1、【摘要】新媒體本身屬于新時(shí)代背景下的創(chuàng)新型媒體形態(tài)變革，同科技信息技術(shù)的發(fā)展之間有著較大的聯(lián)系，屬于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容之一，新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)新媒體進(jìn)行市 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，文章主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的分析和研究，對(duì)于新媒體背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)的分析和論述，最終提出有效的發(fā)展策略保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)一步發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；新媒體；營(yíng)銷(xiāo)渠道；營(yíng)銷(xiāo)策略互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展背景下的技術(shù)革新十分迅速，目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，信息的流通開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流方式，生產(chǎn)重心逐漸轉(zhuǎn)移到服務(wù)行業(yè)，這對(duì)于新媒體的發(fā)展來(lái)說(shuō)也有著重要的意義 新媒體的發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)除了能夠?qū)е虏糠值睦厦襟w在市場(chǎng)

2、中消失之外，同時(shí)還會(huì)刺激老媒體進(jìn)行改革發(fā)展，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，進(jìn)一步改變媒體受眾的思想以及生活方式等，一般來(lái)說(shuō)，新媒體主要是以參與式媒介作為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，重視同消費(fèi)者之間的互動(dòng)聯(lián)系 ，在整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著重要的發(fā)展意義 ，現(xiàn)今，企業(yè)開(kāi)始愈加重視新媒體的發(fā)展 ，積極的應(yīng)用新媒體 的發(fā)展方式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展 ，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升 。本文主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新 媒體營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的分析和研究，對(duì)于新媒體背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)的分析和論述，最終提出有效的發(fā)展策略保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)一步發(fā)展。一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的含義與特征（一）新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念新媒體一般指的是媒體形態(tài)方面出現(xiàn)的變化發(fā)展，隨著信息

3、化時(shí)代的到來(lái)，媒體也需要積極應(yīng)用信息發(fā)展平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展 ，此外，未進(jìn)行商業(yè)應(yīng)用的媒體逐漸被開(kāi)發(fā)利用，成為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展手段。主要是媒體型態(tài)的變革，與信息和科技發(fā)展相適應(yīng)，逐漸的加入新媒體 的發(fā)展范疇中，本文中所研究的新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要指的是在信息技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)上形成并且發(fā)展的 媒體形態(tài)，廣義上來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要指的是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或者技術(shù)實(shí)現(xiàn)的品牌宣傳 或者是媒體活動(dòng)，企業(yè)通過(guò)積極的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) ，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)新發(fā)展 。（二）新媒體營(yíng)銷(xiāo)的鮮明特征新媒體營(yíng)銷(xiāo)直觀、高效、互動(dòng)性強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，新媒體主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行組合的方式，其中主要

4、涉及各種文字信息 、影像信息等進(jìn)行組合，通過(guò)這種直觀式的營(yíng)銷(xiāo)組合方式，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加高效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 信息，減少消費(fèi)者對(duì)信息的理解時(shí)間 ，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。新媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)具有全球性新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息汲取 ，實(shí)現(xiàn)全球化資源的有效共享，同時(shí)在信息化時(shí)代發(fā)展背景下 ，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)全球化的共 享，因此，企業(yè)可以通過(guò)科學(xué)化的網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方式，最大限度的占據(jù)市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的先機(jī)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的，都是通過(guò)特定的方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的，本文主要是對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn) 行

5、的研究和論述。二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略（一）新媒體營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)施的根本目的是吸引消費(fèi)者，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者提出的需求，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中需要實(shí)施科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。傳統(tǒng)的企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)中，大部分都是從企業(yè)自身產(chǎn)品出發(fā) ，沒(méi)有從消費(fèi)者的角度 出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)通過(guò)積極融合消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的方式，積極利用自身資源以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，保證消費(fèi)者能夠進(jìn)行主動(dòng)的接受企業(yè)產(chǎn)品，真正意義上實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)消費(fèi)心理為中心，積極滿(mǎn)足客戶(hù)提出的新要求，從產(chǎn)品策略上做到以客戶(hù)的感受 和消費(fèi)習(xí)慣為重心進(jìn)行改革發(fā)展 。（二）新媒體營(yíng)

6、銷(xiāo)渠道現(xiàn)今的市場(chǎng)發(fā)展背景下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)渠道主要采用的是雙種渠道并進(jìn)的發(fā)展方式，主要指的是企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道的開(kāi)展過(guò)程中同時(shí)還積極的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售渠道發(fā)展，企業(yè)通過(guò)內(nèi)部信息平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，積極的同客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上交流 ，同時(shí)還需要同其他大型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商進(jìn)行合作，利用其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) ，通過(guò)的瀏覽量進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和 推廣發(fā)展，一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及其他信息渠道進(jìn)行宣傳，除了其所帶來(lái)的瀏覽量要大于傳統(tǒng)媒體之外，同時(shí)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本上也有著較大的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)通過(guò)這種直觀式的營(yíng)銷(xiāo)組合方式 ，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加高效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息，減少消費(fèi)者對(duì)信息的理解時(shí)間，提升

7、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展效率。（三）新媒體知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的創(chuàng)新模式之一，與目前傳統(tǒng)商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較而言 ，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)在技術(shù)方面有著較大的優(yōu)勢(shì) ，屬于技術(shù)應(yīng)用型的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段 ，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)主要是基于 信息和智力兩者進(jìn)行結(jié)合發(fā)展 ，通過(guò)不斷的研究和創(chuàng)新，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶來(lái)更多的突 破，同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要進(jìn)行積極的思維發(fā)展創(chuàng)新 ，通過(guò)創(chuàng)新化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)， 積極的重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ， 通過(guò)轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展觀念的方式， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。三、 總結(jié)新媒體營(yíng)銷(xiāo)屬于企業(yè)管理中的重要內(nèi)容 ， 同時(shí)能夠直接體現(xiàn)現(xiàn)代化的企業(yè)管理思想， 對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展來(lái)說(shuō) ， 首先要做到的就是以客戶(hù)的需求為重點(diǎn) ， 為消費(fèi)者提供最佳的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) ， 對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略綜合利用 ， 將產(chǎn)品選擇主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中 ， 為消費(fèi)者進(jìn)行更多信息建設(shè)， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)放性發(fā)展特征， 實(shí)施積極的網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo) 。 本文主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的分析和研究， 對(duì)于新媒體背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)的分析和論述 ， 最終提出有效的發(fā)展策略保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)一步發(fā)展參考文獻(xiàn)陳建軍 . 圖書(shū)利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)策略分析J. 中國(guó)出版