1、.PAGE ：.；PAGE 43ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)指點(diǎn)書1實(shí)訓(xùn)班級(jí)：財(cái)經(jīng)系會(huì)計(jì)15022實(shí)訓(xùn)平臺(tái)：用友創(chuàng)業(yè)者電子沙盤3實(shí)訓(xùn)時(shí)間：一周25課時(shí)4ERP沙盤實(shí)訓(xùn)安排第一天：沙盤運(yùn)營(yíng)規(guī)那么講解，運(yùn)營(yíng)第0年；第二天：帶著學(xué)生逐漸做第1年，熟習(xí)根本規(guī)那么；第三天：運(yùn)營(yíng)1-3年；第四天：運(yùn)營(yíng)1-6年；第五天：分組考試，做實(shí)訓(xùn)報(bào)告，實(shí)習(xí)終了。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)指點(diǎn)書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc397180388 一、運(yùn)營(yíng)預(yù)備 PAGEREF _Toc397180388 h 2 HYPERLINK l _Toc397180389 一了解沙盤 PAGEREF _Toc3

2、97180389 h 3 HYPERLINK l _Toc397180390 1.企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤的由來(lái) PAGEREF _Toc397180390 h 3 HYPERLINK l _Toc397180391 2.企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤的概略和意義 PAGEREF _Toc397180391 h 3 HYPERLINK l _Toc397180392 二建立模擬企業(yè) PAGEREF _Toc397180392 h 4 HYPERLINK l _Toc397180393 1.組建高效的團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc397180393 h 4 HYPERLINK l _Toc397180394 2.職能

3、定位 PAGEREF _Toc397180394 h 5 HYPERLINK l _Toc397180395 3.公司成立及CEO就職演講 PAGEREF _Toc397180395 h 5 HYPERLINK l _Toc397180396 二、認(rèn)識(shí)企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)手工沙盤 PAGEREF _Toc397180396 h 6 HYPERLINK l _Toc397180397 一模擬企業(yè)引見(jiàn) PAGEREF _Toc397180397 h 6 HYPERLINK l _Toc397180398 二模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 PAGEREF _Toc397180398 h 8 HYPERLINK l _To

4、c397180399 三 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤 PAGEREF _Toc397180399 h 9 HYPERLINK l _Toc397180400 一認(rèn)識(shí)企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤 PAGEREF _Toc397180400 h 10 HYPERLINK l _Toc397180401 1.模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及操作指南 PAGEREF _Toc397180401 h 10 HYPERLINK l _Toc397180402 2.操作流程及指南 PAGEREF _Toc397180402 h 11 HYPERLINK l _Toc397180403 二電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)那么 PAGEREF _

5、Toc397180403 h 16 HYPERLINK l _Toc397180404 四、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)錄 PAGEREF _Toc397180404 h 20企業(yè)管理沙盤模擬運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)步驟一、運(yùn)營(yíng)預(yù)備在運(yùn)用手工沙盤和電子沙盤之前，學(xué)員應(yīng)做好充分的預(yù)備。在了解企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤意義的根底上，組建本人的模擬企業(yè)，確定目的，明確職責(zé)。義務(wù)目的了解企業(yè)模擬沙盤的由來(lái)；掌握企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤的根本情況和意義；組建模擬企業(yè)，設(shè)定目的和建立企業(yè)文化；明確本人的職責(zé)。義務(wù)提出企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤分為手工沙盤和電子沙盤兩種，在真正操作沙盤之前，學(xué)員要對(duì)沙盤有一定的了解。在了解的根底之上，組建模擬企業(yè)，并設(shè)定企業(yè)的開(kāi)展

6、目的和建立本企業(yè)的企業(yè)文化。每個(gè)學(xué)員都要明確本人在模擬企業(yè)中的職責(zé)，作到各司其職，并且可以與其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為本人的企業(yè)做出奉獻(xiàn)。一了解沙盤1.企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤的由來(lái)沙盤一詞源于軍事，它采用各種模型來(lái)模擬戰(zhàn)場(chǎng)的地形及武器配備的部署情況，結(jié)合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的變化來(lái)進(jìn)展推演。這種方法在軍事上獲得了極大的勝利。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。 自從1978年被瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan開(kāi)發(fā)之后，ERP沙盤模擬演練迅速風(fēng)靡全球。如今國(guó)際上許多知名的商學(xué)院例如哈佛商學(xué)院、瑞典皇家工學(xué)院等和一些管理咨詢機(jī)構(gòu)都在用ERP沙盤模擬演練，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人、MBA、經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生進(jìn)展培訓(xùn)，以期提高他們?cè)趯?shí)踐運(yùn)營(yíng)環(huán)境中決策和

7、運(yùn)作的才干。20世紀(jì)80年代初期，該課程被引入我國(guó)，率先在企業(yè)的中高層管理者培訓(xùn)中運(yùn)用并快速開(kāi)展。21世紀(jì)初用友、金蝶等軟件公司相繼開(kāi)發(fā)出了ERP沙盤模擬演練的教學(xué)版，將它推行到高等院校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中。如今，越來(lái)越多的高等院校為學(xué)生開(kāi)設(shè)了“ERP沙盤模擬課程，并且都獲得了很好的效果。而我們這本教材中所引見(jiàn)的是用友公司推出的ERP沙盤模擬演練的版本。目前，沙盤推演曾經(jīng)得到普遍推行，ERPenterprise resource planning，即企業(yè)資源方案沙盤模擬就是其中之一，也就是我們所說(shuō)的企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)。2.企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤的概略和意義企業(yè)的目的就是在有限的資源情況下，追求最大的產(chǎn)

8、出。從外延上看，是追求利潤(rùn)，本質(zhì)是資源的合理利用。企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)就是經(jīng)過(guò)對(duì)抗的方式來(lái)進(jìn)展的相關(guān)培訓(xùn)。企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤對(duì)抗融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在參與中學(xué)習(xí)，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)手工沙盤的根底背景，普通設(shè)定為一家曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)了2年的消費(fèi)型企業(yè)。此課程普通會(huì)把參與訓(xùn)練的學(xué)員分成46組，普通每組56人，每組各代表不同的虛擬公司。在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(執(zhí)行總裁、首席財(cái)務(wù)官、市場(chǎng)總監(jiān)、消費(fèi)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)等)。每隊(duì)要親身運(yùn)營(yíng)一家擁有上億元資產(chǎn)、銷售良好、資金富余的

9、企業(yè)，延續(xù)從事68個(gè)會(huì)計(jì)年度的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。而企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤對(duì)抗更加猛烈，可以把訓(xùn)練的學(xué)員分成622個(gè)組，每組成員56人組建虛擬公司。學(xué)員從股東那里得到初始資金資金數(shù)額由指點(diǎn)教師決議，本人決議消費(fèi)什么樣的產(chǎn)品。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一的情況，公司要如何堅(jiān)持勝利及不斷生長(zhǎng)，是每位成員面臨的艱苦挑戰(zhàn)。該實(shí)訓(xùn)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、消費(fèi)才干規(guī)劃與排程、物料需求方案、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)目的分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建立等多個(gè)方面的內(nèi)容。企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)過(guò)程如圖1-1所示。圖1-1 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)過(guò)程經(jīng)過(guò)企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤對(duì)抗，學(xué)員要在模擬出來(lái)的這幾年

