1、電商創(chuàng)新產業(yè)園商業(yè)計劃目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc8203 第一部分：概述。 PAGEREF _Toc8203 2 HYPERLINK l _Toc13654 第二部分：電子商務創(chuàng)新產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 PAGEREF _Toc13654 五 HYPERLINK l _Toc11757 第三部分：園區(qū)規(guī)劃。 PAGEREF _Toc11757 11 HYPERLINK l _Toc1971 第四部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹。 PAGEREF _Toc1971 11 HYPERLINK l _Toc10476 第五部分：商業(yè)模式。 PAGEREF _Toc10476 12 H

2、YPERLINK l _Toc3604 第六部分：市場分析。 PAGEREF _Toc3604 13 HYPERLINK l _Toc18137 第七部分：競爭分析。 PAGEREF _Toc18137 16 HYPERLINK l _Toc23490 第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃和項目實施。 PAGEREF _Toc23490 18 HYPERLINK l _Toc14221 第九部分：園區(qū)各項業(yè)務財務預測。 PAGEREF _Toc14221 19 HYPERLINK l _Toc3079 第十部分：融資計劃和收入分析 PAGEREF _Toc3079 21 HYPERLINK l _Toc2885

3、8 第 XI 部分：投資退出計劃 PAGEREF _Toc28858 24第一部分：概述。電子商務創(chuàng)新產業(yè)園（以下簡稱園區(qū)）由神宇華洲電子商務公司（以下簡稱公司）全資運營。公司是為園區(qū)運營而成立的電子商務公司，注冊資本100萬元。通過一系列融資、購買土地和溫泉產權、房地產開發(fā)、公共服務平臺建設等，公司將發(fā)展成為以電子商務為核心的高科技集團化股份：公司將擁有園區(qū)土地、溫泉、酒店、寫字樓、倉儲、創(chuàng)業(yè)樓等全部產權。公司將全資擁有電子商務交易、推廣、服務等網絡平臺的產權；3、公司將打造多種產品和平臺品牌，擁有其全部產權；4、公司將以控股、參股、資源支持等多種形式，助力入駐企業(yè)快速發(fā)展；5、公司自身不開

4、展與留駐企業(yè)具有競爭關系的業(yè)務；6、公司僅提供媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服等支持平臺，支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺將成為公司重要的無形資產。一、公園文化優(yōu)秀的公園文化建設才能使公園繁榮昌盛，永遠發(fā)展，所以公園文化建設的核心是：愿景：國際知名、成功、獨創(chuàng)運營模式的電子商務園區(qū)！使命：建立新的商業(yè)文明，造福消費者！核心價值觀：采用先進的高科技；遵循客戶利益最大化的原則；發(fā)展低碳電商產業(yè)！二、公園位置：公園位于中國東北某鎮(zhèn)，國家試點小城鎮(zhèn)。距園區(qū)中心城區(qū)60公里，距首都國際機場50公里，車程半小時。地處山前地帶，生態(tài)環(huán)境良好，適合科技園區(qū)的規(guī)劃建設?；匚挥诔擎?zhèn)核心區(qū)，總用地面積213.6畝

5、（其中空白土地152.2畝，老廠區(qū)及行政辦公區(qū)61.4畝）?；貎扔幸豢跍厝溆酁榇笃盏?，屬于未完工項目用地，適合近期項目建設。園區(qū)共有七通一平（供水、污水、通道、供電、供暖、通風、通訊）。三、資源稀缺珍貴1、由于國家強制性土地政策，某一區(qū)域可供項目投資的土地十分有限。這塊地是指標建設用地，非常珍貴。2、溫泉井深2200.7m，日出水量603.33 m3，水溫41.5度。屬于優(yōu)質地熱溫泉水，適合醫(yī)療康復和洗浴。4. 為什么選擇平谷作為電子商務園區(qū)？1.電子商務適合在郊區(qū)發(fā)展。電子商務的快速發(fā)展導致大城市倉庫緊缺，許多新興的電子商務企業(yè)都在焦急地尋找倉庫。 2011年一季度，物流市場租金保

