1、【某項目】主題傳播策略提報迭代臨安 接壤未來地王坐標(biāo)，領(lǐng)銜青山湖板塊2017年11月2日，天陽以9.55億元總價競得折合樓面價11022.37元/，成為當(dāng)時區(qū)域地王建筑面積86642.4平米，其中商業(yè)面積1321.3平米容積率2.6,為商業(yè)、住宅用地，地塊方正，面積適中而2018年1月5日，中糧&旭輝以樓面價11113.32元/再次刷新青山湖板塊價格青山湖科技城B3-04地塊土地面積：31942平方米容積率：2.6起始總價：70179萬元起始樓面價：8450元/青山湖科技城核心的稀貴珍藏項目位于青山湖風(fēng)景區(qū)，生態(tài)環(huán)境得天獨厚距離城際輕軌科技城站僅500米，2019年開通，與地鐵5號線無縫換乘沿

2、科技大道，連接文一西路，可直達市中心周邊聚集在建的三甲醫(yī)院浙二醫(yī)院青山湖分院、規(guī)劃中的寶龍城市廣場星匯城的30萬方城市綜合體商業(yè)、規(guī)劃小學(xué)等配套資源，為青山湖科技城核心位置極具國際精奢的當(dāng)代住宅項目建筑大量采用玻璃幕墻及大落地玻璃使外立面呈現(xiàn)出更加現(xiàn)代國際與精奢的場域精神樹立青山湖板塊乃至整個科創(chuàng)大走廊的人居新面貌為客戶營造活力時尚、高質(zhì)優(yōu)雅的居住體驗如何在青山湖科技城挑戰(zhàn)25000+本案最大營銷策略命題1、價格識別：區(qū)域核心，但精裝2.5萬+價格有抗性越秀星匯城的價格是目前的區(qū)域價格標(biāo)桿，為毛坯1.5萬/且潛在供應(yīng)量超百萬方，后期庫存去化壓力大2、地段識別：未來科技城向西溢出，青山湖板塊為價

3、格洼地未來科技城核心區(qū)供應(yīng)量在減少，價格在攀升，需求向西外溢在限價、限購的情況下，老余杭價格站上2萬+，閑林最高價格突破2.5萬+未來科技城3.5萬/閑林2.5萬/老余杭2萬+/青山湖科技城毛坯1.5萬+/3、產(chǎn)品識別：城西科創(chuàng)大走廊最具國際精奢的當(dāng)代住宅區(qū)域內(nèi)多為新古典建筑，星匯城最新產(chǎn)品迭代為現(xiàn)代簡約風(fēng)本案，區(qū)域惟一國際精奢的當(dāng)代住宅星匯城后灣：現(xiàn)代簡約風(fēng)格星匯城一期：新古典風(fēng)格迭代臨安新豪宅，匹配地緣新改善并承接未來科技城溢出的價值導(dǎo)向逐漸呈現(xiàn)重新進行地段與板塊價值定義從而實現(xiàn)項目地段價值的重構(gòu)從產(chǎn)品呈現(xiàn)的國際精奢感及場域精神出發(fā)營造符合目標(biāo)客群審美的高品質(zhì)生活住區(qū)樹立產(chǎn)品核心競爭力，最

4、終挑戰(zhàn)25000+的營銷目標(biāo)青山湖科技城挑戰(zhàn)25000+的策略指引思考的行徑捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境 項目資源 消費者洞察我們的客戶來自于哪些人？他們有什么樣的價值取向和消費需求？ 我們面臨的市場環(huán)境格局是怎么樣的？傳播上有何可供切入的空間？項目擁有哪些資源？具有哪些可供訴求高端的可能？思考的行徑捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境 項目資源 消費者洞察我們的客戶來自于哪些人？他們有什么樣的價值取向和消費需求？ 我們面臨的市場環(huán)境格局是怎么樣的？傳播上有何可供切入的空間？項目擁有哪些資源？具有哪些可供訴求高端的可能？ 市場環(huán)境未來科技城西第十區(qū)臨安8月11日，浙

5、江省人民政府正式發(fā)布關(guān)于調(diào)整杭州市部分行政區(qū)劃的通知根據(jù)國務(wù)院關(guān)于同意浙江省調(diào)整杭州市部分行政區(qū)劃的批復(fù) 撤銷縣級臨安市設(shè)立杭州市臨安區(qū)，以原臨安市的行政區(qū)域為臨安區(qū)的行政區(qū)域臨安區(qū)人民政府駐錦城街道衣錦街398號撤市設(shè)區(qū)，臨安以第十區(qū)之姿全面融入杭州臨安主城濱湖新城青山湖科技城在杭州騰飛的浪潮下， 一個新臨安躍然紙上臨安區(qū)主要板塊的市場表現(xiàn)是如何？青山湖科技城濱湖新城臨安主城臨安區(qū)主要板塊分布圖臨安主城濱湖新城青山湖科技城 +臨安區(qū)主要板塊市場表現(xiàn)解讀臨安主城：資源配套醇熟，本地人改善置業(yè)的首選2017年上半年臨安供應(yīng)稀缺而撤市建區(qū)引發(fā)了臨安房產(chǎn)市場的巨大轉(zhuǎn)折融創(chuàng)、旭輝等知名開發(fā)商紛紛進駐，

6、臨安主城未來供應(yīng)量不斷上升而臨安主城資源豐富，核心配套集中一向是臨安本地人改善置業(yè)的首選之地樓盤名總建筑面積容積率總戶數(shù)主力戶型均價 元/推售情況融創(chuàng)十錦臺約11.8萬方2.5-高層104-138疊墅140-180排屋195/成交樓面價9744元/12月初案名發(fā)布，外展點同步開放。苕溪壹號約20萬方2.01016143毛坯16000-18000臨安地王，成交樓面價13662元/；苕溪壹號12月29日首開，另外6、7、10、14#樓將于1月初加推。旭輝吳越府約27.5萬方2.151590-/成交樓面價8292元/；規(guī)劃為高層品質(zhì)公寓與排屋產(chǎn)品，具體推廣情況待定。臨安主城重點樓盤基本面掃描臨安主城

