1、 . . 8/8厘清形勢(shì)，創(chuàng)新思維，持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力恒聯(lián)集團(tuán)xxxx年形勢(shì)分析專題報(bào)告會(huì)會(huì)議紀(jì)要xxxx年7月9日上午，恒聯(lián)集團(tuán)xxxx年專題報(bào)告會(huì)在集團(tuán)總部五樓多功能廳舉行，徐總作厘清形勢(shì)，創(chuàng)新思維，持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主旨演講，會(huì)議由戰(zhàn)略總監(jiān)軍主持，集團(tuán)中高層管理人員165人參會(huì)。徐總指出，當(dāng)前國(guó)際、國(guó)和行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化，員工對(duì)紛亂的外部信息中產(chǎn)生了困惑，在現(xiàn)實(shí)工作中也遇到了很多新問(wèn)題。為解開(kāi)這些困惑，徐總從三個(gè)方面進(jìn)行了闡述。一、2001-xxxx年企業(yè)基本概況銷售收入從2001年3.6億增長(zhǎng)到2010年的23.95億，xxxx年預(yù)計(jì)達(dá)到30億，增長(zhǎng)8.3倍；利潤(rùn)從200

2、1年的虧損921萬(wàn)元，到2010年盈利1.13億元，預(yù)計(jì)xxxx年達(dá)到1.20億元；利稅從2001年的650萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2010年2.19億元，預(yù)計(jì)xxxx年達(dá)到2.24億元。這一系列成就的取得，就是全體員工的不斷拼搏、迎接挑戰(zhàn)得來(lái)的。這樣一個(gè)發(fā)展速度在老的造紙企業(yè)中是絕無(wú)僅有的，恒聯(lián)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。這些成績(jī)的取得主要得益于以下工作：1、產(chǎn)權(quán)改革：通過(guò)改革明晰產(chǎn)權(quán)，并涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的人才，通過(guò)創(chuàng)造性的勞動(dòng)對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)單元進(jìn)行重組；2、對(duì)管理進(jìn)行大規(guī)模的重組，裁減43%管理人員；3、推行競(jìng)爭(zhēng)上崗，績(jī)效考核。4、對(duì)傳統(tǒng)的管理職能進(jìn)行改造，財(cái)務(wù)管理、審計(jì)、項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略管理等都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

3、徐總認(rèn)為，恒聯(lián)在十年的發(fā)展中，在各界的幫助下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都得到了極大的提升，最可貴的是企業(yè)涌現(xiàn)一批、吸納一批、培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才。優(yōu)秀人才正是企業(yè)的未來(lái)，也是企業(yè)發(fā)展的信心來(lái)源，員工對(duì)企業(yè)發(fā)展也才有信心。同時(shí)要求大家要清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)正遇到拐點(diǎn)，造紙行業(yè)正在發(fā)生大的變化，對(duì)企業(yè)的要求也正在發(fā)生變化。二、當(dāng)前的形勢(shì)和現(xiàn)狀分析1、宏觀形勢(shì)分析當(dāng)前國(guó)際、國(guó)的形勢(shì)正在從靜態(tài)、穩(wěn)定、安全的狀態(tài)向動(dòng)態(tài)、多變和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展，這是必然的趨勢(shì)。08年的金融危機(jī)使得形勢(shì)進(jìn)入快變、巨變和高風(fēng)險(xiǎn)的階段。而危機(jī)是巨大變革的開(kāi)始。美國(guó)長(zhǎng)期依靠壟斷積累大量的財(cái)富：貨幣壟斷、技術(shù)壟斷、軍事壟斷、標(biāo)準(zhǔn)壟斷；歐洲依靠現(xiàn)代文

4、明的發(fā)源地取得發(fā)展；中國(guó)靠人口紅利取得發(fā)展，人口紅利支撐發(fā)展中國(guó)家迅速崛起。08年的危機(jī)使三者的優(yōu)勢(shì)慢慢消失，壟斷被打破，格局進(jìn)行重新整理。在這種形勢(shì)下，美國(guó)依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)取得發(fā)展，歐洲依靠品牌發(fā)展。支撐中國(guó)發(fā)展的人口紅利慢慢消失，全新的經(jīng)濟(jì)格局必然要形成，恒聯(lián)正遇到企業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，造紙行業(yè)一方面有大批企業(yè)倒閉，而中國(guó)造紙產(chǎn)量卻一路飚升，是輕工產(chǎn)業(yè)中起步最晚的行業(yè)，3年前產(chǎn)量才超美國(guó)，成為世界第一大造紙產(chǎn)量國(guó)家，這留給企業(yè)發(fā)展的時(shí)間和機(jī)會(huì)，從先前的900多萬(wàn)噸，上升到現(xiàn)在的9000多萬(wàn)噸，未來(lái)5-10年產(chǎn)量會(huì)躍到15000萬(wàn)噸，造紙行業(yè)有充足的發(fā)展空間和市場(chǎng)。2、公司現(xiàn)狀分析：恒聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是制

