1、商業(yè)哲學(xué)與成功思維 盛世影響力武漢分公司 主講：陳強12人 才 人 山 人 海 初試800人 復(fù)試 100人 培訓(xùn)60人 入職 3招聘就像談戀愛 “男怕入錯行， 女怕嫁錯郎?！?招聘就像談戀愛，就是一個互相認(rèn)識和選擇的過程4賺錢的三個階段人找錢錢找錢錢找人5什么人的錢好賺女人的錢孩子的錢老人的錢病人的錢有錢人的錢有決定權(quán)的人的錢6賺錢規(guī)律文化替代論： 當(dāng)新文化代替舊文化或者新科技代替舊科技時，比如：電信、電器。70年代用算盤，80年代用計算器，90年用電腦，現(xiàn)在賣什么好？7賺錢規(guī)律 2、社會變革論：當(dāng)社會的制度發(fā)生變化時，或者有大的政策改變時，財富就會相應(yīng)做出轉(zhuǎn)移。59年前財富集中在國民黨四大

2、家族手里；49年79年財富集中在國家手里；79年89年財富向私人手里轉(zhuǎn)移，如部分農(nóng)民、倒?fàn)?、個體戶；89年92年財富向房地產(chǎn)，股票等有權(quán)有頭腦的人手里轉(zhuǎn)移。俗話說：個體戶造就萬元戶，股票造就百萬富翁，房地產(chǎn)造就千萬富翁；70年代下鄉(xiāng)、80年代下海、90年代下崗、92年96年卡拉OK，歌舞廳，演員走穴，財富向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；92年2000年，民營企業(yè)大量興起，財富向企業(yè)轉(zhuǎn)移；各種行業(yè)“企”滿為患；21世紀(jì)，競爭越來越激烈，咨詢培訓(xùn)浪潮涌起。 每次國家改革或者 變革時就造就了一批富翁。8賺錢規(guī)律 3、二、八理論 企業(yè)有四個發(fā)展階段：獲取利潤 導(dǎo)入期-成長期（30%）-成熟期（50%）-衰退期（20%

3、） 所以在導(dǎo)入期進(jìn)入行業(yè)是將才“將財” 在成長期進(jìn)入行業(yè)是天才“天財” 在成熟期進(jìn)入行業(yè)是群眾“群財” 現(xiàn)在的培訓(xùn)咨詢行業(yè)是處在導(dǎo)入期到成長期之間，偏向成長期。 80%的人不敢想，20%的人想了、80%的人想了沒做，20%的人想了又做了，80%的人做了做錯了，20%的人做了作對了，（就只有這0。8%的人做到了，成功了）9賺錢規(guī)律4、新產(chǎn)品導(dǎo)入論 當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時，由于競爭對手少，處在行業(yè)壟斷時期，替代產(chǎn)品少，這時的產(chǎn)品利潤最高，此時導(dǎo)入就能獲得第一杯羹。 比如：早期的傳呼機、大哥大、進(jìn)口汽車、電腦等。10賺錢規(guī)律5、未來趨勢論 今后一定時期，國家和行業(yè)會處在何種發(fā)展趨勢，企業(yè)又會如何發(fā)展。 80

4、年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀(jì)靠知本（知識和本錢），現(xiàn)代企業(yè)的競爭靠的是人才。加入WTO是中國商界的巨大變革，是規(guī)范的變革，是企業(yè)經(jīng)營文化的變革。 中國社會將由：人治-法制-文治-企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展 如果今天我們能是這行業(yè)的一員，我們有沒有點幸福感呢。 當(dāng)今社會，提倡致富，鼓勵致富，贊揚致富。如果你不想致富，就會成為社會最底層的人，賺錢有理，賺錢有方法，致富也一定有方法！1112 盛世影響力核心價值觀九大理念13一、成功是因為態(tài)度 一天，兩個一貧如洗的青年來到東京謀生。兩個人都處于饑寒交迫中，好不容看到一個有水的地方，但萬沒有想到，這里的水竟然是收費的！第一個年輕人就絕望地喊道：“這個鬼地方

5、！連水都要花錢買！”然后扭頭就走。而另外一個年輕人卻想：“東京這個地方居然連水都能賣錢。那肯定有很多機會可以讓我發(fā)展！”于是就打定主意堅持留了下來開始創(chuàng)業(yè)?！八尤欢家X”和“水居然都能賣錢“，兩句話看似相同，卻反映了兩種截然不同的態(tài)度，也就產(chǎn)生了兩種截然不同的結(jié)果。如果認(rèn)為水都要錢，產(chǎn)生的就是沮喪；相反，認(rèn)為水都能賣錢，產(chǎn)生的卻是興奮，前者的結(jié)果是離開東京或者繼續(xù)過艱難的生活，后者淺野一郎卻成為日本赫赫有名的水泥大王。 14 決定一個人成功最關(guān)鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各

6、種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的“客觀”因素。能否具備技巧、是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度。 能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。 成功是因為態(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。15二、我是我認(rèn)為的我 雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如

7、這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。 16 有什么樣的自我期望，就會選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，就會選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的行為；有什么樣的行為，就會有什么樣的結(jié)果。因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好；要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好；要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。在自己的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么