7、市場表現(xiàn)辨析高層毛坯均價16000-18000元/區(qū)域最高樓面地價13662元/市場潛在供應(yīng)量約58萬方臨安主城青山湖科技城濱湖新城 +臨安區(qū)主要板塊市場表現(xiàn)解讀濱湖新城：城市功能綜合配套區(qū)和高端居住區(qū)濱湖新城作為臨安城市發(fā)展新框架的重要一環(huán)著力打造融杭發(fā)展“橋頭堡”、產(chǎn)城融合新樣板“還湖于民”新實踐、國際湖城新典范目前，濱湖新城配套及交通成熟度較低，購買客戶多以投資客為主濱湖新城區(qū)域范圍濱湖新城效果圖重點個案：濱湖天地項目概況：濱湖天地規(guī)劃有約50萬方商業(yè)-包括酒店、影城、一線水岸豪宅、商務(wù)寫字樓集群、酒店式度假寓所等全面業(yè)態(tài)，構(gòu)架城市的繁華源點，聚焦城市的未來發(fā)展目光。最新動態(tài)：濱湖天地1

8、2月加推2、7、10#樓，毛坯均價約15900元/。物業(yè)地址臨安市琴海路和海華路交叉口所屬板塊濱湖天地開發(fā)商新天地項目規(guī)模總建約126萬方容積率2.6產(chǎn)品高層81-127裝修精裝+毛坯開盤時間最新開盤2017.12總戶數(shù)2282車位數(shù)一期2526濱湖新城2017年新出讓地塊，約有40萬方西房地塊成交日期：8月24日總建面：113912容積率：2.5樓面價：10824元/，溢價率34%越秀地塊成交日期：6月21日總建面：166954容積率：2.7樓面價：9044元/，溢價率31%中駿地塊成交日期：6月21日總建面：116894容積率：2.8樓面價：7785元/，溢價率20%濱湖新城市場表現(xiàn)辨析高

9、層毛坯均價15900元/區(qū)域最高樓面地價10824元/市場潛在供應(yīng)量近100萬方臨安主城濱湖新區(qū)青山湖科技城 +臨安區(qū)主要板塊市場表現(xiàn)解讀青山湖科技城：科創(chuàng)大走廊終點站，臨安融杭橋頭堡臨安主城區(qū)發(fā)展新核心，城西科創(chuàng)大走廊終點站以青山湖科技城為依托構(gòu)建以特色小鎮(zhèn)、眾創(chuàng)空間、科技人才為支撐的創(chuàng)新高地8年來，青山湖科技城從無到有、從小到大，一座科技新城已初具雛形目前集聚高層次人才2100余名，已經(jīng)成為一片“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的熱土非臨安本地人置業(yè)首選板塊，客群以吸納杭州城西城外溢和地緣為主重點個案：越秀星匯城項目概況：項目總占地面積為1050畝，總建筑面積約為150萬方。項目整體分為二期開發(fā)，首期

10、為住宅項目和綜合體項目，內(nèi)含五星級酒店、5A級寫字樓、大型shoppingmall；二期為純住宅項目，包括高層、排屋、疊墅等。最新動態(tài)：越秀星匯城后灣組團已加推，備案均價15500元/。項目住宅剩余供應(yīng)量約70萬方。物業(yè)地址青山湖科技城大園路123號所屬板塊青山湖科技城開發(fā)商越秀項目規(guī)?？偨s150萬方容積率1.75產(chǎn)品高層89-139裝修毛坯開盤時間最新開盤2017.12總戶數(shù)10000車位數(shù)110000重點個案：中天珺府項目概況：項目總占地面積約670畝，項目總建筑面積75萬，分三期開發(fā)，規(guī)劃有排屋、獨棟、洋房和公寓產(chǎn)品。最新動態(tài)：中天珺府已于12月20日加推47、49、51號樓，132套

11、房源，均價約15500元/，項目剩余供應(yīng)量約40萬方。物業(yè)地址青山湖科技城大園路123號所屬板塊青山湖科技城開發(fā)商中天項目規(guī)模總建約75萬方容積率0.48產(chǎn)品90-122裝修毛坯開盤時間最新開盤2017.12總戶數(shù)228車位數(shù)387寶龍入駐青山湖，將建約9萬方商業(yè)寶龍地塊成交日期：8月25日總建面：33.34萬商業(yè)占比25%容積率：2.76樓面價：5325元/天陽地塊（本案）成交日期：11月2日總建面：86642容積率：2.6樓面價：11022元/，溢價率30%青山湖科技城市場表現(xiàn)辨析高層毛坯均價15500元/區(qū)域最高樓面地價11022.37元/市場潛在供應(yīng)量近140萬方+第十區(qū)臨安的市場表現(xiàn)

12、高層毛坯均價16000-18000元/板塊最高樓面地價13662元/市場潛在供應(yīng)量約58萬方高層毛坯均價15900元/板塊最高樓面地價10848元/市場潛在供應(yīng)量近100萬方高層毛坯均價15500元/板塊最高樓面地價11022.37元/市場潛在供應(yīng)量近140萬方雖然臨安各主要板塊均處于上升期，但仍未建立2W+的價值體系市場對于臨安的價格認知不利于項目2.5萬+目標(biāo)的實現(xiàn)同時項目應(yīng)以迭代臨安之姿，樹立板塊新標(biāo)桿跳脫巨量供應(yīng)量下的惡性競爭臨安主城濱湖新城青山湖科技城 市場環(huán)境第十區(qū)臨安未來科技城西未來科技城：中國硅谷，城西科創(chuàng)大走廊核心位置與奧體錢江世紀城并稱為杭州兩大網(wǎng)紅板塊，未來科技城板塊目前

