1、綠城西溪誠園推廣線索匯報本次匯報分4部分內(nèi)容：一. “誠”的訓(xùn)詁學(xué)考證二. “誠”的思想史考證三. “誠”的價值論梳理四. “誠”的營銷策略體系（“誠”在西溪誠園項(xiàng)目推廣中的顯與隱，分產(chǎn)品價值體系、平面表現(xiàn)體系、策略操作體系）誠之訓(xùn)詁學(xué)考證讀誠。1、甲骨文中無考。2、說文解字：“誠，信也。從言，成聲?！薄罢\”為形聲字，以“言”為形旁，表其意；以“成”為聲旁，表其音。“言”為會意字，表示告祭。誠在言字的基礎(chǔ)上衍生出來的，指在對祖先、神的告祭活動中,不能有欺蒙和褻瀆之心，必須始終虔誠,才能完成告祭與祖先神靈相通。意為心誠則靈。3、康熙字典：“說文信也。廣雅敬也。增韻純也，無偽也，眞實(shí)也。 易干卦閑

2、邪存其誠。書太甲鬼神無常享，享于克誠。傳言鬼神不系一人，能誠信者則享其祀。禮樂記著誠去偽，禮之經(jīng)也。中庸誠者，天之道也。誠之者，人之道也。注誠者，眞實(shí)無妄之謂?！?、現(xiàn)代漢語辭海：誠chng 真心：懇。樸。實(shí)。摯。忠。心悅服。 實(shí)在，的確：然。有此事。5、“誠”與“信”的互訓(xùn)：說文解字曰：“信，誠也?！薄罢\”的基本含義是誠實(shí)無欺,真實(shí)無妄 ?！靶拧睆?qiáng)調(diào)言談本身的誠實(shí)性,表里一致,誠與信可以互訓(xùn)。6、“誠”與“信”的區(qū)別：“誠”與“信”最初單獨(dú)使用?？鬃诱撜Z很少用“誠”，更多用“信”或“忠”來闡發(fā)。 論語中“信”用了38處，但只有2處提到“誠”，而且都不是用“誠”的本意。論語子路云：“誠哉，是言

3、也”。又顏淵引詩小雅我行其野云：“誠不以富，亦祗以異”?？鬃又v“仁、義、禮、智、信”（ 五常），講“人而無信，不知其可也”，講“言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦行矣；言不忠信，行不篤敬，雖州里，行乎哉？”，但沒有直接用“誠”。7、“誠”與“信”的互文：在儒家誠信觀里,從哲學(xué)層面上講,“誠”是天地 “真實(shí)無妄”的本體特征；從倫理的角度來看,“誠”是指人的一種真實(shí)不欺的品性和做人的原則,是道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容，也是很高的道德境界。“信”則是具有普遍意義的最基本的社會道德規(guī)范之一。綜觀儒家誠信觀的演變發(fā)展過程,儒家誠信觀就是以要求人們在思想、情感、行為上都誠實(shí)無欺、真實(shí)無妄、遵守承諾。誠之思想史考證思誠。探

4、究儒家原典，溯本求源，“誠”的闡發(fā)主要見于儒家經(jīng)典“四書”，又以朱熹的四書章句集注作為宋代新儒家對誠信道德范疇新的義理闡發(fā)的依據(jù)。誠論語:仁與信的體用關(guān)聯(lián)孟子:心體與誠信的關(guān)系大學(xué):修身與誠信的關(guān)系中庸：誠的本體論高度誠孔子主要講“信”, 很少談“誠”；孟子賦予“誠”以本體化地位“是故誠者, 天之道也”子思中庸 “誠，達(dá)天地之化育” 儒家“誠”觀念的基本成形。宋儒, “誠” 成為“五常之本, 百行之源”本體論范疇“天理之本然”（1）誠：人與神即作到內(nèi)心有誠，就能得到與神通，凡事順利，行事都能取得很高成就。最早見于周代的古籍尚書、詩經(jīng)、周易等書。尚書：“鬼神無常享，享于克誠?！保?）誠：人與人隨

