1、回憶編程貓成長歷史，以工具切口打響業(yè)務網(wǎng)絡布局戰(zhàn)與k12教育中的數(shù)學、英語相比，少兒編程教育的特殊之處在于它對工具的依賴。以工具起家，再以工具為抓手,少兒編程企業(yè)編程貓用5年時間從0到1，最終探索出成型的商業(yè)模式。5年9輪累計融資10億，編程貓選擇了一條縱向發(fā)展之路，以工具為切口，借助科技創(chuàng)新，在少兒編程垂直領(lǐng)域滲透，打響線上、線下各業(yè)務點之間的網(wǎng)絡布局戰(zhàn)。01wI編程貓：以工具為核心抓手建立行業(yè)壁壘編程貓CEO李天馳和CTO孫悅回國創(chuàng)業(yè)前，都是計算機領(lǐng)域研究者，也們深知孩子學編程，最終的目的并不是要成為程序員，而是去理解一個時代的一門新的運行語言。2015年初，當時中國整個少兒編程市場引用的

2、是國外一家第三方開源工具Scratch圖形化編程，培訓機構(gòu)在工具平臺上投入少，入行門檻低，但伴隨而來的弊端是整個行業(yè)同質(zhì)化嚴重，甚至個別機構(gòu)，一開始就從Java、Python手，家長反饋工具太難，孩子學習積極性不高。李天馳發(fā)現(xiàn)編程的概念本身比較難理解，2017開發(fā)者技能報告顯示，美國是目前少兒編程教育滲透最高的，達到44.8%，而我國的少兒編程教育滲透率0.96%，對比懸殊。除了起步晚、師資缺乏、教學內(nèi)容缺失，其中一個最大的因素是，缺少工具。2015年經(jīng)歷產(chǎn)品探索之后，編程貓從有趣出發(fā)，推出自主研發(fā)的圖形化編程工具Kitten,讓4-16歲青少年通過簡單的編程積木學習復雜的程序語言邏輯。據(jù)李天

3、馳介紹：Kitten跟真正的C語言、Python在底層邏輯上是連通的。于是2018年，編程貓接連推出工具海龜編輯器，國內(nèi)首次實現(xiàn)圖形化語言和Python代碼之間的自由轉(zhuǎn)化。包括針對工具和課程的圖形化編程、Python等教學教材也順勢而生。我們會看到，編程貓在前5年發(fā)展過程中的優(yōu)勢，倒推回來其本質(zhì)是工具的優(yōu)勢。工具除了建立行業(yè)壁壘，一定程度甚至成為入口和抓手，拓寬企業(yè)商業(yè)模式的布局。2017年到2018年，編程貓在商業(yè)化路徑上先后做了不少嘗試。拿公立校來說，2017年，少兒編程賽道在公立校出現(xiàn)了一個特殊的窗口期。17年國務院文件派發(fā)新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃里明確提出要鼓勵大力發(fā)展編程教育，公立校對

4、編程教育的需求一度膨脹。李天馳認為：面對如此大的紅利，工具是編程貓切入公立校的一個很好的方式。舉個例子，像廣東省教材，它的覆蓋人數(shù)是以百萬、千萬計的。而對公立校來說，以校內(nèi)需求為主，他不需要校外師資上的幫助，更多的是在工具上需求。Qs*IfiREIS&4二h-cao串懼牢書我塑標越冕猊示淀吐至了.編程貓五年厚積薄發(fā)李天馳表示“目前在線教育低效還有大的因素是，教學對硬件的依賴。PC端教學距離如今的5G時代已經(jīng)有一大段距離了。在此次疫情停課不停學中會發(fā)現(xiàn)，很多孩子已經(jīng)開始用智能手機和平板上課了。而從以往的經(jīng)驗來看，在線教育很多用戶的流失是來源于PC端?！本幊特堅缭?018年5月份發(fā)布會，第一次推出

5、了移動化編程工具，如今的小火箭、探月移動端編程教學，算是厚積薄發(fā)。除了教材，2019年編程貓以公益的形式推出AI雙師課堂培養(yǎng)計劃，預計在全國范圍內(nèi)征集100所學校作為示范基地，只要學校滿足基本的硬件、網(wǎng)絡條件，就能開啟人工智能輔助線下教學等服務。編程貓用獨立的科研能力搭建新的工具、平臺，支撐線上教學的同時，也下沉到線下、校內(nèi)拓寬業(yè)務布局，建立多向互通的商業(yè)運營模式，這是編程貓用5年時間探索出來的特殊發(fā)展捷徑。關(guān)于2020年編程貓5周年后，下個5年、10年的布局，李天馳給媒體透露了兩組關(guān)鍵詞，線下和線上，校內(nèi)和校外。傳統(tǒng)的線上到線下，校內(nèi)到校外作為業(yè)務點是彼此獨立不相連的，甚至業(yè)務互斥，但編程貓

6、提出的新商業(yè)模式是，由業(yè)務“點”搭建成整個新的業(yè)務網(wǎng)絡。李天馳舉了個例子：“大腦很聰明，不是因為每個神經(jīng)元本身聰明，而是幾萬個神經(jīng)元連在一起會形成高級智慧，當編程貓的這些業(yè)務點發(fā)生流動，它們會連在一起去發(fā)生網(wǎng)絡效應?！睆木幊特埥o出的一組2019年商業(yè)運營數(shù)據(jù)來看，福建的廈門、福州、東莞、佛山，浙江寧波、金華幾個城市編程貓線下合作機構(gòu)數(shù)量都在在8以上，和其他城市對比，這幾個城市C端的轉(zhuǎn)化效率極高，線下門店的獲客也更為高效，因為編程貓的品牌會形成一個整體勢能去助推兩端用戶增長，這就是點和點之間流動布局之后，形成的市場網(wǎng)絡效應。也是接下來編程貓企業(yè)發(fā)展中，會重點鋪開的商業(yè)模式。已經(jīng)五歲的編程貓正在日漸壯大，編程貓也一直致力于為孩子提供優(yōu)質(zhì)教學產(chǎn)品和服務。隨著人工智能時代的降臨