1、20_銷售員述職報告（7篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。20_銷售員述職報告 第一篇：自本人20 xx年年初參加工作以來, 我虛心向同事請教, 從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起, 從一點一滴做起, 以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可, 從而很快進入角色, 擔負起自己的責任, 配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下：一、工作總結(jié)：搞好電信市場調(diào)查與分析我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變, 必須通過開展形

2、式多樣的電信市場調(diào)查, 廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù), 逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng), 使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下, 運用各種定性和定量分析方法, 對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析, 參與公司市場營銷的策劃和評估, 提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律, 及地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié), 并提出切實可行的對策和措施, 為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作, 占領市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。制定正確、有效的市場營銷策略 營銷策略要靈活多變, 不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷, 走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)

3、, 樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制, 充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念, 真正樹立以市場為導向、以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略, 不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況, 不斷開發(fā)新業(yè)務, 尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面, 各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性, 進行過程控制, 進行量化和檢查成效, 并及總結(jié)提出改進意見, 將各項策劃做實。通過參與市場營銷的策劃和評估工作, 我認識到了營銷策劃工作的重要性, 并積累了一定的市

4、場經(jīng)驗, 提高了市場分析能力, 同結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。二、以后的工作計劃：經(jīng)營工作方面要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導, 抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動, 同要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析, 并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務, 最大限度的滿足客戶需求, 推動各項新業(yè)務的發(fā)展, 促進公司業(yè)務收入的增加, 進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下, 提高工作效率, 達到事半功倍的效果。提升服務理念與服務水平未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼, 只有良好的

5、服務才能留住客戶, 在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品, 制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案, 通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平, 提高企業(yè)核心競爭力。同在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性, 在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶, 不斷增強企業(yè)競爭力, 并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣, 實現(xiàn)業(yè)務收入的增加, 真正達到共贏的目標。自身素質(zhì)方面在以往的工作中, 我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力, 但還是遠遠不夠的。在今后的工作中, 要虛心學習, 結(jié)合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習, 使自己精通

6、業(yè)務知識, 成為行家里手、業(yè)務內(nèi)行;同還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗, 提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力, 力求能夠理論結(jié)合實際, 適應代的要求, 不斷提高自身素質(zhì), 使自己成為一個努力的、學習型的管理者。20_銷售員述職報告 第二篇：尊敬的公司領導：你們好!我是cq辦事處業(yè)務代表陳健, 是cq辦的一名老員工。今天在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結(jié)匯報, 希望在總結(jié)經(jīng)驗教訓的同能得到更多的支持與指導。近一年來, 由于市場競爭日趨激烈, 政府項目投資屢遭宏觀政策限制, cq辦事處在業(yè)務開展上遇到諸多困難, 業(yè)務形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工, 在繼續(xù)努力做好銷售工作的同也在

7、積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應市場環(huán)境的變化。同, 通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解, 近一年來的大部分丟單項目主要系缺少綜合競爭力所致, 這里所指的綜合競爭力, 除了產(chǎn)品差異性與價格因素外, 我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報告需要重點總結(jié)的部分, 因為只有找到問題, 方能解決問題。雖然形勢不容樂觀, 但我們一直也在發(fā)展新目標項目, 完善已簽單項目及維護企業(yè)形象方面做出很多努力。在過去一年的營銷工作中, 本人工作內(nèi)容大致如下：搜集新項目與跟進項目本年度搜集新項目11個, 延續(xù)上年度跟進項目5個, 目前已簽單項目4個, 已確認丟單項目3個, 具

8、體情況見項目跟蹤匯總統(tǒng)計表。在已簽單項目中, xx煙廠與cect所是兩個價格懸殊的兩個項目;前者使用了最新的產(chǎn)品, 價格做得比較理想;后者采用了老的成熟產(chǎn)品, 價格很低, 這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤機會的有力證明。當前普通材料同質(zhì)化嚴重, 在信息流暢的背景下價格很難操控, 人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價格戰(zhàn)。當然, 僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠遠不夠的。在此我重點陳述一下丟單的3個項目, 并借此來分析我剛才提到的市場嚴峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。首先是cq項目, 雖然作為libet的延續(xù)性項目, 隸屬于同一個代理業(yè)主康kang 公司, 但此項目也深受圖書館項目的負面影響, 而我們在