13、房價已達3萬+（限價），根據(jù)2016年土拍樓面價接近2萬的土地價格推測，未來板塊售價將突破4萬。隨著區(qū)域配套的日益完善、產(chǎn)業(yè)人群的進一步遷移，區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量稀缺，未來科技城板塊火爆程度會持續(xù)上升。未來科技城樓盤基本面掃描樓盤名總建筑面積容積率總戶數(shù)主力戶型均價 元/推售情況中南樾府約9.3萬方2780 89-10832000中南樾府11號樓11月30日加推，該批房源已售完。12月底加推128平層房源。北大資源未名府約19萬方2.19778928000目前僅剩13、14號樓兩幢房源待售，戶型130。陽光城未來悅約28萬方2.0164385-160陽光城競得杭州未來科技城123號地塊，成交樓面價19

14、664.44元/平方米，溢價率高達208%，一舉刷新未來科技城板塊乃至余杭區(qū)的樓面價紀錄東原印未來約10萬方2.286895、120、140東原競得198號B地塊總價184364萬元,成交樓面價18200元/,溢價率184%。未來科技城余杭組團67號地塊約48萬方4.5由富力以總價68.5億元競得，成交樓面價14158元/，溢價率18%之于閑林之于老余杭之于青山湖科技城未來科技城房價走高、供應(yīng)稀缺勢必催生大量產(chǎn)業(yè)外溢人群將對未來科技城周邊板塊有怎樣的影響？未來科技城閑林老余杭青山湖科技城未來科技城西溢出區(qū)各板塊分布圖之于閑林之于老余杭之于青山湖科技城 +未來科技城西的價值解讀閑林：板塊坐標(biāo)綠汀

15、路，老閑林印象的煥新之路以西溪金融島為核心的未來科技城政金中心的規(guī)劃以及綠汀路的開工使得閑林與未來科技城有了更加緊密的連接，同時拉近了兩者之間的距離以此形成了板塊重要的價格與價值支點使得板塊站上了2.5萬+的歷史價格高地未來科技城閑林重點個案：融創(chuàng)金成未來海項目概況：總建筑面積約28萬方的版圖，由南北兩大高層組團構(gòu)成，18棟高層將融創(chuàng)“府系”立面帶給未來科技城，營造硬朗而明麗的建筑質(zhì)感，呼應(yīng)未來科技城科創(chuàng)精英的睿智與氣場。最新動態(tài)：融創(chuàng)金成未來海北區(qū)瀾灣組團已全部售完，南區(qū)溪汀組團還剩余3、4、5、6、7、8#樓未推，項目剩余約700套房源未推。物業(yè)地址文二西路綠汀路以南，和睦濕地旁所屬板塊閑

16、林開發(fā)商融創(chuàng)金成項目規(guī)?？偨s28萬方容積率2.6產(chǎn)品高層89-139裝修精裝開盤時間最新開盤2017.12總戶數(shù)1700車位數(shù)2000未來科技城之于閑林一條區(qū)域地理線針對未來科技城區(qū)域客戶的專屬地理線以綠汀路為線對未來科技城外溢客戶形成牽引之于閑林之于青山湖科技城 +未來科技城西的價值解讀之于老余杭老余杭：未來科技城重點建設(shè)區(qū)域擴容區(qū)未來科技城重點建設(shè)區(qū)域擴容，該區(qū)塊將打造人工智能小鎮(zhèn)作為杭州城西科創(chuàng)大走廊中的重要一環(huán)，聚集人工智能領(lǐng)域高精尖人才承載更多的產(chǎn)業(yè)去求，同時滿足居住的配套需求目前，兩個新增區(qū)域的生活配套及交通成熟度較低重點個案：融創(chuàng)金成英特學(xué)府項目概況：比鄰桃花源別墅區(qū)，南攬?zhí)一?/p>

17、河風(fēng)光，總建筑面積約35萬平米，擁有高層公寓、花園洋房、精工排屋3大產(chǎn)品形態(tài)。最新動態(tài)：融創(chuàng)金成英特學(xué)府高層18#樓12月9日開盤，共計房源72套，主力戶型面積89、125方，均價20000元/平左右。另外，洋房和排屋均有在售。物業(yè)地址天目山西路城東路口所屬板塊老余杭開發(fā)商融創(chuàng)金成項目規(guī)模總建約35萬方容積率1.8產(chǎn)品高層89-125裝修毛坯開盤時間最新開盤2017.12總戶數(shù)2308車位數(shù)7207南湖板塊出讓2宗地塊，總體量約17萬方南湖綠都地塊成交日期：12月18日總建面：75462容積率：2樓面價：12055元/，溢價率51%南湖中銳地塊成交日期：12月18日總建面：95366容積率：2

18、樓面價：11995元/，溢價率50%未來科技城之于老余杭以未來科技城擴容為契機，地理自然延伸構(gòu)建與未來科技城的從屬關(guān)系之于閑林之于老余杭 +未來科技城西的價值解讀之于青山湖科技城尋求最恰當(dāng)?shù)奈磥砜萍汲堑谋磉_未來科技城做為杭州大城西最具含金量的地段坐標(biāo)，具備強大的價值標(biāo)識性而隨著整個未來科技城核心區(qū)供應(yīng)的日益稀缺導(dǎo)致需求向西外溢但多數(shù)樓盤在消費未來科技城的過程中仍舊是簡單的概念攀附及地理牽引，難以形成大眾認同的地段標(biāo)識如何以一種恰當(dāng)?shù)姆绞皆V求未來科技城完美體現(xiàn)未來科技城外溢的氣質(zhì)則成為項目未來科技城價值輸出成功與否的重要標(biāo)準青山湖科技城未來科技城VS同氣連枝，同為城西科創(chuàng)大走廊三大科技城城西科創(chuàng)