10、運(yùn)營(yíng)中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)展一番真正的競(jìng)賽。這種模擬有助于學(xué)員構(gòu)成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃的思想方式。經(jīng)過(guò)這一模擬，學(xué)員可以對(duì)消費(fèi)企業(yè)各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，構(gòu)成共通的思想方式，構(gòu)成促進(jìn)溝通的共同言語(yǔ)。企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)沙盤對(duì)抗可協(xié)助 學(xué)員站在高層指點(diǎn)的角度認(rèn)清企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同一致，認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值；可以協(xié)助 學(xué)員站在中層經(jīng)理的角度了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)久戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，了解各部門決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的影響，同時(shí)了解如何用ERP系統(tǒng)處置各項(xiàng)業(yè)務(wù)和由此帶來(lái)的決策的準(zhǔn)確性；可以協(xié)助 學(xué)員

11、站在一線主管的角度上認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線消費(fèi)研發(fā)等部門之間的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，從而提升其戰(zhàn)略性思索的才干，提高與下屬溝通的技巧；可以協(xié)助 學(xué)員站在企業(yè)員工的角度上從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、任務(wù)流等相關(guān)角度深化了解企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)。二建立模擬企業(yè)1.組建高效的團(tuán)隊(duì)在沙盤對(duì)抗實(shí)訓(xùn)中，要將一切的學(xué)員分成假設(shè)干個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是由少數(shù)有互補(bǔ)技藝、情愿為了共同的目的、業(yè)績(jī)目的和方法而相互承當(dāng)責(zé)任的人們組成的群體。而在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，各學(xué)員分別擔(dān)任重要職位，包括CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、消費(fèi)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)等職位。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是必不可少的。要想打造一支高效的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：有明確的共同目的團(tuán)隊(duì)必需共

12、同開(kāi)展，并且要共同完成一個(gè)目的，這個(gè)目的可以使團(tuán)隊(duì)的成員向一樣的方向努力，可以激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，并且使隊(duì)員行動(dòng)一致。團(tuán)隊(duì)要將總體的目的分解為詳細(xì)的、可度量的、可行的行動(dòng)目的。這些詳細(xì)的目的和總體目的要嚴(yán)密結(jié)合，并且要根據(jù)情況隨時(shí)相應(yīng)的修正。比如團(tuán)隊(duì)確立了本人六年開(kāi)展的總目的，還要分解到每一年和每一季度詳細(xì)如何運(yùn)營(yíng)。確保團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)的才干團(tuán)隊(duì)必需求開(kāi)展一個(gè)完善的才干組合，比如擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的成員就要比較細(xì)心，對(duì)財(cái)務(wù)的相關(guān)知識(shí)有一定的了解，而擔(dān)任CEO職務(wù)的人就應(yīng)該具備比較強(qiáng)的協(xié)調(diào)才干和組織才干等。有一位團(tuán)隊(duì)型指點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需求做出各種決策，這就需求CEO可以統(tǒng)領(lǐng)全局，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系

13、，充分調(diào)動(dòng)起每個(gè)學(xué)員的積極性，還要可以作出正確的決策。要成為一個(gè)高效、一致的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)就必需學(xué)會(huì)在缺乏足夠的信息和一致意見(jiàn)的情況下及時(shí)做出決議，果斷的決策機(jī)制往往是以犧牲民主和不贊同見(jiàn)為代價(jià)而獲得的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)而言，最難做到的莫過(guò)于防止被團(tuán)隊(duì)內(nèi)部虛偽的調(diào)和氣氛所誤導(dǎo)，并采取種種措施，努力引導(dǎo)和鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)摹⒂薪⑿缘牧夹詻_突。將被掩蓋的問(wèn)題和不贊同見(jiàn)擺到桌面上，經(jīng)過(guò)討論和合理決策將其加以處理，否那么的話，將對(duì)企業(yè)的開(kāi)展呵斥宏大的影響。履行好各自的責(zé)任各學(xué)員應(yīng)該按照本人的職位職責(zé)進(jìn)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，而且應(yīng)該把本人的任務(wù)做好。比如采購(gòu)總監(jiān)就應(yīng)該擔(dān)任原資料的采購(gòu)，假設(shè)出現(xiàn)過(guò)失，直接會(huì)影響到以后的消費(fèi)，

14、而消費(fèi)的產(chǎn)品數(shù)量又影響到交單的情況。所以一個(gè)小環(huán)節(jié)的疏漏，能夠會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸。此外，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，首先要尊重他人。法國(guó)哲學(xué)家羅西法古曾說(shuō)過(guò)：“假設(shè)他要得到仇人，就表現(xiàn)得比他的朋友優(yōu)越；假設(shè)他要得到朋友，就要讓他的朋友表現(xiàn)得比他優(yōu)越。當(dāng)我們讓朋友表現(xiàn)得比他們還優(yōu)越時(shí)，他們就會(huì)有一種被一定的覺(jué)得；但是當(dāng)我們表現(xiàn)得比他們還優(yōu)越時(shí)，他們就會(huì)產(chǎn)生一種自大感，甚至對(duì)我們產(chǎn)生敵視心情。由于誰(shuí)都在自覺(jué)不自覺(jué)地劇烈維護(hù)著本人的籠統(tǒng)和尊嚴(yán)，因此我們要給予對(duì)方充分的尊重。其次要可以接受批判，從批判中尋覓積極成分。假設(shè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)他的錯(cuò)誤大加鞭撻，即使帶有劇烈的感情顏色，也不要與之爭(zhēng)論不休，而是從積極方面來(lái)了解他的

15、鞭撻。這樣，不但對(duì)他矯正錯(cuò)誤有協(xié)助 ，也防止了言語(yǔ)敵對(duì)局面的出現(xiàn)。最后要擅長(zhǎng)交流，同在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們與其他團(tuán)隊(duì)成員之間會(huì)存在某些差別，知識(shí)、才干、閱歷呵斥我們?cè)趯?duì)待和處置問(wèn)題時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不同的想法。交流是協(xié)調(diào)的開(kāi)場(chǎng)，把本人的想法說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)對(duì)方的想法，我們要經(jīng)常說(shuō)這樣一句話：“他看這事該怎樣辦，我想聽(tīng)聽(tīng)他的看法。總之，作為一名員工應(yīng)該以本人的思想感情、學(xué)問(wèn)涵養(yǎng)、品德質(zhì)量、處世態(tài)度、舉止風(fēng)度，做到坦誠(chéng)而不輕率，謹(jǐn)慎而不拘泥，活潑而不輕浮，豪爽而不粗鄙，一定可以和其他團(tuán)隊(duì)成員融洽相處，提高本人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的才干。2.職能定位在模擬企業(yè)中主要設(shè)置五個(gè)根本職能部門可根據(jù)學(xué)員人數(shù)適當(dāng)調(diào)整，其主要職責(zé)如表1-1所

16、示。各組學(xué)員可以根據(jù)本人的專長(zhǎng)選擇不同的職能部門，當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，可設(shè)置各助理職位，如財(cái)務(wù)助理等。確定好職能后，應(yīng)按圖1-2所示重新落座。表1-2 各職位職責(zé)明細(xì)表CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營(yíng)銷總監(jiān)CSO消費(fèi)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)制定開(kāi)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析運(yùn)營(yíng)目確實(shí)定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析管理授權(quán)與總結(jié)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資戰(zhàn)略制定本錢費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略種類開(kāi)展戰(zhàn)略廣告宣傳戰(zhàn)略制定銷售方案爭(zhēng)取訂單與談判按時(shí)交貨銷售績(jī)效分析產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制消費(fèi)方案平衡消費(fèi)才干消費(fèi)車間管理廢品

17、庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理編制采購(gòu)方案供應(yīng)商談判簽署采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與消費(fèi)部協(xié)同圖1-2 各職能部門座位圖3.公司成立及CEO就職演講公司命名在公司成立之后，每個(gè)小組要召開(kāi)第一次員工大會(huì)，大會(huì)由CEO主持。在這次會(huì)議中要為本人組建的公司命名。公司稱號(hào)對(duì)一個(gè)企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展而言至關(guān)重要,由于公司稱號(hào)它不僅關(guān)系到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力,還關(guān)系到企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的認(rèn)可度；品牌命名或公司稱號(hào)過(guò)程符合行業(yè)特點(diǎn)、有深層次的文化底蘊(yùn)、又是寬廣消費(fèi)者熟知的、再也找不到第二稱號(hào)時(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就明顯的區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，為打造知名品牌奠定了根底。因此各小組要集