9、業(yè)務跟進過程中盲目自信, 缺少策略上的變化也更是導致該項目丟單的主要原因。docter, 本人抱最大期望的一個項目, 由于前期的過于順利, 加上過分相信有內(nèi)幕關系的裝飾方, 導致后期跟進疏忽大意, 被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan, 這是一個舊樓改造項目, 因為以前跟進過他們一個新大樓的項目, 雖未成功, 但對他們所有的基建負責人都比較熟悉。基于此, 這個單我也是有找本的的打算, 各 個流程都走了一遍, 但到了該投入?yún)s有些猶豫, 終究是半途而廢。這里我想總結(jié)的是, 缺乏應變能力, 盲目自信, 消極觀望都是在浪費已經(jīng)做出的努力。對于機會主義占很大成分的銷售來說, 有限的機會更需要充分的準備

10、, 有的放矢的努力, 甚至是死纏爛打的堅定。已簽單項目的工程服務與部分老項目的售后服務工程服務與售后服務這一塊, 在很多公司是由專門的工程技術人員負責的, 或者說是與營銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術相對簡單, 加上外辦事處的特殊性, 業(yè)務人員按照慣例是負責到底的。本人在這方面相對比較擅長, 在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的經(jīng)驗, 所以承擔了辦事處大部分的此類工作;當然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性, 比如在單純的材料供應合同中, 及掌握施工進度與現(xiàn)場實際情況變化, 并對最終供貨量起到保障作用, 同對部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決辦法也更能促進合同的順利履行。在包安裝合同中,

11、 積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場施工管理方的關系, 監(jiān)督施工質(zhì)量, 爭取合理權利, 減少損失浪費, 為創(chuàng)造利潤最大化提供保障。需要單獨說明的是, 在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務這一塊, 作為在職的銷售人員處理此類事務是在做額外的奉獻, 因為作為以利潤為最終目標的銷售人員, 產(chǎn)品質(zhì)量導致的售后服務是負面的。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力, 雖然竭盡全力, 并付出大量的間, 但很難讓使用方滿意。通過對過去一年工作的回顧, 雖然成績黯然, 但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題, 通過經(jīng)驗的積累逐步找到部分問題的解決辦法, 我相信通過這次會議交流, 還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當然, 在此我也呼吁

12、公司領導積極重視產(chǎn)品差異化方面的問題, 減少產(chǎn)品質(zhì)量導致的負面作用, 減輕銷售人員在此類售后服務中承擔的責任。希望我能在新的一年更加努力進取, 將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強盛!所有的同事明天會更好!謝謝大家!20_銷售員述職報告 第三篇：尊敬的公司領導：你們好!我是*公司的一名銷售人員, 我叫梁穎思, 很高興能夠加入公司的銷售團隊, 下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈, 但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務, 除了自己的努力之外, 很重要的一個原因就是吸取了上個月的

13、教訓和經(jīng)驗, 并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前, 我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里, 都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶, 缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月, 我一共拜訪了65個客戶, 其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶, 有35%是新的中小型客戶, 還有20%是自己新挖掘的大客戶, 在這些客戶里, 合同額的簽訂和完成情況達到70%。三、下月的詳細工作計劃在這個月里, 我拜訪了65個客戶, 下個月, 我想提高自己的目標, 要拜訪7075個客戶, 其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶, 10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶, 還有20個是新

14、客戶。目標銷售額要達到15萬以上, 合同簽訂率要達到75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題, 我也不例外, 我的問題綜合如下：1、對于初次拜訪的客戶, 經(jīng)常會因為沒預約到準確的間, 到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景, 對某些產(chǎn)品還不夠熟悉, 所以有候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚, 特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事, 再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多間, 有不能及解答客戶問題, 客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題, 資深的同事很容易解決的, 但由于和同事溝通得不夠, 導致沒能及解決, 錯過了最佳的機會。4、在商務

15、方面, 由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓, 所以做得不是很好, 致使很多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的積極性不高, 不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài), 拜訪客戶還是比較膽怯。當受到客戶拒絕, 還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的工作建議因此, 根據(jù)以上的的問題, 我給自己提出以下的建議：1、銷售技巧方面, 需要在工作中學習, 碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的候, 要打醒十_大的一年。兩個不同的公司, 有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的, 天龍八步固定的間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求

16、, 是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿, 但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式, 使我不斷的去奮斗, 學習。箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求, 象我們dsr, 入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步, 這是一個很好的銷售步驟, 這是對一線銷售員工的要求, 每天的績效匯總, 這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品, 而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上升, 下降的趨勢。然后讓dsr對某個趨于下降的單品進行大力宣傳, 助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細微周到的, 注重在批發(fā)市場搶占陳列位置, 突出品牌影響力, 擴大產(chǎn)品面