5、漿、造紙、化工、地產(chǎn)，核心業(yè)務(wù)是制漿、造紙。公司的戰(zhàn)略是低成本模式下的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)熱電聯(lián)產(chǎn)、漿紙聯(lián)產(chǎn)建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，戰(zhàn)略要求企業(yè)在低成本、一體化、能源綜合利用、環(huán)境保護(hù)的前提下，實(shí)現(xiàn)人、企業(yè)、社會(huì)、自然的和諧發(fā)展。戰(zhàn)略選擇后，什么樣的企業(yè)才能生存呢？依據(jù)叢林法則，“物競(jìng)天澤，適者生存”，適合于新的環(huán)境的企業(yè)才能生存。什么是適者？對(duì)企業(yè)來(lái)講，就是競(jìng)爭(zhēng)力，只有有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能生存下來(lái)。對(duì)企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成主要有下列六個(gè)方面：品牌的綜合反映：即企業(yè)信譽(yù)、商譽(yù)、文化、產(chǎn)品的統(tǒng)合反映，這是品牌，品牌是企業(yè)的載體。質(zhì)量：質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)檻，達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻。價(jià)格：價(jià)格是

6、市場(chǎng)上最初級(jí)的手段。規(guī)模：是成本和效率的綜合體現(xiàn)，是指一個(gè)適度、有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模。營(yíng)銷：指定位、定價(jià)、渠道是不是有水準(zhǔn)。創(chuàng)新力：創(chuàng)新決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)性。恒聯(lián)要生存，要發(fā)展，就要看看企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)單元在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，徐總結(jié)合六個(gè)方面分別對(duì)玻璃紙業(yè)務(wù)、制漿業(yè)務(wù)、銅版紙業(yè)務(wù)、生活用紙業(yè)務(wù)進(jìn)行了打分（滿分為6分）：玻璃紙5分，規(guī)模全國(guó)最大，質(zhì)量在中國(guó)最好，成本最低，營(yíng)銷在國(guó)企業(yè)中做的最廣泛，原料方面在同行業(yè)是最差的，創(chuàng)新方面新型的涂布技術(shù)正在研究，新型的粘膠技術(shù)正在研究。如果在新技術(shù)方面有更大的突破，則發(fā)展空間更大。制漿業(yè)務(wù)3分，規(guī)模不是中國(guó)最大，造紙漿和化纖漿的結(jié)合是做的好的，環(huán)境保持和資源綜合利

7、用已經(jīng)開(kāi)始起步，能源消耗、成本不是最低，但制漿管理的水平以與帶來(lái)的效率提升較高，企業(yè)的投入產(chǎn)出比較高，具有一定的創(chuàng)新能力，正在和以色列談合作。銅版紙2分，規(guī)模沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，品牌和質(zhì)量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，成本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于效率的提升和差異化的開(kāi)端。生活用紙打1分，成本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，大量的使用商品漿，品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)較好，近幾年，生活用紙行業(yè)在快速的成長(zhǎng)，而恒聯(lián)美林沒(méi)有跟上行業(yè)發(fā)展步伐。此外徐總對(duì)永新紙業(yè)依靠1092紙機(jī)，做出50多萬(wàn)的利潤(rùn)提出了表?yè)P(yáng)。恒聯(lián)四大主要業(yè)務(wù)單元平均2.75分，不與格，徐總認(rèn)為企業(yè)在這樣的層次上干下去是死路一條，要求企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力方面必須進(jìn)行變革。三、恒聯(lián)的出路在哪里？徐總認(rèn)為僅

8、僅依靠過(guò)去十年的成功經(jīng)驗(yàn)和管理方式不足以支撐企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要，而企業(yè)要尋求發(fā)展必須尋找新的出路，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、從核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力提升入手，這是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。徐總認(rèn)為企業(yè)要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，主要有5個(gè)方面，低成本、高品質(zhì)、差異化、強(qiáng)營(yíng)銷、美品牌。徐總認(rèn)為企業(yè)要想做到這5條，必須首先從思想上打破障礙，認(rèn)為自己肯定能做到！關(guān)鍵是看誰(shuí)先做到，誰(shuí)先做到誰(shuí)就能生存，后做到就要被淘汰。企業(yè)有大量?jī)?yōu)秀的人才，關(guān)鍵是看員工的思想能不能打破，徐總堅(jiān)信恒聯(lián)完全有能力把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提上來(lái)。徐總結(jié)合各業(yè)務(wù)單元實(shí)際提出需要提高的核心問(wèn)題。玻璃紙業(yè)務(wù)單元：已有低成本、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)要繼續(xù)保持和發(fā)揮，要總結(jié)其中的