6、持上漲趨勢。這些導致電子商務園區(qū)在城市運營的成本很高。中國大部分園區(qū)采取的發(fā)展策略是：知名企業(yè)和品牌入園，帶動其他電商入園。某園區(qū)為主導運營服務平臺，支持初創(chuàng)企業(yè)、學生、城鎮(zhèn)居民及周邊青年農民創(chuàng)業(yè)。然后吸引中小企業(yè)甚至大型企業(yè)入園。勞動力資源豐富，園區(qū)內的培訓輔導等一系列服務可以幫助這些勞動力快速進入電商行業(yè)就業(yè)。郊區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?，拓展能力強（如人才、倉儲用地等）五星級酒店保證有高水平的會議和活動場所，園區(qū)環(huán)境得天獨厚。2、一定的交通便利，位于一小時經濟圈內。交通便利：距園區(qū)僅半小時車程，不堵車，適合電子商務的國際交流與發(fā)展；召開國際會議。擬建的高鐵或輕軌靠近城鎮(zhèn)。由于靠近首都機場，開展網上國際

7、貿易業(yè)務很方便。3、電子商務園區(qū)得到地方政府的全力支持。村長的大力支持。一個村莊的基礎設施建設已經完成。一位村長有戰(zhàn)略眼光，看好高新技術、電子商務等新興產業(yè)的發(fā)展。4、園區(qū)創(chuàng)始人之一、電商業(yè)務負責人存先生：作為華僑，希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻一份力量。從16歲離開家鄉(xiāng)到現(xiàn)在，有些人發(fā)生了翻天覆地的變化。我在外面流浪了30多年，從某55中學的重點高中，到清華大學學士、碩士、講師、副教授，再到美國ServGate研究中心主任加拿大溫哥華，清華長三角研究院外籍專家。我希望30多年來積累的知識、經驗、資源和人脈能為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出貢獻。期待家鄉(xiāng)與清華建立緊密的合作關系：作為來自平谷的清華校友，我也期待著與家

8、鄉(xiāng)平谷建立緊密的合作關系。位于清華大學內，地理位置便利（四、五環(huán)=機場高速=京平高速=鎮(zhèn)），屬于一小時經濟圈。第二部分：電子商務產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。國際獨創(chuàng)園區(qū)運營模式園區(qū)的建設和運營采用了許多獨特的國際模式，有別于國外各種園區(qū)運營。國際獨特性表現(xiàn)在：1、園區(qū)為眾多電商創(chuàng)業(yè)者提供五星級標準的電商培訓、支持和服務平臺。打卡企業(yè)可以以極低的成本經營網店，發(fā)展迅速。同時，支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。2.綜合發(fā)展模式。支持經營主體以虛擬園區(qū)模式入園創(chuàng)業(yè)。虛擬錄取模式為全球首創(chuàng)。3、新農村建設：園區(qū)內將設立青年農民電子商務創(chuàng)業(yè)示范區(qū)。園區(qū)集中在一個園區(qū)內，為青年農民提供全球首創(chuàng)的電子商務創(chuàng)業(yè)服務。4、五星

9、級園區(qū)服務體系與平臺：電子商務園區(qū)五星級服務理念在全球首創(chuàng)。5、新資源整合模式的市場化運作：這取決于我們獨特的資源和整合模式，有很多創(chuàng)新，比如具有電子商務文化特色的五星級溫泉酒店，獨特的組合模式“某某長三角北美”。園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略一、規(guī)劃理念：經濟園區(qū)、產業(yè)園區(qū)、高端產業(yè)。2、教育培訓：作為園區(qū)最重要的業(yè)務，對園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展非常重要，也將不斷提高一定及周邊村鎮(zhèn)對電子商務的認識和應用水平.3、著力整合清華校友資源：設立清華校友創(chuàng)業(yè)項目重點支持園區(qū)。得到清華當地校友會、清華大學總部、清華長三角研究院、清華發(fā)展研究院的支持。4、創(chuàng)業(yè)扶持：園區(qū)重點孵化電子商務相關領域的軟件研發(fā)、創(chuàng)意設計、品牌策劃、網絡

