1、太平洋人壽福寶寶福臨門福滿堂老來福保險賣點優(yōu)勢及需求分析組合要點1、即交即領快速返 終生年年祝福金每年都可領到相當于鴻鑫主險基本保險金額9%的祝福金。收益返還速度快，首期祝福金于合同生效日即可領?。皇找娣颠€頻率高，年年享有一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流，滿足持續(xù)、穩(wěn)健的理財需求；且祝福金領取源源不斷至終身，活得越久，領得越多。2、三十而立創(chuàng)業(yè)金 七十還本祝壽金子女30（或25）歲時，將領取到相當于寶寶安康所交保費110%的滿期保險金，可作為對孩子成家立業(yè)的慶賀。在70周歲，還可按鴻鑫主險已交保費總額領取一筆祝壽金，作為子女高品質退休生活的保障。寶寶安康和鴻鑫主險一次性返本的設計，確保了您的資金安全。3、坐享

2、年年紅利金 收益滾滾復利金鴻鑫主險每年參與公司分紅，客戶可分享公司經(jīng)營成果，坐享收益。祝福金、祝壽金和紅利若不即時領取，將自動進入生存給付累積賬戶和紅利賬戶，按年復利累積生息，讓錢繼續(xù)生錢，并且可以隨時支取。靈活的賬戶管理，避免了資金的閑置和貶值，讓財富雪球越滾越大。4、三十加一健康金 加倍體貼關愛金30（或25）歲之前享有“寶寶安康”高額重大疾病保障，重疾種類涵蓋30種少兒常見重疾并特設一項少兒高發(fā)重疾白血病，保障全面、健康無憂。此外，若被保險人不幸患附加鴻鑫加倍關愛重疾保險合同約定重疾，每年還可領取金額等同于祝福金的重大疾病關愛金，進一步幫助被保險人早日康復。5、抵御風險身價金 保費雙重豁

3、免金若被保險人不幸身故，將獲得身故保險金，確保了客戶的利益。特設創(chuàng)新雙重保費豁免，若被保險人不幸發(fā)生重疾，或者投保人身故或全殘，均可獲得相應保費豁免保障，減輕家庭負擔，彰顯人性關愛，保證了父母對兒女的呵護。6、自設轉賬隨心選 指定日期送心意對于生存給付累積賬戶中的金額，客戶不僅可以選擇隨時支取，還可自設領取計劃。在辦理相關手續(xù)后，公司每年將在客戶指定日，將所需金額轉賬到客戶的個人銀行賬戶中，使客戶享受到更加便捷和貼心的服務。福寶寶1、終身享保障，家庭有守護終身擁有身故或全殘保障，不僅可以為家庭的幸福生活提供一個安全的保護傘，而且也為自己準備好一生的保障，抵御不期而遇的風險。2、保額復利增，紅利

4、雙重享自合同生效之日起，保障水平將隨著年度紅利的分配而增加，金泰人生主險保額復利遞增且免核保體檢，真正做到人生風險保障的動態(tài)規(guī)劃。除年度紅利外，還特設終了紅利，保障更多。3、年金可轉換，養(yǎng)老樂無憂根據(jù)投保人個人的退休養(yǎng)老規(guī)劃，可在投保后的任意時間，選擇將金泰人生主險減?；蛲吮Ｋ鶎默F(xiàn)金價值轉換為每年領取的養(yǎng)老年金，領取時間可長可短，能夠有效地補充養(yǎng)老金賬戶，為投保人多姿多彩的退休生活提供強大的經(jīng)濟保障。除投保人外，受益人也可將保險金轉換成年金。4、健康有保障，關愛享一生終身享有35種重大疾病保障，健康關愛，安享人生。福臨門1、終身有保障，幸福享人生終身擁有身故或全殘保障，不僅可以為家庭的幸福

5、生活提供一個安全的保護傘，而且也為自己準備好一生的保障，抵御不期而遇的風險。2、保額復利增，紅利雙重享自合同生效之日起，金泰人生主險保障水平將隨著年度紅利的分配而增加，金泰人生主險保額復利遞增且免核保體檢，真正做到人生風險保障的動態(tài)規(guī)劃。除年度紅利外，還特設終了紅利，保障更多。3、年金可轉換，養(yǎng)老樂無憂根據(jù)投保人個人的退休養(yǎng)老規(guī)劃，可在投保后的任意時間，選擇將金泰人生主險減保或退保所對應的現(xiàn)金價值轉換為每年領取的養(yǎng)老年金，領取時間可長可短，能夠有效地補充養(yǎng)老金賬戶，為投保人多姿多彩的退休生活提供強大的經(jīng)濟保障。除投保人外，受益人也可將保險金轉換成年金。4、健康有呵護，關愛伴一生終身享有35重重