17、, 做堆頭, 把產(chǎn)品（每一個單品）按單盒形式展示出來, 不象其他品牌, 把產(chǎn)品藏在箱子里, 然后仍在倉庫門店角落里。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字陳列為王是很有道理的, 也可以這么簡單的說：批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置, 增加商店老板進貨的欲望,商店老板進貨了, 這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的, 他會研究一些放置任何單品的貨架, 就連大大泡, 真知棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品, 他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動。讓顧客產(chǎn)生好感, 增加購買欲望。對于大店, mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點, 到一條線, 整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做

18、大, 做細。濰百6x6 基本拜訪流程, 和箭牌的天龍八部真是有異曲同工之妙。濰百的（備, 查, 賣, 收, 翻, 寫）箭牌的（了解情況, 保養(yǎng)陳列架, 整理產(chǎn)品、補貨布市, 收款, 店主教育。張貼廣告, 拜訪卡報表填寫）?？傊褪窍确? 了解一些競品, 產(chǎn)品的結(jié)構, 然后在進行賣貨。 其中這個賣字使我受益匪淺當你發(fā)現(xiàn)了購買信號 (主動出擊)結(jié)束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。-一旦店主說要貨, 就不要在啰嗦了, 馬上把店主要的貨物搬進來, 但千萬不要忘記你還有其他單品, 如果你是聰明的人, 就一起抱進去吧。請相信良好的客情關系是賣的基礎, 定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法.銷售

19、數(shù)據(jù)：2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?月份跟隨崔廣帥, 王勇學習tt銷售, 下半月自己實踐4月份銷售340005月份銷售6月份銷售380007月份銷售420008月份銷售450009月份銷售5000010月份銷售5100011月份銷售5500012月份銷售530001月份銷售68000在20 xx年里我還將繼續(xù)努力, 保持上進的態(tài)度, 希望今年能取得更好的成績, 為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣天龍八步的奧秘。濰百的專業(yè)化知識。為自己能成為一個真正的業(yè)務能手做好鋪墊。簡單快樂, 精彩生活。20_銷售員述職報告 第五篇：20 xx年, 是一個充滿夢想和激情的一年, 20 xx年春天

20、, 一個偶然的機會, 我加入了xx商貿(mào)城, 有幸成為xx的一份子, 本著對這份工作的熱愛, 抱著積極認真的學習學習態(tài)度, 有心做好每一件事。今年的4月1日, 我正式的成為xx的一名招商代表, 到現(xiàn)在已經(jīng)半年了, 這半年我間里, 我學到了很多的東西, 現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。對于商業(yè)地產(chǎn), 我是第一次接觸到, 具體的東西也不太了解, 我以前做過二手房經(jīng)濟人, 對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識, 到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解, 到實戰(zhàn)工作, 我不斷追求新的目標, 以前都覺得賣房子嘛, 不就是等客服上門嗎, 來了才知道并不是我想的那樣, 商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊, 自己去尋找目標客戶。4月

21、底, 公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習, 我們體會到了作為一個招商員的辛苦, 工作雖然繁忙, 但整個團隊充滿激情, 他們每天都工作到11, 12點, 回來還要寫報告, 回家就1點了, 第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候, 西安的天氣正好那幾天又熱又悶, 我們綿陽的4月, 還正是春暖花開, 我們也都是帶了幾套春裝, 過去才知道, 應該穿夏裝了, 由于不適應氣候, 我們熱得都喘不過氣了, 西安的天氣又干燥, 我們的身上都干得起皮了, 雖然不適應, 但我們還是堅持了下來, 等到了華南城預售卡那天, 我們看到了我們的希望, 知道了我們的工作雖然辛苦, 還是能學到很多東西, 同

22、也能有很好的回報。5月, 我們主要的工作就是前期的鋪墊工作, 作市場調(diào)查, 我們調(diào)查了新三匯市場的租金, 商戶經(jīng)營的情況, 與商戶做了初步的溝通, 收了商戶的名片,這其中我們學到了很多的東西, 懂得了怎么樣去和商戶溝通, 學習了很多的建材知識。6月, 7月, 8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場, 萬象建材城, 東辰宜家美, 綿州汽配城, 以及各大家居市場, 等, 給各個市場做了詳細的市場圖, 收了每個商戶的名片, 為我們后來的銷售做好鋪墊。有候我們也覺得這個工作是不是有點無聊, 反復去做一件事的候有會有這種感覺, 但我們從小的教育經(jīng)歷就是堅持就是勝利, 平聽的多了就把它當成了口號, 但仔細想想其