10、營銷、網絡直銷分銷、國際貿易、現(xiàn)代物流、服務外包等個體戶項目.5、園區(qū)發(fā)展布局：入駐企業(yè)總部必須設在電子商務園區(qū)內。企業(yè)可根據需要在境外設立分支機構或辦事處。園區(qū)還將視需要在周邊部分地區(qū)、長三角、珠三角、北美設立分公司或辦事處。三、聚焦園區(qū)核心業(yè)務聚焦：高品質紡織產品產品以長三角地區(qū)紡織產品為主。專注于某一區(qū)域，與華北地區(qū)互補的銷售網絡和平臺。主要屬于有形產品的范疇。長三角地區(qū)工廠資源豐富，擁有國家發(fā)明專利的單層雙面絨產品，擁有20多項專利技術的音樂枕系列產品。專注：優(yōu)質北美特色產品專注于北美特色產品。乳制品、有機食品、保健品等中國市場的銷售平臺和網絡渠道。主要屬于有形產品的范疇。北美豐富的人

11、脈和廠商資源。同時，打造園中北美園：打造北美高端商圈焦點總部、北美產業(yè)聯(lián)盟總部和北美高端交易平臺。焦點三：以某地區(qū)為主的土特產。以平谷為核心，郊區(qū)為輔的土特產。建立電子商務銷售平臺和渠道，如平谷鮮桃在線訂購、某市快遞等。幫助打造多個本地知名產品網絡產品品牌。主要屬于有形產品的范疇。焦點四：以紡織品為主的外貿。擴大對外貿易和出口貿易，重點發(fā)展優(yōu)質紡織產品。主要面向北美市場。建立國際網絡直銷渠道。一些國際外貿人才豐富。重點 5：教育和培訓電子商務教育、培訓和外包服務。主要屬于無形產品的范疇。電子商務培訓基地主要為企業(yè)提供電子商務人才的崗前培訓。通過課程學習，學生可以達到一定的技能要求，進入企業(yè)后可

12、以直接工作。隨著電子商務技術的快速發(fā)展和應用，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務。電子商務是一門新興學科，相關人才的培養(yǎng)和儲備已經不能滿足爆發(fā)式增長的需求。人才的缺乏制約了很多企業(yè)電子商務的發(fā)展。面對嚴峻形勢，園區(qū)采取“依托社會資源、創(chuàng)新人才辦學”的模式。大專院校全日制電子商務教育（與有條件的學校合辦，以分校的形式）。為大學畢業(yè)生提供崗前培訓。聚焦：旅游休閑產品主要屬于無形產品的范疇。聚焦平谷16個景區(qū)旅游、溫泉酒店度假、平谷滑雪場、平谷樂谷、農家餐、農家樂、會議主辦、VBD（商務休閑總部區(qū)）等，發(fā)展電商互動專注于社交、休閑和娛樂的社交和銷售平臺。小鎮(zhèn)VBD的發(fā)展進一步改善了某項業(yè)務發(fā)展的生態(tài)環(huán)境

13、。作為姐妹園區(qū)，其文化創(chuàng)意、動漫創(chuàng)意等業(yè)務將推動電子商務園區(qū)的發(fā)展。一個小鎮(zhèn)建造的VBD。 VBD（Valley Business District）是商務休閑總部區(qū)的簡稱，最早由平谷區(qū)提出。項目位于某鎮(zhèn)三白山淺山臺地，占地83.3公頃。一期開發(fā)預計投資30億元，用于基礎設施建設。項目已完成控制性詳細規(guī)劃編制和審批，已納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，進入土地一級開發(fā)階段。一期工程建成后，可入駐企業(yè)100多家，以文化產業(yè)為主。未來，科技研發(fā)、金融、創(chuàng)意產業(yè)等企業(yè)將陸續(xù)引進。四。園區(qū)功能模塊配置：1、電商辦公區(qū)域：加拿大、北美、中國等綜合區(qū)域。2、五星級酒店：會議室、CEO套房、商務區(qū)；酒店裝修突出電商文化和特

14、色，會議室是重中之重。3、倉儲物流區(qū)：根據村領導的指示，該區(qū)域將分別開放倉儲和物流，不安排在電子商務主園區(qū)內。4、實習區(qū)：淘寶等實習生經營的網店。5、培訓教育：作為建設的重中之重，解決園區(qū)就業(yè)問題，提高園區(qū)從業(yè)人員水平。6、產品體驗和購物體驗區(qū)：增加線下體驗，成為主要的旅游購物景點之一。7、公共服務領域：圖書館、攝影、網絡平臺，將大大簡化和縮短網絡運營商的創(chuàng)業(yè)過程，幫助他們盡快盈利。8、公共實驗室區(qū)：物聯(lián)網、移動互聯(lián)網電子商務，用于支持園區(qū)高科技可持續(xù)發(fā)展。9、成果展示與交易區(qū)：用于展示各種成果，可用于成果交易，完成國際或國內技術轉讓。10、云服務器區(qū)：支持校園網服務低成本運營。11、活動區(qū)：