6、大疾病保障，給予您貼心健康關愛福滿堂1、增額保障，有助抵御通貨膨脹保險合同生效后，萬一被保險人身故或全殘，在祝賀金額領取日前，除按金玉人生所交保費的金額給付保險金之外，還將根據(jù)每年按金玉人生基本保險金額的5遞增的即時保險金額給付保險金，即時保險金額最高可達基本保險金額的2倍，有助于抵御通貨膨脹。2、一次返本，期限多選安心理財可選擇在50、55、60或70歲一次性領取祝賀金，金額為金玉人生已交保費，保證還本，自由規(guī)劃退休年齡，本金安全有保障。3、滿期祝壽，一次投保雙重收益在被保險人年滿80歲后合同期滿時，還可以按金玉人生基本保險金額領取一筆祝壽金，在祝賀金的基礎上進一步充實養(yǎng)老資金儲備，安享愜意

7、的退休生活。4、年金轉換，選擇自由樂享人生本產(chǎn)品還設有年金轉換選擇權，可將留存于本公司的祝賀金及相應利息、保單紅利及相應利息轉換為本公司屆時提供的年金保險，到退休的時候，可以隨心選擇養(yǎng)老資金的安排方式。5、重疾保障，貼心呵護健康無憂擁有重大疾病保障，并特設特定疾病關愛提前給付，健康保障，貼心關愛。老來福需求分析男，單身，26歲 正處于人生關鍵時刻的你，一份切實可行的儲蓄計劃將有助于您實現(xiàn)生活夢想，現(xiàn)代人工作壓力較大，加之環(huán)境的嚴重污染，更容易受疾病困擾。因此請需要關注您的醫(yī)療保障。同時您還需要一份意外保障計劃，一旦出現(xiàn)意外情況，也可以為您和您的家人添一份保障，讓您和他們生活幸福無憂。雖然距離退

8、休還有一段時間，但也需及早準備退休資金，及早開始退休規(guī)劃，充分利用復利和平均成本法提早實現(xiàn)養(yǎng)老保障目標。男，36歲，已婚，寶寶2歲 漸漸步入中年階段的你，無論工作生活都與上一階段不同。你需要為子女建立教育基金，讓她在理想的環(huán)境中成長，以便于有一個美好的未來，現(xiàn)代人工作壓力較大，加之環(huán)境的嚴重污染，更容易受疾病困擾。因此您和您愛人 需要關注您的醫(yī)療保障。同時您和您愛人還需要一份意外保障計劃， 為您的家庭建立第一道防火墻。您和您愛人也需及早準備退休資金，充分利用復利和平均成本法提早實現(xiàn)養(yǎng)老保障目標。男，48歲，已婚，孩子21歲 相信你已經(jīng)接近或實現(xiàn)早年為自己設計的生活目標。您的生活中心也許在不經(jīng)意

9、間已經(jīng)發(fā)生轉移。您更注重生活的品質，一份好的儲蓄計劃能夠協(xié)助您持續(xù)或者提升現(xiàn)有的生活水平?，F(xiàn)代人工作壓力較大，加之環(huán)境的嚴重污染，更容易受疾病困擾。因此您和您愛人需要關注您的醫(yī)療保障。同時您和您愛人還需要一份全面的人生和意外保障計劃， 為您的財務安安全建立起安全的防線。如果您還沒有準備退休的計劃資金，請需盡快準備，以保障老年生活無憂安康。材料11：我國車禍的發(fā)生率和死亡率皆居世界之首 在意外事故中，以車禍占首位，占意外死亡總數(shù)的50以上。僅以汽車交通事故為例，全世界因交通事故而死亡的人數(shù)已超過3000萬人，比世界大戰(zhàn)所死亡的人數(shù)還多。在交通事故中，以青少年的死亡人數(shù)最多，其次為老年人。值得指出

10、的是：不論是發(fā)達國家或是發(fā)展中國家的資料均表明，自行車交通事故所導致的傷亡，兒童青少年是其高危人群。據(jù)估計，當今世界每年死于車禍的人數(shù)約為25萬30萬人，受傷者約3000萬人，永久性傷殘者約300萬人。WHO在一份報告中指出，因車禍而死亡的人數(shù)以1524歲的青少年居多，且仍在繼續(xù)增加。我國城市每萬輛車死亡率為5010.8人左右，與國外相比較，為日本的26.5倍；美國的17.8倍。若以萬輛車的死亡率作比較，則我國車禍的發(fā)生率和死亡率皆居世界之首位。車禍主要危害兒童青少年和老年人企業(yè)http:/ 企業(yè)http:/ 企業(yè)http:/ 企業(yè)http:/ 資 料 惡性腫瘤發(fā)病率大大提高 雖然人們生活水平