19、大走廊將構(gòu)建“一帶、三城、多鎮(zhèn)”的空間結(jié)構(gòu)“三城”即浙大科技城、未來科技城、青山湖科技城青山湖風(fēng)景區(qū)被譽為臨安第一景，1999年由國家林業(yè)局批準建立青山湖國家森林公園西溪濕地是國內(nèi)唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園極為相似的自然環(huán)境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)土壤青山湖科技城則擁有74家高新技術(shù)企業(yè)、120家規(guī)上工業(yè)企業(yè)、500余家科技型小微企業(yè)、高端人才2100余人。當(dāng)下正以云制造小鎮(zhèn)、資本小鎮(zhèn)等特色小鎮(zhèn)建設(shè)為主陣地，推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，日益彰顯在全省創(chuàng)新發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。 相似的高新產(chǎn)業(yè)集聚的環(huán)境，人才創(chuàng)新高地 本案城際輕軌與地鐵5號線同站臺換乘；科技大道與文一西路無縫連接交通融匯

20、，便捷互達未來科技城之于青山湖科技城同氣連枝，一脈未來科技城以純正科創(chuàng)基因，完美體現(xiàn)板塊氣質(zhì)從精神層面，完成對未來科技城高品質(zhì)外溢客群的吸附+青山湖科技城的世界鏡像爾灣爾灣被譽為“加州的科技海岸”，吸引了眾多高科技公司的加入；而安全的生活環(huán)境，藝術(shù)級的運輸系統(tǒng)，良性競爭的商業(yè)氛圍，正規(guī)完善的教育機構(gòu)，也促使?fàn)枮吵蔀槿藗兊摹肮餐康牡亍薄＜又莸目萍己０?，居住的“最終目的地”一脈西海岸，第二硅谷爾灣硅谷爾灣與硅谷同屬于西海岸城市，高科技產(chǎn)業(yè)先進，在生物、IT、汽車、金融等多領(lǐng)域都有世界500 強企業(yè)總部坐鎮(zhèn)，被譽為“第二硅谷”。類似的科創(chuàng)基因類似的產(chǎn)業(yè)發(fā)展類似的優(yōu)越生態(tài)類似的科研教育青山湖科技城爾

21、灣杭叉集團、杭氧股份、西子電梯等知名企業(yè)聚集青山湖國家濕地公園,生態(tài)明珠浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)及眾多科研基地第二硅谷暴雪娛樂公司等世界知名企業(yè)圣塔安娜山脈及超過100個公園加州大學(xué)爾灣分校城西科創(chuàng)大走廊三大科技城之一青山湖科技城VS爾灣在相似的發(fā)展背景下，青山湖科技城的未來擁有極大的潛力下一個爾灣正在孕育而生+未來科技城西的價值解讀一條區(qū)域地理線以綠汀路為線對未來科技城外溢客戶形成牽引以未來科技城擴容為契機地理自然延伸是未來科技城的從屬關(guān)系同氣連枝，一脈未來科技城以純正科創(chuàng)基因完美體現(xiàn)板塊氣質(zhì)，從精神層面完成對未來科技城外溢客群的吸附以最具科創(chuàng)基因的板塊氣質(zhì)，占位未來科技城西形成對未來科技城的價格與價值

22、借力之于閑林之于老余杭之于青山湖科技城迭代臨安，以純正科創(chuàng)基因的板塊氣質(zhì)進階為未來科技城西最具價值板塊迭代臨安，接壤未來科技城都是最重要的價格與價值邏輯坐標(biāo) 市場環(huán)境第十區(qū)臨安未來科技城西策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境項目資源消費者洞察1、從臨安區(qū)各主要板塊的市場表現(xiàn)來看，雖然均處于上升期，但整體價格仍偏低，市場對于臨安的價格認知不利于項目2.5萬+目標(biāo)的實現(xiàn)，同時項目應(yīng)以迭代臨安之姿，避免巨量供應(yīng)量下的惡性競爭；2、通過對未來科技城西價值解讀，本案所處的青山湖科技城以最具科創(chuàng)基因的板塊氣質(zhì)，占位未來科技城西，構(gòu)成本案的板塊邏輯之一，形成對未來科技城的價格與價值借力。思考的行徑捷群地產(chǎn)品牌模型

23、策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境 項目資源 消費者洞察我們的客戶來自于哪些人？他們有什么樣的價值取向和消費需求？ 我們面臨的市場環(huán)境格局是怎么樣的？傳播上有何可供切入的空間？項目擁有哪些資源？具有哪些可供訴求高端的可能？天陽將為未來科技城帶來什么？+項目資源策略解讀當(dāng)代審美產(chǎn)品意向時代作品當(dāng)代高階美學(xué)住區(qū)融合石材的硬朗、金屬的質(zhì)感與玻璃的現(xiàn)代感締造真正符合現(xiàn)代人審美的時代建筑為未來科技城科創(chuàng)人群締造視覺審美盛宴通透大氣的現(xiàn)代建筑，國際精英氣質(zhì)外立面大規(guī)模運用質(zhì)感金屬的大面玻璃幕墻結(jié)合大玻璃的通透質(zhì)感，充斥著強烈的現(xiàn)代氣息在青山湖科技城獨樹一幟，同時呼應(yīng)科創(chuàng)精英人群的審美形態(tài)簡潔的尊貴 當(dāng)代的奢華

24、極簡流線立面，高階的質(zhì)感在城市眾多建筑中形成鮮明的辨識度極簡攝魂，簡極至奢會見當(dāng)代極致奢華一道城市優(yōu)美風(fēng)景線引領(lǐng)一個時代的優(yōu)雅肌理簡潔線條設(shè)計，打造當(dāng)代奢華的建筑外觀運用大面積玻璃幕墻，營造奢華質(zhì)感及優(yōu)雅的肌理在未來科技城的市場當(dāng)中形成具有自身特色的當(dāng)代高階品質(zhì)觀感的建筑氣質(zhì)與場所精神建筑氣質(zhì)：高貴的質(zhì)感與極簡的奢華+項目資源策略解讀產(chǎn)品意向時代作品當(dāng)代審美極簡主義玻璃幕墻玻璃立面，是本案最具個性化的建筑符號它所帶來的感官表達使得我們可以從未來科技城的精神高度，來重新定義我們的產(chǎn)品玻 璃玻璃幕墻建筑是代表未來科技城邁向國際的城市表情玻璃幕墻，代言未來科技城的城市表情阿里巴巴總部淘寶城玻璃幕墻，