15、健身、球類、KTV、酒吧+雅致舞廳、棋牌俱樂部，提供優(yōu)美的休閑環(huán)境，吸引員工長期在園區(qū)工作。12、電商街：位于園區(qū)外，實現(xiàn)線上線下完美互動。發(fā)展為旅游景點之一。13、電子商務配套加工區(qū)（虛擬區(qū)）：位于園區(qū)外，分布式集中管理。五、獨特的資源優(yōu)勢1、充分發(fā)揮華北、長三角、北美（美加）各自優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。2. 清華系統(tǒng)資源豐富：得到清華當地校友會、清華大學總部、清華長三角研究院、清華發(fā)展研究院的支持。3、全球華人電子商務協(xié)會：全球整合電子商務資源專家、企業(yè)、基金、教育培訓。4、平谷區(qū)唯一的溫泉在公園內，本身就可以吸引公園作為旅游景點之一，增加人氣。六、園區(qū)經營特色1、園區(qū)將以低成本模式，以高品位

16、服務業(yè)運營模式支持園區(qū)企業(yè)快速發(fā)展，擬定園區(qū)五星級服務標準。2、精準的人才招聘服務：為入園企業(yè)提供精準的就業(yè)推薦服務。3、業(yè)務、戰(zhàn)略、技術指導：為入駐企業(yè)提供專家指導。4.建立實用、深入的營銷公共服務平臺。5、品牌策劃服務。6. 產品數據處理服務。7、公共客服托管服務。8、倉儲物流集中處理。9. 虛擬招生服務。10、園區(qū)員工生活服務。第三部分：園區(qū)規(guī)劃。園區(qū)分為商務酒店、綜合服務中心和國際電子商務學院兩區(qū)，形成園區(qū)公共中心北區(qū)。以南區(qū)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園為主體，以組團形式布置，每組都有自己的院落，營造出宜人的公園風貌。詳見園區(qū)建設規(guī)劃-電子商務創(chuàng)新產業(yè)園.ppt。第四部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹。一、董事長：戴

17、艷杰從事房地產開發(fā)十余年，曾任總經理。 “順嘉云宇房地產經紀公司”法定代表人已擔任董事長3年，售樓面積數十萬平方米。成立“世紀愛（部分）建筑設計咨詢”，研究設計老年住宅。他在一所建筑工程學院學習。 1986年畢業(yè)后，先后在鄉(xiāng)政府、縣政府任行政人員，后到糧食企業(yè)（平谷糧食局）負責基層建設。他從事他的專業(yè)十多年。 1997年創(chuàng)辦裝修公司近百家，為企業(yè)創(chuàng)收數百萬元。二、總經理：石村Sidney Qin，華裔加拿大專家，軟件學術帶頭人，清華長三角研究院軟件研究室主任，原清華大學副教授（1998年，清華最年輕的副教授群體）。清華長三角研究院是清華大學在省內創(chuàng)辦的省廳級單位。同時兼任全球華人電子商務協(xié)會會

18、長、華清萬通電子科技董事長、嘉宏電聲科技全球營銷副總裁、天之夢絲綢聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事麗融禮品公司，某?？巳芈?lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事，京凱云德科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事，加中科技協(xié)會長三角分會會長，創(chuàng)始人兼總和尚俱樂部經理。在科研方面，我親自走訪了100多家長三角地區(qū)各類企業(yè)，了解他們對電子商務的看法和訴求；同事們收集、閱讀了大量有關電子商務的資料，探索了適合這些企業(yè)通過電子商務建立品牌、進行網絡營銷、建立網絡銷售渠道的有效理論和方法。在軟件研究方面，確定電子商務全網服務軟件為主要研究方向：包括網店前端系統(tǒng)、網店后臺管理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)集成、ERP（采購、銷售和倉儲系統(tǒng)、供應鏈管理、財務結算系統(tǒng)）、