18、思廣益，為本人的企業(yè)起一個(gè)響亮的名字。確定企業(yè)使命企業(yè)使命英文表示為MISSION，在企業(yè)遠(yuǎn)景的根底之上，詳細(xì)的定義企業(yè)在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中所運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)范圍和層次，詳細(xì)的表述企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的身份或角色。它包括的內(nèi)容為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)哲學(xué)，企業(yè)的目的和企業(yè)的籠統(tǒng)。在第一次員工大會(huì)上，學(xué)員還要集體討論確定企業(yè)的目的和企業(yè)籠統(tǒng)等問(wèn)題。CEO就職演講小組討論終了后，由CEO代表本人的公司進(jìn)展就職演講，論述一下本人公司使命與目的等，為下一步詳細(xì)運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)打下良好的根底。二、認(rèn)識(shí)企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)手工沙盤企業(yè)管理沙盤模擬將企業(yè)的主要部門和任務(wù)對(duì)象制形成類似的實(shí)物模型，將企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)為運(yùn)作規(guī)那么，進(jìn)而模擬企業(yè)

19、的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。企業(yè)管理模擬普通將學(xué)員按35人分成學(xué)習(xí)小組，經(jīng)常將其假定為一家公司，然后在指定的模擬性管理情景與條件下，演習(xí)各種管理活動(dòng)。義務(wù)目的了解沙盤企業(yè)初始運(yùn)營(yíng)形狀；熟練掌握沙盤模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)那么；熟習(xí)沙盤模擬運(yùn)營(yíng)流程。義務(wù)提出在手工沙盤訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、消費(fèi)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)其他企業(yè)其他學(xué)員小組)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)中，將本企業(yè)向前推進(jìn)、開(kāi)展。學(xué)員根據(jù)獲得的信息對(duì)企業(yè)外部環(huán)境做詳細(xì)的分析、研討，預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求情況，再根據(jù)本身的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)制定本企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略決策，借助生動(dòng)仿真的教學(xué)模具

20、進(jìn)展沙盤推演，實(shí)現(xiàn)由研發(fā)、消費(fèi)到銷售的全部運(yùn)營(yíng)過(guò)程。期末用和等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)記錄運(yùn)營(yíng)結(jié)果，計(jì)算出運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)算運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。一模擬企業(yè)引見(jiàn)1.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況我們這里模擬的是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)期的消費(fèi)制造企業(yè)。制定企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略：包括確定何時(shí)開(kāi)場(chǎng)研發(fā)何種產(chǎn)品，確定何時(shí)開(kāi)場(chǎng)開(kāi)辟哪個(gè)市場(chǎng)等；研討在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理程度； 加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，構(gòu)成鮮明的企業(yè)文化；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，提高組織效率。2.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境在行業(yè)開(kāi)展情況方面，P產(chǎn)品將由初級(jí)向高級(jí)階段開(kāi)展。P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改良版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，開(kāi)展?jié)摿艽蟆?本地市場(chǎng)分析

21、。如圖2-1所示(左圖縱坐標(biāo)表示數(shù)量，橫坐標(biāo)表示年份；右圖縱坐標(biāo)表示價(jià)錢，橫坐標(biāo)表示年份)，本地市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展，客戶對(duì)低端產(chǎn)品的需求能夠要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)錢很有能夠會(huì)逐漸走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶的質(zhì)量認(rèn)識(shí)將不斷提高，后幾年能夠會(huì)對(duì)廠商能否經(jīng)過(guò)了ISO 9000認(rèn)證和IS0 14000認(rèn)證有更多的要求。圖2-1本地市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖2區(qū)域市場(chǎng)分析。如圖2-2所示，區(qū)域市場(chǎng)的客戶對(duì)P系列產(chǎn)品的喜好相對(duì)穩(wěn)定，因此，市場(chǎng)需求量的動(dòng)搖也很有能夠會(huì)比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場(chǎng)，所以產(chǎn)品需求量的走勢(shì)能夠與本地市場(chǎng)類似，價(jià)錢

22、趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣。該市場(chǎng)的客戶比較樂(lè)于接受新的事物，因此對(duì)于高端產(chǎn)品也會(huì)比較有興趣。但由于遭到地域的限制，該市場(chǎng)的需求總量非常有限。并且這個(gè)市場(chǎng)上的客戶相對(duì)比較挑剔，因此，在以后幾年，客戶會(huì)對(duì)廠商能否經(jīng)過(guò)了ISO 9000認(rèn)證和ISO 14000認(rèn)證有較高的要求。圖2-2區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析。如圖2-3所示，由于P1產(chǎn)品帶有較濃的地域顏色，估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)Pl產(chǎn)品不會(huì)有耐久的需求。但P2產(chǎn)品由于更適宜于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以估計(jì)需求會(huì)不斷比較平穩(wěn)。隨著對(duì)P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對(duì)P3產(chǎn)品的需求會(huì)開(kāi)展較快，但這個(gè)市場(chǎng)上的客戶對(duì)P4產(chǎn)品卻并不是那么認(rèn)同。當(dāng)然，對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶一定會(huì)更注

23、重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。圖2-3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖4亞洲市場(chǎng)分析。如圖2-4所示，這個(gè)市場(chǎng)上的客戶喜好一向動(dòng)搖較大，不易把握，所以對(duì)P1產(chǎn)品的需求能夠起伏較大，估計(jì)P2產(chǎn)品的需求走勢(shì)也會(huì)與Pl類似。但該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求會(huì)開(kāi)展較快，價(jià)錢也能夠不菲。另外，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在以后幾年里，假設(shè)廠商沒(méi)有經(jīng)過(guò)ISO 9000和ISO 14000的認(rèn)證，其產(chǎn)品能夠很難銷售。圖2-4 亞洲市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖5國(guó)際市場(chǎng)分析。如圖2-5所示，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)能夠需求一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。有跡象闡明，目前這一市場(chǎng)上的客戶對(duì)P1產(chǎn)品曾經(jīng)有所認(rèn)同，需求也會(huì)比較旺盛。對(duì)于P2產(chǎn)品，客戶將

24、會(huì)謹(jǐn)慎地接受，但仍需求一段時(shí)間才干被市場(chǎng)所接受。對(duì)于新興的技術(shù)，這一市場(chǎng)上的客戶將會(huì)以張望為主，因此對(duì)P3和P4產(chǎn)品的需求將會(huì)開(kāi)展極慢。由于產(chǎn)品需求主要集中在低端產(chǎn)品，所以客戶對(duì)于ISO國(guó)際認(rèn)證的要求并不如其他幾個(gè)市場(chǎng)那么高，但也不排除在后期會(huì)有這方面的需求。圖2-5 國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖圖2-6 沙盤盤面二模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程以用友ERP沙盤模擬課程為例，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的先后順序，我們把整個(gè)模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程分為幾個(gè)階段依次來(lái)循序漸進(jìn)地了解沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬流程。1.模擬公司首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司稱號(hào)，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)展職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一

25、屆總經(jīng)理，確立組織前景和使命目的。2.運(yùn)營(yíng)會(huì)議 當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性根本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)運(yùn)營(yíng)會(huì)議，根據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期運(yùn)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)方案，其中包括：融資方案、消費(fèi)方案、固定資產(chǎn)投資方案、采購(gòu)方案、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。3.環(huán)境分析任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么。進(jìn)展環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境要素中所發(fā)生的艱苦事件里，找出對(duì)企業(yè)生存、開(kāi)展前景具有較大影響的潛在要素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其開(kāi)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利時(shí)機(jī)和主要要挾。 4.