8、，最終，你就會是什么。我們是我們認(rèn)為的我們！ 17三、我是一切的根源 一位老鞋匠，在一個城鎮(zhèn)外的道路上修補了40多年的鞋子。一天，一位外地年輕人要進(jìn)城，看到老鞋匠，就問道：“老先生，我由于工作關(guān)系要入住這個城市，想先問您一下，這個城市是個怎樣的城市？”老鞋匠反問道：“那我先問一下你來的地方是個怎樣的地方？”青年人皺了眉頭回答說：“別提了！先前的地方人們勾心斗角，維持表面的關(guān)系，沒有人肯付出真心，必須要很謹(jǐn)慎地生活?！崩闲衬乜粗贻p人說道：“那你會很失望，這里和你那里一樣?！蹦贻p人啞然離開。過了一陣，又一個打算來入住的年輕人問了老鞋匠同樣的問題，老鞋匠同樣反問他，他上一個地方的風(fēng)俗民情如何

9、。這個年輕興高采烈地說：“先前的地方人都很好，相互彼此關(guān)心，對待每一個人都肯付出真心，不管你有什么困難都會得到義無反顧的幫助，很溫暖的?！崩闲澄⑿Φ刈⒁曔@個年輕人回答說：“那么恭喜你，這里每一個人都象你以前的城市人一樣，心里充滿溫暖，也都很熱心地想要幫助別人?！?18 著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“ABC情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。無數(shù)事實告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物的本身，而是有權(quán)對該事物作出不同評價與解釋的我們自己我是一切的根源！我們可能無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)

10、整風(fēng)帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。19四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法 有人問你：為一家超市一天內(nèi)推銷一瓶紅酒，能做到嗎？你或許會說：小菜一碟。那么有人繼續(xù)問你：那么推銷汽車，一天一輛，能做到嗎？也許會說：那就不一定了。那么繼續(xù)要求你好多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會說：不可能，沒有人能做到。但世界上就有人能做到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛汽車，而且全部都是一對一銷售給個人的，他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬吉拉德先生。當(dāng)

11、他第一次走進(jìn)汽車經(jīng)銷店提出不讓任何一個跨進(jìn)門的客戶流失時，被雇主嘲笑，但當(dāng)他一天打了8、9個小時電話以后，并在晚上8：50分時賣出一輛車時，他的諾言得到了證實，讓雇主對他刮目相看起來。就這樣，他被稱為“世界上最偉大的推銷員”時，僅僅用了3年時間。 20五、山不過來，我就過去 從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對著大山念念有詞：“山過來，山過來”，喊了半天山也沒動，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊過一遍以后，人們異口同聲地說：“大師，山肯定沒過來?！庇谑?，他邊喊邊走，不一會兒，就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大山站住，并說：“各位

12、，這次山到底有沒有過來？”，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句很著名的話：“山不過來我就過去這就是我?guī)资昃毦偷囊粕酱蠓??！笔郎媳緹o什么移山之術(shù)，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。 21六、每天進(jìn)步一點點 荷塘里有一片落葉，它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個荷塘，請問第28天，荷塘里有多少荷葉？答案是只有四分之一荷塘的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會占滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到落葉都只有那一個小小的角落。很多人常常只對“第29天”的希

13、望與“第30天”的結(jié)果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。成功來源諸多要素的幾何疊加。比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。成功就是簡單的事情重復(fù)去做；成功就是每天進(jìn)步一點點。 22七、天助自助者 一次一個小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地席卷了整個村落。一個神父爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來救救我。不久有一艘小木船向他劃過來讓他上來。沒想到，神父大聲回應(yīng)：你去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，過了些時候，又一艘摩托艇快速向他開來。神父一臉安詳還是同樣的答復(fù)。摩托艇走了，神父繼

14、續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。這時，有一架直升飛機飛過來救他。沒想到，神父依然一臉安詳?shù)赝瑯哟饛?fù)。飛機飛走后，神父就被淹死了。死后，虔誠神父的靈魂升到天堂。見到上帝時非常生氣：上帝，你真是不夠意思，我一生對你如此虔誠，你卻不來救我？這時，上帝回答說：我的孩子，當(dāng)水淹到你屋子的時候，我先后派了一艘小木船、一個摩托艇和一架直升飛機去救你，你都沒有上來，哪里能怪我呀！ 23八、決心決定成功 有一位年輕人，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué)。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，自己“撲通”一下跳到河里去了。隨后向年輕人招手讓他一起下來。當(dāng)年輕人稀里糊涂跳進(jìn)河里后，沒想到，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進(jìn)

15、水里。年青人用力掙扎，剛一出水面，就被蘇格拉底再次用更大的力氣按進(jìn)水里。反復(fù)數(shù)次后年青人本能地用盡全身力氣拼命爬上岸。驚魂未定之余，指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？蘇格拉底理都沒理他，爬上岸象沒事一樣就走了。突然間年青人似乎思索到些什么，追上蘇格拉底，虔誠求教。蘇格拉底站定下來，對他講了一句著名的話：年青人，如果你想向我學(xué)知識的話，你就必須有強烈的求知欲望，就象你有強烈的求生欲望一樣！ 24九、太棒了！ “牛仔大王”年輕的時候，想到西部去淘金。他去向一位成功人士請教，那人告訴他，當(dāng)你身處困境時，強迫自己狂喊：“太棒了，這樣的事情竟會發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，既然發(fā)生在我身上就必有助于我”。同時，要大力拍手。在遭遇了一次次困難之后，他就賣水謀生。身材矮小的他，屢次被人搶占每