1、電工項(xiàng)目啟動(dòng)方案編制：XXX日期：年月日、國(guó)內(nèi)開關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀1、中國(guó)開關(guān)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，1999年到2008年，國(guó)內(nèi)墻壁開關(guān)行業(yè)銷售總額由80億人民幣上升到260億元，連續(xù)9年以20%的增長(zhǎng)速度迅猛遞增。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期還將維持5-8年時(shí)間，從2008年到2012年，國(guó)內(nèi)開關(guān)產(chǎn)品的總需求量仍將保持20%以上的年增長(zhǎng)幅度，將達(dá)到300-400億以上的市場(chǎng)規(guī)模。2、目前國(guó)內(nèi)中高端開關(guān)市場(chǎng)以品牌性企業(yè)為主，其中以TC-legrand、施耐德、西蒙、西門子、松下、偉邁等一批外資開關(guān)大鱷以及國(guó)內(nèi)的天基、松本、正泰、德力西、飛雕、福田等為主要代表，同時(shí)照明等相關(guān)行業(yè)也

2、紛紛看好開關(guān)行業(yè)，像雷士、歐普、聯(lián)塑等。但經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，品牌性企業(yè)在整體墻壁開關(guān)銷量中占比尚未超過30%其中銷量最大的TC-legrand在最高峰也只是達(dá)到過7個(gè)億左右的銷量，可見開關(guān)市場(chǎng)尚沒有進(jìn)入壟斷及整合階段，潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的遠(yuǎn)離，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)交易量持續(xù)上漲，必將整體帶動(dòng)建材行業(yè)又一次高潮，更多的企業(yè)看好開關(guān)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)駐。、現(xiàn)在進(jìn)入墻壁開關(guān)市場(chǎng)，運(yùn)作品牌的內(nèi)外因分析（SWOT內(nèi)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)資深開發(fā)人員及成熟新公司，新品牌，品牌力彰顯需要一定時(shí)間，因開發(fā)經(jīng)驗(yàn)提升品牌知名度任重道遠(yuǎn)；分市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)資深營(yíng)銷人員及豐富短期內(nèi)受困與渠道及市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，銷量提析的市場(chǎng)、渠道、客

3、戶資源升須循序漸進(jìn)，盈利壓力大生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的開關(guān)行業(yè)生產(chǎn)人員及快速反映團(tuán)隊(duì)初始產(chǎn)品線單一，需逐步完善團(tuán)隊(duì)豐富的開關(guān)行業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)威脅中高檔開關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)容量巨大行業(yè)門檻低，尚不規(guī)范行業(yè)尚未進(jìn)入壟斷及整合期，有條件切入材料成本不穩(wěn)定，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)利澗不穩(wěn)定或下外市場(chǎng)降因分部分知名品牌出現(xiàn)問題，市場(chǎng)份額及銷量后卜滑趨勢(shì)，提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)知名品牌基本完成一線市場(chǎng)布局，將觸角伸向二、三線市場(chǎng)析定位二、三級(jí)市場(chǎng)，迅速切入，形成一定規(guī)模后反攻一線市場(chǎng)行業(yè)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇消費(fèi)者開關(guān)品牌意識(shí)越來越強(qiáng)行業(yè)大經(jīng)銷商均肩經(jīng)營(yíng)品牌，對(duì)新品牌要求高、前期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)定位2010年800-1000萬-

4、8%基礎(chǔ)年2011年2500萬8%渠道年2012年4000萬15%整合年四、產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品定位：中高檔，高性價(jià)比2、產(chǎn)品組合：流通類產(chǎn)品（高流通率，毛利適中）；中檔價(jià)位產(chǎn)品（逐步提高占比，毛利較高，公司利潤(rùn)的重要支撐點(diǎn)）高檔形象產(chǎn)品（提升公司及品牌形象，毛利高）3、產(chǎn)品線規(guī)劃：開關(guān)產(chǎn)品（全塑、鋼架、輕觸、智能）為核心產(chǎn)品，建立銷售渠道；逐步完善地插、空開、排插、換氣扇、浴霸等相關(guān)產(chǎn)品多元化4、2010產(chǎn)品規(guī)劃:1、86產(chǎn)品：主要分為高中低三個(gè)檔次，分全塑型產(chǎn)品及鋼架型產(chǎn)品（共4個(gè)系列），其中全塑型1個(gè)系列（為低價(jià)位檔次），鋼架型3個(gè)系列（分高中低三個(gè)價(jià)位檔次），面向全國(guó)市場(chǎng)；2、118產(chǎn)品：