26、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各“公司根據(jù)本人對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原那么，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略大戰(zhàn)略框架，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 5.經(jīng)理發(fā)言各職能部門經(jīng)理經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)性參與，加深了對(duì)運(yùn)營(yíng)的了解，領(lǐng)會(huì)到了運(yùn)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)?yè)?dān)任的開(kāi)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)，管理的有效性得到顯著提高。6.溝通交流經(jīng)過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反響的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到突破狹隘的部門分割，加強(qiáng)管理者全局認(rèn)識(shí)的重要意義。深化認(rèn)識(shí)建立積極向上的組織文化的重要性。7.財(cái)務(wù)結(jié)算一期運(yùn)營(yíng)終了之后，學(xué)員本人動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表

27、，清點(diǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)展財(cái)務(wù)分析，經(jīng)過(guò)數(shù)字化管理，提高運(yùn)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，了解運(yùn)營(yíng)結(jié)果和運(yùn)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。8.業(yè)績(jī)匯報(bào)各公司在清點(diǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞運(yùn)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)展任務(wù)述職，仔細(xì)反思本期各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理任務(wù)和戰(zhàn)略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和方案執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)閱歷，汲取教訓(xùn)，改良管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。 9.分析點(diǎn)評(píng)根據(jù)各公司期末運(yùn)營(yíng)情況，講師對(duì)各公司運(yùn)營(yíng)中的成敗要素深化分析，提出指點(diǎn)性的改良意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)展高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)展重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴

28、露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的才干。 總之，沙盤模擬培訓(xùn)是全新的授課方式，學(xué)員是主體，教師是客體，學(xué)員經(jīng)過(guò)運(yùn)用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)親身掌控模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)決策，改良管理績(jī)效，推進(jìn)培訓(xùn)進(jìn)程。講師根據(jù)需求對(duì)學(xué)員進(jìn)展必要的引導(dǎo)，適時(shí)啟發(fā)學(xué)員思索，當(dāng)學(xué)員墮入運(yùn)營(yíng)姿態(tài)時(shí)提出建議，并對(duì)培訓(xùn)中的中心問(wèn)題進(jìn)展解析。學(xué)員就是經(jīng)過(guò)對(duì)模擬運(yùn)營(yíng)的自主完好體驗(yàn)，以及在對(duì)模擬企業(yè)管理勝利與失敗的反思與總結(jié)中，感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，感悟運(yùn)營(yíng)管理真理。學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、實(shí)際，而極其珍貴的實(shí)際閱歷和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。三 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤是由組員分組組建公司，承當(dāng)不同角色，做

29、出各種運(yùn)營(yíng)決策的系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)運(yùn)用企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)軟件，各組間面對(duì)共同的市場(chǎng)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，模擬以季度為根本單位，每年總結(jié)，多年運(yùn)營(yíng)。義務(wù)目的掌握企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤的運(yùn)營(yíng)規(guī)那么；熟練操作企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤；各職位的組員各司其職，并能協(xié)調(diào)好和其他職位組員之間的關(guān)系；經(jīng)過(guò)電子沙盤的演練對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有一定的認(rèn)識(shí)。義務(wù)提出電子沙盤演練可以讓各組員了解了企業(yè)各部門的運(yùn)營(yíng)情形，讓組員對(duì)更加明晰地明白一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)金流、物流、信息流是如何相互影響，相互促進(jìn)的。五個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)要運(yùn)營(yíng)六年，除了定戰(zhàn)略、改方案、走流程，還要進(jìn)展報(bào)表處置等，沙盤培訓(xùn)不僅讓大家更加熟習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，讓本人的戰(zhàn)略在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)展驗(yàn)證，同時(shí)

30、也培育大家團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、相互協(xié)作才干。一認(rèn)識(shí)企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤1.模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及操作指南1創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤的實(shí)訓(xùn)不同于ERP手工沙盤實(shí)訓(xùn)。ERP手工沙盤模擬運(yùn)營(yíng)曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)至第三年年初的企業(yè)，此企業(yè)曾經(jīng)具備了一定的消費(fèi)才干和消費(fèi)資歷，但該企業(yè)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，面臨姿態(tài)。鑒于此，需引進(jìn)一批優(yōu)秀的新人對(duì)企業(yè)進(jìn)展改革，以帶著企業(yè)進(jìn)入全新的開(kāi)展空間。而創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤是給我們現(xiàn)金，由本人創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，從第一年開(kāi)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)道路由本人來(lái)定，符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開(kāi)展思緒。操作電子沙盤前應(yīng)對(duì)手工沙盤的操作流程有所了解，但其運(yùn)營(yíng)規(guī)那么同手工沙盤有所不同，詳

31、細(xì)規(guī)那么見(jiàn)本義務(wù)第二部分。初次登陸初次登陸系統(tǒng)時(shí)需由選定的操盤手注冊(cè)模擬企業(yè)的相關(guān)信息，如圖3-1。圖3-1 模擬企業(yè)注冊(cè)界面操作界面引見(jiàn)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作界面如圖3-2所示共分為四部分：1用戶信息和信息欄如圖3-2中左邊方框內(nèi)所示：經(jīng)過(guò)用戶信息部分可以了解到用戶所在組別、公司資料、企業(yè)組織構(gòu)造、企業(yè)信息如圖3-3、用戶形狀、用戶現(xiàn)金、當(dāng)前時(shí)間、市場(chǎng)開(kāi)辟、ISO認(rèn)證、消費(fèi)資歷等情況，還可以經(jīng)過(guò)信息欄與裁判獲得聯(lián)絡(luò)。2年初操作部分如圖3-2中右邊上方框內(nèi)所示：其中包括投放廣告、參與訂貨會(huì)和懇求長(zhǎng)貸。此部分只需在每年年初時(shí)才可以操作，當(dāng)點(diǎn)擊“當(dāng)季開(kāi)場(chǎng)后，在當(dāng)年便不能再進(jìn)展操作。314季度操作部分如圖

32、3-2中右邊中方框內(nèi)所示：其中包括懇求短貸、更新原資料庫(kù)、下原料訂單、購(gòu)置廠房、新建消費(fèi)線、在建消費(fèi)線、消費(fèi)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、變賣消費(fèi)線、下一批消費(fèi)、應(yīng)收款更新、按訂單交貨、產(chǎn)品研發(fā)、廠房處置、市場(chǎng)開(kāi)辟和ISO投資。其中“市場(chǎng)開(kāi)辟和“ISO投資兩部分只需在每年的第四季度才可以操作。4隨時(shí)可操作部分如圖3-2中右邊下方框內(nèi)所示：其中包括廠房貼現(xiàn)、緊急采購(gòu)、出賣庫(kù)存、貼現(xiàn)、間諜、查看廣告、訂單信息、關(guān)于我們、規(guī)那么闡明和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。以上幾項(xiàng)除“查看廣告外，在第一年第一季開(kāi)場(chǎng)以后，都可以隨時(shí)進(jìn)展操作；“查看廣告只能在每年年初本人投放完廣告后才可以操作，全部用戶投放完廣告后才會(huì)出現(xiàn)其他用戶廣告投放情況，當(dāng)訂貨會(huì)終