5、著生產(chǎn)力的發(fā)展，神的地位逐漸降低，人的力量的逐漸高漲，以及神的逐漸倫理化，“誠”的觀念遂由對神的虔誠信仰過渡到對道德的虔誠，逐漸由“人神”關(guān)系發(fā)展到反映“人人”關(guān)系。（3）誠：儒家把“誠”發(fā)展成為儒學(xué)的核心價值觀和奠基性概念。儒家開始把“誠”發(fā)展成為核心范疇。儒家“誠”的邏輯演變過程，第一先秦時期：儒家誠信觀的開端。第二是秦漢至唐時期:儒家誠信觀的系統(tǒng)整理與定型。第三是宋明時期：上升至哲學(xué)系存在論層次。（4）誠：現(xiàn)代社會的簡單化理解現(xiàn)代社會， “誠”依然是生存發(fā)展的根本，在當(dāng)代社會依然有重要的價值，但卻常為一種簡單化、工具化的使用傾向。 “誠招天下客”，“以誠信為本”。諸子及典籍中“誠”的重要

6、論述舉例：大哉乾元，萬物之始，誠之源也。周易乾卦彖辭惟天下至誠，為能經(jīng)綸天下之大經(jīng)，立天下之大本，知天地之化育。禮記中庸誠者，天之道也。誠之者，人之道也。誠者，不勉而中，不思而得，從容中道，圣人也。誠之者，擇善而固執(zhí)之者也。禮記中庸自誠明，謂之性，自明誠，謂之教。誠則明矣，明則誠矣。唯天下至誠，為能盡其性。能盡其性，則能盡人之性；能盡人之性，則能盡物之性。能盡物之性，則可以贊天地之化育?？梢再澨斓刂瑒t可以與天地參矣。孟子離婁上明允篤誠。左傳真者，精誠之至也。不精不誠，不能動人。莊子漁父夫誠者一也。說苑反質(zhì)信者，誠也，專一不移也。白虎通義情性信者誠，誠者直，故為繩也。漢書杜欽傳推之以誠，則

7、不言而信。中說 天人異用，不足以言誠。正蒙誠明性與天道合一存乎誠。正蒙誠明 誠者，天之道；敬者，人事之本。敬則誠。明道語錄卷一 誠者，天之道。朱子語錄第一冊 誠者，約天下之理而無不盡，貫?zāi)耸轮卸鵁o不通也。朱子文集讀四書大全卷九誠者何也？不自欺，不妄之謂也。朱子語類卷一一九誠也者，實(shí)也，實(shí)有也。尚書引義卷四誠之價值論梳理解誠。誠不欺天（上古時期）不欺人（孔孟之學(xué)）不自欺（宋明理學(xué)）分述1誠：道德的基石和境界誠信，是儒家所推崇的處世原則。禮記樂記記載“著誠去偽，禮之經(jīng)也。”誠是衡量個人品行優(yōu)劣的道德標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)成為中華民族的傳統(tǒng)美德。誠既是道德的根基，又是至善的德行。誠，要求我們要誠實(shí)，態(tài)度要誠懇

8、，講話要坦誠。待人以誠，否定了人與人之間的功利思想，是心與心的交流。以利相交，利盡則散；以勢相交，勢去則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；以誠相交，方成久遠(yuǎn)。以誠待人，萍水相逢可成知己，淪落天涯可覓知音；得意之時不冷落朋友，失意之日有貴人相助，唯有真心換真心，唯有真情換真情，才是處世之真諦。分述2誠：立身的根本和升華“君子務(wù)本，本立則道生”。 “格物、致知、正心、誠意”。大學(xué)：“古之欲明明德于天下者，先治其國，欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊

9、而后國治，國治而后天下平。”儒家思想的關(guān)鍵在于真誠，儒家認(rèn)為，任何人，只要能夠真誠，就會發(fā)現(xiàn)自我內(nèi)心的力量，由內(nèi)而發(fā)，讓自己去做該做的事，“雖千萬人，吾往矣?！币粋€人如果真誠，道德才有主體性，才能到達(dá)“真善美”的境界，生命才能往上提升，將來也才能成為“君子”。分述3誠：亙古的天道和準(zhǔn)則 孟子:“誠者天之道，思誠者人之道?！碧斓朗钦鎸?shí)無妄的，效法天道的人也應(yīng)該真實(shí)無妄、誠實(shí)無欺。儒家經(jīng)典中庸中講“誠者，天之道，誠之者，人之道”，“不誠無物” 。宋代理學(xué)家程顥、程頤:“學(xué)者不可以不誠，不誠無以為善，不誠無以為君子。修學(xué)不以誠，則學(xué)雜；為事不以誠，則事??；自謀不以誠，則是欺其心而自欺其忠；與人不以誠

10、，則是喪其德而增人之怨?！彼沃芏仡U說：“誠，五常之本，百行之源也?！保拔宄０傩?，非誠非也?！薄Ｕ\是“仁義禮智信”五常及一切德行的基礎(chǔ)，是天道本身，不誠則一切德行皆屬虛而無其實(shí)。誠天人結(jié)構(gòu)（即人對自然的誠）人己結(jié)構(gòu)（即人與他人的誠）身心結(jié)構(gòu)（即人與自我的誠）綜上所述，儒家通過“誠”，將天與人、人之心與事之理貫通起來，“誠”成為天之道和人之性的結(jié)合，由此，“誠”成為儒家心學(xué)的奠基性觀念?！罢\”與綠城人文理念誠真誠、善意、精致、完美。講道義，走正道，得正果。人品即產(chǎn)品，生命多精彩，產(chǎn)品多精彩。以禮佛之心面對工作。 對客戶我們要心懷感激。為客戶創(chuàng)造價值；為城市創(chuàng)造美麗；為社會創(chuàng)造財富?！罢\”與西溪誠

11、園產(chǎn)品價值誠精細(xì)不自欺 安定不欺人 恒久不欺天 區(qū)域界面規(guī)劃界面 建筑界面 景觀界面 精裝界面 配套界面 科技界面 服務(wù)界面 人文界面 區(qū)域界面繁華城西 貴胄誠園西溪、蔣村、申花三大新興城市綜合體黃金交合處，城市資源密集；依鄰浙大紫金港文化圈，代建代管16班幼兒園，全程而完備的子女教育配套；居住、商業(yè)、醫(yī)院、銀行等一站式都市配套云集周邊。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade規(guī)劃界面名篇巨制 華美誠園匯聚中西經(jīng)典文明，凝練宮廷藝術(shù)的對稱規(guī)劃，均衡秩序演繹百年典雅；人行、汽車、自行車均獨(dú)立設(shè)置動線，科學(xué)分流，形成全步行四大組團(tuán)空間；提高地下車庫層高、車庫頂板覆土，下沉采光地庫庭院等規(guī)劃細(xì)節(jié)

12、全面升級；國際名品精裝修交付標(biāo)準(zhǔn)，承延名師設(shè)計(jì)精華，盡顯藝術(shù)氣質(zhì)。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade建筑界面百年恒久 經(jīng)典誠園精簡新古典主義建筑集群，規(guī)整、嚴(yán)謹(jǐn)、大氣，以古典的構(gòu)圖比例和豐富精致的細(xì)部營造出高品質(zhì)的住宅；宜人尺度高級干掛石材與玻璃幕墻，雙層中空low-E玻璃，外墻保溫系統(tǒng)，尊貴優(yōu)雅；舒適型升級戶型配置，主力戶型180-200平方，功能完善，尺度大方合理。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade景觀界面醇美西溪 優(yōu)雅誠園咫尺10平方公里國家濕地公園，名勝美景攬眼收心；4大歐式宮廷園林，禮遇新古典美學(xué)；百余種名貴樹種，營造“都市植物園”；底層局部架空，車庫自然采光，細(xì)