19、CRM（潛在客戶挖掘、老客戶管理與再精準營銷、訂單跟蹤、客服中心、短信）、網店數據分析系統(tǒng)、營銷數據采集及數據庫營銷軟件系統(tǒng)和社區(qū)電子商務軟件。作為總策劃，我組織研發(fā)人員開發(fā)了具有獨立平臺的B2C軟件系統(tǒng)和社區(qū)電子商務軟件系統(tǒng)。在研究成果的應用實踐中，我們帶領運營團隊，利用淘寶平臺、阿里巴巴批發(fā)平臺、拍拍平臺、獨立B2C網店系統(tǒng)、社區(qū)電商、團購等平臺，開展了電子商務的全網絡服務模式。在商業(yè)模式上，我們對B2B、B2C、C2C、B2B2C、B2M2C、社區(qū)電商、Groupon團購模式等進行了深入研究，也在積極研究探索各種新的商業(yè)模式。在企業(yè)規(guī)劃和管理方面，已經獨立或聯(lián)合成立了多家電子商務公司。他

20、們在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式建立、團隊組建和領導等方面積累了豐富的經驗，形成了一套科學的電子商務企業(yè)經營管理方法。在國際貿易方面，深入研究新型國際第三方物流服務，以及國外英語電子商務和國外網絡營銷的方法和途徑。加入清華長三角研究院前，曾任Axt科技公司高級副總裁兼信息安全事業(yè)部總經理。在他的帶領下，他成功開發(fā)了基于網絡處理芯片的防火墻/VPN安全網關設備、VPN客戶端軟件和信息防泄漏產品，已部署在上百套政府和各類企業(yè)中。1999年至2003年任ServGate加拿大研發(fā)中心主任。成功主持開發(fā)了一系列防火墻和UTM（Unified Threat Management）產品，并成功銷往北美、歐洲及部

21、分亞洲國家。1992年至1999年，任清華大學講師、副教授，主要從事計算機輔助設計/技術/制造、計算機鈑金柔性自動化生產線、計算機數控機床的教學與研究。同時，作為公司的創(chuàng)始人之一，我們從1994年開始共同創(chuàng)立了Axt技術。 Axt 公司是中國市場并行工程和協(xié)同商務的領導者。作為公司技術副總裁，Axt公司準確把握了企業(yè)的核心技術和產品發(fā)展方向，在起步階段為企業(yè)的快速發(fā)展發(fā)揮了極其重要的核心作用。20多年來，主要從事電子商務軟件系統(tǒng)、電子商務商業(yè)模式、電子商務安全技術、電子商務服務模式、網絡品牌策劃與營銷、新型第三方海外物流服務、防火墻、VPN、UTM、信息防泄漏、安全與智能統(tǒng)一應用與集成、CAP

22、P/CAM/PDM/ERP等技術研究、產品研發(fā)、科研教學、公司高層管理。豐富的國際產品開發(fā)和管理經驗，在國際電子商務、信息安全和企業(yè)信息化方面有深入的研究和豐富的經驗。獲電子工業(yè)部部級成果一等獎；共發(fā)表國外科技論文25篇；榮獲“清華大學優(yōu)秀青年教師獎”。我們未來的目標：成為著名的電子商務研究學者、著名的電子商務企業(yè)家、著名的電子商務資源整合專家。3、園區(qū)依托全球華人電子商務協(xié)會和清華系統(tǒng)資源，匯聚各類專業(yè)運營商和專家顧問團，確保園區(qū)高效、現(xiàn)代化、專業(yè)化運營。第五部分：商業(yè)模式。一、盈利模式：1.簽到企業(yè)（包括實體簽到企業(yè)和虛擬簽到企業(yè)）銷售產品的服務傭金。2、公司直接承接的知名品牌外包服務的銷

23、售傭金。3、幫助企業(yè)策劃和推廣品牌所獲得的服務傭金。4、公司搭建各類平臺的廣告等收入。這些平臺將在23年內產生客觀的準入流量和巨大的無形資產價值。5、各類教育培訓收入。教育間接地為公園創(chuàng)造了更大的價值。6、五星級溫泉酒店服務業(yè)產生的收入。二、園區(qū)成長模式1、整合優(yōu)質資源是園區(qū)快速發(fā)展的最佳模式！國際資源：通過全球電商協(xié)會、加拿大各華人協(xié)會、美國各華人協(xié)會匯聚國際資源。全國聯(lián)系人：清華大學校友會資源、清華大學總部、清華長三角研究院、清華長三角研究院、清華理工學院；各級政府關系；投融資的關系。2、園區(qū)對周邊經濟的效益反過來又會進一步加速園區(qū)的業(yè)務發(fā)展，提高園區(qū)的知名度，從而加快園區(qū)的發(fā)展進程：預計