25、代言未來科技城的城市表情EFC歐美金融城玻璃幕墻，代言未來科技城的城市表情科技之光（暫名，富力總價地王地塊）玻璃，作為建筑與自然交流的媒介為建筑提供了良好的采光和視野這一點，在世界占有稀貴資源的頂級豪宅身上體現(xiàn)得尤為明顯紐約One57銀色的瀑布One 57的每個房間、客廳都配有超大的落地窗。邁阿密One Thousand Museum著名建筑大師，普利策獎獲得者扎哈哈迪德作品，綿延無盡的海灣美景One Thousand Museum天幕般的玻璃結(jié)構(gòu)立面直面壯觀的全景大西洋，攝人心魂倫敦海德公園一號鉆石切割海德公園一號4棟建筑外觀均呈鉆石形，外墻由玻璃和鋼結(jié)構(gòu)組成極致的落地全景窗、大露臺設(shè)計，仿

26、佛是一面棱鏡將倫敦最壯麗的景觀盡收眼底。我們發(fā)現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的石材，玻璃立面有著更為風(fēng)尚、前衛(wèi)的價值觀表達。玻璃往高里生長勇于突破，追求上層生活玻璃代言銳意創(chuàng)新玻璃的風(fēng)尚符號感玻璃攻占城市核心追求生活的極致建筑符號建筑特質(zhì)建筑內(nèi)涵代言未來科技城國際感的立面符號一道城市優(yōu)雅風(fēng)景亦盡覽城市風(fēng)景勇于突破，銳意創(chuàng)新的極致生活表達本案高層玻璃建筑的語言表達我們希望通過本案的玻璃外立面的價值標(biāo)簽構(gòu)建與未來科技城的國際感，引領(lǐng)時代的美學(xué)發(fā)生關(guān)聯(lián)同時，契合科創(chuàng)精英的勇于突破、銳意創(chuàng)新的價值觀引領(lǐng)科創(chuàng)精英的當(dāng)代審美趨勢+項目資源策略解讀產(chǎn)品意向時代作品當(dāng)代審美玻璃幕墻極簡主義科創(chuàng)人群的極簡主義生活品味史蒂夫喬布

27、斯科創(chuàng)界的NO.1審美家創(chuàng)造了蘋果的高級審美引領(lǐng)了一個時代的未來極簡主義的生活品味喬布斯家里幾乎沒什么家具，就只有一幅他非常崇拜的愛因斯坦的像、一盞提芬尼臺燈、一張床和一把椅子。他不主張擁有很多東西，一旦選擇了就細心呵護。喬布斯在公開場合無論是舉行發(fā)布會還是出席總統(tǒng)宴會他都是一件亞黑色圓翻領(lǐng)襯衫Levis 藍色牛仔褲一雙運動鞋喬布斯的極簡主義美學(xué)產(chǎn)品代表蘋果iphone4扎克伯格獨特的個人審美與品位以獨特的魅力開啟非同一般的社交世界扎克伯格每天都基本上穿一樣的衣服，所以江湖上一直流傳他只有一件上衣。而這件看起來非常普通的T恤其實是來自于意大利奢侈品牌，雖然極其低調(diào)，但也異常奢華，絕對是好品味的

28、象征。一件衣服背后的低調(diào)奢華與品質(zhì)扎克伯格雖是世界級的富豪，但是他崇尚極簡的生活方式，他在家具配置及裝飾上，采用了美式現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，保持品質(zhì)的同時不失時尚感。崇尚簡約的設(shè)計風(fēng)格“科創(chuàng)人群的極簡主義生活品味” 的專題研究之于本案的內(nèi)涵注重科創(chuàng)人群的審美品味營造簡潔與品質(zhì)共存的精神屬性打造符合科創(chuàng)人群審美的極簡主義生活我們再來看看硅谷的科創(chuàng)人群，對于住宅的選擇 Landmark Tower（硅谷一品）Landmark Tower坐落于硅谷中心北圣何塞，是區(qū)域內(nèi)獨一無二的頂級高層公寓。周邊云集蘋果“太空船”總部、臉書園區(qū)、三星北圣何塞園區(qū)、谷歌新辦公區(qū)等思科總部科技園就在街對面。國際精奢建筑風(fēng)格的

29、當(dāng)代地標(biāo)住宅Landmark Tower建筑外立面，簡潔的線條設(shè)計，運用大規(guī)模玻璃幕墻的形式呈現(xiàn)出國際精英氣質(zhì)，矗立在硅谷核心，形成一道亮麗的風(fēng)景線是硅谷北圣何塞區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)建筑之一簡潔的高階產(chǎn)品營造，極簡主義的生活品味簡潔的線條設(shè)計，高階的質(zhì)感，品味當(dāng)代的奢華室內(nèi)設(shè)計現(xiàn)代簡約風(fēng)格，極簡主義的生活品味引領(lǐng)科創(chuàng)精英時代審美趨勢的玻璃立面符合科創(chuàng)人群審美的當(dāng)代住宅符合科創(chuàng)人群審美的極簡主義生活品味 +對當(dāng)代審美的價值解讀玻璃幕墻極簡主義+項目資源策略解讀產(chǎn)品意向當(dāng)代審美時代作品當(dāng)板塊處于時代風(fēng)口浪尖之時都會出現(xiàn)板塊內(nèi)前所未有、且符合當(dāng)代審美的時代作品能夠迅速提升區(qū)域價值，成為拉動板塊價值的先驅(qū)者如

