1、普洱茶促銷策劃一、普洱茶的介紹普洱的歷史 普洱茶是屬于黑茶中的一種，是黑茶的代表。普洱茶發(fā)源于云南，依托于茶馬古道。云南有六大茶山，分別是：革登茶山、莽枝茶山、倚邦茶山、曼撒茶山、蠻磚茶山、攸樂茶山，這些山上生長的千年老茶樹上的茶葉才是真正的普洱茶原葉。普洱茶有一個其他茶都沒有的獨特功能儲藏。其分為熟茶和生茶，其中的熟茶就是越陳越香。普洱茶是以云南大葉種茶樹鮮葉加工而成，分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種制作工序。 二、背景分析（一）、市場背景 不管是長年以經(jīng)營批發(fā)茉莉花茶為主的北方茶市，還是曾被鐵觀音覆蓋的閩粵市場，普洱茶的市場份額都在節(jié)節(jié)上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不應(yīng)求，價格一路飆升，這對于商家

2、來說本是一件好事，但利之所趨，市場不規(guī)范動作就不斷冒出來，以新造舊、以次充好、以假亂真的做法不一而足;部分商家惡意炒作，普洱茶價格出現(xiàn)了不正常的 虛高，在數(shù)年間提升了10多倍。（二）、競爭分析 在_本地，有勝利茶葉有限公司，該公司是以2001年成立，以生產(chǎn)毛尖，有機綠茶，清明茶等特產(chǎn)為主。該公司以推出茶葉系列產(chǎn)品以來深受廣大客戶的支持和喜歡。 離_較近的永川區(qū)，有全國聞名的茶山竹海旅游風(fēng)景區(qū)，其勝產(chǎn)秀芽，永川秀芽也是比較出名的茶葉。 除本地的茶葉外，還有其他茶葉的競爭，比如鐵觀音，碧螺春，龍井等。 因此，普洱茶的競爭壓力是非常巨大的。（三）、產(chǎn)品自身分析 從投資需求來看，我國普洱茶主產(chǎn)地云南省

3、已將其作為促進農(nóng)民致富、地方經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，形成了生產(chǎn)鏈條的利益共同體。調(diào)查顯示，云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2005年全省新增加工廠400家左右，產(chǎn)量達5.2萬噸，比上年增加1.6倍。思茅市去年投入3000多萬元，只收了300萬元左右的稅，目的就是要放水養(yǎng)魚，讓這個產(chǎn)業(yè)有充足的養(yǎng)分不斷長大。從消費需求來看，普洱茶已成為世界性的茶飲市場新熱點，在國際市場由亞洲走向歐美，在國內(nèi)市場由高端走向大眾。從進出口貿(mào)易來看，進入21世紀(jì)，我國普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢，總量已達6萬噸。正如國家茶葉質(zhì)檢中心主任駱少君所說，普洱茶世界性的利潤空間還遠未發(fā)掘，其經(jīng)濟價值的充分開發(fā)將帶來更大

4、的市場飛躍。三、促銷策略（一）、促銷主題 此次促銷的主題是：品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶磚，擁品質(zhì)人生！ 前半句主要是針對現(xiàn)代年輕一代的品茶需求，突出普洱茶的美容和養(yǎng)生功效，例如：其具有保護皮膚、減肥、防眼角皺紋、美白護膚、補充一天的維生素、緩解煙毒危害等。這些功效都是經(jīng)科學(xué)驗證過的，具有權(quán)威性。 后半句主要是針對老一輩的品茶消費者的需求，突出普洱熟茶的收藏功能及收藏意義。（二）、促銷目標(biāo) 充分利用多種促銷手段、活動執(zhí)行、廣告宣傳等，以達到以下目標(biāo)：1.創(chuàng)造良好的茶文化氣氛，提高普洱茶在本地的美譽度、知名度和影響力，提升企業(yè)形象；2.通過促銷活動，使普洱茶在本地的銷售量、銷售額和利潤額都同

5、步得到增加，使增幅在10%以上；3.通過對普洱茶的促銷，在茶葉自身銷量增加的基礎(chǔ)上，帶動附屬相關(guān)產(chǎn)品的銷售，例如普洱專用茶具等；4.通過此次活動，以應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢，擠占市場占有率，是市場占有率增加15%以上，有效的打壓競爭對手。（三）、促銷對象、時間及地點1.對象 此次促銷針對的主要是_城區(qū)居民及周邊居民，還有整個_地區(qū)商圈所覆蓋的消費者。2.時間 活動時間選在端午節(jié)放假前兩天開始，持續(xù)五天。3.地點 活動地點選在重百超市前的廣場、青年人集中的久長步行街中央、高檔需求者集中的金馬廣場及新城區(qū)永輝超市前的廣場。四、促銷方式（一）、現(xiàn)場演示 聘請茶藝師現(xiàn)場進行茶藝展示，并播放悠揚而古樸的音

6、樂襯托場景，并配合現(xiàn)場免費品嘗的方式，既吸引消費者眼球，又可以讓消費者廣泛參與。（二）、產(chǎn)品展示 活動現(xiàn)場擺出很多具有收藏價值的普洱茶的樣品，供消費者觀賞。（三）、免費贈品 現(xiàn)在天熱，可以做一些扇子在現(xiàn)場進行贈送，并在扇子上印出普洱茶的廣告宣傳。（四）、抽獎活動 凡購買者，均有機會抽獎一次。（五）、其他促銷方式的使用 在以上四種促銷方式進行的同時，輔之于關(guān)于普洱茶知識的宣傳，可以利用詩詞和關(guān)于普洱茶的故事等。五、廣告宣傳1.利用_日報進行宣傳；2.利用影響力較深的_本土報紙_女報進行宣傳；3.在大_范圍內(nèi)可利用_晚報、_晨報、_經(jīng)濟報、_人報、_導(dǎo)報進行宣傳；4.利用_廣播進行宣傳；5.制作傳

7、單。 六、前期準(zhǔn)備1.人員安排及培訓(xùn)，包括茶藝師、促銷主管、促銷員、電工技工等，做到人人有事做，事事有人管；2.物質(zhì)準(zhǔn)備，包括樣品、銷售的產(chǎn)品、贈品、獎品、茶具、宣傳資料、相關(guān)的科普資料、雨棚、展臺、員工服飾等。3.責(zé)任確立，組要是明確各部門，各人員的職責(zé)。4.活動實驗，主要是在活動前進行沙盤演練，檢驗人員配備是否合理，物資準(zhǔn)備是否妥當(dāng)，活動程序設(shè)置是否合理，物資保管條例是否完善，應(yīng)急處理能力等。七、費用預(yù)算1.員工勞務(wù)費：2.場地費：3.贈品及樣本消耗費：4.獎品費：5.宣傳費用：6.運費：7.合理損耗預(yù)計：8.不可預(yù)見費用：9.其他費用：八、應(yīng)急處理 主要預(yù)計可能出現(xiàn)的緊急狀況，如斷貨、贈品不夠等。制定出合理的應(yīng)急處理方案，并通過沙盤的推演進行檢驗是否合理。九、活動效果預(yù)測 促銷活動進行前，要進行活動的效果預(yù)計，所費與