33、了后便不能再進(jìn)展操作。圖3-2 模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作界面圖3-3 企業(yè)信息界面2.操作流程及指南1年初新年度規(guī)劃會(huì)議：每年年初企業(yè)中高層應(yīng)召開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議，根據(jù)以往每年的數(shù)據(jù)確定新年度的方案。參與訂貨會(huì)/登記銷售訂單：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)位置、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)投放廣告如圖3-4。此時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)在本情景義務(wù)二中填寫廣告單。圖3-4 投放廣告界面電子沙盤廣告投放規(guī)那么與手工沙盤類似，概略參見(jiàn)本義務(wù)中電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么的選單規(guī)那么部分。在電子沙盤系統(tǒng)中將某市場(chǎng)某產(chǎn)品的選單過(guò)程稱為回合，每回合選單能夠有假設(shè)干輪，每輪選單中，各隊(duì)按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當(dāng)

34、一切隊(duì)都選完一次后，假設(shè)再有訂單，開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展第二輪選單，依次類推，直到一切訂單被選完或一切隊(duì)退出選單為止，本回合終了，如圖3-5所示。圖3-5 參與訂貨會(huì)選單界面制定新年度方案：財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)新年度規(guī)劃會(huì)議討論結(jié)果填寫本情景義務(wù)二中對(duì)應(yīng)年度的現(xiàn)金預(yù)算表，以確定本年度內(nèi)現(xiàn)金能否可以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。支付應(yīng)付稅：只計(jì)算所得稅，交稅的規(guī)范為，彌補(bǔ)完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤(rùn)25%提取稅金，如出現(xiàn)小數(shù)，那么向下取整。此步驟不需求在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在年初扣除相應(yīng)稅金。支付長(zhǎng)貸利息：長(zhǎng)貸年利率為10%。此步驟不需求在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會(huì)在年初自動(dòng)扣除。更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款：此步驟不

35、需求在電子沙盤中操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新長(zhǎng)期貸款及應(yīng)還長(zhǎng)貸本金，需求留意的是，系統(tǒng)不允許提早歸還長(zhǎng)貸。懇求長(zhǎng)期貸款：如圖3-6所示，系統(tǒng)提示最大貸款額度，用戶可以自行選擇貸款年限，最長(zhǎng)期限為5年，填寫貸款金額。詳細(xì)規(guī)那么參見(jiàn)本義務(wù)中電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么的融資部分。圖3-6 懇求長(zhǎng)期貸款界面2第1季第4季當(dāng)年初操作終了時(shí)，應(yīng)點(diǎn)擊系統(tǒng)界面左邊“當(dāng)季開(kāi)場(chǎng)按鈕，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成還本付息、更新短期貸款、更新消費(fèi)、完工入庫(kù)、消費(fèi)線完工和轉(zhuǎn)產(chǎn)完工步驟，如圖3-7所示。圖3-7 當(dāng)季開(kāi)場(chǎng)界面季初清點(diǎn)：企業(yè)CEO在流程表中記錄季初原資料、在制品和產(chǎn)品庫(kù)存情況。更新短期貸款/短期貸款還本付息：此步驟不需求在電子沙盤

36、中操作，但CEO應(yīng)在流程表中記錄相應(yīng)數(shù)據(jù)。懇求短期貸款：企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算表所顯示數(shù)據(jù)決議能否懇求短期貸款，假設(shè)懇求，應(yīng)由CEO記錄在流程表中。原資料入庫(kù)/更新原料訂單：點(diǎn)擊“更新原料庫(kù)按鈕，確定后系統(tǒng)自動(dòng)扣除所需現(xiàn)金。操作完此步驟以后，才可以進(jìn)展以后步驟的操作，而前面的步驟將不能再次在本季度內(nèi)進(jìn)展操作。下原資料定單：采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算出企業(yè)所需采購(gòu)原資料數(shù)量，由操盤手填寫到“下原料訂單對(duì)話框中，如圖3-8所示。圖3-8 下原料訂單界面購(gòu)買/租用廠房：租用或購(gòu)買廠房可以在任何季度進(jìn)展。假設(shè)斷定租用廠房或者廠房買轉(zhuǎn)租，租金在開(kāi)場(chǎng)租用的季度交付。廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處置，續(xù)租系統(tǒng)自

37、動(dòng)處置。要建消費(fèi)線，必需購(gòu)買或租用廠房，沒(méi)有租用或購(gòu)買廠房不能新建消費(fèi)線。假設(shè)廠房中沒(méi)有消費(fèi)線，可以選擇退租，系統(tǒng)將刪除該廠房。更新消費(fèi)/完工入庫(kù)：系統(tǒng)已自動(dòng)完成。新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣消費(fèi)線：在“系統(tǒng)中新建消費(fèi)線，需先選擇廠房，然后再選擇消費(fèi)線的類型，特別地要確定消費(fèi)產(chǎn)品的類型；消費(fèi)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本消費(fèi)線所消費(fèi)的產(chǎn)品便不能改換，如需改換，須在建成后，進(jìn)展轉(zhuǎn)產(chǎn)處置；每次操作可建一條消費(fèi)線，同一季度可反復(fù)操作多次，直至消費(fèi)線位置全部鋪滿；新建消費(fèi)線一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動(dòng)扣除現(xiàn)金。如有在建消費(fèi)線，需求每個(gè)季度都進(jìn)展操作，如圖3-9所示，將在本季度需求投資的消費(fèi)線前面的“選擇項(xiàng)打上

38、“后，點(diǎn)擊“確定投資。在建消費(fèi)線投資在每個(gè)季度只能操作一次。消費(fèi)線轉(zhuǎn)產(chǎn)及變賣均可多次操作。圖3-9 在建消費(fèi)線投資界面緊急采購(gòu)原料：付款即到貨，原資料價(jià)錢為直接本錢的2倍，廢品價(jià)錢為直接本錢的3倍。緊急采購(gòu)原資料和產(chǎn)品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。上報(bào)報(bào)表時(shí)，本錢依然按照規(guī)范本錢記錄，緊急采購(gòu)多付出的本錢計(jì)入費(fèi)用表?yè)p失項(xiàng)。此項(xiàng)可隨時(shí)進(jìn)展。開(kāi)場(chǎng)下一批消費(fèi)：在電子沙盤中點(diǎn)擊“下一批消費(fèi)即可，假設(shè)原資料缺乏，那么不能進(jìn)展消費(fèi)。更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)：此步驟需求財(cái)務(wù)總監(jiān)提供數(shù)據(jù)，操盤手將在本季度到期的應(yīng)收款數(shù)額填寫到相應(yīng)位置，假設(shè)填寫的數(shù)額比實(shí)踐的大，那么需求重新填寫；假設(shè)寫的數(shù)額比實(shí)踐的小，那么損失的應(yīng)收款可在

39、后期收回，如圖3-10。當(dāng)企業(yè)更新完收款后才可以進(jìn)展以后的操作，但是應(yīng)收款前面的操作在本季度將無(wú)法再次進(jìn)展操作。圖3-10 應(yīng)收款更新界面按訂單交貨：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)庫(kù)存及訂單情況選擇按哪張訂單交貨，每個(gè)季度都可以交貨，應(yīng)收賬期從實(shí)踐交貨季開(kāi)場(chǎng)算起。產(chǎn)品研發(fā)投資：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略選擇不同產(chǎn)品的研發(fā)。廠房出賣(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買：廠房出賣得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)4季貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金，如廠房中有消費(fèi)線，同時(shí)要扣租金。廠房出賣后，運(yùn)營(yíng)一年以后方可再次購(gòu)買。新市場(chǎng)開(kāi)辟/ISO資歷投資：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略選擇不同市場(chǎng)的開(kāi)辟及ISO資歷的投資。此操作只需在每年的第四季度