24、此次集聚將加大加工業(yè)發(fā)展：定位為紡織半成品的終加工（終加工、吊牌、包裝等后續(xù)加工），可充分發(fā)揮當地勞動力資源豐富的優(yōu)勢。以及農產品和深加工產品的包裝線。北美優(yōu)質產品的最終包裝產品線等淘寶等年輕人創(chuàng)業(yè)將大幅增加。一個人在淘寶全職工作，第一年的平均銷售額可以在30萬到100萬之間，利潤在10%到30%之間。這取決于園區(qū)對這些年輕農民的培訓、供給支持、網店裝修支持和推廣支持。帶動一定區(qū)域周邊餐飲、健康娛樂等服務業(yè)發(fā)展。將促進平谷旅游業(yè)的發(fā)展。提高知名度，從而為招商引資、創(chuàng)業(yè)和產業(yè)化帶來更多機會。需要上千輛物流車帶動某個家庭及周邊家庭致富。第六部分：市場分析。電子商務投資低，經濟拉動效果明顯，符合國家

25、戰(zhàn)略，可以得到政策支持。電子商務經過十多年的發(fā)展，現(xiàn)已進入高速增長期，智能移動設備的普及和移動互聯(lián)網的發(fā)展為電子商務帶來了巨大的新發(fā)展機遇。一、市場規(guī)模據Enfodesk易觀智庫數據顯示，2010年第四季度，中國網絡零售市場整體環(huán)比增長29%，全年規(guī)模達到5200億元。其中，B2C市場規(guī)模約1040億元，占網絡零售的20%，且比例持續(xù)上升。易觀預計，這種情況將持續(xù)上升，到2013年B2C網絡零售市場規(guī)模將達到6500億元。二、符合國家戰(zhàn)略一、商務部印發(fā)的關于促進網絡購物健康發(fā)展的指導意見核心內容節(jié)選如下：（二）主要目標。完善服務和管理體系，完善法律和標準體系，改善交易環(huán)境，培育市場主體，拓寬網

26、絡購物領域，規(guī)范交易行為，促進網絡購物發(fā)展，滿足消費者需求。到“十二五”末，網絡購物交易額將達到我國社會消費品零售總額的5%，部分電子商務發(fā)展較早的地區(qū)將達到10%左右。（四）拓寬網絡購物領域。拓寬網購商品和服務種類，拓寬網購渠道，滿足不同層次消費需求。擴大服裝、家電、家居裝飾、圖書音像、數碼通訊、電腦及配件、汽車等商品的銷售。大力發(fā)展鐵路、公路、民航、船票、旅游、酒店等網上訂票服務。積極拓展房地產、藥品、保健品、遠程教育、家政服務等適合網上交易的商品和服務。整合社區(qū)商業(yè)服務資源，發(fā)展社區(qū)電子商務。支持移動電子商務發(fā)展。（五）鼓勵線上線下互動。鼓勵流通企業(yè)以門店銷售支持網絡銷售，以網絡銷售促進

27、門店銷售。利用流通企業(yè)現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、實體網絡資源和物流配送體系，為網上銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優(yōu)質的服務。積極探索“線上市場”與“線下市場”的互動營銷方式，擴大銷售。鼓勵企業(yè)面向國際市場開展網上銷售和采購，開拓國際市場。2.溫總理去年6月視察阿里，讓電商未來更清晰很快;溫總理視察比亞迪，讓中國的混合動力汽車計劃更加清晰。訪問阿里巴巴是溫總理首次訪問電子商務公司，這必將推動中國電子商務的快速發(fā)展，特別是加快電子商務相關法律法規(guī)的出臺，加快傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網接入。 .3、今年3月，國家發(fā)改委、商務部等五部委聯(lián)合發(fā)布指導意見，啟動建設國家電子商務示范城市。據可靠消息，工信部、國家發(fā)改委等九部