11、不斷提高，重疾的發(fā)病率并沒有降低。現(xiàn)代人生活壓力大、生活習慣不良、環(huán)境污染和食品安全等問題，使重疾的發(fā)病率大大提高，據(jù)資料顯示，心血管、腫瘤等重大疾病的發(fā)病年齡呈明顯的年輕化趨勢。1970年2000年惡性腫瘤發(fā)病率女性上升44.76%男性上升37.00% 意外事故已成為人類非正常死亡的第一死因在全球范圍內，每年約有350萬人死于意外傷害事故，約占人類死亡總數(shù)的6%，意外傷害已成為除自然死亡以外,人類生命與健康的第一殺手。在許多發(fā)達國家，生活意外事故已成為人類非正常死亡的第一死因。 在我國，意外傷害成為我國第5位死亡原因，134歲年齡段的第一死因。 意外事故已成為人類非正常死亡的第一死因 大約在

12、兩千年以前，人類的人口平均壽命約為20歲；18世紀增長到 30歲左右；19世紀末期，也還僅僅平均為40歲上下；1980年，世界人口平均壽命已達61歲，發(fā)達國家為72歲，發(fā)展中國家為57歲：1985年，世界人口平均壽命提高到62歲，發(fā)達國家為73歲，發(fā)展中國家為58歲。冰島及日本為世界上人口平均壽命最高的國家，均為77歲。科學家預言，在本世紀末或下世紀初，將攻破癌癥難關,那時候,人類的人口平均壽命將再次飛躍，世界人口平均壽命將超過80歲。全球最長壽的前10名國家依次為：日本、澳大利亞、加拿大、法國、西班牙、新加坡、希臘、以色列、意大利和瑞典，這些國家的人口平均壽命都超過了78歲。中國人的現(xiàn)在的平

13、均壽命為69.98歲 據(jù)一項研究測算，2000年我國每100個勞動年齡人口只需負擔15.6個老年人，2050年則要負擔48.5個老年人。研究認為，在未來50年中，前20年，我國存在一個低撫養(yǎng)比時期，這期間兒童人口在總人口中的比重已經(jīng)下降，老年人口在總人口中比重剛剛上升，總撫養(yǎng)比處在從下降到上升的低谷，呈V字形。上海在全國率先實行計劃生育，以平均生育年齡為23歲推算，首批獨生子女父母將在2013年左右開始依次進入老年階段。目前上海約有305萬戶獨生子女家庭，占全市家庭戶總數(shù)61.06，比全國高39.09個百分點。上海市計生委副主任孫常敏透露，與傳統(tǒng)家庭相比，獨生子女家庭往往有較好的經(jīng)濟條件，但是

14、依靠子女照料家庭的可能性明顯降低。 上海社科院人口與發(fā)展研究所學者周海旺等人的研究表明，從2006年2040年，出生獨生子女約為230萬人，累計65年內獨生子女數(shù)量將超過500萬人，由此推算獨生子女父母的總數(shù)將超過1000萬人。專家預計，2018年獨生子女父母數(shù)量進入高速增長期，獨生子女父母照料護理需求快速增長，社會保障和照料護理將面臨挑戰(zhàn)。勞動年齡人口對老年人的贍養(yǎng)負擔加重 全世界四個人中就有一個是中國老年人 據(jù)聯(lián)合國預測，19902020年世界老齡人口平均年增速度為2.5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3.3%；世界老齡人口占總人口的比重從1995年的6.6%上升至2020年的9.3%，同

15、期我國由6.1%上升至11.5%。中國老齡化進程無論從增長速度和比重都超過了世界老齡化進程。到2020年我國65歲以上老齡人口將達1.67億，約占世界老齡人口6.98億人的24%，全世界四個人中就有一個是中國老年人。另據(jù)2002年人口抽樣調查顯示，65歲以上老年人口占全國人口比重為8.2%，比2000年人口普查的7.0%高1.2個百分點。按地區(qū)分，老齡化程度以上海最高達13.4%，進入8%以上的地區(qū)是浙江11.2%，北京10.8%、天津10.7%，江蘇9.9%，重慶9.2%，湖北8.8%，湖南、廣西、四川均為8.6%，山東8.5%，安徽8.2%，遼寧8.1%，陜西8.0%，共14個省市總人口達

16、6.9億人，占全國總人口的54%。西北地區(qū)和云貴藏等17個省區(qū)均在8%以下，呈現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)率先跨入了老齡化社會的狀況。 截止2004年底，浙江省60歲以上老年人口達640.83萬人，占全省總人口的13.96%；成都市60歲以上老年人口達152.7萬人，占全市總人口的14.6%；上海市早在5年前，65歲以上老年人口就已經(jīng)達到了11.46%。 發(fā)達國家老齡化進程長達幾十年至100多年，如法國用了115年，瑞士用了85年，英國用了80年，美國用了60年，而我國只用了18年(19811999年)就進入了老齡化社會，而且老齡化的速度還在加快 根據(jù)2000年11月底全國第五次人口普查顯示，65歲以上老年人口已達8