40、才可以操作。支付管理費(fèi)/更新廠房租金：在點(diǎn)擊“當(dāng)季終了后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除管理費(fèi)和廠房租金，如圖3-11所示。圖3-11 當(dāng)季終了界面出賣庫(kù)存：當(dāng)企業(yè)急需現(xiàn)金時(shí)，可以出賣庫(kù)存。原資料按8折計(jì)算，廢品按本錢計(jì)算，假設(shè)出現(xiàn)分?jǐn)?shù)，那么向下取整。此操作可隨時(shí)進(jìn)展。廠房貼現(xiàn)：直接得到4期廠房數(shù)額貼現(xiàn)以后的現(xiàn)金。此操作可隨時(shí)進(jìn)展。應(yīng)收款貼現(xiàn)：變現(xiàn)時(shí)貼息，可對(duì)同期應(yīng)收結(jié)合貼現(xiàn)，但不能對(duì)不同期的應(yīng)收款結(jié)合貼現(xiàn)。1、2期10M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于10M的貼現(xiàn)均收取1M 貼現(xiàn)費(fèi)的比例貼現(xiàn)，3、4期應(yīng)收款按 1：78M應(yīng)收款交1M 貼現(xiàn)費(fèi)小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費(fèi)。3年末以下三項(xiàng)在電子沙盤中點(diǎn)擊“當(dāng)年終了后，

41、系統(tǒng)均自動(dòng)處置。如圖3-12所示。交納違約訂單罰款：一切訂單要求在本年度完成按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量和交貨期交貨。假設(shè)訂單沒(méi)有完成，那么視為違約訂單，按以下條款加以處分：按訂單銷售總額的 20%銷售總額除以5后向下取整計(jì)算違約金，并在當(dāng)季扣除，違約金記入“損失。 交貨可以提早，但不可以推后，違約收回訂單并扣違約金，應(yīng)收賬期從實(shí)踐交貨季開(kāi)場(chǎng)算起。支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。必需交納維護(hù)費(fèi)的情況：消費(fèi)線安裝完成，不論能否開(kāi)工消費(fèi)，都必需在當(dāng)年交納維護(hù)費(fèi)；正在進(jìn)展轉(zhuǎn)產(chǎn)的消費(fèi)線也必需交納維護(hù)費(fèi)。免交維護(hù)費(fèi)的情況：凡已出賣的消費(fèi)線和新購(gòu)正在安裝的消費(fèi)線不交納維護(hù)費(fèi)。計(jì)提折舊：當(dāng)年建成消費(fèi)線不計(jì)提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)消費(fèi)

42、線不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)運(yùn)用。概略參見(jiàn)本義務(wù)中電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么的折舊部分。圖3-12 當(dāng)年終了界面二電子沙盤中企業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)那么 1消費(fèi)線同手工沙盤一樣，可供企業(yè)選擇的消費(fèi)線有手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種消費(fèi)線，但是規(guī)那么與手工沙盤有所不同，相關(guān)信息見(jiàn)表3-1。表3-1 消費(fèi)線購(gòu)置、安裝、消費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維修和殘值消費(fèi)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期消費(fèi)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手工線5M無(wú)3Q0M無(wú)1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動(dòng)線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q0M無(wú)1M/年4M在“系統(tǒng)中新建消費(fèi)線，需先選擇廠房，然后再選擇消費(fèi)線的類型，特別地要確定

43、消費(fèi)產(chǎn)品的類型；消費(fèi)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本消費(fèi)線所消費(fèi)的產(chǎn)品便不能改換，如需改換，須在建成后，進(jìn)展轉(zhuǎn)產(chǎn)處置。每次操作可建一條消費(fèi)線，同一季度可反復(fù)操作多次，直至消費(fèi)線位置全部鋪滿。 新建消費(fèi)線一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動(dòng)扣除現(xiàn)金。不論何時(shí)出賣消費(fèi)線，從消費(fèi)線凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計(jì)入現(xiàn)金，凈值與殘值之差計(jì)入損失。只需空的并且曾經(jīng)建成的消費(fèi)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。2在建消費(fèi)線消費(fèi)線購(gòu)買之后，需求進(jìn)展二期以上投資的均為在建消費(fèi)線，當(dāng)需求進(jìn)展二期以上的投資時(shí)，手工操作需按照該消費(fèi)線安裝周期分期投資并安裝，如全自動(dòng)消費(fèi)線安裝操作可按表3-2所示進(jìn)展。表3-2 全自動(dòng)消費(fèi)線的安裝操作投資額安裝1Q5M啟動(dòng)

44、 1 期安裝2Q5M完成 1 期安裝，啟動(dòng) 2期安裝3Q5M完成 2 期安裝，啟動(dòng) 3期安裝4Q完成 3 期安裝，消費(fèi)線建成，可投入運(yùn)用投資消費(fèi)線的支付不一定需求延續(xù)，可以在投資過(guò)程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必需按照表3-2的投資原那么進(jìn)展操作。在“系統(tǒng)中，可以不選擇消費(fèi)線投資，即表示本期不投資。特別提示的是： 一條消費(fèi)線待最后一期投資到位后，必需到下一季度才算安裝完成，允許投入運(yùn)用。消費(fèi)線安裝完成后，必需將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明消費(fèi)線安裝完成。各用戶之間不允許相互購(gòu)買消費(fèi)線。3折舊(平均年限法)每條消費(fèi)線單獨(dú)計(jì)提折舊，折舊采用平均年限法，折舊年限為四年。各種

45、消費(fèi)線完成規(guī)定年份的折舊后，該消費(fèi)線不再提折舊，剩余的殘值可以保管；直到該消費(fèi)線變賣為止。當(dāng)年新建成的消費(fèi)線不提折舊。各類型消費(fèi)線折舊數(shù)額如表3-3所示。在“系統(tǒng)中，消費(fèi)線折舊為年末自動(dòng)處置。當(dāng)年建成消費(fèi)線不計(jì)提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)消費(fèi)線不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)運(yùn)用。表3-3 消費(fèi)線的折舊 消費(fèi)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動(dòng)10M2M02M2M2M2M自動(dòng)線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M4轉(zhuǎn)產(chǎn)或變賣消費(fèi)線消費(fèi)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。先選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的消費(fèi)線，然后確定轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品，確認(rèn)處置即可，系統(tǒng)將按相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用

46、扣除現(xiàn)金，并將該消費(fèi)線置于轉(zhuǎn)產(chǎn)形狀。只需空消費(fèi)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。消費(fèi)線變賣。不論何時(shí)變賣消費(fèi)線，將變賣的消費(fèi)線按殘值放入現(xiàn)金區(qū)，凈值與殘值之差放入“其他費(fèi)用，記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用中的“損失。 在“系統(tǒng)中，選擇要變賣的消費(fèi)線，然后“確認(rèn)變賣。5融資在電子沙盤中的融資額度不同于手工沙盤，貸款時(shí)間也有所不同，詳細(xì)規(guī)那么見(jiàn)表3-4。表3-4 融資貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初一切長(zhǎng)貸和短貸之和不能超越上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款為10的倍數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息；每次貸款為20的倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%1季，2季125%3季，4季變現(xiàn)時(shí)貼息，

47、不可對(duì)1，2期應(yīng)收結(jié)合貼現(xiàn)3，4期同理。1、2期10M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)， 小于 10M的貼現(xiàn)均收取 1M 貼現(xiàn)費(fèi)的比例貼現(xiàn)，3、4期應(yīng)收款按 1：78M 應(yīng)收款交 1M 貼現(xiàn)費(fèi)小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費(fèi)庫(kù)存拍賣原資料八折，廢品按本錢價(jià)規(guī)那么闡明： 1長(zhǎng)期和短期貸款信譽(yù)額度。長(zhǎng)短期貸款的總額度為上年權(quán)益總計(jì)的 3 倍，長(zhǎng)期貸款必需按 10M 的倍數(shù)懇求，短期貸款必需按 20M 的倍數(shù)懇求。 2貸款規(guī)那么 長(zhǎng)期貸款每年必需歸還利息，到期還本，本利雙清后，假設(shè)還有額度時(shí)，才允許重新懇求貸款。即：假設(shè)有貸款需求歸還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必需先歸還到期的貸款，才干懇求新貸款。不能以新貸還舊貸續(xù)貸