9、政策和管理制度，進(jìn)行細(xì)化和完善。在此基礎(chǔ)上研究涂布新技術(shù)，研究離子液粘膠的新技術(shù)，拓展玻璃紙的用途，使玻璃紙發(fā)展成一個(gè)可降解的新型的、高檔次的、生態(tài)的透明包裝膜，拓展它的生存空間，提升它的競(jìng)爭(zhēng)力。只要做到這一點(diǎn)，隨著規(guī)模的擴(kuò)展、新技術(shù)的投入，玻璃紙很快就會(huì)成為世界第一，成為世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的玻璃紙企業(yè)就會(huì)指日可待。制漿業(yè)務(wù)單元：在環(huán)保達(dá)標(biāo)、管理有效率、資源綜合利用上已經(jīng)開(kāi)始起步，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)，超越高密和以色列品質(zhì)，向特種纖維素上跨躍，一定要在這個(gè)領(lǐng)域跨出來(lái)。此外能源和資源的綜合利用要上一個(gè)層次，在這個(gè)方面恒聯(lián)與森博等優(yōu)秀企業(yè)的差距仍然很大，要積極尋找新的技術(shù)，努力提升漿紙業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

10、銅版紙業(yè)務(wù)單元：從低投入、高效率入手，加上初步的差異化，使得銅版紙?jiān)趶?qiáng)手如林的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。下一步銅版紙必須做到低成本、高品質(zhì)。此外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有根本性的轉(zhuǎn)變。一定要在特種涂布紙和非涂布特種紙方面一定要做足文章，做好規(guī)劃。同時(shí)要求銅版紙公司要深刻研究技術(shù)、生產(chǎn)和營(yíng)銷密切配合的策略和管理方法，改組好特種紙的營(yíng)銷系統(tǒng)。生活用紙業(yè)務(wù)單元：恒聯(lián)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)、區(qū)域的優(yōu)勢(shì)、吸水襯紙的優(yōu)勢(shì)；生活用紙要提升競(jìng)爭(zhēng)力必須打破固有的思維方式，發(fā)揮自制漿優(yōu)勢(shì)快速的降低成本。在此基礎(chǔ)上，引進(jìn)精益制造理念，把吸水襯紙、擦手紙和區(qū)域化的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，做成中檔產(chǎn)品的典。生活用紙?jiān)诖嘶A(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行再造，根據(jù)產(chǎn)品類別

11、組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)和力量，建立專門(mén)的營(yíng)銷方式。為此徐總要求生活用紙團(tuán)隊(duì)一定要放開(kāi)手腳，打好提升競(jìng)爭(zhēng)力這一仗，集團(tuán)高管會(huì)全力支持。2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升最重要的資源就是管理。核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升最重要的資源不是金錢(qián)，不是裝備，而是管理。第一管理思想要轉(zhuǎn)變。管理的思想有三種境界：一是軍隊(duì)式管理：就是要嚴(yán)格的組織紀(jì)律性，要組織性、高效率，管理面前敢做“惡人”，這是職工的根本利益所在。管理面前講面子，做老好人，企業(yè)的管理就永遠(yuǎn)也做不上去。不論是美國(guó)的管理還是德國(guó)的管理，都要求有嚴(yán)格的管理，這就是軍事化的管理。軍隊(duì)式管理表面上看起來(lái)是惡，實(shí)際是最大的善，會(huì)得到大多數(shù)員工的支持。軍隊(duì)式管理就是靠強(qiáng)制性進(jìn)行管理。二是家

12、庭式管理即親情管理：它的核心是大家一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)家庭，要互相幫助。三是式管理：它要改變?nèi)说乃枷耄淖內(nèi)说木辰?，達(dá)到自我約束。徐總要求恒聯(lián)的管理干部要學(xué)會(huì)用式管理來(lái)動(dòng)員員工，學(xué)會(huì)用軍隊(duì)式管理來(lái)管理員工，學(xué)會(huì)用強(qiáng)大的輿論和道德來(lái)提升員工。徐總對(duì)主要管理系統(tǒng)的管理方式進(jìn)行了闡述：1）采購(gòu)管理：有比價(jià)管理、比性價(jià)比、比價(jià)值。有研發(fā)式采購(gòu)管理，即不斷的跟蹤替代品、新技術(shù)、新工藝，為生產(chǎn)提供信息；還有戰(zhàn)略式采購(gòu)，對(duì)整個(gè)的經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期做出判斷，了解行業(yè)的價(jià)格周期與業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)、戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟。2）生產(chǎn)管理：從傳統(tǒng)的管理到5S管理、ISO9001管理體系，生產(chǎn)得到了較大