23、實意義非凡, 成功和失敗的差距就是那一兩步, 不堅持就意味著放棄這份工作, 如果堅持下去了, 可能收獲會比你想的更多, 所謂勝者為王, 所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié), 體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦, 我們沒有理由放棄。9月, 公司給我們安排了很多的培訓, 讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路, 也學到了很多銷售技巧, 也認識到自己很多的不足, 我還要多多學習有關商業(yè)地產(chǎn)的知識, 武裝好自己。在未來的工作中, 明確目標才能有的放失開展自己的工作, 用心的做好每一項工作, 全面提高自己的能力, 為公司發(fā)展效力。目標與計劃1, 提高自己各方面綜合能力, 主要加強銷售技巧的提高。2,

24、 平多學習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識, 提升專業(yè)形象。3, 積極主動的完成公司的各項任務。4, 在業(yè)務是哪個力爭第一。5, 加強團隊協(xié)作能力, 共同進步。6, 優(yōu)秀的執(zhí)行。7, 不斷更新的銷售技巧。20_銷售員述職報告 第六篇：尊敬的各位領導、各位同事：大家好!我叫xx, 是xxx二部的部長。我從13年2月份加入xxx公司轉(zhuǎn)眼間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫助下, 部門從無到有。在_年實現(xiàn)總銷量_x元,毛利_xxx元,回款率147.57%。在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因為有了大家的關心與幫助部門才有今天的成績。當然這個成績并沒有達到預期的期望, 但我有信心

25、在這樣的一個團隊里越做越好, 我也為能夠加入_公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。在這短暫而又充實的11個月里, 有很多的經(jīng)歷, 是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的候, 懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到xxx公司。第一次見到x總, 那他給我的第一感覺就是：希望。因為敖總向我描述了xxx公司這些年來的發(fā)展和xx公司的未來, 以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式, 使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹, 網(wǎng)絡聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家, 并選擇了其中的3家進行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少, 后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、

26、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。并制定出臺了OTC產(chǎn)品的銷售方案, 但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構也不合理, 所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。而公司普藥業(yè)務員又大多沒有這個間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式, 也有這樣的間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議, 并且業(yè)務做的也挺好?？墒窍襁@樣的業(yè)務員太少, 難以達到廠家對我們的銷售要求, 最后只能與廠家終止合作消化庫存。那我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求, 所以沒成, 那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務員的問題而是我的

27、問題, 我沒能準確的分析市場的需求才導致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：人!當部門只有我和一名文員兩個人, 很多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當太急了, 急于找品種, 而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好, 人員難以到位。再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種, 那就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式, 上網(wǎng)查找相關的資訊, 打電話給公司做中藥的業(yè)務員了解市場行情。大概前后花了4天的間, 第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總, 看著他思路清晰的分析和判斷, 當我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總, 總覺得他是個充滿智慧的人, 想盡可能多地吸取敖總的智慧

28、來提高自己。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州, 到全國總經(jīng)銷那里做深入了解, 還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節(jié)。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些間和精力, 但使我們的采購成本降低了5%, 首批提貨量更是降低了45%, 可以說是大豐收。與此同部門人員也進行了及的補充, 現(xiàn)已增加了2名市場推廣員, 14年準備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋, 在招聘人員要求上, 重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因為一個人的先天的秉性很重要, 而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務能力也不要緊, 這些是可以教的, 只要團隊里面的人態(tài)度好, 執(zhí)行力好。要他們做的事,

29、都能很認真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我相信在公司正確的領導下, 這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：我們生在這個國家里, 不要想著國家能給我們什么, 我們應刻想著你為這個國家貢獻了什么。同樣加入了xx這個大家庭, 我也應想著能為xxx做些什么, 如何在xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值, 為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強大, 我們才能走的更遠。一年的工作即將畫上圓滿的句號, 我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失, 同我也對來年的工作做了詳細的計劃。1 鞏固OTC二部的組織框架建設, 做到省內(nèi)一人一地專人負責制, 并著力提高員工工作效率。2 加大市場的開發(fā)力度, 完善市場操作模式, 建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡。3 加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥, 發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實現(xiàn)共贏, 聯(lián)盟