30、EFC之于未來科技城天陽武林邸之于申花融創(chuàng)未來海之于閑林萬科西雅圖之于三墩北在杭州G20前、學(xué)院北路開通，武林斷供之際申花板塊價值井噴待發(fā)天陽武林邸，以區(qū)域首個現(xiàn)代精奢住宅成為申花板塊第一個創(chuàng)造了4萬+的樓盤，更開創(chuàng)杭州國際現(xiàn)代美學(xué)住宅的全新類別天陽武林?。荷昊ㄊ讉€現(xiàn)代精奢住宅，領(lǐng)銜板塊4萬+時代城西科創(chuàng)大走廊的布局，未來科技城的價值井噴 再有金融島的規(guī)劃，綠汀路的規(guī)劃建設(shè)融創(chuàng)未來海，以區(qū)域首個當(dāng)代派住宅迅速拉升板塊價值，使閑林達到2.5萬+價格融創(chuàng)未來海：區(qū)域首個現(xiàn)代派住宅，成就閑林2.5萬+在杭州房地產(chǎn)市場低迷的2014/2015年度EFC，以國家化理念、歐美化標(biāo)準來營造國際精奢住區(qū)項目在

31、住宅和酒店式公寓兩條線上，都交出了華麗的成績單走出了專屬于自己的“獨立行情”EFC：以現(xiàn)代精奢建筑，制霸杭州年度銷量排行榜在地段價值缺乏認知的三墩北區(qū)域萬科西雅圖，以“世界第三朵云”為原點，攜手阿里智能等六大合伙人打造了一個面向特定科創(chuàng)人群的專屬解決計劃形成了一個面向杭州、面向國際的科創(chuàng)生活住區(qū)西雅圖：以國際科創(chuàng)住區(qū)，成就西湖區(qū)雙冠王（2017年下半年）+拉動板塊價值的典型個案解讀在時代的風(fēng)口浪尖之上，以前所未有、且符合當(dāng)代審美的迭代產(chǎn)品，完成板塊價值的進階天陽武林邸申花首個現(xiàn)代精奢住宅領(lǐng)銜板塊4萬+時代融創(chuàng)未來海區(qū)域首個現(xiàn)代派住宅成就閑林2.5萬+EFC金融城以現(xiàn)代精奢建筑制霸杭州年度銷量排

32、行榜萬科西雅圖以國際科創(chuàng)住區(qū)成就西湖區(qū)雙冠王之于本案的內(nèi)涵在G20后、亞運會前的杭州時代風(fēng)口之上未來科技城核心區(qū)價格攀升、供應(yīng)稀缺的背景下本案將以青山湖科技城首個國際精奢風(fēng)格符合科創(chuàng)人群審美的當(dāng)代住宅跳脫市場的原有認知，迅速提升價值挑戰(zhàn)板塊進入2.5萬+時代，完成板塊價值進階+項目資源策略解讀當(dāng)代審美產(chǎn)品意向時代作品高貴的質(zhì)感極簡的奢華符合科創(chuàng)人群審美的當(dāng)代住宅在時代風(fēng)口之上以當(dāng)代審美的迭代產(chǎn)品完成板塊價值的進階未來科技城西，現(xiàn)代派科創(chuàng)審美作品策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境項目資源消費者洞察1、簡潔線條設(shè)計，打造當(dāng)代奢華的建筑外觀，運用大面積玻璃幕墻，營造奢華質(zhì)感及優(yōu)雅的肌理。在未來科技城的市

33、場當(dāng)中形成具有自身特色的，當(dāng)代高階品質(zhì)觀感的建筑氣質(zhì)與場所精神；2、在G20后、亞運會前的杭州時代風(fēng)口之上,未來科技城核心區(qū)價格高企、供應(yīng)稀缺的背景下,本案將以青山湖科技城首個國際精奢風(fēng)格，符合科創(chuàng)人群審美的當(dāng)代住宅，跳脫市場的原有認知，迅速提升價值，挑戰(zhàn)板塊進入2.5萬+時代，完成板塊價值進階。思考的行徑捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境 項目資源 消費者洞察我們的客戶來自于哪些人？他們有什么樣的價值取向和消費需求？項目擁有哪些資源？具有哪些可供訴求高端的可能？ 我們面臨的市場環(huán)境格局是怎么樣的？傳播上有何可供切入的空間？對科創(chuàng)審美的當(dāng)代住宅的偏好者工作在未來科技城的科創(chuàng)人群，面

34、對幾大外溢區(qū)，選擇符合科創(chuàng)審美的當(dāng)代住宅一、擁有科創(chuàng)審美的未來科技城外溢客戶：與科創(chuàng)審美接軌，優(yōu)雅品味人生他們擁有國外留學(xué)、生活背景，被本案建筑氣質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新和社區(qū)營造所呈現(xiàn)出的科創(chuàng)審美和國際潮流居住品味所吸引二、科創(chuàng)審美和國際潮流居住品味的追求者：生于此，長于此，工作于此，圈層于此地緣改善，隨著城市發(fā)展，房產(chǎn)的品質(zhì)跟不上時代，同時隨著家庭結(jié)構(gòu)變化，迫切置換品質(zhì)及功能都更強大的房產(chǎn)品三、地緣改善者，為改善生活品質(zhì)而來：獨到的眼光，看好青山湖板塊的價值，臨安融城的橋頭堡，純正的科創(chuàng)基因，一脈未來科技城的地段價值，符合科創(chuàng)審美的當(dāng)代住宅的產(chǎn)品認可四、對青山湖板塊價值看好的投資客：客群傳播屬性定義擁