13、的改善。徐總要求各子公司研究豐田的即時(shí)制造（JIT）理論，它的核心是零庫(kù)存，以此大幅提升生產(chǎn)的效率；精益制造，它的核心是每一環(huán)節(jié)都不要產(chǎn)生浪費(fèi)，減少差錯(cuò)率。3）營(yíng)銷管理：從傳統(tǒng)的推銷、銷售到現(xiàn)在的營(yíng)銷，要求干部職工一定要牢固的建立起營(yíng)銷的概念，建立以顧客需求為中心的營(yíng)銷體系。4）財(cái)務(wù)管理：會(huì)計(jì)核算從快速準(zhǔn)確、與時(shí)，發(fā)展到深度分析，為管理決策提供依據(jù)，逐步推行全面預(yù)算管理。5）審計(jì)：從簡(jiǎn)單的紀(jì)律審計(jì)，到績(jī)效審計(jì)，到現(xiàn)在的戰(zhàn)略審計(jì)，為我們?nèi)娴脑u(píng)價(jià)干部提供依據(jù)，也明確了企業(yè)的潛力點(diǎn)所在。徐總要求其他的管理系統(tǒng)也要不斷研究相應(yīng)的管理方式，以此推動(dòng)企業(yè)各系統(tǒng)的共同提升?？偟膩?lái)講，徐總要求在管理方面從思

14、想上一定要提升高度，不要為“面子”、所謂的“小道消息”、“老好人”所累，“小道消息”是企業(yè)的毒品，它毒害了企業(yè)的文化，一定要改掉這些不良習(xí)俗。在此基礎(chǔ)上，提升我們的戰(zhàn)略架構(gòu)、組織架構(gòu)和戰(zhàn)略目標(biāo)，并研究相應(yīng)的政策，只要做好了這些工作，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力一定能提升上來(lái)。3、競(jìng)爭(zhēng)力提升最重要的方法是創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。人有一種自我欣賞的惰性，不愿去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，且固步自封。杰克韋爾奇說(shuō)：“要以不拘一格的行動(dòng)風(fēng)格，不斷尋求和推行最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不論它來(lái)自何處?！睂?duì)恒聯(lián)而言，不論它來(lái)自榮成凱麗、大宇制紙還是來(lái)自晨鳴、玖龍、味仟，要求各單位都要去認(rèn)真學(xué)習(xí)，這是本次演講的一個(gè)核心問(wèn)題，學(xué)習(xí)的過(guò)程中注意不要去仿，要?jiǎng)?chuàng)造性的

15、學(xué)習(xí)，要學(xué)它的本質(zhì)：學(xué)習(xí)味仟就是學(xué)習(xí)它的營(yíng)銷、服務(wù)，學(xué)習(xí)晨鳴就是學(xué)習(xí)它的效率、拼搏和低成本；學(xué)習(xí)榮成凱麗就是學(xué)習(xí)它嚴(yán)格的工藝，高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)部也有標(biāo)桿企業(yè)，玻璃紙、永新都很值得各單位去認(rèn)真學(xué)習(xí)。4、競(jìng)爭(zhēng)力提升最重要的落腳點(diǎn)就是文化，要心系員工、心系企業(yè)、心系社會(huì)。不心系社會(huì)企業(yè)就難以生存。心系員工就是要心系員工的根本利益，在根本利益面前要敢于做“惡人”，要嚴(yán)格的管理，大膽的提升目標(biāo)，要相信員工，并與之共同奮斗；在困難面前要做善人，幫助員工。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要在理想和事業(yè)面前做帶頭人，就是心系企業(yè)。我們領(lǐng)導(dǎo)干部都要有理想，而且理想不是空的，要有自我認(rèn)知的理想，要把理想分解成細(xì)化的目標(biāo),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升員工的自身價(jià)值才能得到極大的提升。我們要有感恩的心態(tài)，要有理想，就會(huì)感染很多人，員工就會(huì)與你共同實(shí)現(xiàn)理想。徐總指出當(dāng)前外部形勢(shì)發(fā)生了深刻的變化，從穩(wěn)定、靜態(tài)、安全的形勢(shì)發(fā)展到一個(gè)快速變化的環(huán)境，中國(guó)經(jīng)濟(jì)靠人口紅利的時(shí)代就要結(jié)束，恒聯(lián)要想求得發(fā)展必須走上低成本、高品質(zhì)、差異化的發(fā)展道路，而要走上這條道路就必須做好強(qiáng)營(yíng)銷、美品牌。要做好些事情恒聯(lián)還要有大量的工作要做，要求各業(yè)務(wù)單元根據(jù)各自的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行認(rèn)