13、節(jié)生態(tài)盡顯尊貴。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade精裝修界面品質(zhì)專家 精致誠園禮聘洲際精裝修設(shè)計(jì)大師，精選先進(jìn)部品，嚴(yán)控工藝與品質(zhì)。玄關(guān)式電梯廳、3.2米標(biāo)準(zhǔn)層高、加大淋浴房、獨(dú)立洗衣機(jī)位等精裝修細(xì)節(jié)，盡顯高端生活品質(zhì)。強(qiáng)弱電設(shè)備統(tǒng)一設(shè)置，型材、部品選用環(huán)保品牌，有效減少室內(nèi)噪音、輻射等干擾；2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade配套界面安定和諧 尊貴誠園先進(jìn)的全方位可視化平臺，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等保障園區(qū)多界面的安全防范；車庫出入口設(shè)置監(jiān)控系統(tǒng)、停車智能管理系統(tǒng)、紅外對射系統(tǒng)、電梯采用智能控制系統(tǒng)，出入無憂；獨(dú)立商業(yè)中心、幼兒園、體育公園、游泳池、會所等

14、相關(guān)社區(qū)配套一應(yīng)俱全。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade設(shè)施設(shè)備界面科技集成 先進(jìn)誠園全球甄選優(yōu)質(zhì)品牌的設(shè)備設(shè)施，奢華至毫厘，經(jīng)典一脈相傳；戶內(nèi)精裝均使用節(jié)能型電器，設(shè)全屋凈水處理設(shè)備、熱交換通風(fēng)設(shè)備、地暖系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)等。無線訊號全覆蓋、預(yù)留光纖、地下車庫遠(yuǎn)距離感應(yīng)系統(tǒng)、家庭影院預(yù)留系統(tǒng)、遠(yuǎn)程抄表、智能信報箱、燈光一鍵總關(guān)、電動窗簾、燃?xì)鈭缶到y(tǒng)，主臥及衛(wèi)生間設(shè)緊急報警系統(tǒng)等。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade服務(wù)體系界面高貴禮遇 格調(diào)誠園綠城園區(qū)生活服務(wù)體系全面升級，健康服務(wù)系統(tǒng)、教育服務(wù)系統(tǒng)和生活服務(wù)系統(tǒng)三大服務(wù)體系共同營造品質(zhì)生活；綠城物管全程服務(wù)

15、，擁有豐富的高端物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及10年專業(yè)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；園區(qū)設(shè)置獨(dú)立醫(yī)務(wù)中心，提供高標(biāo)準(zhǔn)健康癥療，同時設(shè)置多元的健身、休閑、運(yùn)動等設(shè)施，提供高端人居生活的服務(wù)榜樣。2th |綠城第二代高層公寓|Upgrade人文關(guān)懷界面精湛細(xì)節(jié) 人文誠園退讓建筑形成周界城市綠帶公園、抬高園區(qū)內(nèi)地坪高度、設(shè)星級酒店式園區(qū)入口及挑高入口大堂，單元地上地下雙門廳雙入戶大堂全面精裝設(shè)計(jì)，尊崇禮遇，盡顯人文關(guān)懷；全方位設(shè)置無障礙通道、4.1米地下車庫層高、高規(guī)格電梯轎廂、戶均設(shè)置地下儲藏室、人性化精裝修細(xì)節(jié)提升等，整體設(shè)計(jì)強(qiáng)化每一處的細(xì)節(jié)提升；園區(qū)服務(wù)體系延展社區(qū)文化氛圍，財智客戶云集，造就共同價值觀。2th |綠城

16、第二代高層公寓|Upgrade“誠”的表現(xiàn)體系精誠所至 西溪誠園真者，精誠之至也。不精不誠，不能動人。莊子漁父誠品牌不欺天精誠所至產(chǎn)品不自欺客戶不欺人品牌不欺天誠者天之道精誠所至 西溪誠園綠城第二代高層公寓典范作品孟子曰：“誠者天之道，思誠者人之道?！辈痪徽\，不能動人精誠所至 西溪誠園綠城第二代高層公寓典范作品莊子曰：“真者，精誠之至也。不精不誠，不能動人。”產(chǎn)品不自欺客戶不欺人君子誠其意精誠所至 西溪誠園綠城第二代高層公寓典范作品曾子曰：“富潤屋，德潤身，心廣體胖，故君子必誠其意?！蔽飨\園視覺表現(xiàn)VI部分誠藍(lán)釉碗:歷史之藍(lán)人文、稀缺、精湛孔雀藍(lán):自然之藍(lán)生態(tài)、自然、尊貴梵高:星夜之藍(lán)優(yōu)雅