48、，短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。 終了年時(shí)，不要求歸還沒(méi)有到期的各類貸款。 長(zhǎng)期貸款最多可貸5年； 一切的貸款不允許提早還款。企業(yè)間不允許私自融資，只允許企業(yè)向銀行貸款，銀行不提供高利貸。6廠房 廠房是企業(yè)放置消費(fèi)線的地方，假設(shè)廠房已滿那么系統(tǒng)不允許購(gòu)置消費(fèi)線，詳細(xì)規(guī)那么見(jiàn)表3-5。表3-5 廠房購(gòu)買、租賃和出賣廠房買價(jià)租金售價(jià)容量廠房出賣得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)4季貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金，如廠房中有消費(fèi)線，同時(shí)要扣租金。大廠房40M5M/年40M6條小廠房30M3M/年30M4條廠房為一大6 條消費(fèi)線 ，一小4條消費(fèi)線7市場(chǎng)準(zhǔn)入在電子沙盤中，本地市場(chǎng)也是需求企業(yè)開(kāi)發(fā)的，各市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也

49、可以同時(shí)進(jìn)展，中途停頓開(kāi)發(fā)或運(yùn)用，也可繼續(xù)開(kāi)發(fā)或在以后年份運(yùn)用。市場(chǎng)資歷無(wú)須交維護(hù)費(fèi)，一經(jīng)開(kāi)發(fā)，永久運(yùn)用。開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)所需的時(shí)間和資金投入見(jiàn)表3-6。表3-6 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用及時(shí)間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)時(shí)間開(kāi)發(fā)費(fèi)用按開(kāi)發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國(guó)內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國(guó)際1M/年4年8資歷認(rèn)證隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及環(huán)保的要求越來(lái)越劇烈，企業(yè)能否具備ISO9000質(zhì)量認(rèn)證及ISO14000環(huán)境認(rèn)證都是影響選單的制約條件。各認(rèn)證的開(kāi)發(fā)可以同時(shí)進(jìn)展，中途停頓開(kāi)發(fā)或運(yùn)用，也可繼續(xù)開(kāi)發(fā)或在以后年份運(yùn)用。國(guó)際認(rèn)證資歷

50、無(wú)須交維護(hù)費(fèi)，一經(jīng)開(kāi)發(fā)，永久運(yùn)用。破費(fèi)時(shí)間及費(fèi)用見(jiàn)表3-7。表3-7 國(guó)際認(rèn)證投入時(shí)間及費(fèi)用認(rèn)證ISO 9000ISO 14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資歷證?？芍袛嗤顿Y。時(shí)間2年2年費(fèi)用1M/年2M/年9產(chǎn)品要想消費(fèi)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的消費(fèi)答應(yīng)證。而要獲得消費(fèi)答應(yīng)證，那么必需經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)。P1、P2、P3、P4 產(chǎn)品都需求研發(fā)后才干獲得消費(fèi)答應(yīng)。研發(fā)需求分期投入研發(fā)費(fèi)用。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)那么如表3-8所示。表3-8 產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間、費(fèi)用及組成 稱號(hào)開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)周期加工費(fèi)直接本錢產(chǎn)品組成1M/季2季1M/個(gè)2M/個(gè)1M/季4季1M/個(gè)3M/個(gè)+1M/季6季1M/個(gè)4M/個(gè)+2M

51、/季6季1M/個(gè)5M/個(gè)+2產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。假設(shè)開(kāi)發(fā)沒(méi)有完成，“系統(tǒng)不允許開(kāi)工消費(fèi)。10原料采購(gòu)原資料需經(jīng)過(guò)下原料訂單和采購(gòu)入庫(kù)兩個(gè)步驟，這兩個(gè)步驟之間的時(shí)間差稱為訂單提早期，各種原資料提早期如表3-9所示。表3-9 原資料購(gòu)買及采購(gòu)周期稱號(hào)購(gòu)買價(jià)錢提早期1每季向供應(yīng)商提供原資料訂單的詳細(xì)種類及數(shù)量； 2在盤面上應(yīng)擺放相應(yīng)的空桶，表示擬采購(gòu)的數(shù)量，一個(gè)空桶表示 1M 的原料訂單3在“系統(tǒng)中，雙擊“下原料訂單圖標(biāo)，并輸入各原料的數(shù)量，確定訂購(gòu)即可1M/個(gè)1季1M/個(gè)1季1M/個(gè)2季1M/個(gè)2季沒(méi)有下訂單的原資料不能采購(gòu)入庫(kù)； 一切下訂單的原

52、資料到期必需采購(gòu)入庫(kù)原資料采購(gòu)入庫(kù)時(shí)必需支付現(xiàn)金； “系統(tǒng)中每季只能操作一次。11選單規(guī)那么市場(chǎng)預(yù)測(cè)。各公司可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排運(yùn)營(yíng)。廣告費(fèi)。投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的時(shí)機(jī)，二是判別選單順序。投入 1M 產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的時(shí)機(jī)假設(shè)不投產(chǎn)品廣告沒(méi)有選單時(shí)機(jī) ，一次時(shí)機(jī)允許獲得一張訂單；假設(shè)要獲得更多的拿單時(shí)機(jī)，每添加一個(gè)時(shí)機(jī)需求多投入 2M 產(chǎn)品廣告，比如，投入 3M 產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的時(shí)機(jī)，投入 5M 產(chǎn)品廣告那么表示有三次獲得訂單的時(shí)機(jī)以此類推。 無(wú)須對(duì) ISO單獨(dú)投放廣告，系統(tǒng)自動(dòng)斷定公司能否有 ISO資歷，確認(rèn)其能否選有ISO要求的訂單。市場(chǎng)老大

53、有優(yōu)先選單權(quán)有假設(shè)干隊(duì)銷售并列第一，那么老大隨機(jī)或能夠無(wú)老大，其次以本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；假設(shè)兩隊(duì)本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額一樣，那么看本市場(chǎng)廣告投放總額；假設(shè)本市場(chǎng)廣告總額也一樣，那么看上年市場(chǎng)銷售排名；如仍無(wú)法決議，先投廣告者先選單。12訂單客戶的需求以訂單的方式表示，如圖3-13、3-14所示，訂單上標(biāo)注了訂單編號(hào)、總價(jià)、數(shù)量、交貨期、帳期及ISO資歷認(rèn)證的要求。假設(shè)訂單需求ISO資歷認(rèn)證，那么在訂單中出現(xiàn)9K和14K標(biāo)識(shí)，如圖3-13；反之，在ISO位置那么不會(huì)出現(xiàn)9K、14K標(biāo)識(shí)，如圖3-14。 圖3-13 訂單1 圖3-14訂單213取整規(guī)那么違約金扣除向下取整；庫(kù)存拍賣