28、委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃草案也已經起草和討論。預計在不久的將來會被采用。三是電子商務產業(yè)鏈發(fā)展?jié)摿薮蟆?、產業(yè)需求大，產業(yè)鏈大。2、有形產品：目前線上銷售僅占傳統(tǒng)銷售的2%（發(fā)達國家為4%15%，也在快速發(fā)展中）。3、B2C和社區(qū)電商發(fā)展迅速，發(fā)展空間很大。 B2C網絡直銷更容易獲得網民的信任，服務更安全，逐漸發(fā)展成為網絡購物的主流模式，而C2C的發(fā)展將受到越來越多的制約。入園企業(yè)將以企業(yè)商戶形式開店，園區(qū)保證產品質量和服務，符合B2C化發(fā)展趨勢。4、產業(yè)B2C、城市B2C、企業(yè)B2C巨大的細分市場將是園區(qū)企業(yè)的重點發(fā)展空間。5、社區(qū)電商和團購新模式將為不適合網絡銷售的產品，如餐飲

29、等服務行業(yè)產品提供更加經濟高效的商業(yè)模式。6、移動電子商務快速發(fā)展：移動互聯(lián)網是一個非常大的產業(yè)，包括早期的技術軟件、支付、娛樂、社交、電子商務、營銷等。第七部分：競爭分析。一、某及周邊開發(fā)區(qū)1、通州創(chuàng)業(yè)園（重點建設電子商務園區(qū)）：2015年底，1個（通州創(chuàng)業(yè)園）“電子商務總部基地”：力爭引進50家以上電子商務國家或地區(qū)總部具有全國影響力的商貿企業(yè)，利用集聚規(guī)模形成強大的集聚效應；兩個輔助“電商物流基地”：通州物流基地引進“總部+物流”電商企業(yè)40余家，嘉灣鎮(zhèn)、通州經濟開發(fā)區(qū)西區(qū)引進電商物流中心40余家。該園區(qū)主要是為了吸引大型電子商務企業(yè)入駐，帶動園區(qū)發(fā)展。2、燕郊國際高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)（）

30、：綜合開發(fā)區(qū)，包括“人才家園”和“創(chuàng)業(yè)園”，沒有專屬的電子商務園區(qū)。3、中關村科技開發(fā)區(qū)（）：以電子和數字產業(yè)為主，沒有專屬的電子商務園區(qū)。4、CBD（中央商務區(qū)）（）：以綜合商圈為主，沒有專屬的電子商務園區(qū)。5、地方信息產業(yè)開發(fā)區(qū)：以信息產業(yè)集聚為主，但沒有專屬電子商務園區(qū)的各類企業(yè)。6、安經開發(fā)區(qū)（亦莊開發(fā)區(qū)）（）：以高新技術產業(yè)和先進制造業(yè)發(fā)展為依托，輻射帶動區(qū)域性產業(yè)中心的綜合性產業(yè)新城。京津城市走廊產業(yè)發(fā)展。屬于加工園區(qū)。7、電子商務示范區(qū)：2011年3月，某城區(qū)也提出了創(chuàng)建全國電子商務創(chuàng)新應用示范區(qū)總體方案。規(guī)劃中，該區(qū)提出了六大重點工作，主要定位在高端商圈聚焦總部、產業(yè)聯(lián)盟總部和

31、高端交易平臺。最初，園區(qū)定位為高端，不同于電商園區(qū)的“大眾線”、“草根創(chuàng)業(yè)”、“農民創(chuàng)業(yè)”模式。中國其他電子商務園區(qū)市政府將自身定位為“電子商務之都”，重點發(fā)展電子商務產業(yè)。網易、IBM等公司已經開始設立總部和基地。濱江電商園區(qū)、電商園區(qū)和“電商園區(qū)”、下沙電商園區(qū)等已經發(fā)展到一定規(guī)模，但以政府建設的電商園區(qū)為主，以出租寫字樓為主、場地及提供物業(yè)管理服務。在電子商務“十二五”規(guī)劃中，上海計劃到2015年建成電子商務園區(qū)，引進30家國外知名電子商務企業(yè)在上海設立總部。各省市在電子商務“十二五”規(guī)劃中也提到要積極打造電子商務產業(yè)集群。而其他地區(qū)都是政府建設的電子商務園區(qū)，主要出租寫字樓、場地，提供