35、有當(dāng)代眼光、科創(chuàng)審美的財智階層策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境項目資源消費者洞察1、本案的目標(biāo)客群是擁有科創(chuàng)審美的未來科技城外溢客戶；科創(chuàng)審美和國際潮流居住品味的追求者；地緣改善者，為改善生活品質(zhì)而來；對青山湖板塊價值看好的投資客。2、我們把這些客群定義為擁有當(dāng)代眼光、科創(chuàng)審美的財智階層。思考的行徑捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系市場環(huán)境 項目資源 消費者洞察擁有當(dāng)代眼光、科創(chuàng)審美的財智階層未來科技城西，契合科創(chuàng)人群的當(dāng)代審美作品迭代臨安，以純正科創(chuàng)基因的板塊氣質(zhì)進階為未來科技城西最具價值板塊品牌寫真以最具科創(chuàng)基因的板塊氣質(zhì)，占位未來科技城西以引領(lǐng)科創(chuàng)精英的當(dāng)代審美趨勢符合科創(chuàng)人群生活品味

36、的極簡主義在未來科技城西，青山湖科技城打造區(qū)域首個現(xiàn)代派科創(chuàng)審美作品在G20后、亞運會前的杭州時代風(fēng)口之上未來科技城核心區(qū)價格攀升、供應(yīng)稀缺的背景下跳脫市場的原有認知，迅速提升價值挑戰(zhàn)板塊進入2.5萬+時代，完成板塊價值進階案名建議案名1天陽爾灣釋義：爾灣，美國加利福尼亞州橘郡的一個城市，有“第二硅谷”的美名，是許多人眼中的“居住目的地”。本案與爾灣有許多相似之處，擁有青山湖稀缺生態(tài)環(huán)境和青山湖科技城科創(chuàng)基因，也必將成為科創(chuàng)精英人士的理想家園，所以用爾灣做本案的案名，與產(chǎn)品定位和目標(biāo)客群相契合，符合項目氣質(zhì)屬性。案名2天陽海瀾道釋義：highland street是波士頓的一條著名大街，上面集

37、中了很多高校及科創(chuàng)公司，大街上的Highland street townhouse，是LEED鉑金級認證的2015世界十大綠色建筑之一。案名3天陽雲(yún)門釋義：雲(yún)，喻指云智慧、云科技之意；門，也有杭州城西門戶的概念。同時取自在芝加哥的千禧公園里，有一個具有標(biāo)志性、革新性的雕塑作品云門（CloudGate），它由英國藝術(shù)家阿尼什卡普爾所設(shè)計，建造于2004年6月，歷時兩年，2006年5月建成。本案玻璃立面的當(dāng)代建筑型制和科創(chuàng)豪宅的高端定位，已然是建筑的藝術(shù)品，所以云門與項目氣質(zhì)相符合。案名4天陽歌谷釋義：一方面是IT產(chǎn)業(yè)常用谷作為后綴，硅谷，智谷，云谷等，有強烈的產(chǎn)業(yè)特征。另一方面，會與“谷歌”產(chǎn)生

38、自然聯(lián)想，IT氣息比較濃厚。用作案名極賦硅谷氣質(zhì)，符合當(dāng)代審美。案名5天陽山景城釋義：取自山景城(Mountain View)，山景城是美國加州圣克拉拉縣內(nèi)的一座城市，也是硅谷的主要組成部分，位于舊金山灣區(qū)西南部, 位處于硅谷的中心位置，到所有的著名大公司都非常的近。一個只有7萬多人口，面積還不及北京東城區(qū)的小鎮(zhèn)，因為坐落著Google, 賽門鐵克Symantec, Intuit, 微軟Microsoft, NASA研究所等著名公司和機構(gòu)而舉世聞名。案名6天陽翡翠山釋義：翡翠，玉中極品美玉須雕琢，方成無價寶，取名初衷，便寄予了雕琢品質(zhì)、打造經(jīng)典的厚望。另外項目的玻璃幕墻外立面，簡潔的形體，深藍

39、色的鏡面外觀，滿目的奢華宛如翡翠般耀眼。“翡翠山”案名很好地把項目高貴氣質(zhì)和當(dāng)代美學(xué)融為一體，不失為一個很好的選擇。案名7天陽沄邸class釋義：沄，指流動的云，來自玻璃立面的建筑特征，也喻指科創(chuàng)的靈感源泉。邸，有“高層建筑”的含義，切合本項目高層建筑規(guī)制，而又符合中國傳統(tǒng)的人文氣氛。同時也是天陽邸系豪宅的精奢延續(xù)，在傳續(xù)的同時又承啟新的精奢風(fēng)范，為杭州西開創(chuàng)升階版“邸”系豪宅時代。Class，上層建筑，表達項目迭代臨安的含義。案名8天陽云仕界釋義：云，喻指云智慧、云科技之意，云仕，是科創(chuàng)精英人士的雅稱，云仕界，既暗含了硅谷科創(chuàng)精英的高端圈層，也表達了科創(chuàng)人士的精神世界。屬性定位語建議屬性定位

40、1迭代臨安 接壤未來屬性定位22018科創(chuàng)中軸精英住區(qū)屬性定位3杭州西 科創(chuàng)精英住區(qū)屬性定位4杭州西 科創(chuàng)心 精奢宅屬性定位5當(dāng)代硅谷的生活哲學(xué)廣告語建議廣告語 1高貴的靈感 未來的奢華廣告語 2這一次，看未來的方向廣告語 3煥新杭州未來廣告語 4與未來同行廣告語 5未來之詩 時代之夢廣告語 6先于未來而來廣告語 7未來，從此奢華傳播語匯總案名屬定廣告語天陽爾灣迭代臨安 接壤未來高貴的靈感 未來的奢華天陽海蘭道2018科創(chuàng)中軸精英住區(qū)這一次，看未來的方向天陽雲(yún)門杭州西 科創(chuàng)精英住區(qū)煥新杭州未來天陽山景城杭州西 科創(chuàng)心 精奢宅與未來同行天陽翡翠山當(dāng)代硅谷的生活哲學(xué)未來之詩 時代之夢天陽歌谷先于未