17、、詩意、道德律鏈接：其他VI視覺識別系統(tǒng)PPT西溪誠園視覺表現(xiàn)報紙平面部分誠西溪誠園視覺表現(xiàn)戶外廣告誠西溪誠園視覺表現(xiàn)現(xiàn)場圍擋誠西溪誠園視覺表現(xiàn)銷售物料誠誠之營銷策略體系傳誠。積極造勢，迅速積累并圈定有效客戶，確保首期入市房源形成熱銷態(tài)勢；高調(diào)導(dǎo)入，節(jié)點(diǎn)引爆，高舉高打，有效突破，迅速墊定項(xiàng)目高端品牌形象。整體節(jié)奏與思路9.20形象營銷異地推廣9月10月11月12月形象導(dǎo)入節(jié)點(diǎn)引爆強(qiáng)勢開盤持續(xù)銷售10.18名人營銷精誠卡首發(fā)10.23卡式營銷房交會12.25SP營銷客戶答謝會11.18故事營銷產(chǎn)品說明會導(dǎo)入整體設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)化情境設(shè)計(jì)，圍繞第二代高層公寓，重新定義當(dāng)代城市名流居住文化，創(chuàng)造出與產(chǎn)品

18、品質(zhì)匹配的設(shè)計(jì)語言，將產(chǎn)品視覺形象與主題形象上升到精神的、文化的層面，形成富有項(xiàng)目氣質(zhì)的推廣語言。9.20形象營銷異地推廣啟動9月20日，啟動義烏金華專場推薦會。名人營銷與“西溪誠園精誠卡首發(fā)儀式”通過聘請與西溪有美麗約會的葛優(yōu)舒淇，為精誠卡形象代言人，走名人推廣路線，有效造勢，形成一次杭州房產(chǎn)界名人營銷的巨大轟動效應(yīng)。舉辦隆重的精誠卡首發(fā)儀式，全國首創(chuàng)。10.18名人營銷精誠卡首發(fā)儀式葉璇袁立胡兵茹萍何賽飛劉忠虎湯唯何琢言基于良好的客戶預(yù)約基礎(chǔ)上，于10月份房交會期間形成一次轟動效應(yīng)的“卡式營銷”把一次單純的發(fā)卡，上升為一次營銷事件：小小銀球，撬動世界；薄薄卡片，推動樓盤。10.23卡式營銷

19、房交會精誠卡首發(fā)：首批發(fā)放對象為綠城老客戶，實(shí)行存萬5抵5萬，綠城城西老客戶憑戶口本存5萬抵10萬。精誠卡將有效鎖定客戶，在一定程度實(shí)現(xiàn)回報老客戶的初衷。精誠卡在房交會期間現(xiàn)場公開發(fā)放。11.18故事營銷產(chǎn)品說明會小型客戶推介會：在規(guī)模盛大的開盤活動前，選擇不同行業(yè)不同身份的老客戶，進(jìn)行系列性采訪并形成故事性的軟文，提升綠城二代高層公寓全面升級的品質(zhì)生活。配合開盤，邀請不同類型客戶進(jìn)行深度訪談，梳理客戶對西溪誠園今后生活營造的意見和觀點(diǎn)，采用跨界營銷的方式，開拓銀行VIP客戶、高檔轎車消費(fèi)客戶、浙大教職員工等客戶領(lǐng)域，培養(yǎng)客戶忠誠度，增加項(xiàng)目口碑宣傳力度。12.22SP營銷圣誕答謝會西溪誠園圣誕之夜答謝會:以大規(guī)模的客戶活動營銷為基礎(chǔ)，制造杭州最為豐盛的名流鑒賞會暨客戶答謝晚宴。 在項(xiàng)目完成一期銷售任務(wù)后，在12月22日以頂級品位為基調(diào)，制造杭州最為豐盛的名流鑒賞會，音樂美酒，名品名流，輔以會紅酒品