5、主要分為高中低三個(gè)檔次，分全塑型產(chǎn)品及鋼架型產(chǎn)品（共3個(gè)系列），其中全塑型1個(gè)系列（為低價(jià)位檔次），鋼架型2個(gè)系列（分高中低三個(gè)價(jià)位檔次），以湖北、四川部份地區(qū)、廣西部份地區(qū)、浙江部份地區(qū)為主；在舁廳P產(chǎn)品定位主要渠道目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)格上市時(shí)間1中低檔零售、工程精裝住宅及工程86全塑2010年6月2中檔零售、工程精裝住宅及工程86鋼架2010年6月3中檔零售、工程精裝住宅及工程86鋼架2010年6月4中高檔零售、工程精裝住宅及工程86鋼架2010年6月5中低檔零售、工程精裝住宅及工程118全塑2010年6月6中檔零售、工程精裝住宅及工程118鋼架2010年6月7經(jīng)濟(jì)型零售、工程精裝住宅及工程86明裝

6、2010年9月五、渠道規(guī)劃我們的渠道開發(fā)策略是：一線城市：以有店面零售能力經(jīng)銷商及中大型專業(yè)工程經(jīng)銷商開發(fā)為主，樹立品牌形象；二三線城市：以開設(shè)直營(yíng)店加小區(qū)推廣、電工培訓(xùn)模式為主，同時(shí)廣泛開發(fā)縣、鎮(zhèn)級(jí)分銷客戶?！笆〖?jí)代理”與“小區(qū)域經(jīng)銷制”并存，以地級(jí)經(jīng)銷為主，省級(jí)代理為輔（部分118市場(chǎng)快速切入）。六、項(xiàng)目投資計(jì)劃:1、模具及固定資產(chǎn)投資計(jì)劃：（見文件）；2、流動(dòng)資金150萬（主要用于原材料購(gòu)買、人員工資支付及前期市場(chǎng)投入費(fèi)用）七、項(xiàng)目組織架構(gòu)：1、營(yíng)銷中心：分市場(chǎng)部、客服部；2、ODMD分市場(chǎng)部、客服部；3、研發(fā)中心：分開發(fā)組、工程組；4、品質(zhì)部：QAIPQGIQC、檢測(cè)室；5、制造中心：

7、分PMCFB（計(jì)劃、采購(gòu)、倉庫）、注塑車間、五金車間、裝配車間;6、行部部：保安、前臺(tái)、清潔工；7、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納；說明：具體部門人員配置及待遇見文件：八、項(xiàng)目合作方式:1、甲方：朱生乙方：王生2、出資額、方式：項(xiàng)目總投資：600萬人民幣，甲方股份占70%-75%，出資580萬人民幣；乙方占股25%-30%，出資萬人民幣（其余出資資金為：向甲方借資和技術(shù)及管理占股）。說明：退伙時(shí)雙方對(duì)凈資產(chǎn)的分配方式：先按雙方出資份額的金額進(jìn)行第一次分配，第一次分配后的剩余凈資產(chǎn)按雙方所占股份比例進(jìn)行分配。3、出資收益、盈虧分配：甲方占合伙實(shí)體70%-75%的股份，乙方占合伙實(shí)體25%-30%的股份；4、

8、合作期限：合作雙方暫定8年，從2010年3月1日至2018年3月1日止，合作期滿另定合作方式。5、機(jī)構(gòu)設(shè)置及事務(wù)分工：A、甲方負(fù)責(zé)牽頭確定公司發(fā)展和投資戰(zhàn)略，重大事項(xiàng)必須由甲方書面簽定確認(rèn)方能生效。B、乙方負(fù)責(zé)該投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，管理企業(yè)的技術(shù)及日常生產(chǎn)、營(yíng)銷等事務(wù)。財(cái)務(wù)人員由甲方?jīng)Q定，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行審計(jì)，財(cái)務(wù)管理對(duì)股東實(shí)行真實(shí)的財(cái)務(wù)月報(bào)制度。C、以雙方指定人員名義注冊(cè)公司，寫入公司章程，不再加入其他人入股，以保證長(zhǎng)久穩(wěn)定合作。6、三年銷售目標(biāo)：前三年以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為主，不以追求利潤(rùn)為主要目標(biāo)2010年實(shí)現(xiàn)銷售800萬，2011年實(shí)現(xiàn)銷售2500萬，2012年實(shí)現(xiàn)銷售4000萬。7、股東薪金：在合作的第一年，乙方領(lǐng)取元/月基本工資，第二年開始領(lǐng)取1200014000/月基本工資，乙方從退出舊公司，加入新公司之日起按月領(lǐng)薪。8、地點(diǎn)選擇：地點(diǎn)選擇在小欖附近城鎮(zhèn)，如甲方有廠房，則以市場(chǎng)價(jià)相當(dāng)?shù)膬r(jià)格出租給合伙體。9、禁止規(guī)定：A、除非不可抗拒的因素，甲方或乙方均不能提出退伙事宜，否則造成的損失由提出終止合作一方承擔(dān)。B、合伙期間雙方不得私自