1、格蘭仕梁慶德：“中國微波爐大王”是怎樣煉成的？格蘭仕梁慶德：“中國微波爐大王”是怎樣煉成的？文/清如【人物名片】梁慶德，格蘭仕創(chuàng)始人、董事長。梁慶德，被譽(yù)為“中國微波爐大王”，他一手創(chuàng)立的格蘭仕馳名 中外，連續(xù)20年市場銷量第一。而成功背后是其奮斗不息、探索不 止的創(chuàng)業(yè)精神。一、艱苦創(chuàng)業(yè)1978年，改革開放拉開序幕，這一年，41歲的梁慶德搭了幾個(gè) 窩棚，踏上創(chuàng)業(yè)征程。剛開始，梁慶德做的是雞毛憚子的生意。他帶著員工每天游泳過 河，跟村民收購雞毛、鴨毛，然后加工成雞毛憚子賣到城里。之后，他成立桂洲羽絨廠，精心經(jīng)營，讓羽絨廠獲得快速發(fā)展。1991年，羽絨廠年銷售額突破億元大關(guān)。一次去日本考察之旅，改

2、變了梁慶德的創(chuàng)業(yè)方向。他發(fā)現(xiàn)，日本 的微波爐十分新奇，彼時(shí)國內(nèi)市場尚未打開，他判斷微波爐行業(yè)大有 可為。1992年，梁慶德創(chuàng)立“格蘭仕”。然而，一無技術(shù)，二缺經(jīng)驗(yàn)， 格蘭仕第一個(gè)月生產(chǎn)的10臺(tái)微波爐全部不合格。為了解決生產(chǎn)難題，梁慶德三赴上海灘，打動(dòng)了工程師陸榮發(fā)， 隨后俞堯昌等人也加入，構(gòu)建了一支強(qiáng)大的人才隊(duì)伍，格蘭仕的發(fā)展 由此步入正軌。然而，一場意外的災(zāi)難讓梁慶德的心血付諸東流。二、東山再起1994年，一場百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，格蘭仕廠區(qū)被 淹沒，生產(chǎn)全線癱瘓，一片狼藉，損失 2000多萬，甚至有媒體報(bào)道 “格蘭仕不行了”。但是，梁慶德并沒有被困難擊垮，他當(dāng)機(jī)立斷，借錢給員工發(fā)了

3、 三個(gè)月工資，以穩(wěn)定軍心。這個(gè)舉動(dòng)令員工十分感動(dòng)，大家都愿意留 下來一起渡過難關(guān)。洪災(zāi)過后，員工立刻投入工作，并且主動(dòng)要求實(shí)行兩班倒，讓機(jī) 器24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，銷售大軍更加努力開拓市場，增加企業(yè)現(xiàn)金 流。經(jīng)過不懈努力，格蘭仕三個(gè)月后便完全恢復(fù)生產(chǎn)，并且當(dāng)年底微 波爐銷量躍居全國第一。之后，隨著行業(yè)競爭加劇，梁慶德決定打響“價(jià)格戰(zhàn)”。他在7 年內(nèi)進(jìn)行了 9次瘋狂降價(jià)，被稱為“價(jià)格屠夫”，對(duì)手紛紛錦羽而返。1998年，格蘭仕成功登頂全球第一，至今無人撼動(dòng)。然而，梁慶德并不止步于此，他的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。三、永續(xù)經(jīng)營梁慶德認(rèn)為，做500強(qiáng)企業(yè)，不如做500年企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這 個(gè)企業(yè)愿景，他堅(jiān)持代工（OEM）和自主品牌兩頭并進(jìn)。一方面，梁慶德廣泛與外國廠商合作，引進(jìn)國際生產(chǎn)線，大力發(fā) 展代工業(yè)務(wù)，并且學(xué)習(xí)對(duì)方先進(jìn)的技術(shù)和管理方式。另一方面，梁慶德堅(jiān)持自主創(chuàng)新，斥巨資研發(fā)微波爐的核心部件； 磁控管，短短一年便攻克技術(shù)難關(guān)，造出了自己的磁控管。此后，他 不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，大幅度提高企業(yè)產(chǎn)能。當(dāng)微波爐業(yè)務(wù)遇到天花板時(shí)，梁慶德又揮師進(jìn)軍空調(diào)市場。他利 用現(xiàn)有的客戶資源替國外空調(diào)代工，異軍突起， 2009年銷量便突破 百萬。根據(jù)2016年胡潤百富榜，79歲的梁慶德身價(jià)高達(dá)230億?，F(xiàn)在，梁慶德正朝著更宏偉的白電