41、來而來天陽沄邸class未來，從此奢華天陽云仕界【形象視覺表現(xiàn)】傳播執(zhí)行部署工作節(jié)點依據(jù)3、4月：案名發(fā)布及發(fā)展點開放7月下旬：售樓部開放8月：項目首開項目首開前階段推廣計劃排布案名發(fā)布及外展點開放3月4月5月6月7月8月9月售樓部開放10月首次開盤推廣階段階段任務(wù)形象標(biāo)簽樹立項目價值建立項目首開熱銷形象樹立，案名落地項目價值宣導(dǎo)，前期客戶積累產(chǎn)品價值持續(xù)宣導(dǎo)首開信息集中釋放階段主題迭代臨安 接壤未來高貴的靈感 未來的奢華先于未來而來階段策略通過發(fā)布會展示天陽的品牌實力及高端產(chǎn)品營造能力，最后本案的案名在此釋放，初步建立起項目形象。而借勢案名發(fā)布，外展點同步開放。輸出項目價值點，建立價值標(biāo)簽。

42、售樓部也將在這一階段正式開放，圍繞售樓部開放進行前后炒作，持續(xù)增進項目熱度。通過線上線下集中釋放首開信息，強化認籌，全面進入首開期。第一階段（3月-4月）形象標(biāo)簽樹立階段策略在3月底或4月初時，在杭州舉辦天陽發(fā)布會，以此夯實從武林邸項目所逐步建立的高端項目形象。同時借此發(fā)布會發(fā)布青山湖項目、桐廬項目以及丁橋項目三子案名，建立品牌形象，為青山湖項目案名落地增加話題度，初步建立起項目形象，讓本案在杭州市場上形成較大的關(guān)注度。迭代臨安 接壤未來3-4月傳播主題形象建立戰(zhàn)役案名發(fā)布天陽2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨杭州三子案名發(fā)布PART.1 品牌發(fā)布會前宣執(zhí)行動作一媒體大咖軟文釋放執(zhí)行概述：借助層樓、維維

43、說房等大咖媒體進行品牌發(fā)布會前宣預(yù)告，以媒體的影響力為發(fā)布會預(yù)熱。軟文話題建議：一路向陽，天陽向上的力量再次驗證！執(zhí)行動作二品牌形象視頻執(zhí)行概述：以武林邸為產(chǎn)品核心，闡述天陽品牌的發(fā)展理念，以及城市擴展布局，形成品牌形象宣傳片，作為品牌發(fā)布會的預(yù)熱宣傳，引發(fā)市場更高的關(guān)注度與話題度。執(zhí)行動作三H5邀約執(zhí)行概述：品牌發(fā)布會及案名發(fā)布信息釋放，同時設(shè)置報名通道，全城邀約報名，進一步為發(fā)布會預(yù)熱。執(zhí)行動作四倒計時微信海報執(zhí)行概述：以微信倒計時增加品牌發(fā)布會的儀式感，增加市場及客戶的關(guān)注度。PART.2 品牌發(fā)布會活動亮點活動亮點1：當(dāng)代“沉浸式”全景發(fā)布會 突破性將全場內(nèi)容通過地屏配合，以“高科技+

44、最時尚”呈現(xiàn)現(xiàn)代的靈感，給全場觀眾耳目一新的感受，達到產(chǎn)品卓越性和改變意義上的共鳴?；顒恿咙c2：天陽17周年 天陽17周年的發(fā)展歷程天陽進駐麗水、寧波，深耕杭州的格局活動亮點3：三方會談，引爆話題邀請杭州的三位媒體大咖，如楊廣宏、裘維維、李坤軍，分別代言天陽一個項目，形成三方會談的探討?；顒恿咙c4：三子案名發(fā)布案名發(fā)布亮燈儀式，三子案名正式發(fā)布PART.3 品牌發(fā)布會后宣執(zhí)行動作一案名釋放小視頻執(zhí)行概述：發(fā)布會當(dāng)天，以小視頻的形式進行本案案名的再次釋放，在朋友圈擴大傳播范圍，聚焦市場關(guān)注度。執(zhí)行動作二官微軟文案名解析執(zhí)行概述：借助官微軟文進行品牌發(fā)布會的收口及案名的釋義，加速案名的落地，同時城

45、市展廳開放的信息逐步釋放。天陽2018品牌發(fā)布會圓滿落幕，天陽爾灣驚艷亮相城市展廳即將華美綻放形象建立戰(zhàn)役外展點開放天陽城市展廳盛大開放玻璃立方型城市展廳援引蘋果理念，在城市主流商圈布置打造玻璃立方形狀的城市展廳，契合現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計，引發(fā)關(guān)注。選址：未來科技城燈光變換，聚集人氣燈光的變換形成不同的展廳效果，在前期蓄客階段制造城市話題，形成的集聚效應(yīng)。第二階段（5月-7月）項目價值建立階段策略經(jīng)過第一階段的系列炒作，本案案名已經(jīng)成功落地，市場形象建立初步完成，第二階段將通過對區(qū)域、產(chǎn)品的炒作，加深市場印象，進而樹立項目價值標(biāo)簽，同時全面開始蓄客。同時，售樓部也將在這一階段正式開放，圍繞售樓部開放進行前后炒作，持續(xù)增進項目熱度。高貴的靈感 未來的奢華5-7月傳播主題項目價值教育媒體鋪排執(zhí)行動作一線上形象集中釋放執(zhí)行時間：4月起活動內(nèi)容：針對價值教育階段推廣需求，所有戶外資源更新為新主題、形象。高貴的靈感 未來的奢華執(zhí)行動作二微信刷屏執(zhí)行內(nèi)容：關(guān)于區(qū)域價值的刷屏。青山湖杭州后花園風(fēng)光旖旎 生態(tài)明珠盡享一線生態(tài)資源城西科創(chuàng)大走廊杭州硅谷科創(chuàng)基因 連接未來科創(chuàng)生活方式一脈相承輕軌5號線城市動脈無縫對接 暢達中心臨安地鐵時代蔚然成型執(zhí)行動作三媒體軟文炒作執(zhí)行內(nèi)容：以大規(guī)模具備新聞價值的軟文制造影