32、物業(yè)管理服務。三、國外公園：從美國硅谷到哥本哈根機場商務園.從倫敦的劍橋商業(yè)園到慕尼黑的伊薩辦公區(qū)流行的花園式低密度生態(tài)辦公模式影響著世界商業(yè)轉型，但國外沒有專屬的電商園區(qū)，也沒有電商行業(yè)的五星級園區(qū)服務模式。第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃和項目實施。五年總體規(guī)劃第一年項目立項、手續(xù)及土地拆遷；平臺開始設計。第二年房地產項目開發(fā)；物流優(yōu)先，培訓，網店開張；網絡建設、招商啟動。第三年園區(qū)建設完成；電子商務全面運作。第四年輔導有潛力的企業(yè)準備上市；擴建園區(qū)外的子園區(qū)。第五年公司主體上市準備最充分，幫助至少5家控股或參股企業(yè)（力爭15家）在境外創(chuàng)業(yè)板上市（可與實體加工企業(yè)整合，滿足上市要求）。邀請外部投資一、建

33、倉先行，培訓先行：分批輔導入園企業(yè)開始在淘寶等電商平臺開網店。2. 公布創(chuàng)業(yè)支持機會：征集全球華人的創(chuàng)業(yè)計劃書。3、吸引有一定發(fā)展基礎的電子商務企業(yè)留下來。4. 為基礎企業(yè)提供融資咨詢。5、對于已經發(fā)展起來的企業(yè)，幫助其完成上市。加拿大創(chuàng)業(yè)板市場是首選，也可以與實體企業(yè)的并購、融資、上市一起完成。運行機制1、園區(qū)籌建運營初期，采取扁平化管理。2、園區(qū)創(chuàng)始人親自指揮，直接領導各工作組開展工作，確保高效運行，各項工作落實到位。3、通過科學完善的監(jiān)督機制，確保任務或制度的落實到位。4、前期不設其他副總經理職務。5.配置多個助手協(xié)助管理。第九部分：財務預測。注：本部分不包括園區(qū)房地產開發(fā)的增值收入。一

34、、園區(qū)建設運營后的第一年1. 酒店年銷售額：3650萬元。毛利：1100萬元。2. 培訓年銷售額：2280萬元。毛利：1000萬元。3、產品銷售1000家淘寶等網店，年銷售額5億元。園區(qū)20%服務提成：1億元。4、品牌外包服務為五個知名品牌提供在線銷售外包服務總銷售額：1.5億元提取服務傭金（按30%）：4500萬元。5、品牌策劃與營銷推廣年銷售額：1000萬元。毛利：500萬元。6.網絡平臺年銷售額：500萬元。毛利：200萬元。合計：園區(qū)建成后第一年銷售額7.2億元，毛利1.7億元。第二年財務預測：比上年增長一倍：銷售額15億元，毛利3.5億元。第三年財務預測：比上年增長一倍：銷售額30億

35、，毛利7億園區(qū)建成運營三年后（約五年后），園區(qū)無形資產價值150億元（預計銷售額的5倍）。第十部分：融資計劃和收入分析一、園區(qū)建設規(guī)劃所需資金30萬平方米總投資約15億元（其中2億元用于征地）：4萬平方米酒店約3億元人民幣；10000平方米商務電子辦公樓約5000萬元；3萬平方米電子商務教學樓約1.2億元；21萬平方米商務電子商務服務樓約6.3億元，服務設備1.5億元；10000平方米的商務電子專家研究樓約8000萬元。二、融資計劃融資計劃分兩個階段進行：1、首期融資人民幣：5億元，占公司總股本的55%。注：這里原本是商業(yè)和住宅用地，但只有通過當地政府和企業(yè)的努力，才能夠改變用地性質，創(chuàng)造更高的價值。2、二期融資12億元；由于原公司預計升值18億元（包括土地產權、溫泉產權、五星級酒店產權等所有無形資產），二期融資資金占公司總資產的40%總股本。三、資金使用（一）首期資金使用情況1、項目征地（1）原集體建設用地老廠區(qū)和行政辦公區(qū)，有溫泉井1座（約3000萬元）、冷水井1座（約300萬元）、200KW配電室1座。一是地上財產以公司收購的形式評估征收，約1億元。占地61.4畝（61.4666.67=40933.538平方米）（注：本次評估以平谷區(qū)同房底線價格為準）。（二）辦妥手續(xù)后，由國土局掛牌。以土地為導向，即掛牌電商、酒店、商務、休閑用地