要用于建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和大宗商品的購買等方面。二、定價(jià)方法課堂討論怎樣看待多種產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)？企業(yè)應(yīng)怎樣分別不同產(chǎn)品給予合理定價(jià)？第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略三、折扣與讓價(jià)策略四、差別定價(jià)策略五、心理定價(jià)策略六、地區(qū)定價(jià)策略七、比較定價(jià)策略八、遠(yuǎn)期交易定價(jià)策略九、價(jià)格變動(dòng)策略十、再銷售價(jià)格保證策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià)Penetration pricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競爭者掌握二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品大類定價(jià)選擇品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)分部定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品系列定價(jià)三、折扣與讓價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。1、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折扣3、功能折扣4、季節(jié)折扣5、價(jià)格折讓四、差別定價(jià)策略（一）差別定價(jià)及其主要形式（二）差別定價(jià)的適用條件差別定價(jià)及其主要形式所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)四、差別定價(jià)策略內(nèi)地58元套餐：350分通話，10MB流量，短信單獨(dú)收費(fèi)。內(nèi)地58元套餐：350分通話，10MB流量，短信單獨(dú)收費(fèi)。中國移動(dòng)香港套餐：68