54、所得現(xiàn)金向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用向上取整；扣稅向下取整。14費(fèi)用工程稅金：只計(jì)算所得稅，交稅的規(guī)范為，彌補(bǔ)完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤(rùn)25%提取稅金 。特殊費(fèi)用：庫(kù)存折價(jià)拍賣、消費(fèi)線變賣、緊急采購(gòu)、訂單違約、增減資增資計(jì)損失為負(fù)操作計(jì)入其他損失。15罰分運(yùn)轉(zhuǎn)超時(shí)扣分。運(yùn)轉(zhuǎn)超時(shí)有兩種情況：一是指不能在規(guī)定時(shí)間完成廣告投放；二是指不能在規(guī)定時(shí)間完成當(dāng)年運(yùn)營(yíng)(以當(dāng)擊系統(tǒng)中“當(dāng)年終了按鈕并確以為準(zhǔn))。處分：按總分1分/分鐘含1分鐘內(nèi)計(jì)算罰分，最多不能超越10分鐘。報(bào)表錯(cuò)誤扣分。必需按指點(diǎn)教師規(guī)定時(shí)間上報(bào)報(bào)表，且必需是賬實(shí)相符，假設(shè)上交的報(bào)表與創(chuàng)業(yè)者自動(dòng)生成的報(bào)表對(duì)照有誤，在總得分中扣罰2分/次，并以

55、創(chuàng)業(yè)者提供的報(bào)表為準(zhǔn)修訂。留意：必需對(duì)上交報(bào)表時(shí)間作規(guī)定，延誤交報(bào)表即視為錯(cuò)誤一次。由運(yùn)營(yíng)超時(shí)引發(fā)延誤交報(bào)表視同報(bào)表錯(cuò)誤并扣分。16競(jìng)賽排名完成預(yù)先規(guī)定的運(yùn)營(yíng)年限，將根據(jù)各隊(duì)的最后分?jǐn)?shù)進(jìn)展評(píng)分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。總成果一切者權(quán)益1企業(yè)綜合開(kāi)展?jié)摿?100-罰分企業(yè)綜合開(kāi)展?jié)摿θ绫?-11所示。表3-10 企業(yè)綜合開(kāi)展?jié)摿こ叹C合開(kāi)展?jié)摿ο禂?shù)手工消費(fèi)線+5/條半自動(dòng)消費(fèi)線+7/條全自動(dòng)/柔性線+10/條區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+10ISO9000+10ISO14000+10P1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+10P4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+1017破產(chǎn)處置

56、當(dāng)參賽隊(duì)權(quán)益為負(fù)或現(xiàn)金斷流時(shí)權(quán)益和現(xiàn)金可以為零，企業(yè)破產(chǎn)。參賽隊(duì)破產(chǎn)后，由裁判視情況適當(dāng)增資后繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。破產(chǎn)隊(duì)不參與有效排名。為了確保破產(chǎn)隊(duì)不致過(guò)多影響競(jìng)賽的正常進(jìn)展，限制破產(chǎn)隊(duì)每年投放的廣告總數(shù)不能超越6M。18其他闡明企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中，各企業(yè)之間不允許進(jìn)展任何買賣，包括現(xiàn)金及應(yīng)收款的流通、原資料、產(chǎn)廢品的買賣等。四、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)錄在企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)電子沙盤中，由CEO指點(diǎn)組內(nèi)成員按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程進(jìn)展操作，其中每年度的“企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程表由CEO填寫。在每項(xiàng)任務(wù)完成后，由CEO在相應(yīng)的方格內(nèi)打鉤確認(rèn)，以示完成。假設(shè)涉及到現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，那么應(yīng)在財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)助下將現(xiàn)金收支的數(shù)額填寫在相應(yīng)方格內(nèi)。用戶

57、第一年運(yùn)營(yíng)表3-11 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程操作順序請(qǐng)按順序執(zhí)行以下各項(xiàng)操作。各總監(jiān)在方格中填寫原資料采購(gòu)/在制品/產(chǎn)品出庫(kù)及入庫(kù)情況。其中：入庫(kù)數(shù)量為“+，出庫(kù)數(shù)量為“-。季末入庫(kù)合計(jì)為“+數(shù)據(jù)相加，季末出庫(kù)合計(jì)為“-數(shù)據(jù)相加。年初新年度規(guī)劃會(huì)議參與訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度方案支付應(yīng)付稅支付長(zhǎng)貸利息更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款懇求長(zhǎng)期貸款原資料/在制品/產(chǎn)品庫(kù)存臺(tái)賬一季度二季度三季度四季度1季初清點(diǎn)請(qǐng)?zhí)顢?shù)量2更新短期貸款/短期貸款還本付息3懇求短期貸款4原資料入庫(kù)/更新原料訂單5下原料訂單6購(gòu)買/租用-廠房7更新消費(fèi)/完工入庫(kù)8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣-消費(fèi)線9緊急采購(gòu)原料(隨時(shí)進(jìn)展10開(kāi)場(chǎng)下一批消

58、費(fèi)11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)12按訂單交貨13產(chǎn)品研發(fā)投資14廠房-出賣(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買15新市場(chǎng)開(kāi)辟/ISO資歷投資16支付管理費(fèi)/更新廠房租金17出賣庫(kù)存18廠房貼現(xiàn)19應(yīng)收款貼現(xiàn)20季末出庫(kù)合計(jì)21季末支出合計(jì)22季末數(shù)額對(duì)賬1項(xiàng)+20項(xiàng)+21項(xiàng)年末交納違約訂單罰款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)/ISO資歷換證結(jié)賬在每年的新年度規(guī)劃會(huì)議中，企業(yè)各管理人員提出本人的想法，財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)展現(xiàn)金的預(yù)算，填寫如表3-12的現(xiàn)金預(yù)算表，預(yù)算這一年中資金能否可以保證不斷流，以便確定如何投資、交貨的先后順序等。最后根據(jù)預(yù)算現(xiàn)金情況，CEO聯(lián)同小組成員確定最終運(yùn)營(yíng)方案。表3-12 現(xiàn)金預(yù)算表工程123

59、4期初庫(kù)存現(xiàn)金市場(chǎng)廣告投入支付應(yīng)付稅支付長(zhǎng)貸利息支付短貸利息/到期短貸原資料采購(gòu)支付現(xiàn)金購(gòu)買/租用-廠房支付現(xiàn)金消費(fèi)線投資轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用工人工資收到現(xiàn)金前的一切支出應(yīng)收款到期產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)金支出新市場(chǎng)開(kāi)辟/ISO資歷投資支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)/ISO資歷換證其他庫(kù)存現(xiàn)金余額 要點(diǎn)記錄：第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年度總結(jié)： 訂單登記表用于記錄本年獲得的客戶訂單。參與完每年的訂單會(huì)后，營(yíng)銷總監(jiān)擔(dān)任填寫如表3-13的訂單登記表，以便于消費(fèi)、查詢及財(cái)務(wù)總監(jiān)作賬。表3-13 訂單登記表訂單號(hào)合計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量賬期銷售額本錢毛利違約金綜合管理費(fèi)用明細(xì)表用于記錄企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)

60、用。年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)需編制利潤(rùn)表以便核算企業(yè)當(dāng)年的運(yùn)營(yíng)成果。表3-14 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表及利潤(rùn)表項(xiàng) 目金額項(xiàng) 目金額管理費(fèi)銷售收入廣告費(fèi)直接本錢設(shè)備維護(hù)費(fèi)毛利損失綜合費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)折舊前利潤(rùn)廠房租金折舊新市場(chǎng)開(kāi)辟支付利息前利潤(rùn)ISO資歷認(rèn)證財(cái)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)品研發(fā)稅前利潤(rùn)信息費(fèi)所得稅合 計(jì)年度凈利潤(rùn)在編制完利潤(rùn)表的根底上，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要擔(dān)任資產(chǎn)負(fù)債表的編制，如表3-15。表3-15 資產(chǎn)負(fù)債表企業(yè)運(yùn)營(yíng)第一年年末工程金額工程金額現(xiàn)金長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)收款短期負(fù)債在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)廢品原村料流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)廠房股東資本消費(fèi)線利潤(rùn)留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)一切者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和一切者權(quán)益總計(jì)用戶 第二年運(yùn)